como desarrollar proveedores, negociacion

1. TEMA 9.-SELECCIÒN Y CONTROL DE PROVEEDORES

3. 9.1.-INVESTIGACIÒN DE PROVEEDORES NACIONALES Y EXTRANJEROS

9. 9.3.-SELECCIÒN DE PROVEEDORES Y COTIZACIONES FUENTES

10. CATÀLOGOS LOS CATÀLOGOS DE LAS FUENTES, COMÙNMENTE CONOCIDOS POR ABASTECIMIENTOS QUE CUBREN LA MAYOR PARTE DE LOS MATERIALES IMPORTANTES, EN LOS CUALES ESTÀ INTERESADA LA COMPAÑÌA, SON CONSIDERADOS INDISPENSABLES EN CUALQUIER OFICINA DE COMPRAS BIEN ADMINISTRADA. SU VALOR DEPENDE DE CÓMO SE PRESENTAN, SU USO Y EL MATERIAL QUE CONTIENEN .

11. EXPEDIENTE EN MICROPELICULA VARIAS COMPAÑÌAS HAN EMITIDA CATÀLOGOS DE PROVEEDORES CON TODA LA INFORMACIÒN REGISTRADA EN UNA MICROPELÌCULA. EL SERVICIO SE HA INCLUÌDO EN UN SISTEMA DE ARCHIVO CONPRENSIBLE, UN DISPOSITIVO PARA LEER LAS PELÌCULAS Y UN IMPRESOR QUE PERMITE LA REPRODUCCIÒN DE LA INFORMACIÒN CONTENIDA EN LA PELÌCULA EN UNA HOJA TAMAÑO NORMAL.

12. REVISTAS DE COMERCIO SON UNA VALIOSA FUENTE DE INFORMACIÒN SOBRE PROVEEDORES POTENCIALES, LA LISTA DE TALES PUBLICACIONES ES DESDE LUEGO MUY EXTENSA Y LOS ARTÌCULOS INDIVIDUALES EN ÈL VARÌAN CONSIDERABLEMENTE EN SU CONTENIDO, ÈSTAS REVISTAS SE UTILIZAN EN DOS FORMAS: EN UN ESTUDIO DEL TEXTO, PUES SUGIERE NUEVOS PRODUCTOS Y MATERIALES SUSTITUTOS Y EL DE PUBLICIDAD.

13. PUBLICIDAD INDUSTRIAL LA PUBLICIDAD INDUSTRIAL TIENE SU VALOR, YA QUE LOS COMPRADORES LA LEEN Y SON INCONSCIENTEME-NTE INFLUIDOS POR ELLA .

16. EJEMPLOS

20. DATOS: NOMBRE DEL VENDEDOR DIRECCIÒN ÒRDENES ANTERIORES ASIGNADAS DATOS REFERENTES A LA IDONEIDAD CONFIABILIDAD DEL VENDEDOR BUENA DISPOSICIÒN EN ATENCIÒN MATERIAL CLASIFICADO EN BASE A PRODUCTO PASADO: PRECIO PAGADO PUNTO DE EMBARQUE

24. EVALUACIÒN DE COTIZACIONES FIGURAS DE DESCRIPCION

27. FACTORES DE COSTO PRECIO COSTO DE TRANSPORTE COSTO DE INSTALACIÒN SI LO HAY HERRAMIENTAS Y OTROS COSTOS DE PREPARACIÒN IMPUESTOS DE VENTAS O COMERCIALES QUE DEBEN AGREGARSE TÈRMINOS DE PAGO, DESCUENTOS POR PRONTO PAGO BASE DE PRECIO: SI HAY ENTREGAS MÙLTIPLES VIGENCIA DE PRECIO PROTECCIÒN DE PRECIO: FIRME PROTEGIDO CONTRA BAJA, O SUJETO A ESCALA

35. CUIDADO

36. INVITACIÒN A COTIZAR CANTIDAD REQUERIDA DESCRIPCIÒN Y ESPECIFICACIONES DEL ARTÌCULO PUNTO DE ENTREGA TIEMPO REQUERIDO DE ENTREGA MÈTODO DE TRANSPORTE FECHA DE RECEPCIÒN DE COTIZACIONES CONDICIONES ESPECIALES QUE AFECTEN AL PRECIO EJ. MATERIAL O INFORMACIÒN PROPORCIONADO

37. INVITACIÒN A COTIZAR DESCRIPCIÒN DE HERRAMIENTAS DISPONIBLES Y PATRONES PARA EL PROVEEDOR QUE EJECUTE UNIFICACIÒN DE INCLUSIÒN DE SUBCONTRATISTAS, CUANDO EXISTAN CUALQUIER OTRO REQUIRIMIENTO ESPECIAL, TANTO LA ENTREGA O INSTALACIÒN EN UN FIN DE SEMANA O DÌA DE DESCANSO BASE DEL PRECIO CON RELACIÒN AL NÙMERO Y PERIODICIDAD DE LAS ENTREGAS PERIODO POSTERIOR A LA FECHA DE OFERTA PARA LA CUAL LOS PRECIOS OFRECIDOS SON FIRMES BASE DEL PRECIO EN RELACIÒN CON LA AMPLITUD DE LA CANTIDAD A QUE SE APLICA CUALQUIER EXCEPCIÒN O EVENTO QUE PUEDA INVALIDAR LOS PRECIOS CONTRATADOS INCLUIR DATOS IMPRESOS DE LOS TÈRMINOS Y CONDICIONES UNIFORMES DEL COMPRADOR

42. ELABORACIÒN DE CUADROS COMPARATIVOS

43. ELABORACIÒN DE CUADROS COMPARATIVOS MAYOR PESO ASPECTOS A EVALUAR PROVEEDOR CALIDAD TIEMPO DE ENTREGA FACTORES FINANCIEROS PRECIO PROVEEDOR A PROVEEDOR B PROVEEDOR C

44. PESO DE LA CALIDAD DEL MISMO MODO SE APLICARIA UNA PONDERACIÒN POR LOS DEMAS ELEMENTOS A EVALUAR CALIDAD SUPERIOR A LAS ESPECIFICACIONES 100 PUNTOS CONFORMIDAD CON LAS ESPECIFICACIONES AL 100% 100 PUNTOS NO CONFORMIDAD CON LAS ESPECIFICACIONES, CUBRIENDO LOS MÌNIMOS REQUERIMIENTOS DE LA NORMA 80 PUNTOS

45. DETERMINACION DE FACTORES DE DESEMPEÑO Efectiva Respuesta Condiciones Para Evaluar respuesta Atención Eficiente De Todos los Requerimientos De compras

50. MEDICIÒN DEL DESEMPEÑO DEL PROVEEDOR ACTITUD ANTE NUESTROS REQUERIMIENTOS CALIDAD TRATO PRECIO SOLIDEZ CUMPLIMIENTO ENTREGA DEL BIEN TIEMPOS DE ENTREGA PRESTIGIO SERVICIO TOTAL

51. 9.3.-EVALUACIÒN DEL PROVEEDOR Y USO DE SOFTWARES ACTIVIDAD CONSTANTE REPETIR NEGOCIOS UN PROVEEDOR ACTUAL ES QUIÈN YA TIENE POR LO MENOS UNA ORDEN PROVEEDORES ESTABLECIDOS FUTURO DESEMPEÑO ESPERADO SE MATERIALIZA SUPERVISADOS EVALUACIÒN DE PROVEEDORES ACTUALES BANCO DE INFORMACIÒN

56. EVALUACIÒN FORMAL DEL VENDEDOR Y SU CLASIFICACIÒN ALTA CALIFICACIÒN SATISFACE LAS FECHAS DE ENVÌO SIN APRESURAMIENTOS USUALMENTE ACEPTAN LAS FECHAS REQUERIDAS DE ENVÌO BUENA SATISFACEN FECHAS DE EMBARQUE SIN SEGUIMIENTO SUSTANCIAL CON FRECUENCIA ACEPTA LAS FECHAS DE EMBARQUE QUE SE LE PIDEN REGULAR ALGUNAS VECES LOS EMBARQUES SON TARDÌOS SE REQUIERE UNA CONSIDERABLE CANTIDAD DE SEGUIMIENTO INSATISFACTORIA EMBARQUES USUALMENTE TARDÌOS, RARAMENTE SE CUMPLEN SUS PROMESAS DE ENVÌO SE REQUIERE UN APRESURAMEINTO CONSTANTE