Diferenciación de la Oferta de Valor Iván Zavala Axeleratum Generación de Demanda

1. Diferenciación de la Oferta de Valor #axsummit estoy en Webinar de @ivanzhttp://bit.mx/2s#RTplease Iván Zavala Axeleratum Generación de Demanda www.linkedin.com/in/ivanzj www.twitter.com/ivanz www.axeleratum.com/blogs

2. Mecánica de Preguntas y Respuestas… #axsummit@ivanz- PREGUNTA [AL FINALIZAR LA CONFERENCIA] RT@user#axsummit - RESPUESTA

3. Burbuja de Internet Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum 3 EVOLUCIÓN En el 2000 explota la burbuja de internet y el mercado se decepciona (como sucede con la mayoría de las innovaciones disruptivas)

4. Crecimiento de Internet hasta el Web 2.0 y E2.0 Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum 4 Internet – 24 Años de Edad 1.1 Billones de Usuarios Web – 16 Años de Edad 500 Millones de Nodos Web Web 2.0 70 Millones de Blogs E 2.0 Aun no sabemos el impacto Jun 1, 1983. Se lanza Internet vía IP Ago 6, 1991. Nace la Web y la Publicidad Apenas en 2004. Se acuña el término Web 2.0 Apenas en 2006. Se articula el concepto Empresa 2.0

5. Internet: un Medio de gran alcancepero Sub-Utilizado Consumo de medios Inversión en Medios (USD) ~1.5% Online 20% Online $83M 2:40 horas diarias 60% TV Medios considerados como indispensables: 33% TV $3,210M 4:30 horasdiarias 28% Radio 21% Radio 3:48 horas diarias $1,100M 7% Revistas 14% Revistas $358M 1:40 horas diarias 11.5% Periódicos 7% Periódicos $610M 0:50 horas diarias Fuente: eMarketer, Mexico Online Overview, November 2007 PricewaterhouseCoopers LLP, Global Media & Entertainment Outlook Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum 5

6. ¿Dónde está tu mayor oportunidad? (Qué debes mejorar)No olviden preparar sus preguntas para el final

7. Nueva Mercadotecnia(vayan llevando la cuenta del número de conceptos que SI basan en la Mercadotecnia 2.0) Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum 7

8. Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum 8 Nueva Mercadotecnia(vayan llevando la cuenta del número de conceptos que SI basan en la Mercadotecnia 2.0)

9. ¿Qué tanto la empresa está basada en la nuevamercadotecnia? No olviden preparar sus preguntas para el final Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum 9

10. Inicio Oferta de Valor Ciclo de la Oferta de Valor

11. ¿Qué es? ¿Qué beneficios da? ¿A quién beneficia? Ej. “Google! es la empresa de servicios en línea más grande del mundo que da servicios de búsqueda, publicidad, comunicación, información, e-commerce, ventas, contenidos, etc. para las personas que tienen acceso a Internet. Ejemplo de Oferta de Valor

12. ¿Qué marca consideras que tiene mejor oferta de valor?No olviden preparar sus preguntas para el final

13. Ciclo de la Oferta de Valor Inicio Oferta de Valor

14. M Nichos de Mercado P S M Oferta de Valor Porque … El Valor Agregado que aporta la Oferta de Valor a tu Mercado Meta, justifica tu Existencia, asegura tu Supervivencia y define el Monto de la Ganancia. Producto + Servicio ¿Por qué es importante afinar el Valor Agregado de la Oferta de Valor? Valor

15. ¿Tu vendes, productos, servicios o soluciones?No olviden preparar sus preguntas para el final

16. Inicio Oferta de Valor Ciclo de la Oferta de Valor 16

17. El Mercado Meta es aquel nicho de mercado donde tu Oferta de Valor, aporta mayores beneficios y se obtiene mayor rentabilidad. ¿Qué es un Mercado Meta?

18. ¿Estas enfocado en el mercado que más te conviene?No olviden preparar sus preguntas para el final

19. Inicio Oferta de Valor Ciclo de la Oferta de Valor 19

20. Según Michael Porter, existen 5 fuerzas Competitivas. Por qué es importante afinar su Ventaja Competitiva

21. ¿Aprovechas tus Ventajas Competitivas?No olviden preparar sus preguntas para el final

22. Inicio Oferta de Valor Ciclo de la Oferta de Valor

23. Las Razones de Compra resumen la Oferta de Valor en términos que el cliente puede entender. Las Razones de Compra determinan de manera preliminar cuáles son los mensajes correctos para enviar al mercado y lograr que éste se interese en tu Oferta. Puede enfocarse en promover solo los beneficios que tu mercado considera Relevantes de tu Producto y así ahorrar tiempo, esfuerzo y ser más efectivo. ¿Por qué es importante afinar las Razones de Compra?

24. Posicionamiento no es lo que se hace a un producto. Posicionamiento es lo que se hace a la mente del prospecto. Es decir, el producto se posiciona en la mente del prospecto. ¿Qué es el Posicionamiento?

25. ¿Tienes el Posicionamiento correcto para tu producto?No olviden preparar sus preguntas para el final

26. Esto es Web 2.0

27. ¿Te interesa iniciar con tu posicionamiento en Internet?

28. Diferenciación de la Oferta de Valor #axsummit estoy en Webinar de @ivanzhttp://bit.mx/2s#RTplease Iván Zavala Axeleratum Generación de Demanda www.linkedin.com/in/ivanzj www.twitter.com/ivanz www.axeleratum.com/blogs