La Normandie, qui dispose d’une forte notoriété internationale, vient de se doter d’une agence d’attractivité. En s’appuyant sur la toute nouvelle marque « Normandie », l’agence souhaite porter un discours d’unité. Au regard de cette démarche, comment mobiliser les acteurs locaux pour porter une image partagée d’un territoire.

1. La nouvelle marque
Normandie : le soft power
au service de l’attractivité
Michael Dodds
Pierre Dottelonde
Marc Thébault
ATELIER DÉCRYPTAGE

2. échangez sur
#CAPCOM17

3. Le besoin d’un « récit régional » pour mobiliser autour de la
marque Normandie
 Les principaux enseignements du diagnostic de 2016 :
- identité insuffisamment valorisée ; « complexe normand » ;
- omniprésence du Mont Saint-Michel et du Débarquement.
 L’enjeu : passer de « fier d’être Normand » à « fiers de la Normandie »
 Une condition essentielle pour y parvenir : proposer un « récit régional »
À l’instar d’un « récit national » pour le pays, il faut aux Normands un « récit régional »
pour les aider à devenir de vrais prescripteurs et ambassadeurs.
 L’Histoire : un gisement de thèmes porteurs pour la marque Normandie
La Normandie possède un atout très précieux : elle a produit et est le fruit d’une histoire
à la fois riche et éclairante.

4. La Normandie : comme une évidence historique institutionnelle
 La Normandie existe depuis plus/près de 11 siècles
(traité de Saint-Clair-sur-Epte en 911, incorporation du Cotentin en 933).
 La Normandie a toujours été une, sauf pendant un siècle
(entre la réforme Clémentel de 1917 et loi NOTRe de 2015, une parenthèse de 98
ans).
 La Normandie et la réforme de 2015 : la plus consensuelle des fusions
(réunification en douceur, en œuvre depuis un certain temps à plusieurs niveaux :
Haropa, CCI, structures universitaires…).

5. L’Histoire comme gisement de thèmes porteurs pour la marque
Normandie : de quelques exemples
 Les Normands à l’origine de l’Etat moderne
(organisation de l’administration…).
 Une société en avance sur son temps
(1er territoire à s’être affranchi du féodalisme [« Normand est sire de sei »], à avoir
maîtrisé sa croissance démographique [cf Goubert]…).
 Les Normands, des conquérants mais aussi adeptes du syncrétisme
(conciliation des cultures ; Angleterre, Sicile…).
 La Normandie, point de départ mais aussi porte d’entrée
(= ouverture sur le monde ; pas seulement économique).

6. L’Histoire comme gisement de thèmes porteurs : de la nécessité
d’un inventaire
 La Normandie est aussi une terre d’entrepreneurs et de créateurs depuis
des siècles.
 Une part de cette caractéristique est bien connue et assez largement
exploitée (peintres, écrivains…).
 Une autre est encore largement méconnue (inventeurs, entrepreneurs,
explorateurs…) => de l’intérêt de dresser un inventaire individuel mais également
collectif (prosopographie).

7. Fin en forme de clin d’œil à la ville hôte et à
une problématique imminente
 Le phénomène « LH » : une marque venue « d’en bas » et
adoptée aujourd’hui par beaucoup d’acteurs économiques
 Une marque « tendance » synonyme de fierté et de
modernité
 Questions : la marque LH peut-elle être source d’inspiration
pour la marque Normandie ? Mais surtout, comment éviter le
« LH vs Normandie » pour au contraire promouvoir le
« Normandie + LH » ?...

8. Merci pour votre attention

9. Rendez-vous aux Rencontres
du marketing territorial
Pour aller plus loin
12 et 13 février 2018 à Lyon