16. Ficha de objetivos Feria: Lugar: Fechas: Objetivos de la empresa: Observaciones: 1. 2. 3. 4.
17. Método corto para la fijación de objetivos Fase1 Visitantes de la feria: 25.000 Nivel de interés (3% de 45.000): 750 Horas de apertura al público: 32 Fase 2 Contactos que generan ventas: 20% Tamaño medio primer pedido: 6.000 € Fase 3 Promedio de contactos por hora: 750/32=23,44 Nota: deberemos contar con personal de atención en el stand capaz de atender a ese índice promedio de visitas por hora. Previsión número de contactos generadores de ventas: 20% de 750 = 150 Previsión rentabilidad: 150 x 6.000 = 900.000 €
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25.
26.
27.
28.
29.
30.
31.
32.
33. CLASES DE STAND STAND BÁSICO STAND DE DISEÑO STAND LLAVE EN MANO STAND EN PABELLÓN AGRUPADO
34.
35.
36.
37.
38.
39.
40.
41.
42.
43.
44.
45.
46.
47.
48.
49.
50.
51.
52.
53.
54.
55.
56.
57.
58.
59.
60.
61.
62.
63.
64.
65.
66.
67.
68.
69.
70.
71.
72.
73.
74.
75.
76.
77.
78.
79.
80.
81.
82.
83.
84.
85.
86.
87.
88.
89.
90.
91.
92. COSTES: CÓMO CONTROLAR LOS GASTOS Y CÓMO BUSCAR FUENTES DE FINANCIACIÓN. Los gastos de viaje y desplazamiento del personal desplazado a la feria suelen rondar entre el 20% y el 35% del gasto total. Y hay que añadirlos a las partidas anteriores. COSTES Alquiler del espacio 20% Diseño y decoración 20% Equipamiento y modificaciones 12% Servicios feriales 10% Transporte de mercancías 20-25% Promoción y personal auxiliar 7% Otros gastos imprevistos 8%