More Related Content
Similar to Bsc training 1_110202
Similar to Bsc training 1_110202 (20)
Bsc training 1_110202
- 1. 戦略マップフレームワークによる
企業戦略の理解
バランス・スコア・カード(BSC)入門
コース概要
スキル
研修名 日程 メソドロジ
カテゴリ
講義、ワーク CIOを目指す方
研修方法 ショップ 受講対象者 受講前提
上級セールスを目指す方
BSC戦略マップのフレームワークを活用することにより、企業戦略の分析と理
解、顧客戦略遂行におけるCSFの明確化、戦略情報化の課題とニーズの把
概要 握、その課題解決策としてのソリューション提示まで、これら一連の流れを学
習する
スキル
習得目標
顧客の戦略を理解して、解決策(ソリューション)を提案できる
スキル 顧客戦略分析、ITソリューション提案、バランス・スコア・カード(BSC)、
関連知識 BSC戦略マップ
顧客の経営情報から経営戦略を理解し、その課題をBSC戦略マップとして
明確化することでソリューション提案へと繋げます
学習内容 ①顧客の経営戦略情報からCSF(主要成功要因)を抽出する
②CSFをBSC戦略マップとして可視化する
②戦略マップのそれぞれの視点に応じたソリューションを検討する
本来ソリューションとは課題の解決策であり、単純にソフトウェアやハードウェアなどのIT
製品のことでありません。ITセールス(もしくはCIO)として顧客(経営陣)にソリューションを
提案するには、IT製品そのものの理解は当然ながら、顧客(自社)の経営戦略を理解し、
その実行における戦略課題を導き出さなければなりません。
バランス・スコア・カード(BSC)は、企業の戦略策定とともに、その戦略を戦略マップと
して可視化するフレームワークであり、既に多くの企業において使用されています。
本講座では、ホームページ上に公開されているIR情報や、社長方針などの企業戦略情
報をもとに、そこに書かれた文章をBSC戦略マップのフレームワークにあてはめて可視化
することで、戦略目標課題(CSF)を明確化します。
そして、そのCSFの解決策として最適なITソリューションを仮説検証することで、より受
注確度の高い(予算化されやすい)ソリューション提案を導き出します。