SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
1 von 33
Downloaden Sie, um offline zu lesen
| 1 | 20.03.2012
Vstop na tuje trge
Vloga raziskav v dobi interneta
Gregor Cuzak, Geni Arh, Meta Arh
Ljubljana, 20. marec 2012, Marketinški fokus
| 2 | 20.03.2012
Zakaj sploh v tujino?
| 3 | 20.03.2012
Motivi za internacionalizacijo
Vir: Ruzzier, gradivo delavnice Strategija internacionalizacije poslovanja malih in srednjih podjetij, 2005.
| 4 | 20.03.2012
Zakaj pa ne?
Kaj je zares povezano z vstopom na tuje trge?
| 5 | 20.03.2012
| 6 | 20.03.2012
Pomanjkanje znanja o tujih trgih je ena izmed
največjih ovir za internacionalizacijo slovenskih
SMEs
Vir: Observatory of European SMEs 2007, magistrsko delo M. Gnidovec: Vloga in pomen države pri spodbujanju izhodne internacionalizacije slovenskih malih in srednje velikih podjetij
| 7 | 20.03.2012
Pa vendarle ...
• Slovenska podjetja vstopajo na tuje trge
– Podružnice tujih podjetij: Goodyear, Revoz, Lek
– Tradicionalni izvozniki: Krka, Gorenje, Iskratel, Riko, Hidria, Kolektor
– Skriti šampioni*: Akrapovič, Atech, Bia Separations, Bisol, NiceLabel,
Instrumentation Technologies, Metrel, Optotek, Pipistrel, Seaway, Studio
Moderna, Tajfun
– Start-up podjetja: 3FS, Azumio, Best Travel Store, Big Deal, Celtra, D-
Labs, DoubleRecall, eBlagajna, FlyKly, Ganxy, Iddiction, Klika, Mimovrste,
Motiviti, Mount Vacation, Odpiralni Časi, Oust.me, Outfit7, Sosed, The
Flowr, Uniki, Visionect, VLN, Vox.io, Zemanta, Lumian, eDition, Toshl,
DietPoint, Popcom, Posodi avto, Neonardi, LectureHub, Editor Studios,
Guru namig, Kje si taksi, Balirka, Retronator (seznam članov skupine
Silikonski vrtički www.siliconagardens.si)
*Hidden Champions in CEE, Melita Rant za IEDC, 2011
| 8 | 20.03.2012
Raziskava
• V sodelovanju Geni in Mete Arh iz podjetja Arhea in Gregorja Cuzaka,
svetovalca za internacionalizacijo slovenskih podjetij
• Pilotna (nereprezentativna) raziskava
• Ciljna skupina razdeljena na “klasična” in start-up podjetja
• Omejitev na temo “raziskav v dobi interneta”, ker smo verjeli, da bo to
pokazalo razlike med skupinama
• Priprava enotnega čimbolj enostavnega vprašalnika
• Poslano na baze: Arhea, DMS, Silicon Gardens, www.had.si
• 57 udeležencev, 22 klasičnih, 35 start-upov
• Izvedeno v prvi polovici marca 2012
| 9 | 20.03.2012
Internacionalizacija slovenskih podjetij je dejstvo
Vir podatkov: lastna raziskava, marec 2012, N=57, 22 velikih in 35 malih
P I L O T S K A R A Z I S K A V A
| 10 | 20.03.2012
Kaj izvažamo?
Izvoz Slovenije v obdobju 2000 – 2009 po 4-mestni šifri Kombinirane nomenklature, kumulativni
podatki
Podatki v
mlrd. EUR
Avtomobili in druga motorna vozila 13,68
Zdravila 9,04
Sedeži in njihovi deli 4,86
Deli in pribor za motorna vozila 3,69
Elektrotermični aparati in naprave za gospodinjstvo 2,60
Nove zunanje pnevmatične gume (plašči) 2,50
Drugo pohištvo in njihovi deli 2,46
Zračne ali vakuumske črpalke, zračni ali plinski kompresorji in ventilatorji idr. 2,42
Hladilniki, zamrzovalniki in druge naprave za hlajenje idr. 2,32
Papir in karton 2,03
Električna energija 2,00
Vir: SURS, 2010
Kolikšen del BDP izvozimo? 59%
| 11 | 20.03.2012
Zakaj sploh start-upi?
| 12 | 20.03.2012
Ekosistemski pristop
| 13 | 20.03.2012
Kdo je to?
| 14 | 20.03.2012
Kdo pa je to?
| 15 | 20.03.2012
Podjetja pred internacionalizacijo pridobijo
podatke o trgu
Vir podatkov: lastna raziskava, marec 2012, osnova: vsi,, ki se internacionalizirajo in raziščejo trg
P I L O T S K A R A Z I S K A V A
| 16 | 20.03.2012
A je možno na tuj trg brez
pridobitve podatkov?
Podatki ali informacije ali znanja
| 17 | 20.03.2012
»Če ste se odločili postati
podjetnik, ste se odločili postati
tržni raziskovalec. To dvoje je
neločljivo.«
Darlene Mann, BroadVision in Onset Ventures
| 18 | 20.03.2012
Raziskovalni pristop enih in drugih je različen
Vir podatkov: lastna raziskava, marec 2012, osnova: vsi,, ki se internacionalizirajo in raziščejo trg
Povprečno število virov
• Mali 2,7
• Veliki 4,0
P I L O T S K A R A Z I S K A V A
| 19 | 20.03.2012
Raziskovalni viri na internetu
Povprečno število spletnih virov / orodij
• Mali 2,4
• Veliki 2,8
Vir podatkov: lastna raziskava, marec 2012, osnova: vsi,, ki se internacionalizirajo in raziščejo trg
P I L O T S K A R A Z I S K A V A
| 20 | 20.03.2012
Kaj lahko morda
trdimo (špekuliramo)?
| 21 | 20.03.2012
Trditev 1:
• Start-upi so po znanju raziskovalcev slabši od klasičnih podjetij.
| 22 | 20.03.2012
Je znanje dovolj?
• Klasična podjetja imajo znanja več
• Najboljše kadre na trgu trenutno pobirajo start-upi (nepod¸prto s
podatki)
• Kaj se dogaja?
| 23 | 20.03.2012
Trditev 1:
• Start-upi so po znanju raziskovalcev slabši od klasičnih podjetij.
Trditev 2:
• Start-upi znajo internet bolje izkoristiti za komuniciranje, ne iščejo
znanja, iščejo ljudi, tudi med konkurenti.
| 24 | 20.03.2012
Primer raziskave start-upa: twitter
Kako najbolj učinkovito iščem informacije na twittru?
1. Uporabim iskalnik za iskanje najboljših tvitov?
2. Tvitnem vprašanje in čakam?
| 25 | 20.03.2012
Trditev 1:
• Start-upi so po znanju raziskovalcev slabši od klasičnih podjetij.
Trditev 2:
• Start-upi znajo internet bolje izkoristiti za komuniciranje, ne iščejo
znanja, iščejo ljudi, tudi med konkurenti.
Trditev 3:
• Anketa ni odkrila rabe Google Analyticsa in podobnih analitičnih orodij,
od katerih so Start-upi dobesedno odvisni.
| 26 | 20.03.2012
Standardiziranost raziskovanja ima precej
prostora za izboljšave
P I L O T S K A R A Z I S K A V A
38
35
standardiziran proces
start-up 'klasična'
Vir podatkov: lastna raziskava, marec 2012, osnova: vsi,, ki se internacionalizirajo in raziščejo trg
| 27 | 20.03.2012
Standardno vs. neformalno
• Standardizacija zahteva formalizacijo
• Formalizacija ščiti pred napakami
• Formalizacija lahko prihrani čas, a lahko ga tudi podaljša
• Pomembno je vzpostaviti “povratno zanko”
• Značilnost start-upov je hitro iteriranje, dejansko preizkušanje
produktov na trgu in spremljanje odziva uporabnikov
• Resnični podatki s trga pomagajo pri oblikovanju dialoga v
podjetjih
| 28 | 20.03.2012
Tipično
• Velika podjetja so premalo inovativna, ne upajo si
delati napak, raziskave uporabljajo za ščitenje pred
odgovornostjo
• Majhna podjetja so premalo standardizirana, cilji se
pogosto prehitro menjajo, ogromno je velikih napak,
tveganje propada je veliko, inovativnost in
prebojnost je lahko zelo visoka
• Oboji si upajo tvegati toliko, kolikor tvegajo
njihovi sovrstniki
| 29 | 20.03.2012
Vloga ugotovitev in zaključkov raziskovanja na
dejansko odločitev o vstopu
Vir podatkov: lastna raziskava, marec 2012, osnova: vsi,, ki se internacionalizirajo in raziščejo trg
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Zelo nepomembna
Zelo pomembna
P I L O T S K A R A Z I S K A V A
| 30 | 20.03.2012
Zaključek
• Podjetja se pred vstopom na tuji / globalni trg pripravijo in
pridobijo informacije - tudi sama, preko interneta
• Kažejo se razlike med ‚klasičnimi‘ in start-up podjetji
– ‘Klasična’
• poznajo / uporabljajo več virov
• v večji meri uporabljajo ‘klasične’ vire
• med spletnimi viri več baze podatkov in članke
– Start-upi
• sprašujejo tudi konkurente
• se manj zanašajo na svetovalce
• uporabljajo izrazito več družbenih omrežij
• ugotovitve v večji meri vplivajo na odločanje o vstopu
| 31 | 20.03.2012
Zaključek
Internet….
• pomembno vpliva na oblike oz. načine pridobivanja informacij o
tujih / globalnih trgih, zlasti v eksplorativni fazi seznanjanja s trgom
• omogoča lastno raziskovanje tujih / globalnih trgov in posledično
večjo dostopnost informacij tudi start-up podjetjem, ki nimajo
budžetov za 'klasično' tržno raziskovanje
• s tem (start-up) podjetniki postajajo v isti osebi tudi tržni
raziskovalci in dobivajo strateški vpogled z vplivom na poslovne
odločitve
• omogoča formiranje tržnih raziskovalcev prihodnosti, ki bodo
znanje (o tujih / globalnih) pridobivali s povezovanjem različnih
razpoložljivih informacij (namesto z iniciranjem novih tržno-
raziskovalnih projektov) in dajali »več za manj«
• povzroča, da se tržne-raziskave kot branža srečujejo z novimi
izzivi in priložnostmi ter potrebo prilagajanja na te spremembe.
| 32 | 20.03.2012
Zaključek
• Za prodor v tujino je potreben pogum,
internet pa omogoča zelo dinamično in hitro
pridobivanje novih znanj, še zlasti v
interakcijah s strokovnjaki na svojih
področjih.
| 33 | 20.03.2012

Weitere ähnliche Inhalte

Ähnlich wie Vstop na tuje trge - Vloga raziskav v dobi interneta; mar 2011

Pomen strateških raziskav prihodnosti, jun 2012
Pomen strateških raziskav prihodnosti, jun 2012Pomen strateških raziskav prihodnosti, jun 2012
Pomen strateških raziskav prihodnosti, jun 2012Arhea
 
X-industry: V iskanju rasti in dobička, Mitja Pirc (Indigo Consulting)
X-industry: V iskanju rasti in dobička, Mitja Pirc (Indigo Consulting)X-industry: V iskanju rasti in dobička, Mitja Pirc (Indigo Consulting)
X-industry: V iskanju rasti in dobička, Mitja Pirc (Indigo Consulting)Društvo za marketing Slovenije
 
Kompetenčni centri za razvoj kadrov: Z razvojem ljudi - uspevamo
Kompetenčni centri za razvoj kadrov: Z razvojem ljudi - uspevamoKompetenčni centri za razvoj kadrov: Z razvojem ljudi - uspevamo
Kompetenčni centri za razvoj kadrov: Z razvojem ljudi - uspevamoAleš Vidmar
 
Csr trendi komuniciranje ppt
Csr trendi komuniciranje pptCsr trendi komuniciranje ppt
Csr trendi komuniciranje pptAlenka Jakomin
 
Predstavitev DIH Nenad Šutanovac, GZS
Predstavitev DIH Nenad Šutanovac, GZSPredstavitev DIH Nenad Šutanovac, GZS
Predstavitev DIH Nenad Šutanovac, GZSAleš Vidmar
 
Predstavitev SPIRIT Slovenija - Tomaž Klemenc
Predstavitev SPIRIT Slovenija - Tomaž KlemencPredstavitev SPIRIT Slovenija - Tomaž Klemenc
Predstavitev SPIRIT Slovenija - Tomaž KlemencSlovenian Tourist Board
 
Digitalna preobrazba v času COVID-19
Digitalna preobrazba v času COVID-19Digitalna preobrazba v času COVID-19
Digitalna preobrazba v času COVID-19Peter Trkman
 
prezentacija_NK2016_končna
prezentacija_NK2016_končnaprezentacija_NK2016_končna
prezentacija_NK2016_končnaMartin Žvanut
 
Razvoj kompetenc za digitalizacijo podjetij
Razvoj kompetenc za digitalizacijo podjetijRazvoj kompetenc za digitalizacijo podjetij
Razvoj kompetenc za digitalizacijo podjetijBernarda Krištof
 
Katalog delavnic 2020
Katalog delavnic 2020Katalog delavnic 2020
Katalog delavnic 2020Maja Novak
 
Marketing TOPX: Razumevanje finančnih podatkov za boljše odločanje (Lovro Gru...
Marketing TOPX: Razumevanje finančnih podatkov za boljše odločanje (Lovro Gru...Marketing TOPX: Razumevanje finančnih podatkov za boljše odločanje (Lovro Gru...
Marketing TOPX: Razumevanje finančnih podatkov za boljše odločanje (Lovro Gru...Društvo za marketing Slovenije
 
LinkedIn družbeno omrežje poslovnih priložnosti
LinkedIn družbeno omrežje poslovnih priložnostiLinkedIn družbeno omrežje poslovnih priložnosti
LinkedIn družbeno omrežje poslovnih priložnostiSergej Lah
 
Miran Razoršek in Jaka Ažman (Simobil): Kako graditi znamko med poslovno javn...
Miran Razoršek in Jaka Ažman (Simobil): Kako graditi znamko med poslovno javn...Miran Razoršek in Jaka Ažman (Simobil): Kako graditi znamko med poslovno javn...
Miran Razoršek in Jaka Ažman (Simobil): Kako graditi znamko med poslovno javn...Društvo za marketing Slovenije
 
Smernice varstva osebnih podatkov pri internih trženjskih raziskavah ddm 2016...
Smernice varstva osebnih podatkov pri internih trženjskih raziskavah ddm 2016...Smernice varstva osebnih podatkov pri internih trženjskih raziskavah ddm 2016...
Smernice varstva osebnih podatkov pri internih trženjskih raziskavah ddm 2016...Arhea
 

Ähnlich wie Vstop na tuje trge - Vloga raziskav v dobi interneta; mar 2011 (20)

Spletna socialna omrežja in orodja
Spletna socialna omrežja in orodjaSpletna socialna omrežja in orodja
Spletna socialna omrežja in orodja
 
Pomen strateških raziskav prihodnosti, jun 2012
Pomen strateških raziskav prihodnosti, jun 2012Pomen strateških raziskav prihodnosti, jun 2012
Pomen strateških raziskav prihodnosti, jun 2012
 
X-industry: V iskanju rasti in dobička, Mitja Pirc (Indigo Consulting)
X-industry: V iskanju rasti in dobička, Mitja Pirc (Indigo Consulting)X-industry: V iskanju rasti in dobička, Mitja Pirc (Indigo Consulting)
X-industry: V iskanju rasti in dobička, Mitja Pirc (Indigo Consulting)
 
Kompetenčni centri za razvoj kadrov: Z razvojem ljudi - uspevamo
Kompetenčni centri za razvoj kadrov: Z razvojem ljudi - uspevamoKompetenčni centri za razvoj kadrov: Z razvojem ljudi - uspevamo
Kompetenčni centri za razvoj kadrov: Z razvojem ljudi - uspevamo
 
Csr trendi komuniciranje ppt
Csr trendi komuniciranje pptCsr trendi komuniciranje ppt
Csr trendi komuniciranje ppt
 
Predstavitev DIH Nenad Šutanovac, GZS
Predstavitev DIH Nenad Šutanovac, GZSPredstavitev DIH Nenad Šutanovac, GZS
Predstavitev DIH Nenad Šutanovac, GZS
 
Predstavitev SPIRIT Slovenija - Tomaž Klemenc
Predstavitev SPIRIT Slovenija - Tomaž KlemencPredstavitev SPIRIT Slovenija - Tomaž Klemenc
Predstavitev SPIRIT Slovenija - Tomaž Klemenc
 
Trendi v trženjskem raziskovanju (Meta Arh, Arhea)
Trendi v trženjskem raziskovanju (Meta Arh, Arhea)Trendi v trženjskem raziskovanju (Meta Arh, Arhea)
Trendi v trženjskem raziskovanju (Meta Arh, Arhea)
 
Digitalna preobrazba v času COVID-19
Digitalna preobrazba v času COVID-19Digitalna preobrazba v času COVID-19
Digitalna preobrazba v času COVID-19
 
Koc et srip
Koc et sripKoc et srip
Koc et srip
 
prezentacija_NK2016_končna
prezentacija_NK2016_končnaprezentacija_NK2016_končna
prezentacija_NK2016_končna
 
Razvoj kompetenc za digitalizacijo podjetij
Razvoj kompetenc za digitalizacijo podjetijRazvoj kompetenc za digitalizacijo podjetij
Razvoj kompetenc za digitalizacijo podjetij
 
Katalog delavnic 2020
Katalog delavnic 2020Katalog delavnic 2020
Katalog delavnic 2020
 
Transformacije v internem komuniciranju
Transformacije v internem komuniciranjuTransformacije v internem komuniciranju
Transformacije v internem komuniciranju
 
Marketing TOPX: Razumevanje finančnih podatkov za boljše odločanje (Lovro Gru...
Marketing TOPX: Razumevanje finančnih podatkov za boljše odločanje (Lovro Gru...Marketing TOPX: Razumevanje finančnih podatkov za boljše odločanje (Lovro Gru...
Marketing TOPX: Razumevanje finančnih podatkov za boljše odločanje (Lovro Gru...
 
LinkedIn družbeno omrežje poslovnih priložnosti
LinkedIn družbeno omrežje poslovnih priložnostiLinkedIn družbeno omrežje poslovnih priložnosti
LinkedIn družbeno omrežje poslovnih priložnosti
 
Instrument for SMEs
Instrument for SMEsInstrument for SMEs
Instrument for SMEs
 
Miran Razoršek in Jaka Ažman (Simobil): Kako graditi znamko med poslovno javn...
Miran Razoršek in Jaka Ažman (Simobil): Kako graditi znamko med poslovno javn...Miran Razoršek in Jaka Ažman (Simobil): Kako graditi znamko med poslovno javn...
Miran Razoršek in Jaka Ažman (Simobil): Kako graditi znamko med poslovno javn...
 
Smernice varstva osebnih podatkov pri internih trženjskih raziskavah ddm 2016...
Smernice varstva osebnih podatkov pri internih trženjskih raziskavah ddm 2016...Smernice varstva osebnih podatkov pri internih trženjskih raziskavah ddm 2016...
Smernice varstva osebnih podatkov pri internih trženjskih raziskavah ddm 2016...
 
Transformacije v družbi: izzivi za komunikatorje
Transformacije v družbi: izzivi za komunikatorjeTransformacije v družbi: izzivi za komunikatorje
Transformacije v družbi: izzivi za komunikatorje
 

Mehr von Arhea

CIRCULAR BIOECONOMY VALUE CHAINS
CIRCULAR BIOECONOMY VALUE CHAINSCIRCULAR BIOECONOMY VALUE CHAINS
CIRCULAR BIOECONOMY VALUE CHAINSArhea
 
Top kupci - vpogled v značilnosti in pričakovanja Top kupcev
Top kupci - vpogled v značilnosti in pričakovanja Top kupcevTop kupci - vpogled v značilnosti in pričakovanja Top kupcev
Top kupci - vpogled v značilnosti in pričakovanja Top kupcevArhea
 
Arheinih 10 let
Arheinih 10 letArheinih 10 let
Arheinih 10 letArhea
 
Kje in kako se združujeta svetova tržnega raziskovanja in startupov?, Dms 27....
Kje in kako se združujeta svetova tržnega raziskovanja in startupov?, Dms 27....Kje in kako se združujeta svetova tržnega raziskovanja in startupov?, Dms 27....
Kje in kako se združujeta svetova tržnega raziskovanja in startupov?, Dms 27....Arhea
 
Učinkovito vključevanje in raziskovanje svojih strank - panel svojih strank, ...
Učinkovito vključevanje in raziskovanje svojih strank - panel svojih strank, ...Učinkovito vključevanje in raziskovanje svojih strank - panel svojih strank, ...
Učinkovito vključevanje in raziskovanje svojih strank - panel svojih strank, ...Arhea
 
Kako s tržno-raziskovalnimi pristopi boljše izkoristimo baze podatkov za dire...
Kako s tržno-raziskovalnimi pristopi boljše izkoristimo baze podatkov za dire...Kako s tržno-raziskovalnimi pristopi boljše izkoristimo baze podatkov za dire...
Kako s tržno-raziskovalnimi pristopi boljše izkoristimo baze podatkov za dire...Arhea
 
Učinek promocijskih aktivnosti, ko imamo dodatne izpostavitve in ko jih nimam...
Učinek promocijskih aktivnosti, ko imamo dodatne izpostavitve in ko jih nimam...Učinek promocijskih aktivnosti, ko imamo dodatne izpostavitve in ko jih nimam...
Učinek promocijskih aktivnosti, ko imamo dodatne izpostavitve in ko jih nimam...Arhea
 
Uporabnost (kontinuiranih) tržnih raziskav za strateške odločitve na področju...
Uporabnost (kontinuiranih) tržnih raziskav za strateške odločitve na področju...Uporabnost (kontinuiranih) tržnih raziskav za strateške odločitve na področju...
Uporabnost (kontinuiranih) tržnih raziskav za strateške odločitve na področju...Arhea
 
Raziskave za potrebe merjenja učinkovitosti in uspešnosti trženjskega komunic...
Raziskave za potrebe merjenja učinkovitosti in uspešnosti trženjskega komunic...Raziskave za potrebe merjenja učinkovitosti in uspešnosti trženjskega komunic...
Raziskave za potrebe merjenja učinkovitosti in uspešnosti trženjskega komunic...Arhea
 
Zakaj jih eni sovražijo, drugi pa obožujejo...? Raziskave namreč.; dec 2007
Zakaj jih eni sovražijo, drugi pa obožujejo...? Raziskave namreč.; dec 2007Zakaj jih eni sovražijo, drugi pa obožujejo...? Raziskave namreč.; dec 2007
Zakaj jih eni sovražijo, drugi pa obožujejo...? Raziskave namreč.; dec 2007Arhea
 
Uporaba pristopov, modelov in orodij pri razvoju novih produktov v podjetjih;...
Uporaba pristopov, modelov in orodij pri razvoju novih produktov v podjetjih;...Uporaba pristopov, modelov in orodij pri razvoju novih produktov v podjetjih;...
Uporaba pristopov, modelov in orodij pri razvoju novih produktov v podjetjih;...Arhea
 
Kako tržne raziskave postanejo v podjetjih res učinkovite in uspešne? Feb 2011
Kako tržne raziskave postanejo v podjetjih res učinkovite in uspešne? Feb 2011Kako tržne raziskave postanejo v podjetjih res učinkovite in uspešne? Feb 2011
Kako tržne raziskave postanejo v podjetjih res učinkovite in uspešne? Feb 2011Arhea
 
Izzivi in priložnosti razvoja trgovine v Sloveniji, 2009
Izzivi in priložnosti razvoja trgovine v Sloveniji, 2009Izzivi in priložnosti razvoja trgovine v Sloveniji, 2009
Izzivi in priložnosti razvoja trgovine v Sloveniji, 2009Arhea
 
Trgovina v Sloveniji in internacionalizacija trgovine, lokalni in globalni vi...
Trgovina v Sloveniji in internacionalizacija trgovine, lokalni in globalni vi...Trgovina v Sloveniji in internacionalizacija trgovine, lokalni in globalni vi...
Trgovina v Sloveniji in internacionalizacija trgovine, lokalni in globalni vi...Arhea
 
Kako izvajalce storitev bolj izpostaviti zadovoljstvu strank - izkušnje AC-In...
Kako izvajalce storitev bolj izpostaviti zadovoljstvu strank - izkušnje AC-In...Kako izvajalce storitev bolj izpostaviti zadovoljstvu strank - izkušnje AC-In...
Kako izvajalce storitev bolj izpostaviti zadovoljstvu strank - izkušnje AC-In...Arhea
 
Kako bolje izkoristiti že razpoložljive vire primarnih podatkov?, 2008
Kako bolje izkoristiti že razpoložljive vire primarnih podatkov?, 2008Kako bolje izkoristiti že razpoložljive vire primarnih podatkov?, 2008
Kako bolje izkoristiti že razpoložljive vire primarnih podatkov?, 2008Arhea
 

Mehr von Arhea (16)

CIRCULAR BIOECONOMY VALUE CHAINS
CIRCULAR BIOECONOMY VALUE CHAINSCIRCULAR BIOECONOMY VALUE CHAINS
CIRCULAR BIOECONOMY VALUE CHAINS
 
Top kupci - vpogled v značilnosti in pričakovanja Top kupcev
Top kupci - vpogled v značilnosti in pričakovanja Top kupcevTop kupci - vpogled v značilnosti in pričakovanja Top kupcev
Top kupci - vpogled v značilnosti in pričakovanja Top kupcev
 
Arheinih 10 let
Arheinih 10 letArheinih 10 let
Arheinih 10 let
 
Kje in kako se združujeta svetova tržnega raziskovanja in startupov?, Dms 27....
Kje in kako se združujeta svetova tržnega raziskovanja in startupov?, Dms 27....Kje in kako se združujeta svetova tržnega raziskovanja in startupov?, Dms 27....
Kje in kako se združujeta svetova tržnega raziskovanja in startupov?, Dms 27....
 
Učinkovito vključevanje in raziskovanje svojih strank - panel svojih strank, ...
Učinkovito vključevanje in raziskovanje svojih strank - panel svojih strank, ...Učinkovito vključevanje in raziskovanje svojih strank - panel svojih strank, ...
Učinkovito vključevanje in raziskovanje svojih strank - panel svojih strank, ...
 
Kako s tržno-raziskovalnimi pristopi boljše izkoristimo baze podatkov za dire...
Kako s tržno-raziskovalnimi pristopi boljše izkoristimo baze podatkov za dire...Kako s tržno-raziskovalnimi pristopi boljše izkoristimo baze podatkov za dire...
Kako s tržno-raziskovalnimi pristopi boljše izkoristimo baze podatkov za dire...
 
Učinek promocijskih aktivnosti, ko imamo dodatne izpostavitve in ko jih nimam...
Učinek promocijskih aktivnosti, ko imamo dodatne izpostavitve in ko jih nimam...Učinek promocijskih aktivnosti, ko imamo dodatne izpostavitve in ko jih nimam...
Učinek promocijskih aktivnosti, ko imamo dodatne izpostavitve in ko jih nimam...
 
Uporabnost (kontinuiranih) tržnih raziskav za strateške odločitve na področju...
Uporabnost (kontinuiranih) tržnih raziskav za strateške odločitve na področju...Uporabnost (kontinuiranih) tržnih raziskav za strateške odločitve na področju...
Uporabnost (kontinuiranih) tržnih raziskav za strateške odločitve na področju...
 
Raziskave za potrebe merjenja učinkovitosti in uspešnosti trženjskega komunic...
Raziskave za potrebe merjenja učinkovitosti in uspešnosti trženjskega komunic...Raziskave za potrebe merjenja učinkovitosti in uspešnosti trženjskega komunic...
Raziskave za potrebe merjenja učinkovitosti in uspešnosti trženjskega komunic...
 
Zakaj jih eni sovražijo, drugi pa obožujejo...? Raziskave namreč.; dec 2007
Zakaj jih eni sovražijo, drugi pa obožujejo...? Raziskave namreč.; dec 2007Zakaj jih eni sovražijo, drugi pa obožujejo...? Raziskave namreč.; dec 2007
Zakaj jih eni sovražijo, drugi pa obožujejo...? Raziskave namreč.; dec 2007
 
Uporaba pristopov, modelov in orodij pri razvoju novih produktov v podjetjih;...
Uporaba pristopov, modelov in orodij pri razvoju novih produktov v podjetjih;...Uporaba pristopov, modelov in orodij pri razvoju novih produktov v podjetjih;...
Uporaba pristopov, modelov in orodij pri razvoju novih produktov v podjetjih;...
 
Kako tržne raziskave postanejo v podjetjih res učinkovite in uspešne? Feb 2011
Kako tržne raziskave postanejo v podjetjih res učinkovite in uspešne? Feb 2011Kako tržne raziskave postanejo v podjetjih res učinkovite in uspešne? Feb 2011
Kako tržne raziskave postanejo v podjetjih res učinkovite in uspešne? Feb 2011
 
Izzivi in priložnosti razvoja trgovine v Sloveniji, 2009
Izzivi in priložnosti razvoja trgovine v Sloveniji, 2009Izzivi in priložnosti razvoja trgovine v Sloveniji, 2009
Izzivi in priložnosti razvoja trgovine v Sloveniji, 2009
 
Trgovina v Sloveniji in internacionalizacija trgovine, lokalni in globalni vi...
Trgovina v Sloveniji in internacionalizacija trgovine, lokalni in globalni vi...Trgovina v Sloveniji in internacionalizacija trgovine, lokalni in globalni vi...
Trgovina v Sloveniji in internacionalizacija trgovine, lokalni in globalni vi...
 
Kako izvajalce storitev bolj izpostaviti zadovoljstvu strank - izkušnje AC-In...
Kako izvajalce storitev bolj izpostaviti zadovoljstvu strank - izkušnje AC-In...Kako izvajalce storitev bolj izpostaviti zadovoljstvu strank - izkušnje AC-In...
Kako izvajalce storitev bolj izpostaviti zadovoljstvu strank - izkušnje AC-In...
 
Kako bolje izkoristiti že razpoložljive vire primarnih podatkov?, 2008
Kako bolje izkoristiti že razpoložljive vire primarnih podatkov?, 2008Kako bolje izkoristiti že razpoložljive vire primarnih podatkov?, 2008
Kako bolje izkoristiti že razpoložljive vire primarnih podatkov?, 2008
 

Vstop na tuje trge - Vloga raziskav v dobi interneta; mar 2011

  • 1. | 1 | 20.03.2012 Vstop na tuje trge Vloga raziskav v dobi interneta Gregor Cuzak, Geni Arh, Meta Arh Ljubljana, 20. marec 2012, Marketinški fokus
  • 2. | 2 | 20.03.2012 Zakaj sploh v tujino?
  • 3. | 3 | 20.03.2012 Motivi za internacionalizacijo Vir: Ruzzier, gradivo delavnice Strategija internacionalizacije poslovanja malih in srednjih podjetij, 2005.
  • 4. | 4 | 20.03.2012 Zakaj pa ne? Kaj je zares povezano z vstopom na tuje trge?
  • 5. | 5 | 20.03.2012
  • 6. | 6 | 20.03.2012 Pomanjkanje znanja o tujih trgih je ena izmed največjih ovir za internacionalizacijo slovenskih SMEs Vir: Observatory of European SMEs 2007, magistrsko delo M. Gnidovec: Vloga in pomen države pri spodbujanju izhodne internacionalizacije slovenskih malih in srednje velikih podjetij
  • 7. | 7 | 20.03.2012 Pa vendarle ... • Slovenska podjetja vstopajo na tuje trge – Podružnice tujih podjetij: Goodyear, Revoz, Lek – Tradicionalni izvozniki: Krka, Gorenje, Iskratel, Riko, Hidria, Kolektor – Skriti šampioni*: Akrapovič, Atech, Bia Separations, Bisol, NiceLabel, Instrumentation Technologies, Metrel, Optotek, Pipistrel, Seaway, Studio Moderna, Tajfun – Start-up podjetja: 3FS, Azumio, Best Travel Store, Big Deal, Celtra, D- Labs, DoubleRecall, eBlagajna, FlyKly, Ganxy, Iddiction, Klika, Mimovrste, Motiviti, Mount Vacation, Odpiralni Časi, Oust.me, Outfit7, Sosed, The Flowr, Uniki, Visionect, VLN, Vox.io, Zemanta, Lumian, eDition, Toshl, DietPoint, Popcom, Posodi avto, Neonardi, LectureHub, Editor Studios, Guru namig, Kje si taksi, Balirka, Retronator (seznam članov skupine Silikonski vrtički www.siliconagardens.si) *Hidden Champions in CEE, Melita Rant za IEDC, 2011
  • 8. | 8 | 20.03.2012 Raziskava • V sodelovanju Geni in Mete Arh iz podjetja Arhea in Gregorja Cuzaka, svetovalca za internacionalizacijo slovenskih podjetij • Pilotna (nereprezentativna) raziskava • Ciljna skupina razdeljena na “klasična” in start-up podjetja • Omejitev na temo “raziskav v dobi interneta”, ker smo verjeli, da bo to pokazalo razlike med skupinama • Priprava enotnega čimbolj enostavnega vprašalnika • Poslano na baze: Arhea, DMS, Silicon Gardens, www.had.si • 57 udeležencev, 22 klasičnih, 35 start-upov • Izvedeno v prvi polovici marca 2012
  • 9. | 9 | 20.03.2012 Internacionalizacija slovenskih podjetij je dejstvo Vir podatkov: lastna raziskava, marec 2012, N=57, 22 velikih in 35 malih P I L O T S K A R A Z I S K A V A
  • 10. | 10 | 20.03.2012 Kaj izvažamo? Izvoz Slovenije v obdobju 2000 – 2009 po 4-mestni šifri Kombinirane nomenklature, kumulativni podatki Podatki v mlrd. EUR Avtomobili in druga motorna vozila 13,68 Zdravila 9,04 Sedeži in njihovi deli 4,86 Deli in pribor za motorna vozila 3,69 Elektrotermični aparati in naprave za gospodinjstvo 2,60 Nove zunanje pnevmatične gume (plašči) 2,50 Drugo pohištvo in njihovi deli 2,46 Zračne ali vakuumske črpalke, zračni ali plinski kompresorji in ventilatorji idr. 2,42 Hladilniki, zamrzovalniki in druge naprave za hlajenje idr. 2,32 Papir in karton 2,03 Električna energija 2,00 Vir: SURS, 2010 Kolikšen del BDP izvozimo? 59%
  • 11. | 11 | 20.03.2012 Zakaj sploh start-upi?
  • 12. | 12 | 20.03.2012 Ekosistemski pristop
  • 13. | 13 | 20.03.2012 Kdo je to?
  • 14. | 14 | 20.03.2012 Kdo pa je to?
  • 15. | 15 | 20.03.2012 Podjetja pred internacionalizacijo pridobijo podatke o trgu Vir podatkov: lastna raziskava, marec 2012, osnova: vsi,, ki se internacionalizirajo in raziščejo trg P I L O T S K A R A Z I S K A V A
  • 16. | 16 | 20.03.2012 A je možno na tuj trg brez pridobitve podatkov? Podatki ali informacije ali znanja
  • 17. | 17 | 20.03.2012 »Če ste se odločili postati podjetnik, ste se odločili postati tržni raziskovalec. To dvoje je neločljivo.« Darlene Mann, BroadVision in Onset Ventures
  • 18. | 18 | 20.03.2012 Raziskovalni pristop enih in drugih je različen Vir podatkov: lastna raziskava, marec 2012, osnova: vsi,, ki se internacionalizirajo in raziščejo trg Povprečno število virov • Mali 2,7 • Veliki 4,0 P I L O T S K A R A Z I S K A V A
  • 19. | 19 | 20.03.2012 Raziskovalni viri na internetu Povprečno število spletnih virov / orodij • Mali 2,4 • Veliki 2,8 Vir podatkov: lastna raziskava, marec 2012, osnova: vsi,, ki se internacionalizirajo in raziščejo trg P I L O T S K A R A Z I S K A V A
  • 20. | 20 | 20.03.2012 Kaj lahko morda trdimo (špekuliramo)?
  • 21. | 21 | 20.03.2012 Trditev 1: • Start-upi so po znanju raziskovalcev slabši od klasičnih podjetij.
  • 22. | 22 | 20.03.2012 Je znanje dovolj? • Klasična podjetja imajo znanja več • Najboljše kadre na trgu trenutno pobirajo start-upi (nepod¸prto s podatki) • Kaj se dogaja?
  • 23. | 23 | 20.03.2012 Trditev 1: • Start-upi so po znanju raziskovalcev slabši od klasičnih podjetij. Trditev 2: • Start-upi znajo internet bolje izkoristiti za komuniciranje, ne iščejo znanja, iščejo ljudi, tudi med konkurenti.
  • 24. | 24 | 20.03.2012 Primer raziskave start-upa: twitter Kako najbolj učinkovito iščem informacije na twittru? 1. Uporabim iskalnik za iskanje najboljših tvitov? 2. Tvitnem vprašanje in čakam?
  • 25. | 25 | 20.03.2012 Trditev 1: • Start-upi so po znanju raziskovalcev slabši od klasičnih podjetij. Trditev 2: • Start-upi znajo internet bolje izkoristiti za komuniciranje, ne iščejo znanja, iščejo ljudi, tudi med konkurenti. Trditev 3: • Anketa ni odkrila rabe Google Analyticsa in podobnih analitičnih orodij, od katerih so Start-upi dobesedno odvisni.
  • 26. | 26 | 20.03.2012 Standardiziranost raziskovanja ima precej prostora za izboljšave P I L O T S K A R A Z I S K A V A 38 35 standardiziran proces start-up 'klasična' Vir podatkov: lastna raziskava, marec 2012, osnova: vsi,, ki se internacionalizirajo in raziščejo trg
  • 27. | 27 | 20.03.2012 Standardno vs. neformalno • Standardizacija zahteva formalizacijo • Formalizacija ščiti pred napakami • Formalizacija lahko prihrani čas, a lahko ga tudi podaljša • Pomembno je vzpostaviti “povratno zanko” • Značilnost start-upov je hitro iteriranje, dejansko preizkušanje produktov na trgu in spremljanje odziva uporabnikov • Resnični podatki s trga pomagajo pri oblikovanju dialoga v podjetjih
  • 28. | 28 | 20.03.2012 Tipično • Velika podjetja so premalo inovativna, ne upajo si delati napak, raziskave uporabljajo za ščitenje pred odgovornostjo • Majhna podjetja so premalo standardizirana, cilji se pogosto prehitro menjajo, ogromno je velikih napak, tveganje propada je veliko, inovativnost in prebojnost je lahko zelo visoka • Oboji si upajo tvegati toliko, kolikor tvegajo njihovi sovrstniki
  • 29. | 29 | 20.03.2012 Vloga ugotovitev in zaključkov raziskovanja na dejansko odločitev o vstopu Vir podatkov: lastna raziskava, marec 2012, osnova: vsi,, ki se internacionalizirajo in raziščejo trg 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Zelo nepomembna Zelo pomembna P I L O T S K A R A Z I S K A V A
  • 30. | 30 | 20.03.2012 Zaključek • Podjetja se pred vstopom na tuji / globalni trg pripravijo in pridobijo informacije - tudi sama, preko interneta • Kažejo se razlike med ‚klasičnimi‘ in start-up podjetji – ‘Klasična’ • poznajo / uporabljajo več virov • v večji meri uporabljajo ‘klasične’ vire • med spletnimi viri več baze podatkov in članke – Start-upi • sprašujejo tudi konkurente • se manj zanašajo na svetovalce • uporabljajo izrazito več družbenih omrežij • ugotovitve v večji meri vplivajo na odločanje o vstopu
  • 31. | 31 | 20.03.2012 Zaključek Internet…. • pomembno vpliva na oblike oz. načine pridobivanja informacij o tujih / globalnih trgih, zlasti v eksplorativni fazi seznanjanja s trgom • omogoča lastno raziskovanje tujih / globalnih trgov in posledično večjo dostopnost informacij tudi start-up podjetjem, ki nimajo budžetov za 'klasično' tržno raziskovanje • s tem (start-up) podjetniki postajajo v isti osebi tudi tržni raziskovalci in dobivajo strateški vpogled z vplivom na poslovne odločitve • omogoča formiranje tržnih raziskovalcev prihodnosti, ki bodo znanje (o tujih / globalnih) pridobivali s povezovanjem različnih razpoložljivih informacij (namesto z iniciranjem novih tržno- raziskovalnih projektov) in dajali »več za manj« • povzroča, da se tržne-raziskave kot branža srečujejo z novimi izzivi in priložnostmi ter potrebo prilagajanja na te spremembe.
  • 32. | 32 | 20.03.2012 Zaključek • Za prodor v tujino je potreben pogum, internet pa omogoča zelo dinamično in hitro pridobivanje novih znanj, še zlasti v interakcijah s strokovnjaki na svojih področjih.
  • 33. | 33 | 20.03.2012