3. Zašto su nam potrebni
crni labudovi i plavi oceani
Prije pola stoljeća, očekivani životni
vijek 500 najuspješnijih tvrtki na
svijetu bio je oko 75 godina. U 2011.
godini je očekivani životni vijek
tvrtke bio ispod 15 godina.
Izvor: forbes.com (prilagođeno)
Procjenjuje se da će u sljedećih 5
godina propasti oko 50% danas
otvorenih tvrtki.
Izvor: sba.gov
4. Osobine oceana
CRVENI OCEAN
KONKURIRATI U
POSTOJEĆEM TRŽIŠTU ILI
SEGMENTU
POBIJEDITI KONKURENCIJU
ISKORISTITI POSTOJEĆU
POTRAŽNJU
PLAVI OCEAN
STVORITI NOVO TRŽIŠTE
ILI NOVI TRŽIŠNI SEGMENT
NAPRAVITI KONKURENCIJU
NEBITNOM
STVORITI I OSVOJITI NOVU
POTRAŽNJU
KOMPROMIS IZMEĐU
VRIJEDNOSTI I TROŠKA
BEZ KOMPROMIS IZMEĐU
VRIJEDNOSTI I TROŠKA
PRILAGODITI POSLOVANJE
STRATEGIJI „RAZLIČITOSTI”
ILI „NISKE CIJENE”
PRILAGODITI POSLOVANJE
NASTOJANJU BITI
„RAZLIČIT”
5. Poslovni plan – može li bolje?
Preko 90% poslovnih planova prezentiranih bankama u
svrhu dobivanja financijskih sredstava nisu nakon
dobivanja sredstava provedeni u praksi.
Izvor: Sense Consulting, 2006-2014
Od poduzetnika koji su koristili poslovni plan za
pokretanje poduzetničkog poduhvata:
• 63% je izradila poslovne planove zbog zahtjeva /
očekivanja investitora
• 67% poduzetnika nikad ne bi izradilo poslovni
plan da ih na to nije netko „prisililo”.
Izvor: Serije analiza poslovnih planova, 2012
7. Poslovni model objašnjava
• U kojem se poslu nalazimo?
• Kako tvrtka „radi” posao?
• Što je cilj našeg poslovnog poduhvata?
• Koju „hipotezu” koristimo?
• Kako stvaramo vrijednosti tj. postižemo cilj?
9. Neki tradicionalni Poslovni modeli
od kojih neki stari i više stotina godina
MALOPRODAJA
FRANŠIZA
LICENCIRANJE
USLUGE I
PROIZVODI
KUPI I PRODAJ
UZ DODATNU
VRIJEDNOST
REPLIKA
DOKAZANOG
POSLOVNOG
MODELA
WEB-SHOP
KOMBINACIJA
TRADICIONALNE
I ON-LINE
PRODAJE
DIREKTNA
PRODAJA
BEZ DUĆANA,
PRODAJA U
KUĆI KUPCA
13. Raspetljan poslovni model
RJEŠENJE
LOGIKA
Primjena IT i mgmt
rješenja koja
omogućuje
koordinaciju
različitih biznisa uz
manji trošak i bez
kompromisa
SITUACIJA
IZAZOV
Zapetljan model
koji uključuje sve
biznise pod jednom
„kapom”
1. Visoki trošak
Raspetljan u
zasebne biznise:
2. Konflikt kultura
1.Infrastruktura
3. Neželjeni
kompromisi
2.Inovacija
proizvoda
3.Odnos s kupcima
19. Višestrana platforma
IZAZOV
SITUACIJA
Jedan prijedlog
vrijednosti cilja
jedan segment
potrošača.
Neuspješna
akvizicija novih
klijenata koji su
zainteresirani
pristupiti
postojećoj bazi
kupaca tvrtke.
LOGIKA
RJEŠENJE
Prijedlog
vrijednosti je pružiti
pristup postojećoj
bazi kupaca tvrtke.
Među-platforma
između dva ili više
segmenata
potrošača stvara
nove izvore prihoda
inicijalnom modelu.
20. Primjer 3
iPod
2001
iPod & iTunes
preokret
na model
višestrane
platforme
2003
iPhone & AppStore
konsolidacija
modela
višestranu
platformu
2008
22. „Free”
RJEŠENJE
SITUACIJA
Visoka vrijednost i
visoki trošak je
samo za kupce koji
plaćaju.
IZAZOV
Visoka cijena
odvraća kupce.
Neke vrijednosti
su ponuđene
različitim
segmentima
kupaca za različitu
cijenu, od kojih
nekima besplatno.
LOGIKA
Besplatni segment
kupaca se pokriva
od kupaca koji
plaćaju s ciljem
privlačenja većeg
broja kupaca.
24. „Otvoreni” poslovni model
tržišta drugih
tvrtki
Naše novo
tržište
interna
tehnološka
osnova
Vanjska
tehnološka
osnova
Naše postojeće
tržište
25. „Otvoren” poslovni model
RJEŠENJE
SITUACIJA
IZAZOV
Vlastiti R&D resursi
i ključne aktivnosti
unutar tvrtke.
R&D je skup i/ili
pada produktivnost
(nema inovacija)
LOGIKA
Vlastiti R&D resursi
i aktivnosti su
pojačani s pomoću
vanjskih partnera,
dok su rezultati
vlastitog R&D
ponuđeni na
tržištu.
Kupnja R&D od
drugih može biti
jeftinije s bržim
t2m. Neiskorištene
inovacije mogu
donesti prihode
ako se prodaju
drugima.