數位廣告媒體企劃與配置Part 2

1. Minimum cost, Maximum ROI, Digital Consulting & Solutions 本內容為MMdc之版權所有，轉載請註明。影響力行動力感染力串流力溝通力貢獻力競爭力快速力全球力社群力社交力流程力即時力時勢力凝聚力擴散力透明力穿透力能見力爆紅力人氣力資訊力體驗力互動力購物力品牌力成交力信任力業績力成長力創造力合作力表達力優化力點選力精確力回應力綜效力顛覆力趣味力知識力向心力曝光力到達力黏著力衝擊力控制力調整力置入力獲利力市調力分享力宣傳力長尾力個性力複製力永續力新勢力渲染力文案力整合超級威力．贏得壓倒性勝利數位廣告媒體企劃與配置 Part 2 制定 KPI 與媒體策略

2. Minimum cost, Maximum ROI, Digital Consulting & Solutions 本內容為MMdc之版權所有，轉載請註明。 2 2 經歷：  廣告聯播網 – 事業開發  多媒體企劃、行銷企劃擅長：擅長媒體資源整合、媒體企劃配置與優化以及異業結盟合作洽談，為客戶取得最佳的媒體投資建議，負責國內外媒體夥伴資源整合並創造媒體新價值。林筱晏 – Candice Lin 現職: MMdc關鍵數位行銷 / Associate Manager, Affiliate & Partnership 認證資格： Google AdWords - 廣告基礎、搜尋聯播網廣告、多媒體廣告進階 Yahoo-bing – 關鍵字廣告認證 Marin – 廣告優化管理工具認證執案經驗：大金、燦坤快 3、伊莎貝爾、特力屋、myDress

7. Minimum cost, Maximum ROI, Digital Consulting & Solutions 本內容為MMdc之版權所有，轉載請註明。 Minimum cost, Maximum ROI, Digital Consulting & Solutions 本內容為MMdc之版權所有，轉載請註明。 Mapping & Analytics 數位營銷體質健診 OMO Online Marketing Optimization DMO Digital Marketing Optimization Revenue Content Optimization 內容及技術優化 Digital Media Strategy 數位媒體策略 ORM (Online Reputation Management) 線上品牌聲量管理數位行銷創新體制 Earned Media 贏得媒體 Owned Media 自有媒體 Paid Media 付費媒體

11. Minimum cost, Maximum ROI, Digital Consulting & Solutions 本內容為MMdc之版權所有，轉載請註明。媒體企劃流程專案目標簡述 Brief & KPI 研究與洞察 Research & Insight 策略訂定 Strategy 媒體企劃與配置 Media Planning 媒體選擇與購買 Media Choices & Buying 成效監控與評估 Overview & Evaluation 成效優化 Optimization

12. Minimum cost, Maximum ROI, Digital Consulting & Solutions 本內容為MMdc之版權所有，轉載請註明。數位行銷關鍵點點擊流量好的媒體企劃，可以掌握最有效的流量渠道掌握對的流量 = 掌握獲利的關鍵轉換漏斗影響點擊數的關鍵點在於點擊率影響轉換數的關鍵點在於轉換率媒體企劃媒體企劃重點在於成就媒體購買，需在達成商業目的與可執行性當中尋求最佳的雙贏平衡點。媒體購買重點：買得對 > 買得好 > 買得巧

16. Minimum cost, Maximum ROI, Digital Consulting & Solutions 本內容為MMdc之版權所有，轉載請註明。方向一致釐清目的 & 目標商業目的 Objective 行銷目標 Goals 行銷策略 Strategy 評估 KPI 女裝品牌成立線上購物平台，想要擴大市佔率與營業額目標 1：增加每月營收目標 2：前三個月募集 1,000 名會員計畫 1：每月新品促銷活動計畫 2：每千元免運費計畫 3：加入新會員限定優惠流量轉換率客單價

18. Minimum cost, Maximum ROI, Digital Consulting & Solutions 本內容為MMdc之版權所有，轉載請註明。評估付費媒體成效的 KPI 指標曝光曝光數 Impressions 流量點擊數 Clicks 點擊率 CTR 成本千次曝光成本 CPM 單次點擊成本 CPC 單次轉換成本 CPA 轉換轉換數 Conversions 轉換率 CVR 廣告投資報酬率 ROAS 投資報酬率 ROI 互動參與跳出率 Bounce Rate 瀏覽網頁數 Page View 網站停留時間

19. Minimum cost, Maximum ROI, Digital Consulting & Solutions 本內容為MMdc之版權所有，轉載請註明。 KPI 指標定義與公式曝光流量曝光數 Impressions 廣告出現的次數、廣告被展示的次數曝光數 = 被消費者看見的次數？點擊數 Clicks 廣告被點擊的次數點擊數 = 實際進到網站的流量？點擊率 CTR (Click Through Rate) 點擊數占曝光總數的佔比計算公式：CTR = Clicks / Impressions

20. Minimum cost, Maximum ROI, Digital Consulting & Solutions 本內容為MMdc之版權所有，轉載請註明。 KPI 指標定義與公式成本單次點擊成本 CPC (Cost per Click) 廣告每被點擊一次的費用計算公式：CPC = Cost / Clicks 千次曝光成本 CPM (Cost per Mille) 廣告每曝光一千次的費用計算公式：CPM = Cost / ( Impressions /1000 ) 單次轉換成本 CPA (Cost per Action) 消費者每完成一次「指定動作」的費用計算公式：CPA = Cost / Actions

21. Minimum cost, Maximum ROI, Digital Consulting & Solutions 本內容為MMdc之版權所有，轉載請註明。 KPI 指標定義與公式轉換轉換數 Conversions 達成設定的目標：如：名單數、訂單數、會員數轉換率 CVR ( Conversion Rate ) 轉換數占點擊總數的占比計算公式：CVR = Conversions / Clicks 廣告投資報酬率 ROAS (Return on Ads Spending) 因為廣告所帶來的營收金額與廣告成本的比例計算公式：ROAS = 廣告營收 / 廣告成本投資報酬率 ROI (Return On Investment) 投資報酬率為淨利佔成本的比例，也就是廣告創造的實際效益。計算公式：ROI = (總收益-銷貨成本) / 廣告成本 *銷貨成本 = 廣告成本 + 產品成本

25. Minimum cost, Maximum ROI, Digital Consulting & Solutions 本內容為MMdc之版權所有，轉載請註明。 Facebook – 桌機 CTR：0.5 %~3 % 點擊率參考值 – 形式、屬性、裝置關鍵字廣告 – Search CTR：1 %~4 % Facebook – 手機 CTR：2 %~4 % 手機聯播網廣告 CTR：0.5%～2 % 圖像聯播網 CTR：0.08 % ~ 0.2%

27. Minimum cost, Maximum ROI, Digital Consulting & Solutions 本內容為MMdc之版權所有，轉載請註明。數位行銷關鍵點 KPI 指標 KPI的設定，可以有效率地衡量目前的方向是否走在對的軌道上，策略需要調整還是繼續保持，以利達成創造企業營收成長的終極目標。點擊率 CTR 點擊率好壞非絕對值，依媒體型態不同，點擊率不同。要在同樣基準之下比較點擊率的相對值。 (與自己比較，相同媒體與同業比較) 轉換率 CVR 精準的流量與廣告關聯性高的到達頁面加上良好的購物車體驗，皆可有效提高轉換率。

32. Minimum cost, Maximum ROI, Digital Consulting & Solutions 本內容為MMdc之版權所有，轉載請註明。釐清對象 & 管道 & 方式找誰說 – 目標對象怎麼說 - 素材溝通說了之後 - KPI 對象是誰？年齡 / 性別 / 興趣常用什麼載具？使用時間與頻率他們都上什麼網站？上網都在做什麼事？要傳達什麼訊息給他們？要用什麼素材傳達訊息？能引發 TA 的互動嗎？有產生與期望一致的互動嗎？

34. Minimum cost, Maximum ROI, Digital Consulting & Solutions 本內容為MMdc之版權所有，轉載請註明。主動出擊引起目標對象的注意病毒擴散口耳相傳擴大觸及效益相乘社群媒體 (內容與廣告) 意見領袖口碑部落客發文精準收網讓目標對象隨時隨地找到你關鍵字搜尋引擎最佳化 A 注意 I 興趣 S 搜尋 A 動作 S 分享媒體溝通策略重點：被看到 + 被找到固定廣告版位聯播網廣告素材是否吸引人？傳遞訊息是否明確？讓人購買的誘因？購買流程方便嗎？

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MinMax Digital Consulting 關鍵數位行銷

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