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AppUniverz創業講座之二本授權條款允許使用者重製、散布、傳輸著作,但不得為商業目的之使用,亦不得修改該著作。使用時必須按照著作人指定的方式表彰其姓名。AppUniverz Entrepreneurship Lecture2第零步驟計劃:...
姓名標示─非商業性─禁止改作本授權條款允許使用者重製、散布、傳輸著作,但不得為商業目的之使用,亦不得修改該著作。使用時必須按照著作人指定的方式表彰其姓名。CC (Creative Commons)
第零步驟計畫: 尋找「推動」成功方程式Fail Early & Fail Fast & Fail Less台灣第三場@ 新竹 AppUniverz 2013/05/10
About me有關於我Father of Two兩個孩子爸爸Agile + Project「certification」Trainer專案和敏捷式管理「證照」講師Co-Founder ofAskleilei共同創辦人StartupWeeken...
今天的主題today’s topic分享如何成功「推動」How to succeed in 「launch 」」
成功的定義How success is defined透過解決問題,創造實質上的價值Create Value by Solving Problem產品和市場的契合點Product Market Fit被驗證的商業模式Validated Busi...
什麼是推動?what is launching?
研發一個新產品Create a new product推動的範例example of launch
start to launch anew service推出一個新服務推動的範例example of launch
網路創作create web content推動的範例example of launch
推動的範例example of launch實現你的夢想realize your dream
推動的範例example of launch開始推動你的理念運動start to a movement
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... a Task... a Project... a Startup... a Hobbit... a Business... a non-profit工作專案新創嗜好事業非營利組織有好多名稱it comes with all name
重點 ….The bottom line ….有沒有人不想成功的?anyone does not succeed?
為何開始?why start to search?
always on my mind一直在我心中我一直嘗試 What I have tried• 16: 參加社團• 18: 和爸爸媽媽公司實習• 20: 去念工廠管理碩士• 25: 做大型專案• 32: 參加了兩次別人的創業• 34: 取得認證...
一開始為自己尋找start with my own search不知道為何會失敗Don’t know why I fail
問題what’s the problem好像沒有人知道no one seems to knowWhy Apple succeed? Why other failed?
為何這對我們和台灣很重要why is it important to Taiwan?公司營運不佳 工作和薪資 社會問題Kids Value Future
【明確】的問題定義ProblemKnown【不明確】的問題定義Problem Unknown【明確】的解決方案SolutionKnown設計/開發新創(內部+外部)【不明確】的解決方案Solution Unknown其中一個因子One of R...
倒底難度在哪裡 ?What are the challenges
熱情 Passion資源 Resource認識很多人 Know a lot of people點子 Idea努力工作 Work hard enough越便宜越好 Cheaper better一生中都以為「好像是」thought success ...
台灣的環境Taiwan EnvironmentI: 缺乏分享 / Lack of sharing• 不知道如何複製成功 / we don’t know how to duplicate success.• 不知道如何預防一次又一次的失敗 / w...
近期的成功: 三個關鍵Recent Success: 3 Key環境的改變 Change of Environment新的思維 New Mind Set新的方法 New Way of Working
1. 環境的改變1. Change of Environment破壞式創新 藉由行動裝置和社群disruptive innovation via mobile & social
2. 新的思維: 市場洞見2. New Mindset: Market Insight我們認為人們想要的What we thoughtpeople want人們真的想要的What people really want• 更多的容量 / more...
3. 新的工作方式: 尋找3. New Way of Working: “Search”• 商業模式圖 Business Model Canvas• 開發客戶 Customer Development by SteveBlank• 敏捷式管理 ...
推動的現況 ..the reality is ..我們是否可以先接受在適應? 那會很快嗎?Can we adopt then adapt? How Fast?
什麼是成功推動的配方?so what’s the secret sauce tosuccessful launch?
成功的秘方the secret sauce沒有但是知道如何增加勝算There is nonebut know how toincrease chance ofsuccess
換句話說 …in another word …科學的方法來找到自己的「成功方程式」透過測試和學習scientific approach tosearch 「your ownformula」 by testingand learning
尋找的思維the “search” practice• 商業模式圖 Business Model Canvas• 開發客戶 Customer Development by SteveBlank• 敏捷式管理 Agile Engineering2...
如何增加勝算呢?How to increase chance of success?• 所有對[問題]和[解決方案]的假設都要被驗證• 商業模式是[找出來的]• All assumption about[problem] and [soluti...
失敗越早,失敗越快,失敗越少。Fail early, Fail fastFail less所以背後的精神是?the spirit behind is ….
The Step有沒有更簡單明瞭和系統化?Is there easy step to understand?
「第零步驟」 和「第零步驟計畫」「What is the 0 step 」 & 「 the program? 」
是個[觀念]也是[計畫]the concept and the program第零步驟 / The 0 step簡單、易懂 [三個: 成功關鍵核心概念]Simple + Easy [3 critical success core-concept...
三個關鍵的核心概念3 easy critical core-concept推動的目的Objective of launch推動的使命Purpose of launch推動的方法Approach of launch123
1推出的目的Objective of Launch
推動的目的objective of launchVS
VS推動的目的objective of launch
VS推動的目的objective of launch
關鍵Key如果沒有再解決問題就無法創照價值 沒人願意$ 可能無法永續經營If you are not solving aproblemthere is no value, and noone is paying not financial ...
大方向Big Idea•尋找出一個全世界都會碰到的問題或需求。•Find a global problem/need that supported by sizablemarket。•解決方案的目的: (1) 減輕或移除痛苦; 或(2) 增加獲...
2推出的使命Purpose of Launch
Purpose of launch推出的使命• 為何推出 Why launch?• 為何是你 Why you?• 誰會來支持你 Who willsupport you?• 你或你的團隊會每天早上五點爬起來? Will you andyour t...
關鍵KeyPeople “buy/support” WHY you do, not “who/what” you do
範例example• 找回與童年伙伴一起流汗的回憶 (sportogether)• 幫有緣人找到真愛 (askleilei)• 幫台灣人找回自然的原味 (happy fins)• 找回自己肢體的感動 (Gloudee)Is there a im...
大方向Big Idea•使命不是一個口號,其實是一個帶領大家往前的力量 /Purpose is not a slogan, but a forward driving force thatbrings everyone together.•清楚...
3推出的方法Approach of Launch
推動的方法Approach of Launch• Known Problem• Known Solution• Clear Target Customer• Unknown Problem• Unknown Solution• Unvalida...
關鍵: 商業模式Key: Business Model Canvas
範例: FacebookExample: Facebook
洞見的範例 / example of “insight” (keysuccess companies)• 要和自己的「沒有找到的朋友」而不是陌生人• 要「方便」而不是「容量或權限」• 要的「即時狀態」而不是「等待的文章」• 要的「清楚大大的字」...
大方向The Big Idea100位 驗證Validation with 100 PeopleMVP + PretotypeProduct Market Fit
Search for “product market fit”尋找出”產品與市場的契合點”
So, what’s my own purpose?
對我深愛的家人和有緣的伙伴my commitment to my love ones找回「創新者」實現使命的本能~ 任何年紀和背景 ~
David Kuo – 0952509872david@the0step.com
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The0 step 尋找推動成功方程式

2013-05-10

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The0 step 尋找推動成功方程式

  1. 1. AppUniverz創業講座之二本授權條款允許使用者重製、散布、傳輸著作,但不得為商業目的之使用,亦不得修改該著作。使用時必須按照著作人指定的方式表彰其姓名。AppUniverz Entrepreneurship Lecture2第零步驟計劃:尋找「推動」成功的方程式David郭展榮(耕慧國際管理顧問公司創辦人 CEO)(2013-05-10)
  2. 2. 姓名標示─非商業性─禁止改作本授權條款允許使用者重製、散布、傳輸著作,但不得為商業目的之使用,亦不得修改該著作。使用時必須按照著作人指定的方式表彰其姓名。CC (Creative Commons)
  3. 3. 第零步驟計畫: 尋找「推動」成功方程式Fail Early & Fail Fast & Fail Less台灣第三場@ 新竹 AppUniverz 2013/05/10
  4. 4. About me有關於我Father of Two兩個孩子爸爸Agile + Project「certification」Trainer專案和敏捷式管理「證照」講師Co-Founder ofAskleilei共同創辦人StartupWeekendMentor +Facilitator百人創業週末導師Angel Investor天使投資人「O」StepProgram第「O」計畫
  5. 5. 今天的主題today’s topic分享如何成功「推動」How to succeed in 「launch 」」
  6. 6. 成功的定義How success is defined透過解決問題,創造實質上的價值Create Value by Solving Problem產品和市場的契合點Product Market Fit被驗證的商業模式Validated Business Model可行和永續Viable & Sustaining使用者黏度User Tracking募資Fundraising媒體曝光Media Exposure當老闆Be your own boss高營業額Big Revenue養很多人Lots employee
  7. 7. 什麼是推動?what is launching?
  8. 8. 研發一個新產品Create a new product推動的範例example of launch
  9. 9. start to launch anew service推出一個新服務推動的範例example of launch
  10. 10. 網路創作create web content推動的範例example of launch
  11. 11. 推動的範例example of launch實現你的夢想realize your dream
  12. 12. 推動的範例example of launch開始推動你的理念運動start to a movement
  13. 13. start to fundraise開始募款推動的範例example of launch
  14. 14. ... a Task... a Project... a Startup... a Hobbit... a Business... a non-profit工作專案新創嗜好事業非營利組織有好多名稱it comes with all name
  15. 15. 重點 ….The bottom line ….有沒有人不想成功的?anyone does not succeed?
  16. 16. 為何開始?why start to search?
  17. 17. always on my mind一直在我心中我一直嘗試 What I have tried• 16: 參加社團• 18: 和爸爸媽媽公司實習• 20: 去念工廠管理碩士• 25: 做大型專案• 32: 參加了兩次別人的創業• 34: 取得認證• 35: 成為專案管理認證講師• 36: 成立了Taiwan Professional• 37: 辦了四十場場大小活動• 37: 飛去德國• 38: 主持了七場百人創業活動
  18. 18. 一開始為自己尋找start with my own search不知道為何會失敗Don’t know why I fail
  19. 19. 問題what’s the problem好像沒有人知道no one seems to knowWhy Apple succeed? Why other failed?
  20. 20. 為何這對我們和台灣很重要why is it important to Taiwan?公司營運不佳 工作和薪資 社會問題Kids Value Future
  21. 21. 【明確】的問題定義ProblemKnown【不明確】的問題定義Problem Unknown【明確】的解決方案SolutionKnown設計/開發新創(內部+外部)【不明確】的解決方案Solution Unknown其中一個因子One of Root Cause
  22. 22. 倒底難度在哪裡 ?What are the challenges
  23. 23. 熱情 Passion資源 Resource認識很多人 Know a lot of people點子 Idea努力工作 Work hard enough越便宜越好 Cheaper better一生中都以為「好像是」thought success is all about ....認為的成功方程式What we think the formula is
  24. 24. 台灣的環境Taiwan EnvironmentI: 缺乏分享 / Lack of sharing• 不知道如何複製成功 / we don’t know how to duplicate success.• 不知道如何預防一次又一次的失敗 / we don’t know how to prevent failure.II: 代工思維 / ODM/ODM Driven Mindset• 做出來,有人會買 / if we build, someone will buy.• 如果用更好的規格和一半的價錢,一定會大賣 / if we build cheaper andbetter, definitely big sales.III: 才華短缺 / Talent Shortage• 以為只要熱情,不需要創新的經驗或專長,就會成功。 / Only requiredpassion, success will come.IV: 新推出都不是或沒有解決到問題 / New launches arenot solving problem
  25. 25. 近期的成功: 三個關鍵Recent Success: 3 Key環境的改變 Change of Environment新的思維 New Mind Set新的方法 New Way of Working
  26. 26. 1. 環境的改變1. Change of Environment破壞式創新 藉由行動裝置和社群disruptive innovation via mobile & social
  27. 27. 2. 新的思維: 市場洞見2. New Mindset: Market Insight我們認為人們想要的What we thoughtpeople want人們真的想要的What people really want• 更多的容量 / morespace• 更強的管控 / complexprivileges破壞式創新disruptive innovation via Market Insight(Not Technology Insight)
  28. 28. 3. 新的工作方式: 尋找3. New Way of Working: “Search”• 商業模式圖 Business Model Canvas• 開發客戶 Customer Development by SteveBlank• 敏捷式管理 Agile Engineering2013/5/11 26
  29. 29. 推動的現況 ..the reality is ..我們是否可以先接受在適應? 那會很快嗎?Can we adopt then adapt? How Fast?
  30. 30. 什麼是成功推動的配方?so what’s the secret sauce tosuccessful launch?
  31. 31. 成功的秘方the secret sauce沒有但是知道如何增加勝算There is nonebut know how toincrease chance ofsuccess
  32. 32. 換句話說 …in another word …科學的方法來找到自己的「成功方程式」透過測試和學習scientific approach tosearch 「your ownformula」 by testingand learning
  33. 33. 尋找的思維the “search” practice• 商業模式圖 Business Model Canvas• 開發客戶 Customer Development by SteveBlank• 敏捷式管理 Agile Engineering2013/5/11 31
  34. 34. 如何增加勝算呢?How to increase chance of success?• 所有對[問題]和[解決方案]的假設都要被驗證• 商業模式是[找出來的]• All assumption about[problem] and [solution]needs to be validated• Business model is[searched]
  35. 35. 失敗越早,失敗越快,失敗越少。Fail early, Fail fastFail less所以背後的精神是?the spirit behind is ….
  36. 36. The Step有沒有更簡單明瞭和系統化?Is there easy step to understand?
  37. 37. 「第零步驟」 和「第零步驟計畫」「What is the 0 step 」 & 「 the program? 」
  38. 38. 是個[觀念]也是[計畫]the concept and the program第零步驟 / The 0 step簡單、易懂 [三個: 成功關鍵核心概念]Simple + Easy [3 critical success core-concept]2013 第零步驟計畫20 speech + online shareWorkshopSymposiumTeam mentoring & investing
  39. 39. 三個關鍵的核心概念3 easy critical core-concept推動的目的Objective of launch推動的使命Purpose of launch推動的方法Approach of launch123
  40. 40. 1推出的目的Objective of Launch
  41. 41. 推動的目的objective of launchVS
  42. 42. VS推動的目的objective of launch
  43. 43. VS推動的目的objective of launch
  44. 44. 關鍵Key如果沒有再解決問題就無法創照價值 沒人願意$ 可能無法永續經營If you are not solving aproblemthere is no value, and noone is paying not financial viable,sustaining
  45. 45. 大方向Big Idea•尋找出一個全世界都會碰到的問題或需求。•Find a global problem/need that supported by sizablemarket。•解決方案的目的: (1) 減輕或移除痛苦; 或(2) 增加獲得/快樂 。•Objective of solution: (1) decrease pain (2) increase gain•從問題定義開始來提案,接著解用故事來說明。•Starts pitch with problem statement and a storyillustrating the problem
  46. 46. 2推出的使命Purpose of Launch
  47. 47. Purpose of launch推出的使命• 為何推出 Why launch?• 為何是你 Why you?• 誰會來支持你 Who willsupport you?• 你或你的團隊會每天早上五點爬起來? Will you andyour team get up 5am fornext 6 months?• 你有和一百位驗證? Willyou go out speak to 100people to validate?
  48. 48. 關鍵KeyPeople “buy/support” WHY you do, not “who/what” you do
  49. 49. 範例example• 找回與童年伙伴一起流汗的回憶 (sportogether)• 幫有緣人找到真愛 (askleilei)• 幫台灣人找回自然的原味 (happy fins)• 找回自己肢體的感動 (Gloudee)Is there a image? Is your eye shine?
  50. 50. 大方向Big Idea•使命不是一個口號,其實是一個帶領大家往前的力量 /Purpose is not a slogan, but a forward driving force thatbrings everyone together.•清楚的定義團隊為何會存在 / it clearly defines the reasonwhy the team exist.• 聚集共同創辦人,並協助團隊訂出自己的方向/ bringsco-founder together and re-align the teams direction.• 可以吸引早期的支持者幫助 / It allows to attract earlysupporters to help
  51. 51. 3推出的方法Approach of Launch
  52. 52. 推動的方法Approach of Launch• Known Problem• Known Solution• Clear Target Customer• Unknown Problem• Unknown Solution• Unvalidated PersonaCustomerDevelopmentOperation Optimizationhttp://steveblank.com/
  53. 53. 關鍵: 商業模式Key: Business Model Canvas
  54. 54. 範例: FacebookExample: Facebook
  55. 55. 洞見的範例 / example of “insight” (keysuccess companies)• 要和自己的「沒有找到的朋友」而不是陌生人• 要「方便」而不是「容量或權限」• 要的「即時狀態」而不是「等待的文章」• 要的「清楚大大的字」而不是語音或照片關鍵KeyNot Technology Driven
  56. 56. 大方向The Big Idea100位 驗證Validation with 100 PeopleMVP + PretotypeProduct Market Fit
  57. 57. Search for “product market fit”尋找出”產品與市場的契合點”
  58. 58. So, what’s my own purpose?
  59. 59. 對我深愛的家人和有緣的伙伴my commitment to my love ones找回「創新者」實現使命的本能~ 任何年紀和背景 ~
  60. 60. David Kuo – 0952509872david@the0step.com

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