Este documento proporciona información sobre diferentes formatos publicitarios en LinkedIn y cómo elegirlos según el objetivo. Describe seis formatos: contenido patrocinado, videos, mensajes InMail, anuncios dinámicos, de texto y programáticos. Recomienda contenido patrocinado para visibilidad de marca e interacción, y anuncios de texto o dinámicos para conseguir clientes de forma rentable. También cubre el seguimiento de campañas y la generación de contactos a través de la segmentación y formularios en la publicidad.

1. Publicidad en LinkedIn
Contenido publicitario a un público de calidad en un
entorno profesional, específico y sin distracciones.
The Social Media Team
annabel@thesocialmediateam.es
Febrero 2020

2. ÍNDICE
• Como publicitar en LinkedIn: 6 formatos
• Que publicidad elegir en cada momento
• Seguimiento campañas
• Como generar más contactos

3. COMO
PUBLICITAR EN
LINKEDIN
Objetivo Claro
Si sabes exactamente lo que quieres hacer,
estás mucho más cerca de hacerlo bien.

4. 6 FORMATOS
PUBLICITARIOS
A parte de la propia página de empresa que nos
sirve de escaparate, tenemos según nuestro
objetivo:
1. Contenido patrocinado
2. Vídeos en el contenido patrocinado
3. Mensajes InMail patrocinados
4. Anuncios dinámicos
5. Anuncios de texto
6. Anuncios de programática

5. CONTENIDO
PATROCINADO
Donde: en el feed como actualización.
Dispositivos: teléfono, tableta y ordenador.
Podemos patrocinar:
- actualizaciones de la página de empresa
- contenido directamente en el feed del público
objetivo
Comparable al contenido de un buen tweet.
Ideal crear distintas variantes en la misma
campaña (6)
1

8. VÍDEOS EN EL
CONTENIDO
PATROCINADO
Donde: una actualización en el feed.
Dispositivos: teléfono, tableta y ordenador.
Tipos de vídeos: anuncios de televisión,
demostraciones de productos, reportajes y
contenido de líderes de opinión.
Novedad de abril 2018.
2

10. MENSAJES
InMail
PATROCINADOS
En que consiste:
Enviar mensajes privados en bloque a tu público
objetivo a través del entorno multiplataforma de
LinkedIn.
Porcentaje medio de apertura del 52%.
Comparable a campañas de email mk.
3

13. ANUNCIOS
DINÁMICOS
En que consiste:
Anuncio adaptado a cada miembro de tu público
objetivo, una llamada a la acción personalizada.
Donde:
Columna derecha de la versión de ordenador de
LinkedIn y tienen un tamaño de 300 x 250 píxeles.
Extraen datos del perfil de LinkedIn de cada
miembro.
4

16. ANUNCIOS DE
TEXTO
Donde: en la columna derecha
Dispositivos: ordenador
- Incluyen una pequeña imagen y un breve mensaje de
hasta 100 caracteres.
- Rápidos, rentables, eficaces.
- Segmentados en función de los datos de los perfiles.
Comparables a campañas de búsqueda de pago.
5

19. ANUNCIOS DE
PROGRAMÁTICA
Donde: en la columna derecha
Dispositivos: ordenador
- Formato clásico de 300 x 250 píxeles
- Solo se muestre un anuncio por página
- Aparece siempre en la mitad superior con una
visibilidad superior al 80%
Únicamente se sitúa en las páginas de más
tráfico de la plataforma y no permite la
segmentación del público.
6

22. QUÉ
PUBLICIDAD
ELEGIR PARA …
Conseguir visibilidad de marca e interacción desde
distintos dispositivos.
Generar demanda.
Conseguir clientes segmentados a gran escala con un
presupuesto limitado.
Conseguir clientes de calidad en un público
segmentado.

23. Para conseguir visibilidad de marca e
interacción desde distintos dispositivos
El mejor: Contenido Patrocinado.
Razón: Aparece directamente en el feed de LinkedIn de los miembros, junto con el
contenido de sus contactos y de las personas influyentes y marcas a las que siguen.

24. Para generar demanda
No es una acción puntual.
Necesitas dar a conocer tu marca, generar credibilidad y consideración, persuadir a tu público de que
interactúe con el contenido y entablar con esas personas una relación a largo plazo con tu empresa.
Contenido Patrocinado (vídeos incluidos) para generar familiaridad y una interacción continua con tu
público.
Mensajes InMail patrocinados, mensajes privados en los que puedes recalcar el interés de tu contenido
especializado.

25. Para conseguir clientes segmentados a
gran escala con un presupuesto limitado
El mejor: Anuncios de texto, diseñados para llegar a un público concreto mediante una llamada a la acción
relevante.
Los anuncios dinámicos, para llegar a un público más segmentado y para generar clientes más rápidamente.
Formularios de generación de contactos en contenido patrocinado, están optimizados para dispositivos
móviles. Aumentan la calidad de los contactos y reducen el coste por posible cliente y reducen el coste por
posible cliente (CPL)

26. Para conseguir clientes de calidad en un
público segmentado
Los formatos publicitarios Premium.
Mejor elección: los anuncios dinámicos y mensajes InMail patrocinados.

27. SEGUIMIENTO CAMPAÑAS

28. SEGUIMIENTO CAMPAÑAS
Intefaz Administrador de Campañas:
- Seguimiento de conversión
- Seguimiento de datos (etiqueta Insight Tag)
Recomendaciones:
Establecer presupuesto diario y total.
Si se tienen varias campañas, no competir por el mismo público.

29. GENERAR MÁS CONTACTOS

30. SEGMENTACIÓN
Todos los formatos publicitarios incluyen segmentación.
• El objetivo es llegar al máximo de personas relevantes.
• Limitarse a 2/3 parámetros de segmentación por campaña.
• Varias campañas con distinta segmentación y valorar resultados.

31. Ideas para segmentar bien
1. Buscar perfiles en el segmento que interese y comparar características, como aptitudes, cargos, nivel
de experiencia.
2. Tamaño del público al menos de 60.000 personas para anuncios de texto o 300.000 en contenido
patrocinado.
3. Si el público es inferior a 50.000 mejor pujar 1€ por encima del valor más alto.
4. No recomendable segmentar por edad porqué no es un campo obligatorio.
5. Recomendable segmentar en función del nivel de experiencia o antigüedad.
6. Marcar casilla ampliación de público y LinkedIn crea ese público.

32. Formularios de generación de contactos
Se pueden utilizar en:
- Contenido patrocinado
- Mensajes InMail patrocinados
- Anuncios dinámicos (función similar)
Formularios breves, autorellenables y para dispositivos móviles.
Necesarios 1 o 2 clicks para confirmar datos y empezar a interactuar con tu contenido.

33. ¿ALGUNA PREGUNTA?
GRACIAS
annabel@thesocialmediateam.es