Protocolo Corea del Sur

1. PROTOCOLO DE
NEGOCIACIÓN CULTURAL
COLOMBIA – COREA DEL
SUR

2. OBJETIVO GENERAL
Elaborar un protocolo guía de negociación como
acercamiento cultural frente a la entrada en vigencia
del Tratado de Libre Comercio Colombia – República de
Corea

3. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
• Definir que es un protocolo guía de negociación e identificar las
funciones de éste para una negociación internacional.
• Reconocer los elementos de la cultura negociadora de la República de
Corea en un proceso de negociación.
• Identificar las oportunidades de utilización del protocolo guía de
negociación en el Tratado de Libre Comercio Colombia- República de
Corea.

4. Marco histórico – geográfico
• Acercamiento a la Historia de la cultura de la República de Corea
• Lenguaje
• Cerámica
• Danza tradicional
• Vestimenta tradicional
• Acercamiento a la historia de la cultura de Colombia
• Lenguaje
• Cerámica
• Danza

5. Marco Teórico
•Teoría cultural desde la perspectiva de Edward
Hall
•Teoría de Negociación según Berman y Zartman

6. CONCLUSIONES
• Teniendo como base el marco teórico desarrollado en ésta investigación, se
evidenciaron dos categorías de análisis, la primera hacia la negociación y
la segunda con un enfoque cultural, es importante reconocerlos para tener un
sustento teórico al momento de la materialización del protocolo, la primera
teoría según Berman & Zartman, la cual analizó tres fases de negociación.
• Siendo este un protocolo guía de negociación marca una diferencia vital con los
otros protocolos existentes, ya que en este protocolo se dio un acercamiento
cultural en cuanto a los elementos de la cultura negociadora de la República de
Corea que son importantes a tener en cuenta en un proceso de negociación,
teniendo en cuenta que los protocolos vistos solo nombran algunos elementos
de la cultura coreana al momento de una negociación y no se evidencia el
seguimiento adecuado como lo es, el antes, durante y después de un proceso
de negociación.