Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.
Kouzlo e-mailingu v B2B      Co z toho člověk má,když B2B e-mailing dělá pořádně
Proč se tím zabývatOdeslat e-mailingumí dnes každý……Ale pořádně ho využívá(zatím) málokdo….
Informace o průběhu e-mailingu     E-mail        Content   Date &         Recepient‘s Recepient‘s     Address        Viewe...
Komu mám dnes zavolat?       Company          Decisions         Services                ProductsIKOZ cz, s.r.o.         Ow...
Pro koho byl e-mail zajímavý?• Obdobně lze vyhodnotit pozici příjemce typu Gen.řed,  Fin.řed. atd. , velikost firmy dle tr...
Co příjemce nejvíce zaujalo?• Při interpretaci je třeba dát pozor na odlišnost  „atraktivita produktu“ vs. „atraktivita te...
Shrnutí1. E-mailing není billboard,   jde z něho dostat daleko více.2. Musí ho člověk dělat pořádně.   Což vyžaduje čas. A...
Roman Řípa                 Project Leader    Kdo jsem: www.linkedin.com/in/romanripa      Na co myslím: romanripa.typepad....
Nächste SlideShare
Wird geladen in …5
×

Kouzlo e-mailingu pro B2B

726 Aufrufe

Veröffentlicht am

Odeslat e-mailing umí dnes každý……

Ale pořádně ho využívá (zatím) málokdo….

Veröffentlicht in: Business
  • Loggen Sie sich ein, um Kommentare anzuzeigen.

  • Gehören Sie zu den Ersten, denen das gefällt!

Kouzlo e-mailingu pro B2B

  1. 1. Kouzlo e-mailingu v B2B Co z toho člověk má,když B2B e-mailing dělá pořádně
  2. 2. Proč se tím zabývatOdeslat e-mailingumí dnes každý……Ale pořádně ho využívá(zatím) málokdo….
  3. 3. Informace o průběhu e-mailingu E-mail Content Date & Recepient‘s Recepient‘s Address Viewed Time E-mail Name Phone from the Being Email Opened ikos@ikos.cz Model A 06.06.2012 Ing. Petra +420 Web Page 08:12:33 Ziková 224912481 ikos@ikos.cz Model B 06.06.2012 Ing. Petra +420 Web Page 08:12:56 Ziková 224912481• Poznáme příjemce, které nabídka skutečně zaujala• Můžeme je (přednostně) oslovit s velkou pravděpodobností úspěchu 06.06.2012 a zároveň neotravovat ostatní 09:06:56
  4. 4. Komu mám dnes zavolat? Company Decisions Services ProductsIKOZ cz, s.r.o. Owner/MD FIN: Finanční POČET VOZŮ: 12IČ: 25770411 : Robert leasing POČET NÁKL. VOZŮ:Lhotecká 962 Ing. Zika LEAS.: ČSOB FLEET: Bude rozšiřován25210 Mníšek pod Brdy ikos@ikos. Leasing, Jiná OBNOVA: Anoinfo@ikoz.cz czhttp://www.ikoz.cz 224912481 POJ.: Allianz ZNAČKY:224912481 pojišťovna, Ford: 5 Fin.Dir: Kooperativa Škoda: 7ODVĚTVÍ: Stavebnictví pojišťovnaTRŽBY: 7. 60 - 99 MODELY:mil. Kč CAR.POLICY: Ford Fusion: 3ZAMĚST.: 15. 20 - 24 Nemají Ford Transit: 2zaměstnanci FL.MANAGER: Mají Škoda Ostatní: 7• B2B e-mailing sám o sobě nic neprodá, jsou třeba následné kroky (follow-up)• Pro něj je třeba mít k dispozici maximum informací o příjemci e-mailu, aby další krok maximálně odpovídal 06.06.2012 situaci příjemce a nechovali jsme se jak… 09:06:56
  5. 5. Pro koho byl e-mail zajímavý?• Obdobně lze vyhodnotit pozici příjemce typu Gen.řed, Fin.řed. atd. , velikost firmy dle tržeb či zaměstnanců, zákazníci/ne-zákazníci, uživatelé produktů A/B/C atd.
  6. 6. Co příjemce nejvíce zaujalo?• Při interpretaci je třeba dát pozor na odlišnost „atraktivita produktu“ vs. „atraktivita textu “,• nicméně stále jde o zajímavou zpětnou vazbu, kterou jinak dostává člověk dost obtížně/draze
  7. 7. Shrnutí1. E-mailing není billboard, jde z něho dostat daleko více.2. Musí ho člověk dělat pořádně. Což vyžaduje čas. A toho je málo.3. Proto je zajímavé e-mailingy outsourcovat a soustředit své úsilí tam, kde sami dodáme největší přidanou hodnotu.
  8. 8. Roman Řípa Project Leader Kdo jsem: www.linkedin.com/in/romanripa Na co myslím: romanripa.typepad.com E-Mail: roman.ripa@bluestrategy.cz Twitter: @romanripa Tel: +420605202397Web: www.bluestrategy.cz , www.mitcasprodavat.cz

×