1. Mesdames, messieurs, dirigeants d’entreprises, vous devez être
en permanence un manager irréprochable pour développer
votre chiffre d’affaire, motiver vos équipes, les rendre plus
efficaces…
Nous vous apportons des solutions !
Ateliers- pratiques
Programmes de formation inter entreprises
Une méthode très personnalisée :
1.
•
Méthode : nous vous apportons une méthode
opérationnelle
Application : vous réalisez en formation les outils
correspondants au thème abordé, personnalisés à votre
entreprise et applicables immédiatement
Prise en charge des formations par votre OPCA
6 à 8 personnes maximum par formation
Un planning adapté à vos contraintes : toutes les formations sont réalisées
par ½ journée
Devenez Manager
Dirigeants
Formations
proposées
La solitude du dirigeant : partager les décisions et
réflexions tout en restant « maître à bord »
Directeurs
Commerciaux
Booster la performance de vos commerciaux
Commerciaux
La vente en 3 ateliers
ZA Pinet / impasse Castelviel / 31180 Rouffiac Tolosan – 06.08.02.45.25 – conseil@brasdroitdesdirigeants.com

2. Cible : dirigeant
Devenez manager !
Durée : 4 demi journées ( 14 heures)
Prix : 580 € par participant
Objectif de la formation :
Vous devez manager à la fois une équipe commerciale, des techniciens, des administratifs… Manager
une entreprise avec des équipes multi activités ne s’improvise pas. Vous sentez vous à l’aise dans cet
exercice ? Pensez vous bien maîtriser ces méthodes de management ou restez vous dans une approche
« intuitive » qui peut être dangereuse.
Comment piloter efficacement vos équipes, pour les aider à progresser dans leurs performances, se
sentir bien dans l’entreprise, les fidéliser ?
Cette formation vous apporte les méthodes et outils qui vous permettront de maîtriser le management
individuel et collectif de vos collaborateurs.
Synoptique
Les outils
Durée
• les règles du jeu dans l’entreprise
• cadrer l’organisation / élaborer les fiches de
poste
• les différents types d’objectifs
• comment fixer des objectifs
• cartographie
d’objectifs de votre
entreprise
2h
Atelier 2 :
évaluation
individuelle/ les
différents types
d’entretiens
• les différents types d’entretiens d’évaluation
• comment animer un entretien d’évaluation
(annuel, mensuel…)
• quelle périodicité d’entretiens dans l’année
• pourquoi déclencher un entretien de
recadrage et comment l’animer
• matrice
d’entretien
d’évaluation adapté
à votre entreprise
• guide d’entretien
Atelier 3 :
le management
collectif
• comment préparer et animer une réunion
• la gestion post réunion :comment exploiter
efficacement les décisions
• quel schéma de réunion mettre ne place dans
l’entreprise
• les actions de cohésion d’équipe
• compte rendu
simplifié
Atelier 4 :
incentives
financières / le
modèle salarial de
votre entreprise
• quelle efficacité des différentes incentives
financières
• la politique salariale de l’entreprise
• construire le modèle salarial de votre
entreprise
• modèle salarial de
l’entreprise
Atelier 1 :
règles et objectifs
5h
3,5 h
3,5 h

3. La solitude du dirigeant :
partager les décisions et
réflexions tout en restant
« maître à bord »
Cible : dirigeant
Durée : 3 demi journées ( 10,5 heures)
Prix : 435 € par participant
Objectif de la formation :
Le propre d’un dirigeant de TPE/PME qui n’a pas d’encadrement, ou une équipe d’encadrement limitée,
c’est bien souvent d’assumer seul les responsabilités liées à l’activité de l’entreprise. Il est aussi seul pour
réfléchir et prendre les décisions.
Son rythme de travail est très soutenu, il est régulièrement « sous l’eau », et sous pression.
C’est une position très complexe qui nécessite une organisation du travail bien spécifique pour que
l’entreprise fonctionne de façon optimale. Cette formation doit vous aider à devenir LE PILOTE et non pas
LA PERSONNE A TOUT FAIRE de l’entreprise.
Synoptique
Les outils
Atelier 1 :
Organiser son
entreprise,
répartir les
responsabilités et
structurer « son »
poste
• comment processer son organisation pour
bien définir les différents postes et bien
répartir les responsabilités
• comment bien maîtriser l’adéquation
compétences / poste
• comment définir ses missions précises de
dirigeants : les actions / les responsabilités / les
délégations / les limites de son poste
• process rédigés de
l’entreprise
• cartographie des
responsabilités
Atelier 2 :
Exercer la
délégation
• que peut-on déléguer
• comment déléguer
• comment piloter une mission déléguée
• comment valoriser une mission déléguée
réussie
Méthode de
délégation
Atelier 3 :
Mettre en place
un
fonctionnement
collectif pour
initier et murir les
réflexions
• construire des outils de reporting globaux
• élaborer un dispositif de réunions (globale
entreprise, services…) pragmatique et non
chronophage
• animer les réunions en responsabilisant vos
collaborateurs
• communiquer et dynamiser l’entreprise
• Méthode de
pilotage collectif
• doc de compte
rendu
Durée
3,5 h
3,5 h
3,5 h

4. Booster la
performance de vos
commerciaux
Cible : directeur commercial
Durée : 4 demi journées ( 14 heures)
Prix : 580 € par participant
Objectif de la formation :
Il est difficile de maintenir un haut niveau de performance commerciale dans une entreprise, et
notamment dans une conjoncture complexe.
L’action du manager des ventes nécessite une remise en cause permanente, beaucoup d’écoute auprès
du marché, des problématiques de l’entreprise, des difficultés de ses commerciaux pour mettre en
place des actions efficaces et être réactif.
Cette formation vous apporte des outils pour animer votre équipe de commerciaux et maintenir un bon
niveau de ventes.
Synoptique
Les outils
Atelier 1 :
Prospection :
comment
progresser en
conquête clients
• bien définir vos cibles
• comment muscler vos discours commercial
• comment passer d’actions « opportunistes » à
une stratégie construite bien plus efficace
• mesurer l’efficacité d’un plan de prospection
• plan de
prospection
Atelier 2 :
Fidélisation :
comment
optimiser le CA
sur votre parc
client
• comment évaluer la valeur de vos clients
• comment identifier et bien traiter les clients à
valeurs
• comment ne pas oublier les potentiels non
exploités
• optimiser le temps commercial pour une
progression > 20% de CA sur votre parc
• plan de
fidélisation
Atelier 3 :
Appliquer les
bonnes incentives
et les bons leviers
management /
team building
• les incentives non financières
• les incentives financières
• savoir s’adapter aux différents profils de
commerciaux
• les incentives collectives
• plan d’incentives
de l’entreprise
Atelier 4 :
Mettre en place
et animer un
challenge
commercial
• comment choisir les produits challengés
• comment choisir des incentives attractives
• les documents supports au challenge
• comment animer le challenge pour maximiser
l’émulation collective
Durée
• cas concret de
challenge
3,5 h
3,5 h
3,5 h
3,5 h

5. Cible : commercial
La vente en 3 ateliers
Durée : 3 demi journées ( 10,5 heures)
Prix : 390 € par participant
Objectif de la formation :
La conjoncture compliquée a pour conséquence de rendre l’action commerciale très
tendue. La concurrence est forte, les commerciaux doivent se battre encore plus pour
décrocher des contrats.
Cette formation a pour objectif d’apporter sur les phases importantes de la vente des
astuces, des clés , des outils pour être plus efficace et vendre plus.
Des rappels ou des découvertes pour gagner immédiatement en efficacité !
Synoptique
Les outils
Atelier 1 :
Une découverte
client efficace
• la préparation de l’entretien
• la découverte « du client » : le SONCAS
• la découverte du besoin
• la reformulation
• les bonnes pratiques à ne jamais oublier
• training
Atelier 2 :
Présenter l’offre
• comment adapter la présentation de l’offre
• savoir être conseil
• mettre en avant les arguments clés
• training
Atelier 3 :
Closing 100%
• Comment maintenir la pression commerciale
autour du client
• toutes les bonnes pratiques pour signer, et
signer maintenant
• savoir gérer le post vente
Durée
• training
3,5 h
3,5 h
3,5 h