Este documento presenta estrategias de marketing directo para operar en mercados internacionales con una inversión mínima. Explica que las técnicas de marketing directo permiten testear nuevos países y audiencias objetivo sin abrir oficinas en el extranjero. También identifica algunos obstáculos como las diferentes leyes de privacidad de datos en cada país y la falta de un mercado de listas estandarizado. Finalmente, recomienda externalizar proyectos a proveedores locales debido a su experiencia y conocimiento del idioma y mercado.
2. ESTRATEGIAS PARA UNA
ACCION EFICAZ DE
MARKETING DIRECTO EN
LOS MERCADOS
INTERNACIONALES
www.lists4europe.com
3. INTRODUCCION
El objetivo:
1.testar nuevos paises para abrir mercado
2.target adecuado
3.buget disponible.
Las tecnicas de Marketing Directo permiten:
1.Operar con una minima inversion sin abrir agencia
en el extranjero.
2.Testar con diferentes variables y canales de
reclutamiento.
3.Analizar estadisticamente los resultados.
www.lists4europe.com
4. OBSTACULOS
No existe un mercado de listas
estandarizado.
Las interpretaciones de la ley de proteccion
de datos personales es diferente en cada
pais (estan preparando una conjunta).
Mantener relaciones con diversos
proveedores de listas locales.
www.lists4europe.com
5. VENTAJAS
Salir de una situacion estatica o de
mercado interno saturado.
Usar extructuras ya establecidas.
Economia de escala.
Aprovechar las ofertas en paises mas
ricos y/o mas reactivos a sus ofertas.
Aumentar en mas de 10 veces el
mercado potencial (en Europa viven 731
Millones de personas).
7. NUEVOS
NEGOCIOS
• Vender sus productos directamente a Europa
• Generar trafico a su web.
• Crear una lista propia de clientes/prospects.
• Comunicar eventos.
• Estimular las promociones y ofertas.
• Informar y dar valor añadido.
• Establecer relacion directa con el cliente final.
• Preveer y controlar los pedidos.
www.lists4europe.com
8. NUESTRAS PREMISAS
1- El idioma local es mas apropiado que el ingles para las
comunicaciones.
2- Para los resultados, la lista es mas importante que la
creatividad.
3- Se trata de invertir dinero, no tiene sentido ahorrar en los
detalles.
4- Una unica fuente de direcciones no es aconsejable para
reclutar.
5- Es posible externalizar el proyecto.
6- Un estudio de mercado facilita mucho las acciones.
8- La optima creatividad en nuestro pais no es seguro que
funcione en otro.
9- Las ideas se deben testar SIEMPRE !!
10- La esperiencia de los colaboradores esternos es crucial
Para mas info: info@lists4europe.com
para el proyecto.
www.lists4europe.com