El documento analiza la rentabilidad de proyectos grandes y pequeños realizados por la empresa Survey Masters en 2006. Sugiere que los proyectos más pequeños parecen ser igual o más rentables que los grandes. Pide preparar análisis sobre los gastos y rentabilidad de 20 proyectos grandes y 100 pequeños usando la información del Anexo 3. Finalmente, pregunta si la empresa debería seguir aceptando todos los proyectos ofrecidos, en qué tamaño enfocarse y cuál debería ser su estrategia de selección de proyectos futuros

1. 1) Comente los anlisis preparados por Linda Evans en el Anexo 2. Por qu los proyectos ms
pequeos parecen ser ms o al menos igual de rentables que los proyectos ms grandes?
2) Use la informacin del Anexo 3 sobre gastos generales y actividades para preparar anlisis de la
rentabilidad de proyectos ms grandes (20 proyectos) y ms pequeos (100 proyectos) realizados
por Survey Masters en 2006. Cules son sus conclusiones sobre la relacin entre el tamao del
proyecto y rentabilidad del proyecto?
3) Debera Survey Masters seguir aceptando todos los proyectos ofrecidos a la empresa? Por qu o
por qu no? En qu tamao del proyecto deberan enfocar sus esfuerzos de ventas? Deberan
negarse a asumir proyectos ms grandes o ms pequeos en el futuro? Cul debera ser su estrategia
en la seleccin de futuros proyectos para emprender con los clientes?
4) Suponga que Survey Masters decide aceptar solo proyectos de clientes ms grandes, pero no
aumentar su personal profesional (es decir, mantener el nivel de salarios del proyecto en
$800,000). Prepare una proyeccin de ingresos para 2007 para la estrategia que propuso en la
pregunta 3 anterior.