Ideazione di una campagna di marketing per il brand Haribo per il corso "Brand management e marketing crossmediale sui media digitali".

1. Progetto
Andrea Manacchini Antonio Adorisio
Jessica Malfatto Iris Antonella Bianca Paolo
GRUPPO 1

2. STRATEGIA IN BREVE
Strategia semestrale consistente di due attività trimestrali
che alternandosi coprano l’intero periodo
1. “Family Cakes” web series in collaborazione con
donnamoderna.com
2. Una serie di eventi, più un contest che coinvolgano la
rete nella produzioni di video virali che rafforzino
l’immagine di Haribo come la più piccola e semplice delle
felicità ottenibili e ripetibili

3. TARGET
Focus target:
Donne con figli
(35-45 anni)
Estensione del target:
grazie alla seconda attività
oltre al target di
riferimento si va a colpire
anche la fascia dei giovani
tra i 18-30

4. OBIETTIVI
Strategia multicanale (on- e off-line) e con attività diversificate il
cui obbiettivo principale è aumentare la penetrazione nel
nostro mercato di riferimento.
Al contempo si raggiungeranno indirettamente altre fasce del
mercato, aumentando la visibilità del brand, cercando di
incrementare il coinvolgimento del consumatore che possa
aumentare il mercato potenziale.
Tutte le attività seguono una linea comune e
sono legate al concetto “Haribo è la più
piccola felicità e la più ripetibile nella vita di
tutti i giorni”

5. WEB SERIES IN
COLLABORAZIONE CON
donnamoderna.com
Web series su donnamoderna.com composta da
6 episodi con Renato, celebre maestro di cake
design di Real Time che preparerà un dolce
decorato con Haribo assieme a coppie madre
bambino.
Coppie selezionate sulla base di un contest
spinto sul sito Haribo Italia e sui profili social
Facebook, Twitter e Instagram.
Creazione di un video dove le madri cucinano dolci
assieme ai figli. I protagonisti dei video migliori e più
spiritosi saranno selezionati per partecipare a uno degli
episodi

6. ESEMPIO DI TUTORIAL DI
CAKEDESIGN
Ingredienti:
3 uova, 400 gr farina, 200 ml
panna montata, 300 gr
zucchero, lievito, 1 busta di cacao
e tante caramelle Haribo!
Unire:
farina, uova, cacao
Unire la panna e montare il composto
alla massima velocità per 3 minuti
Questo è l’aspetto che
deve avere il tutto post
montatura, mi raccomando!
Spennellate olio
o burro fuso sul
fondo di una tortiera
Piccolo trucco:
Un tocco di farina farà
si che la vostra torta
Non si incolli al fondo
E ora tutto in forno
a 150 gradi per 50 minuti!

7. Ripetere tutte le operazioni
Per 2 volte!
Tagliare il contorno della 2
Torta per renderla più piccola
Tagliare il contorno
tagliato a cubetti
Mettere lo strato più piccolo sopra quello
Più grande e cospargere
Il tutto con i cubetti di torta
Prendiamo ora le
nostre caramelle!
Srotolate la liquirizia e avvolgetela
attorno Ai cubetti di torta.
Ma prima cospargeteli di miele per
farli incollare!!!
Posizionate i cubetti E ora riempite la torta
di orsetti Haribo!!!

8. TIMING
• Il contest verrà lanciato sui profili social
Facebook, Twitter, Instagram con rimando alla pagina del
sito Haribo Italia dedicata.
• Dopo un mese verranno selezionati i vincitori e contattati per
girare gli episodi.
• Gli episodi verranno pubblicati su donnamoderna.com ogni
due settimane.
• Con questa iniziativa avremo tre mesi di copertura.

9. • Collegato alla prima testata giornalistica femminile in Italia.
• Sito più visitato dal nostro target di riferimento:
madri 35-45 anni (dato Audiweb).
• 4,8 milioni di utenti unici mese, di cui il 52% appartenente alla
fascia di età 35-54 anni (il 54% donne, quindi 1.347.840).
• Testata che tratta temi femminili (fashion, beauty, ecc.) ma più
indirizzata alle donne del nostro target e con sezioni dedicate alle
mamme (ma non monotematica).
.COM

10. Location della webseries  GnamBox.com,
celebre food blog collegato anche al circuito
grazia.it

11. OBIETTIVI WEB
SERIESContenuto facilmente fruibile che riattiva interesse sulla marca 
rafforzamento della conoscenza e aumento della visibilità a livello
nazionale così da aumentare il consumo.
La web series gioca sull’aspetto ludico del rapporto madre-figlio  veicolo
emozionale che punta a mostrare Haribo come strumento per creare
relazioni abbattendo così le perplessità e le barriere al consumo.
Collegamento al trend del cake design fenomeno dal fortissimo
appeal a livello nazionale e internazionale  incentivo al
consumo. Da qui la scelta di utilizzare Renato di Real Time, personaggio
emergente ma autorevole nell’ambito del cake design.
Andando a rapportare in maniera mirata al
nostro target di riferimento il nostro intento è quello
di una maggior penetrazione del segmento di mercato.

12. BLOG SELEZIONATI
FattoreMamma Network contatta, ogni mese:
2 milioni di mamme, con 7 milioni di impression
Che Forte !
Genitoricrescono
Ma che davvero?
ADV ONLINE

13. • Tema centrale: web series «Family Cakes» con
protagoniste madri e bambini
• Obiettivo: attirare l’attenzione delle madri, mostrando
un’iniziativa capace di coinvolgere anche i loro figli
• Stima costi: 10mila euro
• Periodo di lancio: due settimane prima
dell’avvio della web series

14. EVENTO NEI CINEMA E
CONTEST VIRAL VIDEO

15. #piccolefelicità

16. I PROTAGONISTI

17. DESCRIZIONE EVENTO NEI
CINEMACinque citta italiane coinvolte: Roma, Milano, Napoli, Torino, Bari.
Le “Caramelle della felicità”, si presteranno a foto e scherzi e
compieranno azioni divertenti e scherzose (inerenti al tema “Haribo
ti fa’ felice”), ad esempio:
Le Hostess promuoveranno e spiegheranno l’iniziativa #PiccoleFelicità, e
chiederanno alle persone già un’interazione attraverso i social in cambio
di gadget (caramelle).
o fare la fila per i biglietti al posto dei clienti
o portare i popcorn alle persone comodamente sedute
o “coccolare” le persone mentre aspettano l’inizio del film

18. • Attività essenziale per produrre il contest.
• 15.000 utenti potenzialmente coinvolti, utili per creare
engagement e generare passaparola per poi far partire il
contest.
DESCRIZIONE EVENTO NEI
CINEMA 2
L’intera attività
sarà sponsorizzata
sui maggiori social

19. • A partire dal video prodotto durante l’evento verrà lanciato il contest
#PiccoleFelicita
• Verrà creato un sito dedicato all’iniziativa (www.lepiccolefelicita.it).Gli
utenti saranno spinti a twittare e, a descrivere qual è la loro piccola felicità.
• Dopo il lancio del contest, Haribo produrrà i primi 2 video, in modo da dare
l’incipit e l’idea di quello che sarà il contest. Successivamente Haribo
selezionerà i “tweet” migliori per creare gli altri 6 video.
DESCRIZIONE CONTEST&VIRAL VIDEO
Esempi:
Storyboard 1
Storyboard 2

20. STORYBOARD 1

22. STORYBOARD 2

24. • Ogni 10/15 giorni verranno selezioni i tweet migliori e, creati
quindi i video #piccolefelicita.
• I video verranno pubblicati sul sito creato apposta, e
successivamente sul canale Youtube.
• Con questa iniziativa otterremo 3 mesi di copertura.
• L’evento nei cinema durerà 5 giorni e, si svolgerà ogni sabato in
una città diversa per una durata complessiva di un mese.
TIMING

25. ADV ONLINE

26. ADVERTISING
ONLINE
• Tema centrale: contest video #piccolefelicita
• Obiettivo: scelta di un canale che permette una
migliore spiegazione dell’iniziativa, con un
coinvolgimento maggiore dei soggetti interessati.
• Stima costi: 5mila euro
• Periodo di lancio: all’avvio del contest

27. ADV FACEBOOK
COSTI TOTALI:
6.000
CONTEST: «cos’è per te la felicità»
HASHTAG: #Piccolefelicita
WEB SERIE: FAMILYCAKES»
HASHTAG: #Familycakes

28. YOUTUBE ADV

29. Personale : Euro (al gg):
Tre ragazzi 600
Due Hostes 400
Un tour manager 300
Video maker 150
Location:
Cinema 3000
Gadget 300
Varie ed eventuali 500
Tot (per gg) 5.250
x 5= 26.250
Tre Costumi 4.200
TOT EVENTO 30.500
Costi evento nei cinema
Personale : Euro (per video):
Attori 1000
Regia 1000
Video maker 200
Location: 1000*
Produzione e montaggio video 2000
Varie ed eventuali 1000
Tot (per video) 6.200
x 8
TOT 49.600
creazione e gestione sito 5.000
TOT CONTEST 54.600
Costi Contest&Viral Video
Personale : Euro
Renato Real Time 20000
Video Maker 2500
Regia 7000
Costumista+trucco 3000
Produzione e montaggio 20000
Location 3000
Fee Donna Moderna 50000
Spese Spostamenti 6000
Varie ed eventuali 8500
TOT 120.000
Costi Web Series
Costi ADV
Totale
245.100
RIASSUNTO DETTAGLIO COSTI
Online:
Al femminile
Fattore mamma
Rai Yo Yo
Facebook
Youtube
Euro
5000
10000
5000
6000
14000
TOT 40.000

30. Costo web series + adv online: 140.000€
Persone
raggiunte
%
Conversione
Conversioni
avvenute
Vendite
Donnamoderna.com 1.318.000 2% 27.000
(persone)
67.500€
Network FattoreMamma 2.000.000 1,5% 30.000 75.000€
ADV Youtube 150.000 1% 1.500 3.750€
ADV Facebook 1.200.000 0,7% 8.400 21.000€
Familycakes

31. #piccolefelicità
Persone
raggiunte
%
Conversione
Conversioni
avvenute
Vendite
Alfemminile.com 4.300.000 0,3% 4.900 76.750€
Cinema 15.000 2,5% 375 1.000€
ADV Youtube 150.000 1% 1.500 3.750€
ADV Facebook 1.200.000 2% 24.000 60.000€
ADV Rai Yoyo 120.000 0,2% 240 600€
Costo contest + adv online: 104.500€

32. CONCLUSIONI
97.915 persone acquisteranno almeno un pacchetto da 250g
in più.
Aumento di 1grammo (per ogni individuo del target di
riferimento) del consumo pro capite
12,672 tonnellate (5.068 pacchetti da 250g)
Budget: 97.915 * 1 * 2,50 = 244.787 €
Spesa totale attività: 245.100 €

33. FINE