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創業者養成筆記：創新與創業精神
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- 3. Be True to Myself. h"ps://www.facebook.com/andrew.hsueh 騎仕科技(股)公司 co-founder 艾思網絡(股)公司 project manager 艾思商誠(股)公司 CEO 2009.07-2012.01 2012.01-2014.08 2014.08- to this day Andrew Hsueh
- 4. Be True to Myself. 第一次創業：誰最便宜比價網 cheapcheap.com 挑戰全台 第一個實體通路比價網... n 政大育成中心種子廠商 n 經濟部 SBIR 簽約廠商
- 5. Be True to Myself. 2009.07.15 市場內的舊公寓開啟我的創業路
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- 8. Be True to Myself. Idea (創意)很棒，但商業模式(創新)更重要 第一次創業經驗教會我… 1 即便再怎麼少，也要讓公司養成獲利的習慣2 在沒有嘗試之前，沒有什麼是不可能的3 創業使命感的重要性(價值主張)4 即使事業失敗，是否有人覺得可惜？有多少？5
- 9. Be True to Myself. 從創業變就業，再從社內出發創業 新創事業部_EC solution：UrBox 美妝體驗盒
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- 11. Be True to Myself. Recommenda tion Curation Customer Insight Customer Agent n Customer Insight n Curation n Recommendation <服務理念概念圖> Customer Agent Value proposition: Agent Commerce 購買到適合自己商品的方式 提供消費者快速、簡便
- 12. Be True to Myself. n 過往的商業模式UrCosme： （To B） 口碑社群行銷服務解決方案的提供 ④ ③ ② ① Client Agent Customer Agent n 新的商業模式UrBox： （To C） 符合自身需求口碑品「試了再買」服務解決方案的提供 ③②① i-TRUE Groups：整體行銷解決方案布局
- 13. Be True to Myself. Business Canvas • Customer Segments • Channels • Customer Relationships • Cost Structure • Revenue Streams • Value Propositions • Key Activities • Key Resources • Partner Network Infrastruct ure Offering Customers Finances
- 14. Be True to Myself. 《獲利世代：自己動手，畫出你的商業模式 Business Model Generation》
- 15. Be True to Myself. Business Canvas h"p://www.businessmodelgenera>on.com/canvas/bmc
- 16. Be True to Myself. n 舉辦茶話會第一線與消費者接觸， 透過訪談與觀察，理解消費者實際生活型態 n 每月定期問卷反饋，持續改良產品搭配組合， 並提供分析結果於品牌端作為行銷決策依據 <UrBox 茶話會> 與第一線消費者面對面，跟商業模式一樣重要
- 17. Be True to Myself. UrCosme 會員 新會員 美妝潛在涉入度族群 UrBox BOX直販 UrCosme 效果檢證 資料庫串連 銷售平台 Urbox 口碑品宅配到家 會員制服務 try 會員制經營 深入產品介紹 轉換率 銷售 口碑品主動出擊， 接觸潛在消費族群， 提高體驗後回購機率 口碑品策略：運用優勢進行市場差異化
- 18. Be True to Myself. 社內創業：創新的兩難 享受資源的同時，也同時承擔了包袱1 可能影響原本穩定既有事業體(主要收入來源)2 不同事業狀態，不同工作氛圍/形式3 沒有退路才能激發自己的潛力4 跨部門溝通的重要性，賺錢部門 vs. 燒錢部門5
- 19. Be True to Myself.
- 20. Be True to Myself. 為什麼要創業？：以10年期來看，有90%的人都會失敗 是否做了接受失敗的準備？1 是否準備好要長期作戰？2 準備好犧牲自己全部時間與精力了嗎？3 金錢不是最終目標？4 誠實的面對自己後，上述如果都同意，歡迎加入創業者行列
- 21. Be True to Myself. 創業的魅力 驗證自己存在的價值1 理解自己的修煉之旅2 貢獻社會，提升自我的生活方式3 創業成功後帶來的人生自由4 誠實的面對自己後，上述如果都同意，歡迎加入創業者行列
- 22. Be True to Myself. 創業者特質/創業家精神 認同事業的價值，投入不顧一切的熱情1 當責，授權不受責。當事者意識2 悲觀時樂觀，樂觀時悲觀。能夠自我 cheer up3 自學能力，吸收他人經驗。但堅定自己所相信的事4 利他精神，持續創造累積更多無形資產5
- 23. Be True to Myself. 創業者技能/基模 策略決斷力1 事業推進執行力2 Team Building3 財務經營能力4 危機處理能力5
- 24. Be True to Myself. 策略決斷力1 n 問題的核心是什麼？(本質) n 人追求的幸福感不會不同，只是以新的形式滿足 n 每次的決策就像是在走平衡木 n 提升自己決斷眼界的最好方式，就是不斷歷練戰場 n 迷惘不前時，可以透過閱讀書籍尋找思考切點
- 25. Be True to Myself. 事業推進執行力2 n 執行力不單單只有專案管理 n 不斷的進行假說與驗證 n 沒有限制就沒有執行力 n 說的永遠比做的簡單
- 26. Be True to Myself. Team Building3 n 新創團隊人數最好在 5 人以下、初期的團隊將決定公司未來文化 n 找到的人上車，再決定把車開去哪 n 不是每個人都擁有創業性格 n 以自身特長延伸出自我領導風格 n 強將手下都是弱兵
- 27. Be True to Myself. 財務經營能力4 n 基本三報表：I/S、B/S、C/F n 財務預測計畫書是理解事業結構，找出槓桿效應的方法。 財務數字是事後指標，要考慮影響的變數。 n 事業狀態指標： 帳戶餘額、毛利、待收貨款、顧客數增減、營業利益、現 金流量表(burn rate)、回購率、每月銷售報表 Break-even point 死亡之谷
- 28. Be True to Myself. 危機處理能力5 n 計畫往往趕不上變化 n 保持警覺，避免「早知道就...」 n Pivot n MVP
- 29. Be True to Myself. Pivot,pivot,pivot n 從軸轉延伸為事業轉型的能力 n Ex: Flicker 原本設定為萬人遊戲平台，想不 到這個平台上的遊戲不怎麼紅，但是聊 天室中的照片分享功能卻大受使用者的 喜愛。因此獨立將其營運成一個分享照 片的平台。 n 是否該 pivot ？ 或許再一步就看到隧道盡頭的光芒了 n Pivot 的幅度？ 每次都重新翻轉，將造成無形資產無法 累積。 《精實創業：用小實驗玩出大事業 The Lean Startup》
- 30. Be True to Myself. MVP：Minimum Viable Product n 最小可行性商品 n 最快速時間、最少資源投入測試市場反應 n 特定產業須謹慎思考適切性 《精實創業：用小實驗玩出大事業 The Lean Startup》
- 31. Be True to Myself. 經營12要項 經營公司 顧客 商 品 力 營 業 力 粉 絲 親 善 大 使 經 理 財 務 Teambuilding 機 制 化 投 資 風 險 管 理 管理力 使 命 商 品 力 ２９ Cuts 定 位 品 牌 集 客 力 追 蹤 潛 在 客 戶 安 靜 銷 售 CLV 管 理 《成功創業 「成功の型」を知る 起業の技術》
- 32. Be True to Myself.
- 33. Be True to Myself. 商業模式觀察練習 隨時都是一種新的學習， 只要你用心多想個幾分鐘 TutorABC於2004年3月成立，為全球 第一家運用雲端運算整合服務，彙集 32個國家，60個城市，全球上千位 外籍優秀師資，進行24h全天候真人 線上網路學習服務的Total Solution e-Learning雲端科技平台，每年直接 服務之學習人數達240萬人次。 <案例練習> http://www.tutorabc.com/
- 34. Be True to Myself. 行動時代人脈建立法 http://www.hpx.tw/archives/18982 n 參加讀書會，獲得新知並了解社群活動 n 寫部落格，分享自己的觀點 n 理解對方所擅長的領域，自我檢視能有什麼貢獻 n 為對方帶來好處，也會回饋到自己
- 35. Be True to Myself. 預先感受創業氛圍 新創團隊/公司實習， 空想再多不如親身體驗 【UrBox 實習計畫】 n 熱愛美妝 n 對網路行銷有興趣 n 美妝商品口碑研究 n 商品建檔/內容行銷 ~welcome to join us~ andrew.hsueh@itrue.com.tw mail to:
- 36. Be True to Myself. 有創意很棒，但創新產生新價值更重要。 而創業不過是創新的一個動作之一罷了！
- 38. • 《精實創業：用小實驗玩出大事業 The Lean Startup》 • 作者：Eric Ries • ISBN：9789868823631 • 《獲利世代：自己動手，畫出你的商業模式 Business Model Generation》 • 作者：亞歷山大．奧斯瓦爾德...等人 • ISBN：9789866613531
- 39. • 《從0到1：打開世界運作的未知祕密，在意想 不到之處發現價值 Zero to One: Notes on Startups, or How to Build the Future》 • 作者：Peter Thiel,Blake Masters • ISBN：9789862419533 • 《成功創業：集結7,000名社長的經營思維， 打破創業即失業的魔咒 「成功の型」を知る 起業の技術》 • 作者：濱口隆則 • ISBN：9789863061915