Presentation Covered - 1. Introduction 2. Vision and Mission 3. Brands Under ITC 4. Value Proposition 5. Compound Annual Growth Rate 6. BCG Matrix 7. Porter's Value Chain 8. Micro and Macro Environment 9. Porter's Five Forces 10. Competitive Strategies

1. FFAASSTT MMOOVVIINNGG
CCOONNSSUUMMEERR GGOOOODDSS

2. IInnttrroodduuccttiioonn
 FFMMCCGG((FFaasstt MMoovviinngg CCoonnssuummeerr GGooooddss)) iiss aa lleeaaddiinngg iinndduussttrriiaall
sseeccttoorr iinn IInnddiiaa..FFaasstt--MMoovviinngg CCoonnssuummeerr GGooooddss ((FFMMCCGG)) oorr
CCoonnssuummeerr PPaacckkaaggeedd GGooooddss ((CCPPGG)) aarree pprroodduuccttss tthhaatt aarree ssoolldd
qquuiicckkllyy aanndd aatt rreellaattiivveellyy llooww ccoosstt..
 EExxaammpplleess iinncclluuddee nnoonn--dduurraabbllee ggooooddss ssuucchh aass ssoofftt ddrriinnkkss,,
ttooiilleettrriieess,, OOvveerr--tthhee--ccoouunntteerr ddrruuggss,, ttooyyss,, pprroocceesssseedd ffooooddss aanndd
mmaannyy ootthheerr ccoonnssuummaabblleess..
 IItt ccoonnttrriibbuutteedd rroouugghhllyy UUSS$$ 1133..11 bbiilllliioonn ttoo tthhee IInnddiiaann eeccoonnoommyy
iinn tthhee yyeeaarr 22001133.. TThhee ttwwoo
 mmaajjoorr ccoommppaanniieess iinn tthhiiss sseeccttoorr aarree IITTCC aanndd HHUULL.. AAmmoonngg
tthheessee ccuurrrreennttllyy IITTCC llttdd.. iiss tthhee mmaarrkkeett lleeaaddeerr iinn IInnddiiaa aanndd HHUULL
iiss tthhee cchhaalllleennggeerr..

3. IITTCC

4. IITTCC VViissiioonn
 SSuussttaaiinn IITTCC''ss ppoossiittiioonn aass oonnee ooff IInnddiiaa''ss mmoosstt vvaalluuaabbllee
ccoorrppoorraattiioonnss tthhrroouugghh wwoorrlldd ccllaassss ppeerrffoorrmmaannccee,,
ccrreeaattiinngg ggrroowwiinngg vvaalluuee ffoorr tthhee IInnddiiaann eeccoonnoommyy aanndd
tthhee CCoommppaannyy''ss ssttaakkeehhoollddeerrss..
 FFrroomm tthhee vviissoonn ssttaatteemmeenntt ffoorr IITTCC mmeennttiioonneedd aabboovvee
wwee ccaann sseeee tthhaatt tthhee ccoommppaannyy iinntteennddss ttoo ggeenneerraattee ggoooodd
pprrooffiitt mmaarrggiinnss tthhrroouugghh ddeelliivveerriinngg wwoorrlldd ccllaassss
pprroodduuccttss aanndd vvaalluuee ffoorr iittss ccuussttoommeerrss.. AAllssoo tthhee
ccoommppaannyy wwaannttss ttoo uupphhoolldd iittss ssttaakkee hhoollddeerrss aanndd
iinnvveessttoorrss ggiivviinngg tthheemm ggoooodd rreettuurrnnss oonn tthheeiirr
iinnvveessttmmeennttss tthhuuss ccoonnttrriibbuuttiinngg ttoo tthhee nnaattiioonnaall
eeccoonnoommyy aass wweellll..

5. IITTCC MMiissssiioonn
 TToo eennhhaannccee tthhee wweeaalltthh ggeenneerraattiinngg ccaappaabbiilliittyy ooff tthhee
eenntteerrpprriissee iinn aa gglloobbaalliissiinngg eennvviirroonnmmeenntt,, ddeelliivveerriinngg
ssuuppeerriioorr aanndd ssuussttaaiinnaabbllee ssttaakkeehhoollddeerr vvaalluuee..
 IITTCC bbeeiinngg tthhee mmaarrkkeett lleeaaddeerr ffoorr tthhee FFMMCCGG sseeccttoorr iinn
IInnddiiaa wwee ccaann sseeee ffrroomm iittss mmiissssiioonn ssttaatteemmeenntt tthhaatt tthhee
ccoommppaannyy iinntteennddss ttoo kkeeeepp iittss lleeaaddeerrsshhiipp ppoossiittiioonn iinnttaacctt
bbyy ggeenneerraattiinngg ssuurrpplluuss pprrooffiittss aanndd ssttaayyiinngg aahheeaadd ooff iittss
nnaattiioonnaall aass wweellll aass gglloobbaall ccoommppeettiittoorrss aatt tthhee ssaammee
ttiimmee pprroovviiddiinngg ggoooodd RROOII ffoorr iittss nnuummeerroouuss
ssttaakkeehhoollddeerrss aanndd iinnvveessttoorrss..

6. Some of the lleeaaddiinngg bbrraannddss uunnddeerr
IITTCC llttdd..
 SSuunnffeeaasstt,,
 AAaasshhiirrvvaaaadd AAaattaa,,
 BBiinnggoo,,
 CCllaassssmmaattee,,
 JJoohhnn PPllaayyeerrss,,
 DDaarrkk FFaannttaassyy,,
 VViivveell
 WWiillllss LLiiffeessttyyllee,,
 EEnnggaaggee DDeeoo SSpprraayy,,
 YYiippppeeee,,
 CCaannddyymmaann..

7. VVaalluuee PPrrooppoossiittiioonn
 IITTCC pprroommootteess vvaarriioouuss vvaalluueess tthhrroouugghh iittss nnuummeerroouuss bbrraannddss wwhhiicchh iinnttuurrnn hheellpp
tthheemm ttoo ccoonnnneecctt ttoo tthhee ttaarrggeett ccuussttoommeerr bbaassee..
 HHeerree wwee wwiillll ttaakkee iinnttoo ccoonnssiiddeerraattiioonn ttwwoo ooff iittss lleeaaddiinngg bbrraannddss aanndd tthhee vvaalluueess
tthhaatt tthheeyy pprrooppoossee..
 11)) CCllaassssmmaattee NNootteebbooookkss ::
 IITTCC hhaass iinnttrroodduucceedd aa rraannggee ooff ssttaattiioonneerryy pprroodduuccttss uunnddeerr tthhee bbrraanndd
''CCllaassssmmaattee''.. CCllaassssmmaattee nnootteebbooookkss uusseess eelleemmeennttaall cchhlloorriinnee ffrreeee ppaappeerr wwhhiicchh
iiss eeccoo--ffrriieennddllyy aanndd hheellppss ttoo mmiinniimmiizzee ddeeffoorreessttrraattiioonn aanndd pprreesseerrvveess tthhee
eennvviirroonnmmeenntt.. TThhrroouugghh tthhiiss iinniittiiaattiivvee tthhee ccoommppaannyy hhooppeess ttoo pprroommoottee iittsseellff aass
aa eennvviirroonnmmeennttaallllyy ccoonncciioouuss oorrggaanniizzaattiioonn..
 22)) AAaasshhiirrvvaaaadd AAaattaa ::
 IITTCC''ss ''AAaasshhiirrvvaaaadd aaaattaa'' pprroommootteess iittss nnaattuurraall vvaalluueess bbyy ssaayyiinngg tthhaatt iitt iiss
pprroocceesssseedd iinn aann aallll nnaattuurraall wwaayy aanndd tthhee wwhheeaatt uusseedd iiss pprrooccuurreedd ddiirreeccttllyy ffrroomm
tthhee ffaarrmmeerrss ggiivviinngg tthheemm tthhee rriigghhtt vvaalluuee ffoorr tthheeiirr pprroodduucctt..

8. Compound AAnnnnuuaall GGrroowwtthh rraattee ffoorr
IITTCC
 IITTCC iiss tthhee mmaarrkkeett lleeaaddeerr iinn FFMMCCGG sseeccttoorr iinn IInnddiiaa aass ooff ttooddaayy..
TThhee ccoommppaannyy aaiimmss aatt pprroovviiddiinngg ggoooodd rreettuurrnnss ffoorr iittss
ssttaakkeehhoollddeerrss aanndd iinnvveessttoorrss aass mmeennttiioonneedd iinn iittss vviissiioonn aanndd
mmiissssiioonn ssttaatteemmeenntt.. WWee ccaann mmeeaassuurree tthhee CCAAGGRR ooff IITTCC oovveerr tthhee
yyeeaarrss aanndd tthhuuss ssaayy tthhaatt tthhee ccoommppaannyy hhaass ssttaayyeedd ttrruuee ttoo iittss
vviissiioonn aanndd mmiissssiioonn..
 FFoolllloowwiinngg aarree ssoommee ooff tthhee ffaaccttss rreellaatteedd ttoo tthhee ccoommppaannyy''ss
ggrroowwtthh oovveerr tthhee yyeeaarrss::
 PPrrooffiitt BBeeffoorree TTaaxx oovveerr RRss..1100,,660000 ccrroorreess
 GGrroossss IInnccoommee mmoorree tthhaann RRss..4411,,000000 ccrroorreess
 MMaarrkkeett CCaappiittaalliissaattiioonn oovveerr RRss..22,,4444,,000000 ccrroorreess
 PPrrooffiitt AAfftteerr TTaaxx RRss..77,,441188 ccrroorreess

9. BBCCGG MMaattrriixx PPrreesseennttaattiioonn
 SSBBUU''ss uunnddeerr ccoonnssiiddeerraattiioonn ::
 11)) IITTCC ttoobbaaccccoo
 22)) IITTCC YYiippppeeee NNooooddlleess
 33)) NNeessttllee MMaaggggiiee
 44)) NNeessttllee CChhooccoollaattee

10. BBCCGG MMAATTRRIIXX GGRRAAPPHH
0
0.5
1
20
10
GROWTH
RELATIVE

11. BBCCGG MMAATTRRIIXX EEXXPPAANNTTIIOONN GGRRIIDD
1) STAR SBU :
- Here we have ITC tobacco and
Nestle Maggi as the star performers,
with relative market at one percent.
-We have clear market leaders with
saturated growths at 17.20% & 18%
respectively.
2) QUESTION MARK SBU(?)
- Here we can see that ITC Yippie
Noodles as a question mark SBU
with a relative of just 0.09%.
-It has a market growth of 17.20%.
3) CASH COW SBU:
-Here we have Nestle Chocolate as
cash cow SBU with a relative of 0.36.
-It has a market growth of 8%.
4) DOG SBU:
- We have no ddog SBU's.

12. PPOORRTTEERR’’SS VVAALLUUEE CCHHAAIINN

13. MMIICCRROO EENNVVIIRROONNMMEENNTT

14. CCoommppaannyy
 IITTCC''ss FFooooddss bbrraannddss ddeelliigghhtt mmiilllliioonnss ooff hhoouusseehhoollddss wwiitthh aa wwiiddee rraannggee ooff
ddiiffffeerreennttiiaatteedd,, vvaalluuee--aaddddeedd pprroodduuccttss ddeevveellooppeedd bbyy lleevveerraaggiinngg IITTCC''ss iinn--
hhoouussee RR&&DD ccaappaabbiilliittiieess..
 SSuunnffeeaasstt BBiissccuuiittss ssttrraaddddllee aallll sseeggmmeennttss ooff tthhee mmaarrkkeett lleedd bbyy DDaarrkk
FFaannttaassyy aatt tthhee pprreemmiiuumm eenndd.. HHiigghh qquuaalliittyy mmaarrrriieedd wwiitthh eexxcciittiinngg
iinnnnoovvaattiioonnss hhaass hheellppeedd ddrriivvee tthhiiss ccaatteeggoorryy..
 DDaarrkk FFaannttaassyy CChhooccoo FFiillllss hhaass wwoowweedd tthhee IInnddiiaann ccoonnssuummeerr wwiitthh iittss
iinnnnoovvaattiivvee cceennttrree--ffiilllleedd ffoorrmmaatt aanndd hhiigghh--qquuaalliittyy ppaacckkaaggiinngg..
 OOnnee ooff tthhee bbiiggggeesstt ssuucccceesssseess ffrroomm tthhee BBiinnggoo!! PPoorrttffoolliioo,, BBiinnggoo!! MMaadd
AAnngglleess hhaass ccaarrvveedd aa nniicchhee ffoorr iittsseellff iinn tthhee ccoonnssuummeerrss mmiinndd aanndd iiss
ssyynnoonnyymmoouuss wwiitthh tthhee ppeerrffeecctt ttrriiaanngguullaarr ssnnaacckk.. AA ccoommbbiinnaattiioonn ooff
iinnnnoovvaattiivvee ffllaavvoouurrss oonn aa ttrraaddiittiioonnaall kkhhaakkrraa bbaassee ..

15. SSuupppplliieerrss
 FFOOOODD-- EE--cchhoouuppaall pprroojjeecctt tthhrroouugghh wwhhiicchh ffaarrmmeerrss ccoouulldd ddeerriivvee ccoosstt
bbeenneeffiittss tthhrroouugghh lloowweerr ppuurrcchhaassee rraatteess..
 CCIIGGAARREETTTTEESS AANNDD CCIIGGAARRSS-- IITTCC''ss cciiggaarreetttteess aarree mmaannuuffaaccttuurreedd iinn
ssttaattee--ooff--tthhee--aarrtt ffaaccttoorriieess aatt BBeennggaalluurruu,, MMuunnggeerr,, SSaahhaarraannppuurr,, KKoollkkaattaa
aanndd PPuunnee,, wwiitthh ccuuttttiinngg--eeddggee tteecchhnnoollooggyy && eexxcceelllleenntt wwoorrkk pprraaccttiicceess
bbeenncchhmmaarrkkeedd ttoo tthhee bbeesstt gglloobbaallllyy..
 SSAAFFEETTYY MMAATTCCHHEESS--TThhee aaccqquuiissiittiioonn ooff WWiimmccoo LLttdd..,, aa ssuubbssiiddiiaarryy ooff
IITTCC hhaass ccoonnssoolliiddaatteedd tthhee mmaarrkkeett ssttaannddiinngg ooff tthhee CCoommppaannyy''ss MMaattcchheess
bbuussiinneessss tthhrroouugghh ssyynneerrggyy bbeenneeffiittss ddeerriivveedd tthhrroouugghh ccoommbbiinneedd ppoorrttffoolliioo
ooff ooffffeerriinnggss,, iimmpprroovveedd sseerrvviicciinngg ooff pprrooxxiimmaall mmaarrkkeettss aanndd ffrreeiigghhtt
ooppttiimmiizzaattiioonn..

16. CCoommppeettiittoorrss
 FFOOOODDSS--
11.. AAaasshhiirrvvaaaadd aattttaa ffaacceess ccoonnssttaanntt ccoommppeettiittiioonn ffrroomm AAnnnnaappuurrnnaa AAttttaa..
22.. SSuunnffeeaasstt bbiissccuuiittss hhaavvee ttoo ffaaccee ccoommppeettiittiioonn ffrroomm BBrriittaanniiaa,, PPaarrllee GG
bbiissccuuiittss..
33.. BBiinnggoo ffaacceess ccoommppeettiittiioonn ffrroomm LLaayyss..
 LLIIFFEESSTTYYLLEE RREETTAAIILLIINNGG--JJoohhnn PPllaayyeerrss ffaacceess ccoommppeettiittiioonn ffrroomm
PPeetteerr EEnnggllaanndd,, AArrrrooww..
 PPEERRSSOONNAALL CCAARREE--
11.. IInn ssooaappss IITTCC ffaacceess bbiigg pprroobblleemm ffrroomm HHUULL’’ss LLuuxx,, DDoovvee,, LLiirriill..
22.. DDeeooddrraannttss bbiiggggeesstt ccoommppeettiittoorrss aarree NNiivveeaa,, DDoovvee,, SSppiinnzzss,, EEvvaa,, FFaa..

17. CCoonnssuummeerrss
 CCIIGGGGAARREETTTTEESS AANNDD CCIIGGAARRSS-- CCllaassssiicc,, GGoolldd FFllaakkee,, NNaavvyy CCuutt iiss ppooppuullaarr aammoonngg
yyoouutthh..
 FFOOOODDSS--
11.. AAaasshhiirrvvaaaadd aattttaa iiss ttaarrggeetteedd ffoorr ggeenneerraallllyy mmiiddddllee ccllaassss ffaammiilliieess,,bbaacchheelloorrss..
 LLIIFFEESSTTYYLLEE RREETTAAIILLIINNGG-- TThhee mmaaiinn ccoonnssuummeerrss ooff tthhiiss ccaatteeggoorryy aarree uuppppeerr mmiiddddllee
ccllaassss ppeeooppllee..
 PPEERRSSOONNAALL CCAARREE--
11.. EEsssseennssee dd WWiillllss iiss ffoorr tthhee pprreemmiiuumm ccllaassss ppeeooppllee..
22.. VViivveell iiss ffoorr tthhee mmiiddddllee ccllaassss ppeeooppllee..
33.. FFiiaammaa dd WWiillllss mmaaiinn ccoonnssuummeerrss aarree tthhee uuppppeerr mmiiddddllee ccllaassss ppeeooppllee..
 SSTTAATTIIOONNEERRYY-- TThhee mmaaiinn ccoonnssuummeerrss aarree tthhee ssttuuddeennttss..
 SSAAFFEETTYY MMAATTCCHHEESS-- TThhiiss ccaatteeggoorryy iiss uusseedd bbyy tthhee mmiiddddllee ccllaassss hhoouusseewwiivveess..

18. PPuubblliicc
 EEmmppllooyyeeeess-- AAss ppeerr tthhee aannnnuuaall rreeppoorrtt ooff tthhee ccoommppaannyy,, iitt hhaadd
2255,,996600 eemmppllooyyeeeess aass oonn 3311sstt MMaarrcchh,, 22001133,,oouutt ooff wwhhiicchh 33,,004433
wweerree wwoommeenn..IItt ssppeenntt RRss.. 22,,114455 ccrroorreess oonn EEmmppllooyyeeee bbeenneeffiittss
dduurriinngg tthhee FFYY 22001122--1133..DDuurriinngg tthhee ssaammee yyeeaarr,, iittss aattttrriittiioonn rraattee
wwaass 1122%%..[[1122]]
 IIttss CChhaaiirrmmaann YY CC DDeevveesshhwwaarr hhaass wwoonn rreennoowwnneedd aawwaarrddss aanndd
rreeccooggnniittiioonnss iinncclluuddiinngg PPaaddmmaa BBhhuusshhaann ffrroomm GGoovvtt.. ooff IInnddiiaaaanndd
77tthh bbeesstt ppeerrffoorrmmiinngg CCEEOO iinn tthhee wwoorrlldd bbyy HHaarrvvaarrdd BBuussiinneessss
RReevviieeww..

19. MMAACCRROO EENNVVIIRROONNMMEENNTT

20. DDeemmooggrraapphhiicc EEnnvviirroonnmmeenntt
 TThhee ppooppuullaattiioonn ooff IInnddiiaa iiss iinnccrreeaassiinngg eevveerryy yyeeaarr aanndd tthhiiss wwiillll hhaavvee aa ddiirreecctt iimmppaacctt
oonn tthhee FFMMCCGG iinndduussttrryy aanndd iittss oorrggaanniizzaattiioonnss.. AAlltthhoouugghh ppooppuullaattiioonn ooff IInnddiiaa iiss
iinnccrreeaassiinngg eevveerryy yyeeaarr tthhee ppooppuullaattiioonn ggrroowwtthh rraattee iiss ddeeccrreeaassiinngg oovveerr aa ppeerriioodd ooff
ttiimmee..
 MMoosstt iimmppoorrttaannttllyy iitt iiss tthhee cchhaannggee iinn lliiffee ssttyyllee ooff IInnddiiaann ccuussttoommeerrss aanndd ssoocciiaall
bbeehhaavviioorr wwiillll aaffffeecctt tthhee FFMMCCGG iinndduussttrryy iinn IInnddiiaa.. IItt wwiillll ddeemmaanndd nneeww pprroodduuccttss
aanndd sseerrvviicceess oovveerr tthhee ttiimmee aanndd wwiillll lleeaadd ttoo iinnccrreeaassee iinn iinnvveessttmmeenntt iinn RR&&DD ooff
FFMMCCGG ccoommppaanniieess..
 WWoommeenn hhaavvee bbeeccoommee tthhee mmaaiinn iinnfflluueenncceerr iinn bbuuyyiinngg aannyy FFMMCCGG pprroodduucctt iinn tthhee
ffaammiillyy,, ssoo mmaarrkkeettiinngg eeffffoorrttss sshhoouulldd bbee iinncclliinneedd ttoo iinnfflluueennccee tthhee wwoommeenn..
 IInnccoommee--ttaaxx eexxeemmppttiioonn lliimmiitt rraaiisseedd bbyy RRss.. 5500,,000000 ttoo RRss.. 22..55 llaakkhh aanndd ffoorr sseenniioorr
cciittiizzeennss ttoo RRss.. 33 llaakkhh.. SSoo mmiiddddllee ccllaassss ffaammiilliieess ccaann ssppeenndd mmoorree mmoonneeyy iinn bbuuyyiinngg
FFMMCCGG pprroodduuccttss..

21. CCoonnttiinnuueedd……
 RRuurraall IInnddiiaa DDeemmooggrraapphhyy--
11.. TThhee rruurraall mmiiddddllee ccllaassss ccoonnssttiittuutteess aa ppootteennttiiaall mmaarrkkeett llyyiinngg ttoo bbee ttaappppeedd bbyy tthhee
ccoorrppoorraatteess iinn tthhee bbuussiinneessss ooff ffaasstt mmoovviinngg ccoonnssuummeerr ggooooddss ((FFMMCCGG))..
22.. TThhee wwoorrkkiinngg rruurraall ppooppuullaattiioonn iiss aapppprrooxxiimmaatteellyy 440000 mmnn..
33.. AAvveerraaggee cciittiizzeennss iinn rruurraall IInnddiiaa hhaavvee lleessss tthhaann hhaallff tthhee ppuurrcchhaassiinngg ppoowweerr ooff tthheeiirr
uurrbbaann ccoouunntteerrppaarrttss.. SSttiillll,, tthhiiss mmaarrkkeett hhaass iimmmmeennssee ppootteennttiiaall,, eennttiicciinngg FFMMCCGG
ccoommppaanniieess ttoo ttaakkee ddiiffffeerreenntt sstteeppss ttoo ccaappttuurree iitt..
 MMiiddddllee ccllaassss hhoouusseehhoollddss,, tthhee uunnddeerrllyyiinngg ffaaccttoorr ffoorr ffmmccgg ggrroowwtthh--
11.. TThhee IInnddiiaann mmiiddddllee ccllaassss ppooppuullaattiioonn iiss tthhee mmoosstt pprroommiissiinngg mmaarrkkeett ffoorr FFMMCCGG aanndd
ggiivvee bbrraanndd mmaakkeerrss tthhee ooppppoorrttuunniittyy ttoo ccoonnvveerrtt tthheemm ttoo bbrraannddeedd pprroodduuccttss..

22. CCoonnttiinnuueedd……
 DDiissppoossaabbllee iinnccoommee--
11.. PPeerr ccaappiittaa ddiissppoossaabbllee iinnccoommee ddeetteerrmmiinneess aann iinnddiivviidduuaall''ss aabbiilliittyy ttoo ppuurrcchhaassee ggooooddss
oorr sseerrvviicceess..
22.. AAss ppeerr tthhee BBRRIICCss rreeppoorrtt,, IInnddiiaa iiss lliikkeellyy ttoo wwiittnneessss aa rriissee iinn ddiissppoossaabbllee iinnccoommee ttoo
UUSSDD 11,,115500 bbyy 22001155,, ffrroomm tthhee ccuurrrreenntt UUSSDD 555566 ppeerr aannnnuumm,, oonn aaccccoouunntt ooff ggrroowwtthh
iinn iinndduussttrriiaall aanndd sseerrvviicceess sseeccttoorr..
33.. AAss aa rreessuulltt,, ssppeennddiinngg wwiillll iinnccrreeaassee wwhhiicchh wwiillll ccoonnsseeqquueennttllyy bboooosstt tthhee FFMMCCGG
sseeccttoorr ggrroowwtthh..

23. EEccoonnoommiicc EEnnvviirroonnmmeenntt
 Current slowdown in global economic scenario affected almost every
industry across the world.
 There has been increase in unemployment and low consumer spending
power. This leads to consumers not opting to buy expensive products or
services.
 This further pressurizes the FMCG companies to reduce the prices for the
products and services.
 FMCG products are elastic in demand. People are more price sensitive in
case of FMCG products.
 There are many competitors in the industry, so the customers have many
options to choose among and so the bargaining power is in the hand of the
customers

24. PPoolliittiiccaall EEnnvviirroonnmmeenntt
 PPoolliittiiccaall ffaaccttoorrss wwiillll hhaavvee aa ggrreeaatteerr iinnfflluueennccee oonn tthhee oorrggaanniizzaattiioonn aanndd
iinndduussttrryy aanndd iitt iiss tthhee dduuttyy ooff tthhee oorrggaanniizzaattiioonnss ttoo ccoommppllyy wwiitthh iitt..
 IItt iiss nneecceessssaarryy ffoorr tthhee oorrggaanniizzaattiioonnss ttoo ccoommppllyy wwiitthh tthhee lleeggiissllaattiioonnss
iimmpplleemmeenntteedd,, nnoonn ccoonnffoorrmmaannccee ooff wwhhiicchh mmaayy lleeaadd ttoo sseerriioouuss iimmpplliiccaattiioonnss
oonn tthhee oorrggaanniizzaattiioonn..
 TThhee ggoovveerrnnmmeenntt hhaass iimmpplleemmeenntteedd cceerrttaaiinn rreessttrriiccttiioonn iinn tthhee iimmppoorrtt ppoolliicciieess..
 HHoowweevveerr ttaaxx eexxeemmppttiioonnss iinn ssaalleess aanndd eexxcciissee dduuttyy aarree pprroovviiddeedd ffoorr tthhee ssmmaallll
ssccaallee iinndduussttrriieess.. TThhiiss wwiillll aallllooww tthhee SSMMEEss ttoo iinnvveesstt mmoorree aanndd wwiillll iinnccrreeaassee
tthhee nnuummbbeerr ooff nneeww eennttrraannttss..

25. CCoonnttiinnuueedd……
 IInnvveessttmmeenntt aalllloowwaannccee aatt tthhee rraattee ooff 1155 ppeerrcceenntt ttoo aa mmaannuuffaaccttuurriinngg ccoommppaannyy
tthhaatt iinnvveessttss mmoorree tthhaann 2255 ccrroorree iinn aannyy yyeeaarr iinn nneeww ppllaanntt aanndd mmaacchhiinneerryy..
 TThhee bbeenneeffiitt ttoo bbee aavvaaiillaabbllee ffoorr tthhrreeee yyeeaarrss ii..ee.. ffoorr iinnvveessttmmeennttss uuppttoo
3311..0033..22001177.. TThhiiss wwiillll bbeenneeffiitt tthhee mmaannuuffaaccttuurriinngg uunniittss wwhhiicchh wwiillll pprroodduuccee
nneeww iinnnnoovvaattiivvee pprroodduuccttss..

26. TTeecchhnnoollooggiiccaall EEnnvviirroonnmmeenntt
 AAddvvaanncceemmeenntt iinn tteecchhnnoollooggyy bboooosstt tthhee pprroodduuccttiioonn wwiitthh eennhhaanncceemmeenntt iinn
qquuaalliittyy ooff pprroodduuccttss aanndd sseerrvviicceess rreennddeerreedd ttoo tthhee ccuussttoommeerrss..
 OOrrggaanniizzaattiioonnss bbeeggaann ttoo aaddoopptt ee--bbuussiinneessss ttoo iimmpprroovvee bbrraanndd ccoommmmuunniiccaattiioonn
aanndd mmaarrkkeett..
 OOrrggaanniizzaattiioonnss rreedduucceedd ccoossttss wwiitthh eeffffeeccttiivvee IITT tteecchhnnoollooggiieess aanndd iinnccrreeaasseedd tthhee
rraattee ooff iinnffoorrmmaattiioonn ttrraannssaaccttiioonnss..
 TTeecchhnnoollooggyy iiss ppllaayyiinngg aa kkeeyy aanndd hhuuggee ppaarrtt iinn tthhee FFMMCCGG sseeccttoorr bbyy
ddeevveellooppiinngg tthhee nneeww ppaacckkaaggiinngg,, iinnccrreeaassiinngg pprroodduuccttiivviittyy aanndd lloonnggeerr sshheellff lliiffee
ooff ffoooodd pprroodduuccttss..
 WWiitthh aaddvvaanncceemmeenntt iinn ccoommmmuunniiccaattiioonn tteecchhnnoollooggyy aanndd rriissiinngg ssoocciiaall mmeeddiiaa
nneettwwoorrkk iitt eennaabblleess tthhee oorrggaanniizzaattiioonnss ttoo ccoommmmuunniiccaattee bbeetttteerr ttoo tthhee ccuussttoommeerrss
bbyy iimmpprroovveedd mmaarrkkeettiinngg ccaammppaaiiggnnss..

27. NNaattuurraall EEnnvviirroonnmmeenntt
 OOnnee wwhhoo iiss ssttaarrttiinngg bbuussiinneessss iiss eexxppeecctteedd ttoo pprreesseerrvvee nnaattuurraall
ffaaccttoorrss ffoorr aacchhiieevviinngg aa ssuussttaaiinnaabbllee ggrroowwtthh..
 OOrrggaanniizzaattiioonnss hhaavvee ttoo ccoonnttiinnuuoouussllyy kkeeeepp aa cchheecckk ooff iittss eeffffeecctt
oonn nnaattuurree..
 BBeessiiddeess tthheessee oorrggaanniizzaattiioonn ccaann hhaavvee rraaiinn hhaarrvveessttiinngg ssyysstteemm ttoo
pprreesseerrvvee tthhee rraaiinn wwaatteerr..
 OOrrggaanniizzaattiioonnss ccaann uussee ssoollaarr eenneerrggyy..

28. PPOORRTTEERR’’SS FFIIVVEE CCOOMMPPEETTIITTIIVVEE
FFOORRCCEESS

30. BBuuyyeerr PPoowweerr
 BBaarrggaaiinniinngg ppoowweerr ooff bbuuyyeerrss iiss vveerryy hhiigghh bbeeccaauussee iinn FFMMCCGG iinndduussttrryy tthhee
sswwiittcchhiinngg ccoossttss ooff mmoosstt ooff tthhee ggooooddss iiss vveerryy llooww aanndd tthheerree iiss nnoo tthhrreeaatt ooff
bbuuyyiinngg oonnee pprroodduucctt oovveerr tthheerree..
 TThhee ccoonnssuummeerr bbaassee ooff tthhiiss iinndduussttrryy iiss llaarrggeerr tthhaann aannyy ootthheerr iinndduussttrryy aanndd
tthheeyy hhaavvee lliittttllee oorr nnoo iinnfflluueennccee oonn tthhee pprriiccee ooff tthhee pprroodduucctt..
 HHeennccee,, bbuuyyeerr ppoowweerr iiss qquuiittee ssttrroonngg iinn tthhiiss iinndduussttrryy.. TThheeyy hhaavvee ppoowweerr wwhheenn
tthheeyy pprroovviiddee tthhrreeaatt ttoo sshhiifftt ffrroomm oonnee bbrraanndd ttoo aannootthheerr bbrraanndd..
 IInn FFMMCCGG,, rreettaaiilleerrss sshhoouulldd aallssoo bbee ttaakkeenn iinnttoo tthhee aaccccoouunntt ffoorr aannaallyyssiiss..
 SSoo rreettaaiilleerrss ccaann aallwwaayyss mmaakkee cchhooiiccee bbeettwweeeenn bbrraannddss aanndd tthheeyy hhaavvee mmoorree
bbuuyyeerr ppoowweerr tthhaann ccoonnssuummeerrss..

31. SSuupppplliieerr PPoowweerr
 SSuupppplliieerr ppoowweerr iiss lliittttllee oorr lliimmiitteedd iinn tthhee FFMMCCGG iinndduussttrryy..
 TThhee iinndduussttrryy aallwwaayyss hhaass ggrreeaatt nnuummbbeerr ooff ssuupppplliieerrss wwiitthh ggrreeaatt ssiizzee..
 TThheerree iiss nnoo mmoonnooppoollyy ssiittuuaattiioonn iinn tthhee ssuupppplliieerr ssiiddee bbeeccaauussee tthhee ssuupppplliieerrss
aarree aallssoo ccoommppeettiittiinngg wwiitthh eeaacchh ootthheerr..
 HHoowweevveerr mmaannuuffaaccttuurreerr ffaacceess ssoommee aammoouunntt ooff ssuupppplliieerr ppoowweerr dduuee ttoo tthhee
ccoosstt tthheeyy hhaavvee ttoo iinnccuurr wwhheenn sswwiittcchhiinngg ssuupppplliieerrss..

32. TThhrreeaatt ooff NNeeww EEnnttrraannttss
 TThhrreeaatt ooff nneeww eennttrraannttss iiss lliimmiitteedd iinn tthhiiss iinndduussttrryy..
 TThhee iinnvveessttmmeenntt wwiillll nnoott bbee hhiigghh ffoorr mmaacchhiinneerryy aanndd ootthheerr aasssseettss rreeqquuiirreedd ffoorr
mmoosstt ooff tthhee pprroodduuccttss iinn tthhee iinndduussttrryy..
 TThheessee ffaaccttoorrss ccaann mmaakkee tthhee llooccaall oorr ssmmaallll mmaannuuffaaccttuurreess ttoo eenntteerr eeaassiillyy iinn
tthhee iinndduussttrryy..
 BBuutt tthhiiss iinndduussttrryy rreeqquuiirreess hhiigghh iinniittiiaall llaauunncchh ccoosstt aanndd ddiissttrriibbuuttiioonn nneettwwoorrkk
wwhhiicchh bbeeccoommeess aa cchhaalllleennggee..
 TThheessee ffaaccttoorrss aacctt aass aa bbaarrrriieerr ffoorr aannyy nneeww eennttrraannttss iinn tthhee iinndduussttrryy aanndd
vviirrttuuaallllyy pprroovviiddee llooww tthhrreeaatt ooff nneeww eennttrraannttss..

33. TThhrreeaatt ooff SSuubbssttiittuutteess
 TThheerree aarree ccoommpplleexx aanndd nneevveerr eennddiinngg ccoonnssuummeerr nneeeeddss aanndd nnoo ffiirrmm ccaann
ssaattiissffyy aallll ssoorrtt ooff nneeeeddss aalloonnee..
 TThheerree aarree pplleennttyy ooff ssuubbssttiittuuttee ggooooddss aavvaaiillaabbllee iinn tthhee mmaarrkkeett tthhaatt ccaann bbee
rreeppllaacceedd iiff ccoonnssuummeerrss aarree nnoott ssaattiissffiieedd wwiitthh oonnee..
 TThhee iinndduussttrryy ppoosssseesssseess mmaannyy oorrggaanniizzeedd ppllaayyeerrss wwiitthh ggrreeaatt nnuummbbeerr ooff llooccaall
mmaannuuffaaccttuurreess..
 TThhee wwiiddee rraannggee ooff cchhooiicceess aanndd nneeeeddss ggiivvee aa ssuuffffiicciieenntt rroooomm ffoorr nneeww
pprroodduucctt ddeevveellooppmmeenntt tthhaatt ccaann rreeppllaaccee eexxiissttiinngg oonneess.. TThhiiss lleeaaddss ttoo hhiigghheerr
ccoonnssuummeerr eexxppeeccttaattiioonn..

34. DDeeggrreeee ooff RRiivvaallrryy
 TThhee ddeeggrreeee ooff rriivvaallrryy iiss hhiigghh iinn tthhee iinndduussttrryy..
 TThheerree aarree mmaannyy gglloobbaall ppllaayyeerrss aalloonngg wwiitthh llooccaall mmaannuuffaaccttuurreerrss..
 TThhee iinndduussttrryy eennjjooyyss llooww ccuussttoommeerr llooyyaallttyy..
 MMaarrkkeett ppllaayyeerrss uussee aallll ssoorrtt ooff ttaaccttiiccss aanndd aaccttiivviittiieess ffrroomm iinntteennssiivvee
ccaammppaaiiggnnss ttoo pprroommoottiioonnaall ssttuuffff aanndd pprriiccee wwaarrss eettcc..
 SSoo tthhee ccoommppeettiittiioonn iiss ffiieerrccee iinn tthhee iinndduussttrryy ttoo aattttrraacctt ccuussttoommeerrss aanndd rreettaaiinn
tthheemm..

35. CCOOMMPPEETTIITTIIVVEE SSTTRRAATTEEGGIIEESS OOFF
IITTCC

36. SSooaappss
VViivveell
 VViivveell’’ss mmaarrkkeett sshhaarree iinn tthhee mmiidd mmaarrkkeett sseeggmmeenntt ssooaapp ccaatteeggoorryy iiss ccuurrrreennttllyy
aarroouunndd 66 ppeerrcceenntt..
 IItt wwaass llaauunncchheedd iinn 22000088..
 LLuuxx iiss tthhee mmaarrkkeett lleeaaddeerr iinn mmiidd sseeggmmeenntt ssooaappss.. CChhaalllleennggeerr iinn tthhiiss sseeggmmeenntt
iiss GGooddrreejj NNoo 11 ssooaappss(( 1100..11 ppeerrcceenntt mmaarrkkeett sshhaarree)) aanndd IITTCC VViivveell iiss aa
ffoolllloowweerr..
 VViivveell hhaass aaddaapptteedd tthhee ssttrraatteeggyy ooff ccaappttuurriinngg ddiiffffeerreenntt ccoonnssuummeerrss tthhrroouugghh
iittss vvaarriiaannttss wwiitthhiinn tthhee mmiidd sseeggmmeenntt ooff tthhee ssooaapp ccaatteeggoorryy..

37. CCoonnttiinnuueedd……
 TThhee ssttrraatteeggiieess ffoolllloowweedd bbyy VViivveell aarree::
11.. IImmiittaattoorr- IImmiittaattoorr ccooppiieess ssoommee tthhiinnggss ffrroomm tthhee lleeaaddeerr bbuutt mmaaiinnttaaiinnss
ddiiffffeerreennttiiaattiioonn iinn tteerrmmss ooff ppaacckkaaggiinngg,, aaddvveerrttiissiinngg,, pprriicciinngg oorr llooccaattiioonn..
VViivveell iimmiittaatteedd mmaannyy vvaarriiaannttss ffrroomm LLuuxx lliikkee ssaannddaall ssppaarrkkllee,, ssaattiinn ssoofftt
wwhhiicchh wweerree pprreevviioouussllyy ddooiinngg vveerryy wweellll iinn LLuuxx.. GGooddrreejj NNoo 11 pprriicceedd iittss
vvaarriiaanntt aatt RRss 1188 ffoorr 111155 ggmmss,, sseeeeiinngg tthhiiss VViivveell aallssoo pprriicceedd iittss ssooaapp vveerryy
llooww aatt RRss 1177 ffoorr 110000 ggmmss.. LLuuxx aaddvveerrttiisseedd iittss pprroodduucctt tthhrroouugghh BBoollllyywwoooodd
hheerrooiinneess,, sseeeeiinngg tthhss VViivveell aallssoo mmaaddee KKaarreeeennaa KKaappoooorr iittss bbrraanndd
aammbbaassssaaddoorr..
22.. AAddaapptteerr- AAddaapptteerr ttaakkeess tthhee lleeaaddeerr’’ss pprroodduuccttss aanndd aaddaappttss oorr iimmpprroovveess
tthheemm.. TThheeyy mmaayy cchhoooossee ttoo sseellll iinn ddiiffffeerreenntt mmaarrkkeettss bbuutt oofftteenn iitt ggrroowwss
iinnttoo tthhee ffuuttuurree cchhaalllleennggeerrss.. VViivveell aaddaapptteedd LLuuxx ssooaappss wwhhiicchh ggiivveess ffaaiirr
llooookkiinngg,, ssoofftt gglloowwiinngg sskkiinn aanndd iimmpplleemmeenntteedd tthhaatt iinn tthheeiirr ssooaappss..

38. CCoonnttiinnuueedd……
FFiiaammaa DDii WWiillllss
 TThhee FFiiaammaa DDii WWiillllss ttrraannssppaarreenntt ggeell bbaatthhiinngg bbaarr iiss aann eexxaammppllee ooff pprroodduucctt
iinnnnoovvaattiioonn wwhhiicchh iiss ddeevveellooppeedd wwiitthh lliiqquuiidd ccrryyssttaall ffrreeeezziinngg tteecchhnnoollooggyy tthhaatt
iinntteennddss ttoo ccoommbbiinnee aa sshhoowweerr ggeell iinn aa bbaatthhiinngg bbaarr ffoorrmmaatt..
 TThhee ssttrraatteeggyy ffoolllloowweedd bbyy FFiiaammaa DDii wweellllss iiss NNiicchhiinngg..
 NNiicchheerrss ccrreeaattee nniicchheess,, eexxppaanndd tthhee nniicchheess aanndd pprrootteecctt tthheemm..
 IITTCC iiddeennttiiffiieedd tthhee nneeeedd ooff sshhoowweerr ggeell..
 IItt ccrreeaatteedd aa nniicchhee mmaarrkkeett bbyy ooffffeerriinngg tthhee sshhoowweerr ggeell iinn aa bbaatthhiinngg bbaarr ffoorr
pprreemmiiuumm ccuussttoommeerrss aanndd pprriicceedd iitt hhiigghheerr tthhaann iittss ootthheerr ssooaappss..
 IItt ooffffeerreedd hhiigghheerr vvaalluuee aanndd cchhaarrggeedd aa pprreemmiiuumm pprriiccee..

39. FFoooodd
SSuunnffeeaasstt YYiippppeeee nnooooddlleess
 IITTCC llaauunncchheedd nnooooddlleess bbrraanndd SSuunnffeeaasstt yyiippppeeee iinn tthhee IInnddiiaann mmaarrkkeett dduurriinngg
SSeepptteemmbbeerr 22001100,, wwhhiicchh iiss ddoommiinnaatteedd bbyy MMaaggggii ffoorr ddeeccaaddeess..
 RReecceennttllyy,, tthhiiss pprroodduucctt ccaatteeggoorryy hhaass aallssoo sseeeenn aa lloott ooff aaccttiivviittyy wwiitthh tthhee
llaauunncchh ooff mmaannyy nneeww bbrraannddss lliikkee HHoorrlliicckk’’ss FFooooddlleess bbyy GGllaaxxoo SSmmiitthhkklliinnee
IInnddiiaa,, KKnnoorrrr ffrroomm HHUULL,, CChhiinngg’’ss sseeccrreett bbyy CCaappiittaall FFooooddss LLttdd,, TTaassttyy TTrreeaatt
bbyy FFuuttuurree GGrroouupp,, eettcc..
 AAllll tthheessee ppllaayyeerrss aarree ggiivviinngg MMaaggggii aa ttoouugghh ffiigghhtt aanndd aarree eeaattiinngg oouutt iinnttoo tthhee
aallmmoosstt 7700 ppeerrcceenntt mmaarrkkeett sshhaarree tthhaatt MMaaggggii hhaass ggoott iinn tthhiiss mmaarrkkeett..
 RRiigghhtt nnooww NNeessttllee MMaaggggii iiss tthhee mmaarrkkeett lleeaaddeerr aanndd SSuunnffeeaasstt YYiippppeeee nnooooddlleess
iiss tthhee cchhaalllleennggeerr..

40. CCoonnttiinnuueedd……
 TThhee ssttrraatteeggiieess ffoolllloowweedd bbyy YYiippppeeee aarree::
11.. FFrroonnttaall AAttttaacckk- IInn tthhiiss kkiinndd ooff aattttaacckk,, tthhee aattttaacckkeerr mmaattcchheess iittss ooppppoonneenntt’’ss pprroodduucctt,,
aaddvveerrttiissiinngg,, pprriiccee aanndd ddiissttrriibbuuttiioonn.. YYiippppeeee pprriicceedd iittss 8800 ggmm nnooooddlleess aatt RRss 1100,,
kkeeeeppiinngg iittss pprriiccee ssaammee aass tthhaatt ooff tthhee lleeaaddeerr.. MMaaggggii iinnttrroodduucceedd ffaammiillyy ppaacckkss ooff 44
nnooooddlleess aatt sslliigghhttllyy lloowweerr pprriiccee,, sseeeeiinngg tthhiiss YYiippppeeee aallssoo ssttaarrtteedd sseelllliinngg ppaacckkss ooff 44
nnooooddlleess aatt RRss 3388 iinnsstteeaadd ooff RRss 4400..
22.. FFllaannkk AAttttaacckk- IInn tthhiiss kkiinndd ooff aattttaacckk eenneemmyy’’ss wweeaakk ppooiinntt iiss iiddeennttiiffiieedd.. YYiippppeeee
iiddeennttiiffiieedd 33 mmaajjoorr wweeaakk ppooiinnttss ooff MMaaggggii aanndd iimmpplleemmeenntteedd iittss aaddvveerrttiissiinngg ssttrraatteeggiieess
bbaasseedd tthhoossee.. TThhee ffiirrsstt ppooiinntt wwaass iittss vvaarriieettyy ooff tthhee nnooooddlleess mmaassaallaa.. MMaaggggii wwaass
aavvaaiillaabbllee iinn oonnllyy oonnee vvaarriiaanntt.. YYiippppeeee iiddeennttiiffiieedd tthhiiss wweeaakk ppooiinntt aanndd iinnttrroodduucceedd ttwwoo
vvaarriiaannttss iinn tthheeiirr pprroodduucctt ppoorrttffoolliioo- CCllaassssiicc aanndd MMaaggiicc.. TThhee ssttrreessss wwaass mmaaddee uuppoonn
tthhee ffaacctt tthhaatt wwee wwaanntt cchhooiicceess iinn eeaacchh aanndd eevveerryytthhiinngg iinn lliiffee ssoo wwhhyy nnoott hhaavvee aa
cchhooiiccee wwhhiillee hhaavviinngg iinnssttaanntt nnooooddlleess.. TThhee sseeccoonndd ppooiinntt wwaass oonn tthhee sshhaappee ooff tthhee
ccoonntteennttss wwiitthhiinn tthhee ppaacckk.. TThhee ccoonntteennttss iinn MMaaggggii aarree iinn rreeccttaanngguullaarr sshhaappee wwhhiicchh hhaass
ttoo bbee bbrrookkeenn wwhhiicchh lleeaaddss ttoo sshhoorrtt ppiieecceess ooff nnooooddlleess aanndd tthhee bbeeccoommee eennttaanngglleedd,,
wwhheerreeaass iinn YYiippppeeee tthhee ccoonntteennttss iiss iinn rroouunndd sshhaappee wwhhiicchh kkeeeeppss tthhee nnooooddlleess iinnttaacctt
aanndd lloonngg aanndd ssmmooootthh.. TThhee tthhiirrdd ppooiinntt tthhaatt iitt ffooccuusseess iiss tthhaatt MMaaggggii mmuusstt bbee
ccoonnssuummeedd iimmmmeeddiiaatteellyy aafftteerr iitt iiss ccooookkeedd aass iitt ggeettss lluummppeedd aanndd tthhee ttaassttee ddeetteerriioorraatteess
wwhheerreeaass YYiippppeeee nnooooddlleess pprroommiisseess tthhaatt tthheeyy ccaann eevveenn hhaavvee iitt aafftteerr ssoommee ttiimmee..

41. CCoonnttiinnuueedd……
33.. BByyppaassss AAttttaacckk- TThhee mmoosstt iinnddiirreecctt aassssaauulltt ssttrraatteeggyy iiss bbyyppaassssiinngg tthhee eenneemmyy
aallttooggeetthheerr aanndd aattttaacckkiinngg eeaassiieerr mmaarrkkeettss ttoo bbrrooaaddeenn tthhee ffiirrmm’’ss rreessoouurrccee bbaassee.. TThhee
ssttrraatteeggyy ooffffeerrss 33 lliinneess ooff aapppprrooaacchh:: ddiivveerrssiiffyyiinngg iinnttoo uunnrreellaatteedd pprroodduuccttss,,
ddiivveerrssiiffyyiinngg iinnttoo nneeww ggeeooggrraapphhiiccaall mmaarrkkeettss aanndd lleeaappffrrooggggiinngg iinnttoo nneeww
tteecchhnnoollooggiieess.. SSuunnffeeaasstt YYiippppeeee ddiivveerrssiiffiieedd iinnttoo SSuunnffeeaasstt YYiippppeeee PPaassttaa.. TThhiiss wwaass aa
nneeww pprroodduucctt lliinnee aanndd MMaaggggii aallssoo llaatteerr iinnttrroodduucceedd MMaaggggii PPaassttaa..

42. CCoonnttiinnuueedd……
BBiinnggoo CChhiippss--
 IInn tthhiiss ccaatteeggoorryy PPeeppssiiCCoo''ss FFrriittoo LLaayyss iiss tthhee mmaarrkkeett lleeaaddeerr wwiitthh 4488 ppeerrcceenntt mmaarrkkeett
sshhaarree,, ffoolllloowweedd bbyy BBaallaajjii NNaammkkeeeenn..
 CCuurrrreennttllyy BBiinnggoo cchhiippss iiss aa ffoolllloowweerr..
 TThhee ssttrraatteeggiieess aaddaapptteedd bbyy BBiinnggoo aarree::
11.. AAddaapptteerr- SSiinnccee vvaarriieettyy iiss tthhee ccoorree ooff aa ssnnaacckkss bbrraanndd ttoo rreettaaiinn ccoonnssuummeerrss’’
iinntteerreesstt,, IITTCC aaddaapptteedd tthhee mmaaiinn vvaarriieettiieess ffrroomm LLaayyss lliikkee ccllaassssiicc ssaalltt,, ttoommaattoo ttaannggoo
aanndd aasskkeedd tthhee cchheeffss aatt iittss hhootteellss ttoo ssuuggggeesstt 1166 ffllaavvoouurrss wwiitthh ttwwiissttss lliikkee bbiinnddaaaass
mmaassttii cchhaaaass,, cchhaattkkiillaa nniimmbbuu aacchhaarr aanndd ttaannddoooorrii ppaanneeeerr ttiikkkkaa-ffllaavvoouurreedd ppoottaattoo
cchhiippss,, cchhiillllii aanndd ttoommaattoo-ffllaavvoouurreedd mmaadd aanngglleess - iinnssppiirreedd bbyy kkhhaakkrraass - aanndd ootthheerr
ssnnaacckkss..
22.. IImmiittaattoorr- BBiinnggoo iimmiittaatteedd tthhee pprriicciinngg ssttrraatteeggyy ooff LLaayyss bbyy pprriicciinngg iitt aatt ppaarr wwiitthh tthhee
LLaayyss bbuutt mmaaiinnttaaiinneedd ddiiffffeerreennttiiaattiioonn iinn ppaacckkaaggiinngg aanndd aaddvveerrttiissiinngg.. IITTCC’’ss pprriinnttiinngg
aanndd ppaacckkaaggiinngg bbuussiinneessss aallssoo lleeaadd ttoo hhiigghh qquuaalliittyy ,, ccoosstt eeffffeeccttiivvee aanndd iinnnnoovvaattiivvee
ppaacckkaaggiinngg..