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ASLE Asamblea 2011 Heroslam

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Borja Arrieta, de Heroslam nos muestra como una pequeña empresa también puede exportar.

Veröffentlicht in: Business
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ASLE Asamblea 2011 Heroslam

  1. 1. ASAMBLEA ASLE 2011<br />HEROSLAM: Una empresa pequeña que exporta. Pasos para acertar<br />ASAMBLEA ASLE 2011<br />1<br />
  2. 2. ASAMBLEA ASLE 2011<br />2<br />Quienes somos<br />Productores de herramientas de roscado en toda su gama.<br />
  3. 3. ASAMBLEA ASLE 2011<br />3<br />Un poco de historia<br />HERRAMIENTAS DE PRECISION. Una de las más antiguas sales del estado<br />Fundada en 1942<br />Creada SAL en 1972<br />Reformulada como HEROSLAM: Octubre 1993<br />Dificultades comunes a otras empresas industriales.(financieras, industriales, cartera, etc.)<br />Trabajadores actuales: 44 (37 socios trabajadores)<br />
  4. 4. ASAMBLEA ASLE 2011<br />4<br />MÁS HISTORIA<br />Desde prácticamente sus comienzos, dedicada a la fabricación de herramientas de corte: <br />Fresas<br />Avellanadores y Escariadores<br />Machos de roscar<br />Peines de Roscar<br />Peines de Laminación<br />Rodillos<br />Con el tiempo pasa a concentrarse en herramientas de roscado, renunciando a la herramienta de corte por la falta de idoneidad de los recursos frente a los nuevos requerimientos de mercado. Necesidad de elección de actividad por capacidad financiera limitada.<br />Hasta principios de los años 80 concentración en clientes nacionales.<br />
  5. 5. ASAMBLEA ASLE 2011<br />5<br />Comienzo en la exportación<br />Como en muchas ocasiones, la actividad exportadora responde más a una actitud reactiva que proactiva. En nuestro caso esto comenzó a ocurrir a principios de los 80.<br />Visitas a ferias en el extranjero que generan oportunidades de negocio.<br />Empresas nacionales que se abren al mercado europeo y que solicitan se les siga en el camino<br />Empresas del ámbito europeo que adquieren clientes nacionales y generan oportunidades para otras empresas del Grupo en el Extranjero.<br />Saber hacer abierto a nuevas necesidades más instaladas en empresas punteras del extranjero<br />
  6. 6. ASAMBLEA ASLE 2011<br />6<br />Adquiriendo mentalidad exportadora<br />Se van dando los primeros pasos positivos y paulatinamente la Organización se va haciendo a la nueva realidad, buscando soluciones a las nuevas necesidades:<br />Idiomas<br />Herramientas de comunicación comercial<br />Apertura de mentalidad para absorber nuevas aportaciones del mercado.<br />Asunción de nuevas reglas de juego comerciales (plazos, administración, precios, stocks, etc.)<br />
  7. 7. ASAMBLEA ASLE 2011<br />7<br />Asumiendo la mentalidad exportadora<br />Los primeros mercados con los que se trabaja son los más cercanos geográficamente:<br />Alemania<br />Francia<br />Italia<br />La Organización de la cadena de trabajo de exportación comercial es reactiva, dando soluciones a los problemas que van apareciendo.<br />Nuevos mercados destino se van paulatinamente adhiriendo al ámbito geográfico de trabajo, cada vez de forma más organizada y basándose en el conocimiento adquirido en las primeras experiencias.<br />USA<br />Brasil<br />Turquía<br />Taiwan<br />Etc.<br />
  8. 8. ASAMBLEA ASLE 2011<br />8<br />Consolidada Mentalidad Exportadora<br />Actualmente Heroslam exporta a más de 40 países en el mundo, en los 5 continentes.<br />El % de exportación supera el 75%.<br />Produce y comercializa toda la gama de herramientas de roscado.<br />Buscamos nuevos mercados emergentes para herramientas de máximo valor añadido. <br />
  9. 9. ASAMBLEA ASLE 2011<br />9<br />RAZONES<br />Principales decisiones:<br />* PRODUCTO<br />Comercialización de herramientas en gran serie.<br />O<br />Comercialización de herramientas especiales.<br />* MERCADO<br />Mercado Interno<br />O<br />Mercado Mundial<br />* PLANTEAMIENTO DE FUTURO<br />Reflexionando acerca de:<br />* ELEMENTOS DE COMPETITIVIDAD<br />* MARCO DE COMPETITIVIDAD<br />
  10. 10. ASAMBLEA ASLE 2011<br />10<br />Planteamiento de FUTURO:<br />HEROSLAM ha trabajado para identificar sectores y clientes donde se pague el VALOR AÑADIDO que damos a nuestra herramienta.<br />Sectores como:<br />Automoción en cercanía, con herramienta más especial<br />Aeronáutica<br />Transformaciones más complicadas (eólico y ferrocarril)<br />Ser la opción principal en Europa para nuevos desarrollos.<br />Ayudar a educar el mercado de los clientes en conciencia de eficiencia.<br />
  11. 11. ASAMBLEA ASLE 2011<br />11<br />MILA ESKER ZEUEN ARRETAGATIK!<br />¡MUCHAS GRACIAS POR VUESTRA ATENCIÓN!<br />

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