Bernardo Bertoldi illustra le strategie e le soluzioni adottate da 3H Partners per fornire alle aziende le migliori soluzioni per le proprie sfide

1. SiATM
- Strategy in Action
La strategia è il frutto del vostro pensiero e non
di quello degli altri!

2. Confidential
1
2
3H Partners
Approccio SiA
Contenuti del documento
2

3. Confidential
Chi è 3H Partners?
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3HPartners è una boutique di consulenza strategica e finanziaria, composta da un esteso network di professionisti,
che offre soluzioni imprenditoriali in tutti i settori dell’industria e dei servizi.
Il motore intellettuale di 3H Partners è l’accesso a un estensivo network di consulenti, professori ed esperti
internazionali.
I tratti distintivi che differenziano la nostra realtà sono tre:
• Heritage delle Top Consulting Companies - 3H Partners riunisce professionisti provenienti dalle primarie società
di consulenza (McKinsey, Bain & Company, A.T Kearney, Capgemini)
• Eccellenza accademica - partecipiamo attivamente all’insegnamento e alla ricerca nei più prestigiosi atenei e
Business Schools del mondo (ESCP Business School, Harvard Business School, IMD, INSEAD), focalizzandoci sui
temi che hanno grande impatto sulla società e sui mercati
• Mindset imprenditoriale facciamo nostre le sfide da superare. La nostra esperienza ci permette di fornire
soluzioni imprenditoriali con uno stile manageriale
Eccellenza
accademica
Heritage
Top
Consulting
Mindset
imprenditoriale
Londra
Bellside House
4 Elthorne Road
London, N19 4AG
UK
T: +44 (0)207 148 3623
Parigi
28 cours Albert 1er
75008 Paris
France
T: +33 (0)1 83756684
Torino
Via Roma, 101
10123 Torino
Italia
T: +39 344 104 2250
Roma
Viale del Parioli, 72
00197 Roma
Italia
T: +39 349 304 6018

4. Confidential
Forniamo soluzioni alle sfide dell’azienda e aiutiamo a creare le competenze per eseguirle
Le nostre soluzioni forniscono una
combinazione unica di risultati:
1 Co-creare soluzioni velocemente ed
economicamente e validarle attraverso
la sperimentazione
2 Garantire l’esecuzione, resilienza e
flessibilità creando commitment e
motivazione nel team
3 Costruire competenze sostenibili
all’interno dei team, generando soluzioni
efficienti alle sfide strategiche
Focus sulla sostenibilità di lungo periodo, attraverso
investimenti sulla formazione delle risorse
Focussull’impattoaziendalereale,attraversolo
sviluppodisoluzioniefficienti
AltoBasso
Basso
Alto
Formazione
Executive
Consulenza
strategica
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5. Confidential
Alcuni dei nostri clienti
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SERVIZI FINANZIARI
AUTOMOTIVE TELECOMUNICAZIONI
FOOD & BEVERAGE FARMACEUTICO
SERVIZI ENERGY & UTILITIES
FASHION, BEAUTY & LUXURY MANIFATTURIERO

6. Confidential
Le nostre esperienze sono sintetizzate in documenti rilevanti per la comunità della ricerca manageriale
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Libri Casi studio (HBS)
Pubblicazioni

7. Confidential
Il nostro approccio
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Queste domande rispecchiano un alto grado di incertezza.
Le nostre Soluzioni EEE lo riducono notevolmente
Come sviluppare ed eseguire delle strategie di
successo?1
Come accelerare l’innovazione di
prodotto/servizio incrementando le probabilità di
successo?
2
Come sviluppare un programma di successo di
trasformazione delle vendite?3
SiATM - Strategy in Action
La via imprenditoriale per sviluppare e realizzare le tue
strategie di successo
Il nostro approccio si basa su principi rapidi e sulla collaborazione.
Questo risponde a tre domande fondamentali
Le tue domande Le nostre Soluzioni EEE
Abbiamo tre soluzioni uniche che rispondono rispettivamente ad
ognuna delle tre domande strategiche
Lean Testing LabTM
La via imprenditoriale per
accelerare l’innovazione dei tuoi prodotti o servizi,
aumentando la probabilità di successo
Outcome-Based SellingTM
La via imprenditoriale per elaborare una
trasformazione delle vendite incentrata sul cliente

8. Confidential
1
2
3H Partners
Approccio SiA
Contenuti del documento
8

9. Confidential
Insight #1: “Nessuno conosce la propria strategia, nemmeno i Top Leader”
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• Alcune ricerche hanno dimostrato che quando si parla di strategia anche il top management mostra un grado di allineamento
molto basso.
• Questo crea un ulteriore divario tra il top management team ed i loro referenti diretti.
51%
22%
18%
13%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Top Team
Senior Executive
Middle Manager
Supervisori sul campo
Percentuale di leader a ciascun livello di un'organizzazione in grado di elencare le tre priorità principali della
propria azienda
Fonte: MIT Sloan (2018) No One Knows Your Strategy — Not Even Your Top Leaders

10. Confidential
Insight #2 – “L’esecuzione è un problema delle persone, non della strategia”
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Fonte: HBR (2017) Execution Is a People Problem, Not a Strategy Problem
Lascia che la passione guidi la strategia: i dipendenti dovrebbero essere resi partecipi della
strategia ed invitati a collaborare nel processo di elaborazione.
Fai si che i dipendenti supportino la leadership: è fondamentale che i dipendenti partecipino al
processo di miglioramento aziendale in modo entusiasta. Troppo spesso i senior team si ritirano
fuori sede per elaborare la strategia, e rientrati tendono ad imporla al resto dell’azienda.
Come possiamo arrivare da questo… A questo…
• Le ricerche dimostrano che il 90 percento delle organizzazioni non riesce ad implementare con
successo le proprie strategie.
• I Senior leader dedicano molto tempo alla creazione del piano strategico, spesso da soli.
• La strategia viene spesso imposta a coloro che hanno il compito di implementarla.
• Questo comporta l’assenza di impegno da parte dei più importanti stakeholders – gli esecutori
della strategia.

11. Confidential
Insight #3 – “L’esecuzione della strategia diventa agile ed iterativa”
11
• Un approccio iterativo che segue una metodologia Agile può aumentare il tasso medio di successo nell’implementazione
della strategia dall’11% al 39%.
• In progetti grandi e complessi la metodologia Agile aumenta di 6 volte il tasso di successo rispetto ai metodi convenzionali
Fonte: Bain and Company (2017) An Executives Guide to Agile Innovation
Riconoscimento del modello
Esperimenti
Esecuzione da parte di tutti
1
2
3
“Creiamo un’ipotesi e testiamola”A
11
“Creiamo un piano e manteniamolo”Da
Raccolta dei dati
Previsioni
Esecuzione top down
1
2
3
Analisi ed
Insights
Pianificazione
Strategica
Esecuzione
Strategica
Approccio tradizionale Approccio nuovo

12. Confidential
Un piano strategico strutturato: lo strumento per ottenere la crescita
La nostra ambizione
• Vision e mission
• Misure del successo e
obiettivi di lungo termine
• Valori e convinzioni del
top management
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Executive Summary
• Dove siamo
• La nostra ambizione
• Le nostre Sfide Chiave
• Le Iniziative per affrontarle
• Quick wins
La situazione attuale
• Da dove veniamo (quali sono i
nostri processi chiave)
• Descrizione del business model:
• Ambiente, Scenario competitivo
• Clienti e Value proposition
• Capacità e core competences
• Asset/risorse e processi
• Fonti del profitto
• Performance finanziaria
• P&L e ROIC tree
• Diagnostica del Business model
• SWOT
Proiezioni
economiche e
finanziarie
• Impatto sul P&L
• Investimenti necessari
• Impatto sul ROE e sul
ROIC
• Fonti di finanziamento
a servizio del piano
Esecuzione
• Verifica periodica stato di
attuazione e azioni
conseguenti
• Intervento tempestivo per le
iniziative critiche
• Verifica con iterazioni sul
livello di ambizione e sul
raggiungimento degli
obiettivi eco-fin
Direzione strategica
• Le «Sfide Chiave» (dalla
Situazione Attuale
all’Ambizione)
• Sistemi di misura per i
cambiamenti previsti
dalle Sfide Chiave
• Fattori necessari per il
successo
• Set di Quick Win
La teoria del cambiamento
• Definizione di iniziative per affrontare
ogni Sfida Chiave:
• Perché il cambiamento è necessario?
• Cosa vogliamo ottenere? Come?
• Impatto e costo di ogni iniziativa
• Verifica con più iterazioni che le iniziative
approvate permettano di raggiungere la
nostra ambizione
Piano Esecutivo
• Tempi, milestones e
colli di bottiglia
• Team dedicati per
iniziativa
• Leadership
Management del Piano
e delle iniziative
• Strategy Scorecard
M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7

13. Confidential
Cosa otterrai: Creazione di nuove competenze
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Come pensare in modo
strategico
TUTTI I MODULI
TUTTI I MODULI
Non solo la vostra strategia trarrà grandi benefici dai workshop, i membri dei team coinvolti
svilupperanno le skill necessarie per guidare il cambiamento
Strutture chiave per
l’analisi competitiva
M1 M2 M3 M6
Innovazione del Business
model
M1 M2
Lavoro di squadra
Agile
M1 M3
Intelligenza Competitiva Skill creative
M3 M4 M6
Capacità di
comunicazione
M3 M5
Competenze su misura
(sceglile e combinale con le
tue esigenze specifiche)
SI