2. Qué es RE/MAX
La presencia de RE/MAX a nivel INTERNACIONAL, la calidad de
sus Agentes Asociados, los mejores servicios de la industria
inmobiliaria y el posicionamiento de marca más fuerte del
mercado, ofrece a todos, el asesoramiento de agentes que se
esfuerzan por obtener los mejores resultados profesionales.
RE/MAX es la organización líder en el mundo en
servicios inmobiliarios.
Presente en 92 países.
7000 oficinas en todo el mundo.
100.000 Agentes asociados.
En España está presente desde 1995.
Más de 70 oficinas.
Más de 500 profesionales independientes.
Un concepto innovador de gestión.
El globo es el logotipo más reconocido del sector.
Dave y Gail Liniger (dos profesionales del sector inmobiliario)
fundaron en 1973 RE/MAX con la idea de crear la mejor
organización inmobiliaria formada por los mejores agentes del
sector.
Hoy en día RE/MAX permanece fiel a la misma filosofía y se ha
convertido en la red inmobiliaria más productiva del mundo.
3. Filosofía y beneficios
Ganar – Ganar
Nosotros entendemos que cuando el cliente gana,
ganamos todos. Esta es otra característica diferencial de los
Agentes RE/MAX, por eso priorizamos los intereses de
nuestros clientes sobre los beneficios personales, al compartir
honorarios y servicios con el único objetivo de obtener la
máxima satisfacción de nuestros clientes.
Agentes excelentes
Los Asociados de RE/MAX han superado el millón de
transacciones cada año desde 1997. La prueba de la
calidad del servicio radica en que nuestros clientes repiten y
recomiendan RE/MAX a sus familiares y amigos. Muchos de
los Asociados de RE/MAX basan el grueso de su negocio en
esas repeticiones y recomendaciones.
Respaldo RE/MAX
La asociación a la red mundial RE/MAX les proporciona a los
agentes muchas ventajas competitivas para tratar sus
necesidades inmobiliarias como cliente. Pertenecer a la red
inmobiliaria con la mayor presencia del mundo, les ayuda a
que puedan ofrecerle lo mejor de acuerdo a sus
necesidades.
Sinergia RE/MAX
Cuando confía en un Agente RE/MAX está contratando un
servicio absolutamente personalizado, hecho a su medida.
Trabajará y se comunicará con una sola persona, que
coordinará sus esfuerzos, no sólo con toda la Red RE/MAX,
sino también con todas las inmobiliarias para ayudarle a
encontrar lo que está buscando. Todo esto, sin necesidad
de recurrir o contactar a otra persona y/o inmobiliaria,
porque en RE/MAX compartimos con todos nuestros
colegas.
Un Agente RE/MAX = Trabajar con todas las inmobiliarias!
“Toda persona tiene el derecho a comprar o vender un inmueble en las mejores condiciones
de mercado, con sus intereses personales debidamente protegidos y tratando con un agente
inmobiliario profesional que le aporte un servicio de calidad óptimo”
4. ¿Por qué soy…
…su mejor elección?
PONGO su propiedad a disposición de más de 150
agentes asociados a RE/MAX y más de 200
asociados a ACEGI.
LE PRESENTO un Plan de Marketing para vender su
propiedad.
SOY ESPECIALISTA en asesoramiento para clientes
vendedores.
LE ASESORO anteponiendo sus intereses a los míos.
LE INFORMO cada 15 días del estado de la venta.
FORMO PARTE DE UN EQUIPO ESPECIALIZADO en Herencias,
Vivienda de Protección Oficial y casos de Embargos.
MI EQUIPO DE TRABAJO posee experiencia en el sector
inmobiliario desde 1996.
CENTRO DE NEGOCIOS INMOBILIARIOS
5. Mi nombre es Aurelio Lorenzo ASESOR INMOBILIARIO
asociado a RE/MAX Axis
Soy consciente que la venta de su propiedad le pueda
causar dudas, temores, indecisiones, preocupación y al
mismo tiempo ansiedad.
El Agente que seleccione para la intermediación en la
operación es muy importante para Usted; por eso,
cuando piense en vender una Propiedad debe contar
con un profesional en quien pueda confiar.
Mi consejo es que tome su decisión en función de la
persona que le hable más claro, con franqueza, del que
le ofrezca el mejor plan de comercialización y de aquel
que le realice un estudio de mercado riguroso y realista,
basando su precio de venta en este análisis económico.
6. Como Agente Asociado a RE/MAX puedo afirmar que
pertenezco a una red líder del sector inmobiliario en servicio
de calidad, puesto que mi formación y experiencia están
centradas en la fidelización y satisfacción del cliente.
Como en cualquier otra profesión hay Agentes muy
Profesionales y otros que no lo son. Un buen Agente
conoce el mercado, tiene una experiencia probada y es
capaz de AYUDARLE A VENDER SU INMUEBLE rápidamente,
por el mejor precio posible según las circunstancias
económicas, tanto en las épocas buenas como en las
épocas malas. La satisfacción de las personas a las que en
mi equipo hemos ayudado a vender su casa es mi mejor
carta de presentación y esto se refleja en el negocio que
recibo a través de clientes que repiten y en los que me
recomiendan.
Un Saludo. Aurelio V. Lorenzo
7. El Por qué de la Multiexclusiva (MLS)
Las Preguntas Encargo Abierto Multiexclusiva (MLS)
¿Quién es el Agente
responsable de la venta de su
Casa?
Nadie. Trabajando con diez agentes diferentes,
ninguno se sentirá responsable de la venta de su Casa.
AURELIO LORENZO será el unicoAgente responsable
de la venta de su Casa.
¿Quién va a invertir dinero y
tiempo en la venta de su
Propiedad?
Nadie. Su Propiedad estará en manos de demasiados
agentes pero ninguno va a invertir en ella
El esfuerzo y dedicación de AURELIO LORENZO
estará concentrado en vender su Propiedad.
¿Cuál es el nivel de motivación
del Agente para vender su
Inmueble?
Muy bajo, porque no tiene garantía de recibir los
honorarios aunque el Inmueble se venda.
Máximo, porque si su Inmueble se vende, AURELIO
LORENZO va a recibir sus honorarios.
¿Qué arriesga el Agente si su
casa no se vende?
Nada, que es exactamente lo mismo que ha invertido
en la venta de su casa.
La inversión en tiempo y dinero destinado a la
comercialización de su casa y por supuesto, el
cobro de los honorarios.
¿Cuál será el nivel de esfuerzo
para vender su Propiedad?
Muy bajo, porque no cuenta con la seguridad de
cobrar sus honorarios a pesar de que se venda la
Propiedad
Máximo, porque AURELIO LORENZO cuenta con la
garantía de recibir sus honorarios por el trabajo
realizado si su Propiedad se vende.
¿Qué intereses va a defender
el Agente?
Los suyos propios como Agente y los del comprador.
De esta forma es el comprador su cliente y no Usted.
Usted, como propietario, y AURELIO LORENZO tienen
el mismo interés en vender la propiedad.
Conclusión
Tratará con todos los agentes que comercializan su
Inmueble, pero ninguno le representará. Al Agente no
le importa si consigue su objetivo o no, porque si es
otro agente quien vende su casa, él no recibe nada.
Tan solo tratará con AURELIO LORENZO que es
quien representará y defenderá sus intereses
inmobiliarios. Como trabaja en Multiexclusiva le
compensa promover activamente la venta de su
casa con los potenciales compradores y con otros
Agentes pertenecientes a otras agencias
inmobiliarias.
Resultado EN VENTA ¡VENDIDO!
8. Publicidad
“Desde el primer día que ponga su casa a la venta
conmigo, el mundo lo sabrá. A través del poder que
otorgan más de 35 años de publicidad y promoción, el
nombre RE/MAX se ha convertido en la imagen mas
reconocida del sector inmobiliario. Se beneficiará de las
campañas de marketing, publicidad, comunicación y
acuerdos con los principales portales inmobiliarios de
Internet para posicionar las propiedades en el mercado.
Su propiedad estará expuesta en el mercado a nivel
mundial.”
9. Tecnología
al cliente comprador navegar por las diferentes oficinas de
todo el mundo. Más de 140.000 personas visitan este sitio al
día.
Además, cada país ha ido incorporando su propio sitio web,
así lo hizo también RE/MAX España: www.remax.es.
Al mismo tiempo, hemos desarrollado acuerdos con los
mejores portales inmobiliarios. A continuación le detallo
algunos de los portales de Internet donde publicaré su
propiedad.”
MaiMai
HabitatSoft
Portae
MLS
EnAlquiler
Portae
Mas profesional
SecondHomeMarket
Globaliza
Anuncios Inmobiliarios
Enormo
RE/MAX
Ventadepisos.com
Homein
“Desde los inicios RE/MAX percibió la
importancia de la tecnología en el
mercado inmobiliario. Como
consecuencia de esto se desarrolló el
sitio web central remax.com que
cuenta con un buscador de
propiedades y Asociados que le permite
10. El precio que vende
Peligros de pedir demasiado
“Permítame explicarle que el PRECIO de una casa
es el factor más importante durante el proceso de
venta. Está claro que todo el mundo quiere ganar
lo máximo posible en la venta de su Propiedad, así
que la tentación de pedir demasiado es habitual.
La verdad es que esto es lo que a menudo supone
que las casas más caras acaben vendiéndose por
debajo de su valor de mercado.
“Su propiedad se quemará en el mercado.”
Los compradores DESCARTAN las casas que llevan mucho
tiempo en venta, porque suponen que sucede algo malo
con ellas, o que el vendedor no está dispuesto a negociar.
Las mejores ofertas se reciben generalmente en los
primeros 30 días, pero solo si el precio es correcto y
atractivo desde el principio.
“Su propiedad tendrá problemas con la tasación.”
Aunque alguien hiciera una oferta por su vivienda y no
tuviera conocimiento del mercado inmobiliario, el banco sí
conoce el VALOR DE LA CASA en realidad y no dará un
préstamo para ella. Tendrá que bajar el precio de todas
maneras, o perderá la operación.
He aquí algunas de las consecuencias de no fijar el PRECIO DE VENTA
CORRECTO desde el principio”:
“Si su casa está por encima del precio de mercado
ayudará a sus competidores a vender la suya.”
Su casa servirá para que otros en la zona de Mesa y López
demuestren que la de ellos es una buena oportunidad. Su
objetivo debe ser entrar en el mercado a un precio que
ATRAIGA a los compradores, no que les lleve a otras
Propiedades.
“Perderá posibles compradores interesados.”
Los posibles compradores SOLO VISITAN aquellas propiedades
que están dentro de sus posibilidades, que a menudo no son
muy amplias. Aunque como propietario estuviera dispuesto a
aceptar ofertas más bajas, no va a recibirlas porque los
posibles compradores no llegaran siquiera a ver su propiedad.
11. Cómo fijar el precio
“En qué se basa el valor de su casa”
En el mercado actual
En la competencia actual
En la financiación actual
En el estado de la vivienda
En la percepción del comprador
En la situación
“En qué NO se basa el valor de su casa”
En el dinero que necesita
En lo que se ha gastado
en ella
En el dinero que quiere
En lo que vale la que va a comprar
En lo que dice su vecino
En sus sentimientos hacia ella
Guía rápida para revisar al precio correcto
Actividad compradores calificados Su precio
No hay visitas
De 1 a 2 visitas al mes
De 3 a 4 visitas al mes
De 5 a 6 visitas al mes
> 9% demasiado alto
6%-8% demasiado alto
3%-5% demasiado alto
En la diana (precio correcto)
“¿Ha decidido poner el precio adecuado a su casa?”
“Si el PRECIO ES DEMASIADO BAJO, perderá dinero
y si EL PRECIO ES DEMASIADO ALTO, también
perderá dinero.
Parece una tarea imposible pero contamos con
mucha experiencia en el sector y con mi
conocimiento para asesorar y anteponer sus
intereses a la de los clientes compradores. Para así poder fijar el
precio correcto de su inmueble .
Haré un análisis profundo de su Propiedad y la
compararé con ventas realizadas recientemente en Mesa y López,
y con toda esta información me sentaré con Usted y juntos
decidiremos un buen punto de partida.
Digo punto de partida porque el mercado puede cambiar
rápidamente y tenemos que ser capaces de ajustarnos a él. Preste
atención al siguiente gráfico. Le servirá de ayuda.”
12. Compromisos RE/MAX “A continuación le detallo algunas de las
acciones más destacadas a las que me
comprometo para ayudarle a vender su
propiedad”
VALORAR SU INMUEBLE en función de un estudio que
tendrá en cuenta: Las características precisas de la
Propiedad, las ventas de casas similares en la zona, así como el
entorno urbanístico, con el fin de fijar, conjuntamente con Usted
un precio acorde con el mercado inmobiliario de la zona de Mesa
y López.
ASESORARLE PARA OBTENER EL MEJOR PRECIO POSIBLE.
REALIZAR UN PLAN DE MARKETING PARA SU INMUEBLE*:
Realizar publicidad de su inmueble en los portales de Internet
más adecuados.
Ofrecer su propiedad a clientes potenciales que figuren en la
base de datos de nuestras oficinas en España.
HACER UN FOTO REPORTAJE DE SU PROPIEDAD para facilitar su
puesta a la venta y su presentación a los compradores en mi
oficina.
SITUAR CARTELES EN EL EXTERIOR DE SU PROPIEDAD de máxima
calidad, siempre que se consigan las autorizaciones necesarias.
ESTABLECER UN CONTROL DE LAS PERSONAS QUE VISITEN SU
VIVIENDA por medio de hojas de visita, así como la realización de
una encuesta a estos compradores potenciales para que conozca
su opinión sobre su propiedad.
* PARA CASOS DE EXTREMA URGENCIA EN LA VENTA llevo a cabo
acciones de marketing especiales adaptadas a las necesidades
de cada persona.
13. Compromisos RE/MAX “Estos son algunos de los COMPROMISOS
QUE ADQUIRIRÉ con Usted”
DIFUNDIRÉ A TRAVÉS DEL SISTEMA
INTRANET- M.L.S DE LA RED DE
OFICINAS RE/MAX que es la bolsa
de propiedades inmobiliarias donde se cruza
información sobre las ofertas y demandas de
la clientela y su inclusión en la web corporativa
denominada www.mls.es y además hacerlo por medio de
las más de 50 agencias asociadas a ACEGI.
SELECCIONARÉ ENTRE LOS COMPRADORES MÁS
INTERESADOS los que tienen intención y posibilidades reales
de compra, antes de llevar curiosos a visitar su casa.
AYUDARÉ AL POSIBLE COMPRADOR EN LA FINANCIACIÓN si
fuese necesario, aconsejándole en la búsqueda de la
financiación más ventajosa.
LE MANTENDRÉ INFORMADO REGULARMENTE sobre las
gestiones realizadas con su vivienda, resultado de visitas,
publicidad, llamadas y seguimiento de los contactos.
ASESORAMIENTO Y GESTIÓN DEL CONTRATO Y ESCRITURA
desde la señalización de la propiedad le asesoro para
organizar y dirigir la firma del contrato de Compra-Venta y
de las Escrituras Públicas.
ASISTIRÉ A LA FIRMA DE LA ESCRITURA PÚBLICA Y HARÉ EL
SEGUIMIENTO EN NOTARIA Y REGISTRO.
ASESORAMIENTO PARA LA PRESENTACIÓN DE SU PROPIEDAD
Le recomendaré la mejor manera de presentar su vivienda
ante los posibles compradores.
14. Prepara tu casa...
...para la venta
“Puede ayudarme a conseguir los resultados
deseados manteniendo su casa en las mejores
condiciones. No se trata de decorarla toda, tan solo
de REORDENAR lo que tiene y hacer algunas mejoras
para atraer a más compradores.
Si necesita más información de cómo hacerlo pongo
a su disposición el video COMO PREPARAR SU CASA
PARA LA VENTA, en el cual veremos muchos consejos
de cómo hacerlo. Este video es una herramienta con la que consigo
ayudar a mis clientes a vender su casa en menor tiempo.”
”En un estudio realizado, se comprobó que las casas preparadas
para la venta se venden en la mitad de tiempo que las que no lo
están.”
A continuación le muestro algunas ideas para facilitar este proceso.
DESPERSONALICE
La regla nº 1 en la preparación de una casa es despersonalizar.
Retire las fotografías personales y las reliquias familiares.
REORDENE
Casi todos los hogares muestran mejor cara con menos muebles. En
la medida de lo posible deje sólo los muebles esenciales, quite los
adornos y retire todo lo que pueda estar sobre la encimera de la
cocina. Guarde los artículos personales del baño.
REORGANICE LOS ARMARIOS
Los compradores abrirán los armarios de la ropa y de la cocina. Por
esto le aconsejo que:
Organice la despensa
Reduzca el contenido de los armarios a la mitad y organícelos.
Ponga los medicamentos y artículos personales fuera de la vista.
15. Prepara tu casa...
...para la venta
QUITE DE LA VISTA SUS OBJETOS PREFERIDOS. Si tiene cortinas u objetos
que va a querer llevarse, quítelos: si el posible comprador no los ve,
no los querrá como parte de la casa.
HAGA REPARACIONES MENORES.
Reemplace las bombillas fundidas
Sustituya los azulejos o suelos agrietados
Rellene los agujeros en las paredes
Fije los grifos que gotean y las puertas que no cierran
correctamente
Considere la posibilidad de pintar las paredes en colores neutros
ADECENTE LAS ZONAS EXTERIORES. Si su casa tuviera espacios
exteriores, deberá tener en cuenta que los posibles compradores si
no les gusta lo que ven fuera, no tendrán mucho interés en entrar a
ver su propiedad. Por eso es aconsejable que:
Mantenga las aceras despejadas
Corte el césped y recorte los arbustos
Plante flores de colores llamativos
Asegúrese de que se puede ver claramente el número de su
casa.
HAZ QUE BRILLE SU CASA
Limpie las ventanas por dentro y por fuera.
Retoque con masilla, duchas y fregaderos si es necesario
Limpie y pula los espejos y grifos
Limpie la nevera
Pase el aspirador regularmente
Quite el polvo en muebles, aspas del ventilador de techo y
accesorios de luz
Sustituya las alfombras gastadas
Cuelgue las toallas limpias
Sustituya la vieja cortina de la ducha
16. Responsabilidad social“Para finalizar quiero hacerle participe de algo de lo
que me siento especialmente orgullosa”
Desde 1992, RE/MAX Internacional contribuye a la
mejora de las condiciones de vida de los niños con
programas específicos, habiendo donado hasta el
momento más de 30 millones de dólares y ayudado
a más de 17 millones de niños.
RE/MAX España continúa en línea con esta iniciativa
en nuestro país, con la presentación del programa
RE/MAX for Kids.
Me gustaría que no viera a RE/MAX tan solo como la primera opción
inmobiliaria sino además como una organización comprometida con
niños con problemas. Mi organización desarrolla el programa de
RE/MAX for Kids en colaboración con Aldeas Infantiles SOS, que tiene
como objetivo ayudar a los niños sin hogar proporcionándoles una
casa y una familia.
Aldeas Infantiles SOS desarrolla su labor en España desde 1967 donde
cuenta con ocho aldeas. Una de ellas en la ciudad de Telde.
Vendiendo su casa parte de mis honorarios se destinan a esta causa.
Espero que comparta mi alegría sabiendo que Usted y yo estamos
ayudando a dar un hogar a estos niños y haciendo de nuestra
comunidad un sitio mejor.
17. Estaré encantado de AYUDARLE EN LA VENTA de su propiedad o de ayudar
a aquellas personas a las que me recomiende. Gracias por su tiempo.
Aurelio V. Lorenzo
638 443 516
aureliolc.remax@gmail.com
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