Presentación del webinar celebrado el 21 de noviembre de 2013 sobre las diferentes formas de pago que se pueden ofrecer a los clientes de una Tienda Online.
En este webinar se repasan las principales ventajas e inconvenientes de los medios tradicionales (contrarreembolso, transferencia, domiciliación, giro postal, etc) y los medios online (TPV virtual o físico, proveedores de pago online como PayPal, Skrill o WorldPay).
Webinar disponible en YouTube: http://youtu.be/N87h6k6JCnc
Más información en http://www.arsys.es
1. Medios de pago en
Comercio Electrónico
Webinar 21 de noviembre de 2013
2. Importancia de los medios de pago
Hay que ponerlo fácil
Como pagar en la tienda de la esquina
Ofrece variedad de pagos
El 15% todavía usa pagos offline
(contrareembolso, transferencia, etc)
Genera confianza
El 56% cree que la variedad de Medios
de pago es decisivo a la hora de comprar
4. Los diferentes medios de pago
Medios offline o tradicionales
Contrarreembolso
Pago en la entrega
Transferencia bancaria
Dinero en 2-3 días
Domiciliación bancaria
Pago y recogida en tienda
Por factura
Giro postal
(como Western Union)
Dinero en el cobro mensual
¿Cuando el cliente decida?
Pago a 30 días
Entre 1 y 10 días
(nacional o internacional)
¡ La compra online no es instantánea !
5. Tipos de Medios de pago
Medios online
Tarjeta de débito o crédito (TPV virtual o físico)
Proveedores de pago online
– PayPal
– Skrill
– WorldPay
– etc
¡La compra es instantánea pero tiene comisiones!
6. Tipos de Medios de pago
TPV virtual (Servired/4B):
Apertura y negociación con el banco
La integración en tienda online puede ser complicada si no está
pre-configurado (en Arsys ya está preconfigurado)
Costes y comisiones (variables según banco):
Comisión por operación
Entre 0,60% y 0,95%
Mínimo
Alrededor de 0,20-0,55€
Cuota Alta
En algunos bancos
Cuota Mantenimiento
Según banco (Hasta 20€/mes)
Condiciones del servicio
•
•
•
•
•
Facturar más de 1,000 €/mes
Saldo media en cuenta 500€/mes
Tener recibos domiciliados
Mínimo pagos tarjeta de crédito
Realizar actividad con el banco…
7. Tipos de Medios de pago
Proveedor online: Ejemplo PayPal
Apertura e integración inmediata
Diferentes opciones de venta:
- PayPal Estándar
- PayPal Exprés
- PayPal – Pasarela Integral (Grandes cuentas)
Costes y comisiones:
Comisión por operación
Entre 1,19% y 3,4%
Mínimo
0,35 eur por transacción
Condiciones del servicio
Pasar Legal Compliance en caso de grandes
cuentas/grandes cantidades
8. Medios de pago en España
Fuente: Estudio sobre Comercio electrónico B2C 2012
10. Comparativa de Medios de pago
Medios tradicionales
vs.
Medios online
Para el vendedor:
• Sin coste o con coste
reducido
• No inmediatez
• Sin configuración
Para el vendedor:
• Con comisión variable
• Pago instantáneo
• Configuración de TPV o
proveedor online
Para el comprador:
• Confianza para el
comprador cauteloso
• Desplazamiento (giro
postal, banco, etc).
• Pago cuando quiero o
cuando llega el paquete
Para el comprador:
• Confianza para el comprador
habitual (logo de Visa o PayPal)
• Comodidad de comprar desde
cualquier parte del mundo
• Pago ahora mismo
11. Comparativa de Medios de pago
TPV virtual
vs.
PayPal (o similar)
Para el vendedor:
• Comisión reducida
• Pago instantáneo por tarjeta
• Negociación con el banco e
instalación
• Riesgo de devolución de cargo
Para el vendedor:
• Comisión más alta
• Pago instantáneo en cuenta
PayPal
• Fácil de configurar en minutos
• Protección al Vendedor de PayPal
Para el comprador:
• Confianza para el comprador
(Visa, Mastercard, Servired…)
• Seguridad de Servired/4B
• Muy habitual en eCommerce
Para el comprador:
• Confianza con la protección de
PayPal
• Seguridad (no tengo que incluir
mis datos de la tarjeta)
• Posibilidad de pagos sin cuenta
PayPal (con tarjeta)
13. ¿Qué tipos de pago ofrecer y cómo?
Ejemplos de Arsys:
14. Configuración en la tienda online
Menú Opciones > Pagos:
• Estándar del sistema: Pagos tradicionales como contrareembolso, transfer
• Otros Medios: Servired, PayPal, Skrill, etc
15. Configuración en la tienda online
Configuración de PayPal
• Opciones > Pagos > PayPal > Completarlo
• Crear una cuenta PayPal e introducir las claves API
16. Tipos de proceso de compra
Opciones > Opciones de la cesta de la compra
Podemos configurar cómo queremos mostrar el proceso de compra
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