Entscheidungsgrundlagen
und
Verhandlungsformen
Holger Dieske & Ben Wiegelmann
22.4.2013 HWR Berlin
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Beförderung
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Verhandlung
Beförderung,
Status, Geld ?
Beförderung
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Enscheidungsgrundlagen

  1. 1. Entscheidungsgrundlagen und Verhandlungsformen Holger Dieske & Ben Wiegelmann 22.4.2013 HWR Berlin
  2. 2. Agenda ...
  3. 3. Beförderung $$$ + 20% Verhandlung Beförderung, Status, Geld ? Beförderung $$$ + 20% Unvollkommen rational handelnden Menschen Kern: Diskussion von Möglichkeiten Individuelle Entscheidungen Will ich ? - Wollen wir ? Zukunftsgestaltung
  4. 4. Einigungs Optionen Nichteinigungs Alternative Wahrnehmung Interesse
  5. 5. Nichteinigung Alternative NEO Käufer NEO Verkäufer Käufer Alternativen, Budget ... 15 T€ 16 T€ Verkäufer ... Alternativen, Opportunität
  6. 6. Nichteinigungsalternative Andere Partei Alleingang Andres Vorgehen selber Partner
  7. 7. Nichteinigungsalternative schwer UMSETZUNG leicht niedrigATTRAKTIVITÄThoch Selbstständigkeit Neuer Arbeitsgeber Neue Position im Unternehmen

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