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Comment creer une page linkedin entreprise et prospecter

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La Page Entreprise LinkedIn, l’extension du site web et du blog de l'entreprise, est le média interactif au service de l'équipe marketing et commercial. Ce document présente l'essentiel des avantages d'une présence active et interactive sur LinkedIn.

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Comment creer une page linkedin entreprise et prospecter

  1. 1. TransformationduMétierCommercial LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise 1Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise Page Entreprise LinkedIn
  2. 2. TransformationduMétierCommercial LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise 2 Premier pas sur les réseaux sociaux professionnels 1. Préparer une présentation cohérente (qui on est ?) 2. S’inscrire et créer son profil 3. Enrichir son profil 4. Identifier ses connaissances 5. Se présenter et se connecter Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise Créer votre Profil et Connectez-vous http://blog.axiz-ebusiness.com/check-list-de-15-points-essentiels-dun-profil-linkedin-pour-prospecter CheckList de 15 points Essentiels d'un Profil LinkedIn pour Prospecter :
  3. 3. TransformationduMétierCommercial LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise 3Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise 1. LinkedIn : Quel Potentiel ? 2. LinkedIn : Quels Usages ? 3. LinkedIn : Quels Objectifs ? 4. LinkedIn : Quels Type de profil ? 5. Page Entreprise LinkedIn 6. Comment créer la Page Entreprise ? 7. Comment promouvoir la Page Entreprise ?
  4. 4. TransformationduMétierCommercial LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise 4Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise Informations pratiques Support de formation : http://fr.slideshare.net/axizebusiness Ressources au quotidien : http://www.facebook.com/formation.web.marketing
  5. 5. TransformationduMétierCommercial LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise 5Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise LinkedIn : Quel Potentiel ?1
  6. 6. TransformationduMétierCommercial LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise 6Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise • Lancement de LinkedIn : 5 mai 2003 • Nombre de membres inscrits : 470 millions • Nombre de membres en France : 10 millions • Nombre de membres actifs mensuels : 97 millions • Utilisateurs actifs quotidiens : 35% des membres • Croissance : 2 nouveaux membres chaque seconde • Temps passé sur le réseau : 17 minutes par mois • Âge moyen des membres : 44 ans • Nombre de groupes : 1,5 million • Mobilité : 27% des visites sont effectuées via mobile • Acquisition de Slideshare : 119 millions de dollars • Nombre de membres Slideshare : 5 millions Source : http://www.blogdumoderateur.com/chiffres-reseaux-sociaux/ LinkedIn en quelques chiffres
  7. 7. TransformationduMétierCommercial LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise 7Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise LinkedIn : Le Moteur de Recherche
  8. 8. TransformationduMétierCommercial LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise 8Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise LinkedIn : A quoi ca sert ?2
  9. 9. TransformationduMétierCommercial LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise 9Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise Réseaux Sociaux Professionnels Connectent l’entreprise à son environnement et l’aide à Rencontrer ses objectifs.
  10. 10. TransformationduMétierCommercial LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise 10Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise Fournisseurs (Matières Prem., Transport, Energies Autres L'ETAT Système bureaucratique, Les lois, Règlements, Arrêtés, Circulaires, .... ENTREPRISE Le marché des capitaux.. Système bancaire... Bourse.. Syndicats... Patronaux Professionnels et les autres ! Clients Concurrents Environnement associatif... Pollution, Esthétique, Cadre de vie, Consommateurs... La conjoncture ... Complexe et Mouvante Partenaires Evolution technologique
  11. 11. TransformationduMétierCommercial LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise 11 Principales Fonctions de LinkedIn Partager Publier Voici ce que vous, vos collaborateurs mais aussi tout individu de votre environnement peut faire sur les médias sociaux dont LinkedIn Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise Veiller Faire connaitre = Bouche à oreille Dialogue Découvrir = =
  12. 12. TransformationduMétierCommercial LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise 12Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise Source : Livre blanc sur « Social CRM » publié par Atos Consulting. Etude réalisée par IBM L’échelle de maturité des entreprises face aux médias sociaux
  13. 13. TransformationduMétierCommercial LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise 13 Comment les entreprises se servent des médias sociaux ? (auprès de 351 cadres dans 8 pays industriels ) Source : Livre blanc sur « Social CRM » publié par Atos Consulting. Etude réalisée par IBM Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise
  14. 14. TransformationduMétierCommercial LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise 14Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise LinkedIn : Quels Objectifs ?3
  15. 15. TransformationduMétierCommercial LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise 15 A. S’informer, se documenter, veiller, surveiller B. Augmenter sa connaissance des attentes des cibles C. Comprendre les tendances pour faire évoluer l’offre D. Créer de la visibilité, de la popularité, de la notoriété E. Créer de la proximité avec clients, partenaires, contacts… F. Recruter des prospects, des partenaires, des collaborateurs… G. Fidéliser les clients H. Générer du trafic qualifié et continue sur le site Liste non exhaustive Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise LinkedIn : Quelques Objectifs
  16. 16. TransformationduMétierCommercial LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise 16 Etape principales de toute Action Commerciale 1. Définir l’Objectif 2. Identifier le Lieu 3. Définir la Stratégie 4. Mettre en place un Plan d’Action 5. Ne pas abandonner Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise
  17. 17. TransformationduMétierCommercial LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise 17Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise LinkedIn : Quels Moyens ?4
  18. 18. TransformationduMétierCommercial LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise 18Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise Types de comptes LinkedIn Compte Gratuit Comptes Premium Comptes pour recruteur Comptes pour chercheur d’emploi Comptes pour les commerciaux
  19. 19. TransformationduMétierCommercial LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise 19Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise Interface dédié sur LinkedIn aux commerciaux • Recherche de prospects • Enregistrer les prospects • Veiller sur les prospects • Echanger au moment opportun • Recevoir nouveaux prospects par email Exemples de Fonctions
  20. 20. TransformationduMétierCommercial LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise 20Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise Page Entreprise LinkedIn : Quelles fonctionnalités ? 5
  21. 21. TransformationduMétierCommercial LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise 21 Page Entreprise complément indispensable de site Page LinkedIn Entreprise Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise Page LinkedIn pour présenter son savoir-faire, ses produits et services et attirer des prospects qualifiés. ProspectsL’entreprise
  22. 22. TransformationduMétierCommercial LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise 22Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise Les Composants d’une Page Entreprise LinkedIN 1. Onglet « Accueil » 2. Espace « Présentation de la société » 3. Lien « Lien vers le site Web » 4. Fil d’actualité « Relayer des Actualités » 5. Interface d’analyse des performances
  23. 23. TransformationduMétierCommercial LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise 23Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise Que voit-on dès la connexion à la Page LinkedIN ? • Une présentation générale de l’entreprise : Activités – Spécialités – Site Web – Secteur d’activité – Les salariés • Une image d’entête personnalisée de l’entreprise de 646x220 px, elles peut véhiculer des slogan de l’entreprise • Les nouvelles récentes publiées sur le journal de la Page Cela peut être un communiqué de presse, une annonce de recrutement, une fiche produit, etc… avec un lien pointant vers le site • Les personnes du réseau relationnel qui suivent la Page
  24. 24. TransformationduMétierCommercial LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise 24Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise Que peut faire un membre LinkedIN connecté à la Page ? • Suivre la Page pour recevoir et lire les nouvelles de l’entreprise dans son journal LinkedIn • Aimer les nouvelles de la Page • Commenter les nouvelles de Page • Partager les nouvelles avec leur réseau • Postuler à une offre d’emploi que l’entreprise propose
  25. 25. TransformationduMétierCommercial LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise 25Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise Comment Créer la Page Entreprise sur LinkedIn ?6
  26. 26. TransformationduMétierCommercial LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise 26 Créer une page Entreprise LinkedIn Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise 1. Placez votre souris sur Centres d’intérêt en haut de votre page d’accueil et cliquez sur Entreprises. (Voir l’image ci-dessous) 2. Cliquez sur créer dans le créer une Page entreprise fenêtre à droite. Suivre le guide : https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/4463?lang=fr
  27. 27. TransformationduMétierCommercial LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise 27Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise Onglet Accueil Exemple : La Page de l’entreprise LinkedIn
  28. 28. TransformationduMétierCommercial LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise 28 L’interface administrative de la page Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise
  29. 29. TransformationduMétierCommercial LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise 29Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise Comment promouvoir la Page Entreprise LinkedIn ?7
  30. 30. TransformationduMétierCommercial LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise 30Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise Ajouter l’adresse de votre page à vos supports Site Web ; Blogs ; Signature d’email … Papier à entête ; Cartes de visite … Signalétiques …
  31. 31. TransformationduMétierCommercial LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise 31 1. Contenu pour réseauter 2. Contenu à partager 3. Contenu à publier 4. Planning des échanges 5. Planning des suivis Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise Définir votre stratégie et votre Plan d’Action
  32. 32. TransformationduMétierCommercial LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise 32Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise 1. Actualités 2. Questions/ Réponses 3. Evènements 4. Annonces 5. Articles/ Ebooks 6. Formations 7. Offres d’emploi… Préparer le stock et les flux de Contenus
  33. 33. TransformationduMétierCommercial LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise 33Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise Attirer les premiers abonnés de la Page Commencer à informer et attirer par email et à l’occasion de conversation téléphonique ou rencontres vos amis et les personnes qui connaissent votre entreprise. Pour amorcer l’interactivité il faut au moins 100 à 200 abonnées
  34. 34. TransformationduMétierCommercial LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise 34Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise Ecouter et adapter le contenu de la Page Sélectionner et devenir membre des groupes où se trouvent vos clients, prospects, concurrents, prescripteurs… Ecouter les conversations et adapter le contenu de la page d’entreprise
  35. 35. TransformationduMétierCommercial LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise 35Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise Développer l’audience de la Page Répondre aux questions, Engager des conversations, Etablir des relations Dévirtualiser les relations
  36. 36. TransformationduMétierCommercial LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise 36Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise Ressources pour se servir de LinkedIn Comment ajouter une Page Entreprise LinkedIn ? https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/1069?lang=fr Une approche pour se motiver à prospecter via LinkedIn : http://blog.axiz-ebusiness.com/une-approche-pour-se- motiver-a-prospecter-via-linkedin Un check-list des 15 points essentiels d’un Profil LinkedIn http://blog.axiz-ebusiness.com/check-list-de-15-points- essentiels-dun-profil-linkedin-pour-prospecter
  37. 37. TransformationduMétierCommercial LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise 37Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise Formation : Comment Prospecter Via LinkedIn ? http://blog.axiz-ebusiness.com/formation-linkedin-entreprise-prospection-paris
  38. 38. TransformationduMétierCommercial LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise 38Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise Merci de votre attention Rouhina Rahbarian http://fr.linkedin.com/in/rahbarian https://twitter.com/axizebusiness Me joindre sur :

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