1. UNIVERSIDAD YACAMBÚ
VICERECTORADO DE INVESTIGACION Y POSTGRADO
PROGRAMA DOCTORADO EN GERENCIA
SEMINARIO AVANZADO RESOLUCION DE CONFLICTOS
ORGANIZACIONALES
APLICACIÓN DE LOS PRINCIPIOS
DEL MÉTODO DEL PROYECTO DE
NEGOCIACIÓN DE HARVARD.
Carla J. Colombo S.
Facilitador: Dr. Mauricio Villabona
Valencia, Marzo de
2013

2. APLICACIÓN DE LOS PRINCIPIOS DEL MÉTODO DEL PROYECTO DE
NEGOCIACIÓN DE HARVARD.
 INTRODUCCION
Resolver un conflicto es uno de las tareas mas
difíciles que se le pueden presentar a una persona;
para esto siempre es recomendable buscar alternativas
que ayuden, orienten hacia soluciones donde todos
salgan ganadores y se minimicen los daños. Una de
estas herramientas es la negociación, y una de sus
métodos es a través de la aplicación de los principios
como el Proyecto de Negociación de Harvard, donde
se usan métodos por consenso y evidencias
legitimadoras de los acuerdos.

3. APLICACIÓN DE LOS PRINCIPIOS DEL MÉTODO DEL PROYECTO DE
NEGOCIACIÓN DE HARVARD.
 OBJETIVO
Aplicar los principios que guían el método del
Proyecto de Negociación de Harvard en un caso
de conflicto

4. APLICACIÓN DE LOS PRINCIPIOS DEL MÉTODO DEL PROYECTO DE
NEGOCIACIÓN DE HARVARD.
 CONFLICTO
Rosa, de 35 años de edad, después de varios
años con su pareja, logra un embarazo. A las 25
semanas de gestación en un control de rutina, se
le realiza el diagnostico de Cáncer Cervical en un
estadio temprano. Ante esto ella y su pareja
tienen problemas sobre que decisión tomar

5. APLICACIÓN DE LOS PRINCIPIOS DEL MÉTODO DEL PROYECTO DE
NEGOCIACIÓN DE HARVARD.
 Separar a las personas del problema
DESEO DE SER MEDIADOR DESEO DE SER
MADRE PADRE
MIEDO POR MIEDO POR
EMBARAZO EMBARAZO
MIEDO POR MIEDO POR
ENFERMEDAD ENFERMEDAD
MIEDO POR SU MIEDO POR SU BEBE
BEBE MIEDO POR SU
MIEDO POR SU PAREJA
PAREJA TEMOR A SOLEDAD
INESTABILIDAD RELIGION
EMOCIONAL INESTABILIDAD
CRECIMIENTO FAMILIAR
MIEDO POR EMBARAZO
EMOCIONAL
MIEDO POR ENFERMEDAD
MIEDO POR EL BEBE
MIEDO POR DESINTEGRACION FAMILIAR
RELIGION
 Enfocarse en los intereses, no en las posiciones

6. APLICACIÓN DE LOS PRINCIPIOS DEL MÉTODO DEL PROYECTO DE
NEGOCIACIÓN DE HARVARD.
 Crear opciones para ganancia mutua
• AUMENTA SOBREVIDA DEL
C0NTINUAR EMBARAZO HASTA EL BEBE
FINAL, POSPONER TRATAMIENTO
PARA CANCER • DISMINUYE LA SOBREVIDA
MATERNA
INTERRUPCION INMEDIATA DEL • AUMENTA SOBREVIDA DE LA
EMBARAZO,COMENZAR MAMA
INMEDIATAMENTE TRATAMIENTO • DISMINUYE LA SOBREVIDA
PARA EL CANCER MATERNA
• POSIBILIDAD DE
MANTENER EL EMBARAZO HASTA SOBREVIDA EN AMBOS
MADUREZ DEL BEBE, POSPONER (MADRE – FETO) PUEDE
POR UN BREVE PERIODO SER MEJOR EN BEBE Y
TRATAMIENTO PARA EL CANCER PROBABLEMENTE EN
MADRE
 Usar criterios objetivos

7. APLICACIÓN DE LOS PRINCIPIOS DEL MÉTODO DEL PROYECTO DE
NEGOCIACIÓN DE HARVARD.
 El medico como negociador, es quien busca resolver la
situación de acuerdo a los principios guías del método del
proyecto de negociación de Harvard. Inicialmente separa a los
involucrados (madre, padre, familia) por lo mejor que conoce de
cada uno (intereses, sentimientos, deseos, religión). Luego
conversa con cada uno y basándose en los intereses les expone
la situación y la necesidad de resolver la misma que se ha vuelto
un conflicto, escuchando a cada uno. Posteriormente les plantea
varias alternativas como: continuar embarazo hasta el final,
posponer tratamiento para cáncer, interrupción inmediata del
embarazo, comenzar inmediatamente tratamiento para el cáncer,
mantener el embarazo hasta madurez del bebé, posponer por un
breve periodo tratamiento para el cáncer. Al final lo perseguido
con la resolución del conflicto es que la pareja tomen la mejor
decisión conjunta

8. “Da tu primer paso ahora. No es necesario que
veas el camino completo, pero da tu primer paso.
El resto irá apareciendo a medida que camines”
Martin Luther, Jr.