2. Tentang Produk
• Merek : Noni BSN Black
Hair Magic
• Kategori : Shampoo
• Harga :
- Kemasan Sachet 20 ml @Rp.25.000
- Kemasan Box isi 20 Sachet
@Rp.450.000
• Fungsi / USP :
- Peghitam Rambut Secara Instant (10
Menit)
- Menghilangkan Ketombe
• Fitur :
1. Mencegah kerontokan pada rambut
2. Menutrisi dan memberi vitamin pada
akar rambut
3. Mengatasi masalah gatal-gatal pada
kulit kepala
4. Menumbuhkan rambut baru
(Mengatasi kebotakan)
5. Mengatasi rambut kusam dan kusut
6. Membasmi kutu rambut
3. Background
• Noni BSN Black Hair Magic sebagai shampoo pendatang
baru yang awalnya dijual secara on line dengan sistim
MLM, kini mencoba menembus kepasar umum
• Ketidak jelasan harga yang beredar dipasar
Temuan melalui beberapa website yang menjual BSN
Black Hair Magic Shampoo rata-rata dijual dengan harga :
1 Sachet @Rp.30.000 s/d 35.000
1 0 Sachet Rp. 275.000 s/d 350.000
1 Box ini 20 Sachet Rp. 600.000 s/d 700.000
4. Sekilas Tentang Pasar
• Mayoritas masyarakat Indonesia
menggunakan pewarna rambut untuk
mengatasi masalah rambut yang
putih/beruban.
• Cat rambut sudah menjadi salah satu fashion
trend
• Saat ini dipasaran sudah banyak sekali merek-
merek pewarna rambut yang terkenal.
• Pangsa pasar terbesar untuk perawatan kulit
kepala masih didominasi oleh Shampoo
5. Swot Analisis
Strength
1. Merupakan “All In One Product”
yang efektif mengatasi semua
keluhan seputar rambut dan kulit
kepala.
2. Merupakan produk herbal dan tidak
berakibat efek samping.
3. Produk dengan teknologi dari
Amerika berkualitas Internasional
6. Weaknes
1. Brand yang tidak begitu dikenal
oleh masyarakat.
2. Hanya memiliki satu varian dan
kemasan
3. Bentuk design kemasan kurang
menarik
4. Bentuk kemasan sachet tidak
inovatif
7. Opportunity
1. “All In One Product” yang ampuh mengatasi segala keluhan
seputar rambut dan kulit kepala.
2. Terbuat dari bahan – bahan alami dan tidak menimbulkan efek
samping yang berbahaya
3. Untuk saat ini dari kompetitor sedang tidak ada program
promosi yang benar-benar menyentuh konsumen secara
langsung sehingga mempermudah memaintain awareness.
4. Kesempatan yang sangat baik untuk merebut pangsa pasar.
8. Threat
1. Masyarakat mengatasi masalah
rambut putih/uban dengan cat
rambut.
2. Brand pewarna rambut yang
beredar dipasaran sudah
sangat terkenal.
3. Kompetitor bukan hanya dari
tipe produk cat/pewarna
rambut tetapi juga dari
shampoo perawatan kulit
kepala.
9. Awareness Program
Message Delivery :
“BSN Black Hair Magic Shampoo menghitamkan rambut dalam 10
menit”
“BSN Black Hair Magic adalah satu perawatan yang komplit untuk
mengatasi seluruh keluhan pada rambut dan kulit kepala”
“Black Hair Magic Sahmpoo Praktis, Hemat Waktu, Harga
Terjangkau, Kualitas International”
11. Target Audience
1. Club senam Sejabodetabek
2. Club House Wife / Arisan RT/RW Sejabodetabek
3. Pusat kecantikan Sejabodetabek
4. Wholesale / Retail
(Giant,Hypermart,Carefour,Indomaret,Alfamart)
12. Segmentasi
Psikografis
• Pria / Wanita
• Single (Janda / Duda), Menikah ,
Berkeluarga, Mahasiswa
• Bekerja dan peduli akan
penampilan
Demografis
• Usia 25 s/d 50
• SES C + ke atas
Pengeluaran perbulan
Rp.2.000.000 keatas
13. Objective
• Membentuk dan merebut pangsa pasar
• Membentuk brand awareness dengan menjalankan viral marketing
• Mengedukasi bahwa Noni Hair Black Hair Magic adalah “All In One
Product Solution”
• Produk Trial
14. Communication Concept
• Mengadopsi dari Marketing Experiential ke dalam konsep
promosi yang menghasilkan brand experience
THINK ACT
get
MARKETING BRAND
EXPERIENTIAL EXPERIENCE
SENSE Product Experience
Communication Concept Promotion Objective
15. Communication Flow
Club
Senam
Program House Market
Message Wife Club
Pusat
Kecantikan
16. Rencana Program
3 bulan 3 bulan 3 bulan
Step 1 Step 2 Step 3
Prepare The Create The Maintain The
Market Market Market
Club Senam House Wife Salon
- Presentasi - Presentasi - Trade Promo
- Trial Demo - Trial Demo - Branding
Distribution Network
-Toko kosmetik
Competition Sales Promotion Program - Giant, Carefour, Hypermart
Alfamart,Indomaret
17. Communication Approach
Step 1 Step 2 Step 3
Prepare The Create The Maintain The
Market Market Market
• Mengedukasi ibu-ibu •Bekerja sama dengan
• Mengedukasi anggota club salon-salon besar untuk
senam yang nota bene banyak arisan sebagai penentu
mempengaruhi konsumen
berambut putih/uban untuk / pembuat keputusan dalam memilih produk
mendapatkan testimonial yang produk apa saja yang penutrisi rambut dan kulit
terpercaya sebagai pintu masuk biasa digunakan kepala
yang terpercaya untuk bercerita dirumah tangga
•Target perbulan adalah 20
kepada keluarga .
• Target / bulan adalah salon dan dalam 3 bulan
akan ada 60 salon yang
• Target /bulan adalah 20 club 20 club arisan dan
menjadi stockiest
senam yang teredukasi dan dalam dalam 3 bulan akan ada
3 bulan akan ada 60 club senam 60 club arisan yang •Selain itu juga dilakukan
yang teredukasi. teredukasi perluasan distribusi :
Giant,Carefour,Hypermart,
Alfamart,Indomaret
19. Key Performance Indikator
(KPI)
Communication / Edukasi
1. Club Senam
1 CS 20 org x 1 Bln 20 CS x 3 Bln 60 CS
20 x 20 x 3 = 1200 org teredukasi
2. House Wife Club
1 HWC 20 org x 1 Bln 20 HWC x 3 Bln 60 HWC
20 x 20 x 3 = 1200 org teredukasi
3. Salon
1 Bln 60 Sln x 3 Bln = 180 Sln teredukasi
20. Perkiraan Penjualan
• Club Senam
1200 x @/SachetRp.25.000 x 4 Sachet = Rp.120.000.000
• House Wife Club
1200 x @/sachet Rp.25.000 x 4 sachet = Rp.120.000.000
• Salon
180 x @/box Rp.450.000 x 2 box = Rp. 162.000.000
Diperkirakan total penjualan selama masa kegiatan program
promosi yang dilaksanakan kurang lebih dalam waktu 1
tahun ini adalah + Rp.402.000.000
22. Step 1 (Prepare The Market)
•Club Senam Mekanisme
1. Anggota antara 20 s/d 30 orang
2.Bekerja sama dengan pemimpin kelompok (Biasanya
Guru Senam) dengan menjadikannya agen dengan
kompensasi 5% dari penjualan
3.Presentasi produk dan melakukan demo
4.Penjualan langsung dibantu oleh agen
5.Memberikan 5% dari hasil penjualan sebagai uang kas
23. Step 2 (CreateThe Market)
•Club House Wife
1. Anggota antara 20 s/d 30 orang
2.Bekerja sama dengan pemimpin kelompok (Biasanya
Ibu RT/RW) dengan menjadilanya agen dengan
kompensasi 5% dari penjualan
3.Presentasi produk dan melakukan demo
4.Penjualan langsung dibantu oleh agen
5.Memberikan 5% dari hasil penjualan sebagai uang kas
24. Step 1 (Maintain The Market)
•Salon
1. Membetuk salon binaan BSN Black Hair Magic
2.Trade Promo
Salon mendapatkan Cash back Rp.5.000 untuk setiap
pelanggan yang membeli BSN Black Hair Magic.
*Syarat Dan Ketentuan Berlaku
3.Branding Salon
(X Banner,Flag Chain,Spanduk)
25. Step 3 (Maintain The Market)
•Salon Mekanisme
Bekerja sama dengan salon-salon besar untuk diajak
bekerja sama dengan menjadi salon binaan BSN Black
Hair Magic Shampoo
Salon akan dibaranding/dihias dengan POP material BSN
sebagai tanda bahwa salon tersebut asalah salon binaan
dari BSN Black Hair Magic.
Keuntungan dari menjadi saloon binaan dari BSN adalah
mendapatkan promosi secara langsung berupa hadiah-
hadian menarik seperti ; Blackberry, Ipad, Laptop, TV,
Camera Digital, Cash Back
