SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
1 von 66
Downloaden Sie, um offline zu lesen
Lean Value-up Study!
- 린캔버스와 밸류프로포지셔닝캔버스
Lean Value-up Study!
CONTENTS • 원가구조와 수익모델
• 린스타트업
• 고객행동분석과 지표설정
• 린캔버스
• 밸류프로포지셔닝 캔버스
Lean Value-up Study!
원가구조와 수익모델
Lean Value-up Study!
Lean Value-up Study!
매출액
- 매출원가
매출총이익
- 판매비와관리비
영업이익
+ 영업외수익
- 영업외비용
법인세비용차감전순이익
- 법인세
당기순이익
손익계산서
Lean Value-up Study!
손익계산서
Cost Structure
Revenue Streams
사용자 vs 소비자
Lean Value-up Study!
Lean Value-up Study!
린스타트업의 배경
Lean Value-up Study!
9
마케팅의 역사
10
마케팅의 역사
‘GrowthHacking’이라는단어는멋지게들리지만불확실한이미지를가지고있습니다.
하지만‘GrowthHacking’이란모든것을정량적으로만들거나분석하여,
더잘만들수있는것에도전하는것을의미합니다.
-Q Sim (HackathonEvangelist)-
[창업하는 휴학생의 보기좋은 예]
Growth Hacker 소개
Growth Hacker 소개
데이터분석의 이해
문제인식 연구조사 모형화
자료 수집데이터 분석
결과 및
평가
데이터분석의 이해 - 문제인식
데이터분석의 이해 - 자료조사
데이터분석의 이해 – 모형화
데이터분석의 이해 – 모형화
시장 조사(The Survey)
◼3각 연구 조사
(Triangulated research surveys)
3개의 표본 집단을 정하여 대상을 달리하여 조사한다.
데이터분석의 이해 - 자료수집
데이터분석의 이해 – 데이터 분석
데이터분석의 이해 – 결과 및 평가
린스타트업의 이해
Lean Value-up Study!
데이터분석의 이해
BUILD
MEASURELEARN
PRODUCT
DATA
IEDAs
PRODUCT / MARKET FIT
성장과 수성
MVP
http://leanstartup.pbworks.com/w/page/15765221/FrontPage
OMTM
LEAN ANALYTICS
마일스톤 수립
http://leanstartup.pbworks.com/w/page/15765221/FrontPage
LEAN CANVAS
Lean Value-up Study!
Lean Value-up Study!
가이우스 율리우스 카이사르
(기원전 100년 7월 12일-기원
전 44년 3월 15일)
고대 로마의 정치가, 장군, 작
가이다. 그는 로마 공화정
이 제정으로 변화하는 데 중
요한 역할을 하였다.
32
World War III in BUSINESS
나:
적:
울돌목:
Lean Value-up Study!
33
World War III in BUSINESS - 손자병법
知客知品, 百業不殆.
不知客而知品, 一勝一負.
不知客, 不知品. 每業必殆.
Feat. Lean Valueup
Business Model Canvas
https://en.wikipedia.org/wiki/Business_Model_Canvas#/media/File:Business_Model_Canvas.png
Lean Value-up Study!
LEAN Canvas
https://www.blankcanvas.io/home/welcome#
Lean Value-up Study!
LEAN Canvas
Lean Value-up Study!
사용자 vs 소비자
Lean Value-up Study!
Costomer Segments
Lean Value-up Study!
Early Adopters
비타민 vs 진통제
Lean Value-up Study!
Problem
Lean Value-up Study!
Existing Alternatives
Key Industry
Success Factors
Weighting
Competit
or
#1 rating
Competitor
#1
weighted
Competit
or
#2 rating
Competitor
#2
weighted
1 - Extensive
distribution
.4 6 2.4 3 1.2
2 - Customer
focus
.3 4 1.2 5 1.5
3 - Economies of
scale
.2 3 .6 3 .6
4 - Product
innovation
.1 7 .7 4 .4
Totals 1.0 20 4.9 15 3.7
● 당신의 비즈니스 범위와 산업 특성을 정의
● 당신의 경쟁자가 누구인지 결정
● 고객이 누구인지 파악하고 그들이 원하는 기대
효과 확인
● 분야의 업계에서 핵심 성공 요인 확인
● 각각 가중치핵심 성공 요인의 순위를 부여
합니다.
(Weighting : 모든 가중치의 합은 1임)
● 경쟁사 핵심 성공 요인의 순위를 부여합니다.
● 각 성공 요인 행렬의 각 셀을 곱합니다.
(Weighting * Rating = Weighted)
● 경쟁사의 각 요인의 10점 만점으로 평가하여
비교 합니다.
서비스 비교 분석
Unique Value Proposition
High Level Concept
Lean Value-up!
Lean Value-up Study!
Solution
https://leanb2bbook.com/blog/the-lean-b2b-canvas-a-free-tool-to-iterate-
value-propositions/
Lean Value-up Study!
Channels
Lean Value-up Study!
Revenue Streams
Types of Revenue Models
•1. Ad-Based Revenue Model
•2. Affiliate Revenue Model
•3. Transactional Revenue Model
•4. Subscription Revenue Model
•5. Web Sales
•6. Direct Sales
•7. Channel Sales (or Indirect Sales)
•8. Retail Sales
•9. Product is Free, But Services Aren’t
•10. Freemium Model
Question of Revenue Models
•1. How do you make money? Key revenue streams?
•2. Pricing? Flat fee or %? Why That rate?
•3. Recurring Revenue Frequency?
•4. Is There a big difference between Gross vs. Net Revenue?
•5. High Volume vs. Low Volume Business?
•6. Example showing basic math? 10x, 100x clients?
•7. Cash collections: Immediately? 30-90 Days?
•8. Expected conversion rate to get a paid client?
•9. Expected ARPU(Average Revenue Per User)?
•10. Life-time Value of Customer?
By: J Skyler Fernandes www.OnematchVentures.com
http://businessmodelmastery.net/10-popular-startup-revenue-models/
Lean Value-up Study!
Cost Structure
Lean Value-up Study!
Key Metrics
Lean Value-up Study!
Unfair Advantage
Value Proposition Canvas
Lean Value-up Study!
Business Model Canvas
https://en.wikipedia.org/wiki/Business_Model_Canvas#/media/File:Business_Model_Canvas.png
Product Customer
Lean Value-up Study!
Value Proposition Canvas
https://en.wikipedia.org/wiki/Business_Model_Canvas#/media/File:Business_Model_Canvas.png
Lean Value-up Study!
Value Proposition Canvas
https://www.peterjthomson.com/2013/11/value-proposition-canvas/
Lean Value-up Study!
Value Proposition Canvas
https://www.peterjthomson.com/2013/11/value-proposition-canvas/
Lean Value-up Study!
비즈니스 기본 용어 이해
Lean Value-up Study!
기본 용어
(Average Revenue Per Paying User)
객단가
Lean Value-up Study!
기본 용어
(Customer Acquisition Cost)
고객획득비용
Lean Value-up Study!
기본 용어
(Conversion Rate, Click-through rate)
전환율, 클릭율
Lean Value-up Study!
기본 용어
(Lifetime Value, Customer Lifetime Value)
고객생애가치
Lean Value-up Study!
기본 용어
(Return(Revenue) On AD-Spend)
광고대비매출
Lean Value-up Study!
기본 용어
(Acquisition, Activation,
Retention, Revenue, Referral)
해적지표
Lean Value-up Study!
고객행동분석 지표설정
Lean Value-up Study!
AAARRR
AWARENESS
Lean Value-up Study!
Marketing Hourglass
http://get2growth.com/marketing-hourglass
Lean Value-up Study!
CDJ Marketing
Lean Value-up Study!
OMTM
Lean Value-up Study!
Thankyou
대표 심규병
0505-357-1113
Qsimtech@gmail.com
(주)엘브이스터디대표, 에스큐빅엔젤스 파트너,
서울대학교 벤처경영 강사, 스마트세계로누림터운영위원
- Growth Hacker (아토큐브, 폰플, 바나나팩토리, 예스튜디오, 등)
- 해커톤 에반젤리스트 (스타트업 위크엔드, K해커톤 등 다수)
Lean Value-up Study!

Weitere ähnliche Inhalte

Ähnlich wie 2019 엘브이스터디 서울대벤처경영_린캔버스 강의 심규병

그로스 해킹 - Growth Hacking
그로스 해킹 - Growth Hacking그로스 해킹 - Growth Hacking
그로스 해킹 - Growth HackingWooseok Seo
 
회계천재가된홍대리(5)
회계천재가된홍대리(5)회계천재가된홍대리(5)
회계천재가된홍대리(5)상훈 이
 
세일즈맨을 슈퍼맨으로 만들기 프로젝트
세일즈맨을 슈퍼맨으로 만들기 프로젝트세일즈맨을 슈퍼맨으로 만들기 프로젝트
세일즈맨을 슈퍼맨으로 만들기 프로젝트희복 유
 
목표달성 120% 영업관리 7단계 - LSMP
목표달성 120% 영업관리 7단계 - LSMP목표달성 120% 영업관리 7단계 - LSMP
목표달성 120% 영업관리 7단계 - LSMP화현 류
 
2018 그루비 네트워크 밋업 내용정리(Groobee Network Meetup)
2018 그루비 네트워크 밋업 내용정리(Groobee Network Meetup)2018 그루비 네트워크 밋업 내용정리(Groobee Network Meetup)
2018 그루비 네트워크 밋업 내용정리(Groobee Network Meetup)Hanbit Jang
 
사업타당성 분석과 비즈니스모델 수립
사업타당성 분석과 비즈니스모델 수립사업타당성 분석과 비즈니스모델 수립
사업타당성 분석과 비즈니스모델 수립WASIS
 
2강. 아이디어 검증과 커뮤니티 참여
2강. 아이디어 검증과 커뮤니티 참여2강. 아이디어 검증과 커뮤니티 참여
2강. 아이디어 검증과 커뮤니티 참여Ho Hyun Lee
 
HubSpot startup business case analysis
HubSpot startup business case analysisHubSpot startup business case analysis
HubSpot startup business case analysisSungwoo Park
 
Oracle marketing cloud 소개자료
Oracle marketing cloud 소개자료Oracle marketing cloud 소개자료
Oracle marketing cloud 소개자료Oracle Korea
 
비즈니스모델캔버스 활용 Fin 2014_0508
비즈니스모델캔버스 활용 Fin 2014_0508비즈니스모델캔버스 활용 Fin 2014_0508
비즈니스모델캔버스 활용 Fin 2014_0508지현 민
 
[창업자&예비창업자] 스타트업 재무관리
[창업자&예비창업자] 스타트업 재무관리[창업자&예비창업자] 스타트업 재무관리
[창업자&예비창업자] 스타트업 재무관리더게임체인저스
 
린분석 with 레진코믹스 ( Lean Analytics with Lezhin Comics )
린분석 with 레진코믹스 ( Lean Analytics with Lezhin Comics )린분석 with 레진코믹스 ( Lean Analytics with Lezhin Comics )
린분석 with 레진코믹스 ( Lean Analytics with Lezhin Comics )정혁 권
 
[창업자&예비창업자] 비즈니스 모델 캔버스
[창업자&예비창업자] 비즈니스 모델 캔버스[창업자&예비창업자] 비즈니스 모델 캔버스
[창업자&예비창업자] 비즈니스 모델 캔버스더게임체인저스
 
[1]관계chap 9
[1]관계chap 9[1]관계chap 9
[1]관계chap 9현식 조
 
린 캔버스(lean canvas) 애쉬모리아, 린스타트업
린 캔버스(lean canvas) 애쉬모리아, 린스타트업  린 캔버스(lean canvas) 애쉬모리아, 린스타트업
린 캔버스(lean canvas) 애쉬모리아, 린스타트업 Woo Suk Choi
 
웹데이터분석학_Ch5
웹데이터분석학_Ch5웹데이터분석학_Ch5
웹데이터분석학_Ch5HyeonSeok Choi
 
[캐스팅엔]쇼핑몰통합솔루션자료집 Brief
[캐스팅엔]쇼핑몰통합솔루션자료집 Brief[캐스팅엔]쇼핑몰통합솔루션자료집 Brief
[캐스팅엔]쇼핑몰통합솔루션자료집 Brief캐스팅엔
 

Ähnlich wie 2019 엘브이스터디 서울대벤처경영_린캔버스 강의 심규병 (20)

그로스 해킹 - Growth Hacking
그로스 해킹 - Growth Hacking그로스 해킹 - Growth Hacking
그로스 해킹 - Growth Hacking
 
회계천재가된홍대리(5)
회계천재가된홍대리(5)회계천재가된홍대리(5)
회계천재가된홍대리(5)
 
세일즈맨을 슈퍼맨으로 만들기 프로젝트
세일즈맨을 슈퍼맨으로 만들기 프로젝트세일즈맨을 슈퍼맨으로 만들기 프로젝트
세일즈맨을 슈퍼맨으로 만들기 프로젝트
 
목표달성 120% 영업관리 7단계 - LSMP
목표달성 120% 영업관리 7단계 - LSMP목표달성 120% 영업관리 7단계 - LSMP
목표달성 120% 영업관리 7단계 - LSMP
 
코틀러 & 켈러 Marketing Management: 5장
코틀러 & 켈러 Marketing Management: 5장코틀러 & 켈러 Marketing Management: 5장
코틀러 & 켈러 Marketing Management: 5장
 
2018 그루비 네트워크 밋업 내용정리(Groobee Network Meetup)
2018 그루비 네트워크 밋업 내용정리(Groobee Network Meetup)2018 그루비 네트워크 밋업 내용정리(Groobee Network Meetup)
2018 그루비 네트워크 밋업 내용정리(Groobee Network Meetup)
 
사업타당성 분석과 비즈니스모델 수립
사업타당성 분석과 비즈니스모델 수립사업타당성 분석과 비즈니스모델 수립
사업타당성 분석과 비즈니스모델 수립
 
2강. 아이디어 검증과 커뮤니티 참여
2강. 아이디어 검증과 커뮤니티 참여2강. 아이디어 검증과 커뮤니티 참여
2강. 아이디어 검증과 커뮤니티 참여
 
HubSpot startup business case analysis
HubSpot startup business case analysisHubSpot startup business case analysis
HubSpot startup business case analysis
 
Oracle marketing cloud 소개자료
Oracle marketing cloud 소개자료Oracle marketing cloud 소개자료
Oracle marketing cloud 소개자료
 
비즈니스모델캔버스 활용 Fin 2014_0508
비즈니스모델캔버스 활용 Fin 2014_0508비즈니스모델캔버스 활용 Fin 2014_0508
비즈니스모델캔버스 활용 Fin 2014_0508
 
[필립 코틀러] 마케팅관리론 해설강의 5장
[필립 코틀러] 마케팅관리론 해설강의 5장[필립 코틀러] 마케팅관리론 해설강의 5장
[필립 코틀러] 마케팅관리론 해설강의 5장
 
[창업자&예비창업자] 스타트업 재무관리
[창업자&예비창업자] 스타트업 재무관리[창업자&예비창업자] 스타트업 재무관리
[창업자&예비창업자] 스타트업 재무관리
 
린분석 with 레진코믹스 ( Lean Analytics with Lezhin Comics )
린분석 with 레진코믹스 ( Lean Analytics with Lezhin Comics )린분석 with 레진코믹스 ( Lean Analytics with Lezhin Comics )
린분석 with 레진코믹스 ( Lean Analytics with Lezhin Comics )
 
[창업자&예비창업자] 비즈니스 모델 캔버스
[창업자&예비창업자] 비즈니스 모델 캔버스[창업자&예비창업자] 비즈니스 모델 캔버스
[창업자&예비창업자] 비즈니스 모델 캔버스
 
[1]관계chap 9
[1]관계chap 9[1]관계chap 9
[1]관계chap 9
 
린 캔버스(lean canvas) 애쉬모리아, 린스타트업
린 캔버스(lean canvas) 애쉬모리아, 린스타트업  린 캔버스(lean canvas) 애쉬모리아, 린스타트업
린 캔버스(lean canvas) 애쉬모리아, 린스타트업
 
웹데이터분석학_Ch5
웹데이터분석학_Ch5웹데이터분석학_Ch5
웹데이터분석학_Ch5
 
[캐스팅엔]쇼핑몰통합솔루션자료집 Brief
[캐스팅엔]쇼핑몰통합솔루션자료집 Brief[캐스팅엔]쇼핑몰통합솔루션자료집 Brief
[캐스팅엔]쇼핑몰통합솔루션자료집 Brief
 
Nps(Net Promoter Score)
Nps(Net Promoter Score)Nps(Net Promoter Score)
Nps(Net Promoter Score)
 

2019 엘브이스터디 서울대벤처경영_린캔버스 강의 심규병