Få det optimale udbytte af din messestand.

2. Velkommen
18:00 Sandwich og velkomst
18:05 Forår i Himmerland – nye tiltag, nye muligheder
18:20 Gode råd – få det optimale udbytte af din messestand
19:00 Big Data, markedsføring og besøgende
19:30 Digital markedsføring på Google
20:30 Afslutning

3. 108 udstillere

4. Program
Lørdag
10:00 Åbner dørene
10:45 Optog ankommer
10:50 Kimbrergarden spiller
11:00 Nicolaj Holm åbner
11:15 ‘Oplev Verden’
12:00 Børnecancerfonden
13:00 Piraten Jake
14:00 ‘Oplev Verden’
17:00 Dørene lukker
Program
Søndag
10:00 Åbner dørene
11:15 ‘Oplev Verden’
11:30 Nicolaj Holm åbner
13:00 Modeshow
14:00 ‘Oplev Verden’
16:00 Publikumstand kåres
17:00 Dørene lukker

7. Gode råd
Få det optimale udbytte af din messestand

8. 12 gode råd
Hvad er en god stand?
Hvad er en dårlig stand?
Succes, hvordan?
Do’s and don’ts?
Hvornår er det gået godt?
Hvad med jer? Hvornår er
jeres messedeltagelse en succes?

9. Få det optimale ud af
din messestand
Baggrund

10. Bemanding
Hvordan vælger jeg mit personale?
- Ansatte, freelancere eller frivillige?
Hvad skal vi tænke på med personalet?
• Klæd dem på
• Påklædning – også navneskilte
• Standdisciplin
• Passende antal
• Fysisk fit og forberedelse
• Mad og drikke

11. Byg standen rigtigt op
Design – hjælp udefra eller kan vi selv?
Udtryksmuligheder:
• Inventar, standere og møbler
• Lys, pc-skærm, tv og/eller lyd
• Vægge og gulvtæppe
• Merchandise – nøgleringe, USB-sticks, slik osv.
• Farver og materialer på standens elementer
• Skal vi dufte, smage, føle tingene?
• Bannere, plakater og andre kommunikationsprodukter
Er vi synlige?
Skiller vi os ud?

12. Designs og synlighed,
der virker

13. Er vi synlige?
Skiller vi os ud?

14. Fang kundernes
opmærksomhed
Være anderledes i forhold til ‘de andre’
Give oplevelser – med produktet
Vise og gøre det unikke

15. Gode ambassadører
Merchandise -- Giv en gave !
Konkurrencer

16. Brug de andre stande
Lur dine konkurrenter
Sælg til
andre stande
i stille perioder
Netværk

17. Brug hele dagen
Salg fra åben til luk
Signalværdi af:
• Tom stand
• At åbne for sent
• At lukke før tid
Sælg om aftenen

18. Vær synlig på standen
Fysisk til stede
• Rigtige antal personer
• Beklædning
Psykisk til stede
• Parat og på dupperne

19. Gør dialogen lettere
• Kortlæg spørgsmål og indvendinger
• Åbne og lukkede spørgsmål 
• Kropssproget
• Konkurrencer og Messegaver
• Hvilket firma kommer du fra?
• Hvad har bragt dig på messen i dag?
• Hvad er du på udkig efter?

20. Fra kontakt til salg
EFU-modellen: Egenskaber, fordele og udbytte
Elevatortalen
Lukke salget
Følg op

21. Markedsføringen
Messekataloger
Fortæl, at du er der
PR

22. Lav en detaljeret
messeplan
12 – 9 – 6 – 3 måneder før…..
Plan over vagter, pauser, konkurrencer osv.
Drejebog over milepæle, handlinger, ansvarlige
Udpeg en projektleder eller team
Afsæt ressourcerne - budget
Manuskript: Spørgsmål og svar, hvad skal siges,
elevatortalen osv.

23. Evaluering er vigtig
Tag udgangspunkt i messeplanen
”Indsatsen” (Design, opbygning, standleje, markedsføring,
personaleomkostninger, opfølgning).
 Giver XX antal kontakter
 Giver XX antal leads
 Giver XX antal mødebookinger
 Giver XX antal kundermøder
 Giver XX antal salg til værdi af XX.XXX,-

24. Hvad gør I?
Kommentarer?
Og om lidt kommer bogen…. 

25. Big Data
Big Data, markedsføring og besøgende

28. 7.200 besøgende i 2015
40 % kom fra postnummer 9600
28 % kom fra det øvrige Himmerland
25 % kom fra Aalborg eller Vendsyssel
07 % kom fra Midt-, Vest eller Sydjylland

29. Green Click Media
Digital markedsføring på Google
https://docs.google.com/presentation/d/1B_e6ODw-
r6GJqXR7G2vViAsknQRZpsrWWjxtxuNyYgE/edit?usp=sharing

30. www.MCVH.dk