autoevalucion del mercado, (estudio del mercado)

1. UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE CONTADURÍA PÚBLICA
PROF. Alumnos
Lic. Héctor Specht Carrasco Alexis C.I. V-12.607.193
Ojeda Patricia C.I. V-19.107.223
Rosendo Anny, C.I. V-14.248.557
Sanchez Marelbys, C.I. V-22.423.262
Valencia, diciembre de 2021
DISEÑO Y EVALUACIÓN
DE PROYECTOS

2. AUTOEVALUACION
1. Objetivo del estudio de mercado.
Un estudio de mercado es un conjunto de acciones realizadas por
organizaciones comerciales que tienen como objetivo obtener información sobre el
estado actual de un segmento determinado mercado. Su finalidad es conocer en
profundidad el nicho que se pretende conquistar, como así también su grado de
rentabilidad.
2. Tipo de información necesaria para realizar un estudio de mercado.
Éstas son algunas de las cosas más importantes que puedes hacer para un
estudio de mercado:
 Conocer a tu público objetivo e identificar sus necesidades.
 Saber cuáles son los precios más competitivos.
 Conocer la rentabilidad de determinado sector del mercado.
 Desarrollar estrategias para tomar mejores decisiones comerciales.
 Saber cuáles son las debilidades y fortalezas de tu compañía.
 Medir campañas y estrategias de marketing.
3. Clasificación de bienes y servicios.
La producción económica se divide en bienes físicos y servicios intangibles.
Los bienes son objetos que pueden ser vistos y tocados, tales como libros, plumas,
sal, zapatos, sombreros, y carpetas. Los servicios son realizados por otras personas,
tales como doctores, jardineros, dentistas, peluqueros o camareros.

3. Bienes Servicios
Es algo material. Es un proceso o actividad.
Son homogéneos. Son heterogéneos.
Son transferibles. Son intransferibles.
Poseen stock. No poseen stock.
4. Demanda actual.
La Demanda actual no es más que la suma total de los bienes o servicios
vendidos en un período. Este término hace referencia al análisis que procura
determinar el volumen, tanto de bienes como de servicios, que
el potencial consumidor o los clientes están dispuestos a pagar y adquirir.
Para determinar qué es la demanda actual, es necesario tener en cuenta algunos
factores, como lo son:
 El precio del producto o el servicio dentro del mercado actual.
 El precio que poseen los productos o servicios que pueden usar como
sustituto e incluso, el precio de objetos complementarios.
 Las rentas que adquiere el consumidor.
 Los estímulos de las campañas de marketing.
Gracias a estos factores se obtiene una estimación de la oferta y la demanda que
tendrán los artículos con el precio que se ha fijado. Así es posible determinar si
la sociedad actual estará dispuesta a pagar por ello o simplemente lo dejará pasar.

4. 5. Segmentación de un estudio de mercado (importancia)
La segmentación del mercado es la práctica de dividir la audiencia de su
empresa en diferentes grupos con diferentes necesidades e intereses hacia un sector
determinado de compradores y beneficiarios. La segmentación del mercado es
es importante porque le ayuda a comprender los subgrupos que conforman su
audiencia para que pueda adaptar sus productos y su comercialización.
6. Calculo de Consumo Nacional Aparente
El consumo aparente permite estimar lo consumido por una población en un
tiempo determinado, utilizando para esto los valores de producción y de comercio
internacional (importaciones y exportaciones).
El cálculo se sintetiza en la fórmula:
Consumo aparente = (Producción + Importaciones) – (Exportaciones + Otros usos).
7. Diferentes canales de comercialización que existen para un producto industrial.
La clasificación de los diferentes canales de distribución que se emplean
usualmente, parte de la premisa de que los productos de consumo (aquellos que los
consumidores finales compran para su consumo personal) y los productos
industriales (aquellos que se compran para un procesamiento posterior o para
usarse en un negocio) necesitan canales de distribución muy diferentes. Entre los
más comunes tenemos los siguientes:
 Canales tradicionales: son los que, como su nombre indica, no utilizan la
tecnología avanzada para conseguir sus fines.

5.  Canales automatizados: utilizan la tecnología de forma básica para canalizar
los productos hacia el consumo. Por ejemplo, las máquinas expendedoras de
productos mediante las cuales los consumidores compran producto
terminados.
Además de los canales convencionales podemos subdividirlos de la siguiente
manera de acuerdo a su función directa.
 Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores)
 Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de
éstos a los Consumidores)
 Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de
éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores)
 Canal Agente/Intermediario o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los
Agentes
 Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos
a los Consumidores)
8. Pasos para un análisis de estructura de mercado
 Identificar el problema
 Plantear objetivos
 Definir tu grupo de estudio
 Elegir las mejores fuentes de información
 Analizar la información recaudada.

6. 9. Margen Comercial o de Comercialización
El margen comercial es la cantidad de dinero que se gana o pierde por la
venta de un determinado producto o servicio. Se calcula mediante la diferencia entre
el precio de venta y el precio de coste de ese producto o servicio. Solo así se podrá
fijar un precio justo que proporcione margen comercial.
10. Precio de los productos en el mercado (Fijar).
 Fijación de precios según los costes de la empresa.: Uno de los enfoques que
muchas empresas adoptan a la hora de fijar precios es analizar su propia
situación interna. Se trata de determinar qué márgenes de beneficio se desean
lograr y, en función de los costes fijos y variables, aplicar un porcentaje
sobre el precio de coste de productos o servicios. La mayor dificultad que
implica esta estrategia de fijación de precios es que no tiene necesariamente
en cuenta al consumidor final, ni tampoco a la competencia. Su enfoque es
centrarse exclusivamente en la viabilidad del proyecto.
 Fijación de precios según el valor: Este enfoque o estrategia de precios tiene
como objetivo definir los precios según el valor que aportan al cliente.
Este concepto del valor puede parecer más bien algo etéreo y difícil de
cuantificar. Si en algunos casos puede ser muy fácil calcular el ROI o retorno de la
inversión que supondría para una empresa la adquisición de un producto o servicio,
en otros ese valor puede resultar algo más intangible. Siempre habrá que entender
que una cosa es el valor monetario que atribuimos a un producto y otra el valor
percibido por el cliente. A veces el valor percibido por un cliente sobre un producto o
servicio puede ser más elevado que su precio real, mientras que otras el valor
percibido puede no corresponderse con el precio real que estamos cobrando.

7. Es de gran importancia, por tanto, conocer nuestro mercado para que nuestro
producto o servicio aporte el mayor valor posible a nuestro cliente, dentro de los
márgenes de precio establecidos para la viabilidad y rentabilidad de la empresa.
Análisis de Oferta
El análisis de la oferta tiene como finalidad establecer las condiciones y
cantidades de un bien o servicio que se pretende vender en el mercado. La oferta es
la cantidad de productos que se colocan a disposición del público consumidor
(mercado) en determinadas cantidades, precios, tiempos y lugares.
El análisis de la oferta permite evaluar fortalezas y debilidades e implementar
estrategias para mejorar la ventaja competitiva. Debe efectuarse una revisión
histórica, actual y futura de la oferta para establecer cuántos bienes han entregado
los competidores, cuántos están entregando y cuántos podrán ofrecer al mercado.
También deben analizarse las condiciones con las que se maneja dicha oferta,
para disponer así de los elementos mínimos necesarios para establecer las
posibilidades que tendrá el bien o servicio del proyecto, en función de la competencia
existente

8. BIBLIOGRAFIA
https://www.aulafacil.com/cursos/marketing/investigacion-de-mercados/tipos-
basicos-de-estudios-de-mercado-l28603
https://www.emprendepyme.net/para-que-sirve-un-estudio-de-mercado.html
https://economipedia.com/definiciones/producto-marketing.html