MKT Plan - Home Center

KẾ HOẠCH MARKETING
MẢNG SẢN PHẨM IT VÀ GIẢI TRÍ SỐ
THÁNG 08/2013 & 09/2013

NỘI DUNG CHÍNH
A

• Nghiên cứu

B

• Về HC

C • Mục tiêu
D • Khách hàng mục tiêu
E

• Chiến lƣợc marketing

F

• Thông điệp

G • Hoạt động marketing
H • Thời gian triển khai
I

• Ngân sách và KPI

A. NGHIÊN CỨU
Nghiên cứu đối thủ
 Nguyễn Kim: Làm thƣơng hiệu tốt. 880,000 visits/tháng
 Pico: Làm thƣơng hiệu tốt, giá sản phẩm cao, 470,000
visits/tháng; hay có các event giải thƣởng cao nhƣng ko
marketing mạnh
 Topcare: Đƣợc định hình là 1 thƣơng hiệu điện máy giá rẻ,
hay dùng chiêu nâng giá lên rồi giảm. Gần đây doanh số
bán hàng nhờ facebook marketing tăng mạnh. 340,000
visits/tháng
 Trần Anh: 1 trong những siêu thị đầu tiên tại Hà Nội.
450,000 visits/tháng. Làm thƣơng hiệu tốt, gần đây có lùm
xùm về khuyến mại

C. MỤC TIÊU


Mục tiêu kinh doanh




Đạt doanh số 50-60 tỉ trong 2 tháng (08/2013 và
09/2013) (mảng IT và giải trí số) qua 2 nhóm kênh
marketing nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng online và
offline

Mục tiêu marketing





Xây dựng độ nhận biết thƣơng hiệu HC
Xây dựng nhận thức về những đặc điểm nổi trội của 2
dòng sản phẩm: laptop, điện thoại: giá rẻ trên thị trƣờng,
chất lƣợng tốt
Kích thích nhu cầu tiêu dùng và sự tin tƣởng của khách
hàng

D. KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
 Mảng
-

IT

Độ tuổi: 18-35
Thu nhập:
Khu vực: Hà Nội, Hải
Phòng, Thái Bình, Thanh
Hóa

 Mảng
-

Giải trí số

Độ tuổi: 18-50
Thu nhập:
Khu vực Hà Nội, Hải
Phòng, Thái Bình, Thanh
Hóa

E. CHIẾN LƯỢC MARKETING
1. CHIẾN LƯỢC CHUNG: Định vị HC là siêu thị bán lẻ dòng sản
phẩm IT và Giải trí số với giá cả tốt nhất thị trƣờng.
2. CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT HÓA: HC có lợi thế vƣợt trội về mặt
chất lƣợng sản phẩm và giá tốt nhất thị trƣờng.
3. CÁC HOẠT ĐỘNG TRIỂN KHAI
- Các event trên facebook nhằm tăng doanh số online & offline.
- Các chƣơng trình email marketing, SMS thúc đẩy bán hàng + chăm
sóc khách hàng.
- Các chƣơng trình tặng quà/ thẻ mua hàng dành cho các nhóm đối
tƣợng: phụ huynh học sinh, tân sinh viên.
- Các cuộc thi, bài PR có tác dụng lớn trong việc xây dựng thƣơng
hiệu HC, tạo sự khác biệt theo hƣớng tích cực đối với các đối thủ.
- Hệ thống tiếp thị liên kết đem lại hiệu quả lớn về doanh thu online.
- Các hoạt động nhằm gia tăng mức độ ghi nhớ thƣơng hiệu.

F. THÔNG ĐIỆP
Các chiến dịch marketing sẽ xoay quanh thông
điệp “Rẻ thật, hàng chất”.
HC - thƣơng hiệu trong ngành siêu thị điện máy với
2 nhóm hàng IT và giải trí số có mức giá cạnh
tranh tốt nhất, không có tình trạng hét giá rồi giảm
giá. Bên cạnh đó, khách hàng luôn nhớ đến HC
nhờ chất lƣợng sản phẩm tốt.

G. HOẠT ĐỘNG MARKETING
I.

II.

III.

Nhóm event tăng doanh số bán hàng
online
Nhóm event tăng doanh số bán hàng
tại siêu thị
Nhóm event tăng độ nhận diện thƣơng
hiệu qua đó đem lại hiệu quả về doanh
thu tốt và lâu dài

I. NHÓM EVENT TĂNG DOANH SỐ BÁN HÀNG ONLINE

1.

2.

Event “Mua hàng online, nhận ngay giảm
giá” (đợt 1, đợt 2)
Xây dựng hệ thống bán hàng online qua
tiếp thị liên kết

1. EVENT “MUA HÀNG ONLINE, NHẬN NGAY GIẢM GIÁ”
1.1. Thời gian triển khai
1.2. Mục tiêu
1.3. Nội dung
1.4. Cách thức triển khai
1.5. KPI

1.1. Thời gian triển khai:
Đợt 1: Từ 05/08 – 10/08
Đợt 2: Từ 01/09 – 05/09

1.2. Mục tiêu
-

-

-

-

(1)Lan tỏa và tăng độ nhận diện thƣơng hiệu và
chƣơng trình của HC trên cộng đồng mạng
nhanh chóng thông qua invite (mời) tham dự
chƣơng trình và quảng cáo facebook.
(2) Cách thức tham dự dễ dàng, cơ hội lớn khiến
ngƣời chơi hứng thú tham dự.
(3) Chuyển đổi dễ dàng cộng đồng online thành
các đơn hàng có giá trị.
(4) Tăng doanh số bán hàng online.

1.3. Nội dung
Tạo 1 event trên facebook: khách hàng có cơ hội nhận
đƣợc mã giảm giá khi thực hiện các bƣớc sau:
+ Bước 1: Tham dự event (join event)
+ Bước 2: Click vào “Get ticket” để nhìn thấy danh sách
mã giảm giá. Danh sách mã giảm giá đƣợc hiển thị dƣới
SpreadSheet trên Google Docs:
 Mã giảm giá 5% đối với các sản phẩm laptop (3000 mã)
 Mã giảm giá 10% đối với điện thoại, giải trí số (3000 mã)
 Mã giảm giá 5 % đối với máy tính – linh kiện (3000 mã)
+ Bước 3: Mua sắm online thoải mái trên Siêu thị online
của HC với mã giảm giá.
 Lƣu ý: Nếu bạn không sử dụng đƣợc mã giảm giá nghĩa
là mã này đã đƣợc ngƣời khác lấy và sử dụng trƣớc.
Hãy thử những mã khác để có hội sử dụng nhiều hơn.
Chúc bạn may mắn!

 Tạo event và gửi lời mời tham dự trên facebook.
 Quảng cáo trên facebook: Facebook Ads, Promote Post,
Promote event.
 Seeding Facebook: seeding trên các group, fanpage,
mua bài đăng trên các fanpage lớn, đội cộng tác viên tạo
tƣơng tác lớn cho event bằng cách: invite, share,
comment,…
 Seeding forum trên các diễn đàn về công nghệ, giới trẻ,
giải trí, gia đình … có đối tƣợng phù hợp: vn-zoom,
webtretho, lamchame,…

1.5. KPI
 Số lƣợng ngƣời đƣợc mời vào event: 150.000 (1)
 Số lƣợng ngƣời biết đến event qua FB Ad: 450.000 (2)
 Số lƣợng mã giảm giá đƣợc sử dụng để mua hàng: 2000
(3)
 Giá trị trung bình trên mỗi đơn hàng: 1.500.000đ (4)
 Doanh thu từ 1 event: (3) * (4) = 3.000.000.000 VNĐ
 Doanh thu từ 2 event: 6.000.000.000 VNĐ
 Lƣu ý: Chƣơng trình này thay thế cho chƣơng trình giảm
giá trên Siêu thị online hiện tại đối với các mặt hàng
laptop, giải trí số, điện thoại, máy tính – linh kiện.

2. XÂY DỰNG HỆ THỐNG BÁN HÀNG ONLINE QUA TIẾP THỊ LIÊN KẾT

2.2. Nội dung
2.4. KPI


- Thời gian xây dựng hệ thống: 01/07 – 30/07
- Thời gian triển khai bán hàng qua Ngƣời tiếp thị
liên kết (affiliate): Bắt đầu từ 01/08/2013


2.2. Nội dung
- Hình thức bán hàng online qua Tiếp thị liên kết
phát triển rất mạnh trên thế giới, điển hình là
Ebay, Amazon,…
- Xu hƣớng kinh doanh online này bắt đầu xâm
nhập và phát triển tại Việt Nam: zalora Việt Nam,
cungmua.vn
- Đây là hình thức liên kết kinh doanh giữa ngƣời
bán (vendor) và các cộng tác viên (affiliate).
Ngƣời bán hàng chỉ trả tiền (hoa hồng theo tỉ lệ
nhất định) cho affiliate khi bán đƣợc hàng ->
hình thức bán hàng online lâu dài, đem lại hiệu
quả kinh doanh bền vững.


 Xây dựng tool affiliate, cơ chế hoa hồng cho affiliate (dự kiến
tính theo từng sản phẩm có mức hoa hồng khác nhau)
 Phát triển mạng lƣới affiliate phù hợp (các webmaster, SEOer,
freelancer, blogger,…) thông qua các chiến dịch marketing giới
thiệu về chƣơng trình kiếm tiền qua tiếp thị liên kết với HC:
+ Forum seeding trên các forum về kiếm tiền trực tuyến, công
nghệ
+ Facebook Ads
+ Seeding facebook trên các group, fanpage về kiếm tiền trực
tuyến, tiếp thị liên kết, việc làm – tuyển dụng,…
+ Google Adwords
+ Đặt banner trên các diễn đàn, website về kiếm tiền trực tuyến


2.4. KPI
- Tháng 8
 Số lƣợng affiliate tính đến 30/8: 2000
 Số lƣợng affiliate này bán đƣợc hàng trong 2 tháng 8: 30%
 Số lƣợng đơn hàng: 2 đơn hàng/ ngƣời/tháng
 Trị giá đơn hàng trung bình ƣớc tính: 1.400.000 VNĐ
 Tổng doanh thu tháng 8 = 1.680.000.000 VNĐ
- Tháng 9
 Tổng số lƣợng affiliate trong toàn hệ thống tính đến 30/9: 5000
 Số lƣợng affiliate này bán đƣợc hàng trong tháng 9: 40%
 Số lƣợng đơn hàng: 2 đơn hàng/ ngƣời/ tháng
 Trị giá đơn hàng trung bình ƣớc tính: 1.800.000 VNĐ
 Tổng doanh thu tháng 9 = 7.200.000.000 VNĐ
 Tổng doanh thu hai tháng 8&9 là: 8.880.000.000 VNĐ

II. NHÓM EVENT TĂNG DOANH SỐ BÁN HÀNG OFFLINE

1. Event “Xếp hình rinh quà”
2. Event “Trắc nghiệm nhỏ, nhận quà to”
3. Event: “Chia sẻ ngay, rinh quà hay”
4. Email marketing
5. SMS marketing
6. Chƣơng trình “HC – Kết nối yêu thƣơng”
7. Chƣơng trình “HC – Cùng bạn đến giảng
đƣờng”

1. EVENT “XẾP HÌNH RINH QUÀ”
1.1. Thời gian triển khai: 12/08 – 17/08
1.2. Mục tiêu
1.3. Nội dung
1.5. KPI

1.2. Mục tiêu
- (1) Lan tỏa và tăng độ nhận diện thƣơng hiệu và
chƣơng trình của HC trên cộng đồng mạng nhanh
chóng.
- (2) Tăng lƣợng khách hàng tiềm năng và khách hàng
trung thành của HC trên mạng xã hội.
- (3) Thu đƣợc data khách hàng mới (SĐT, email, giới tính,
độ tuổi).
- (4) Tăng doanh thu bán hàng tại quầy.

1.3. Nội dung
 Ngƣời chơi tham gia xếp hình logo HC thông qua application trên
Facebook. Giải thƣởng đƣợc trao cho ngƣời có thành tích thời gian
xếp hình đạt yêu cầu. Sau khi kết thúc phần chơi, màn hình hiển thị
các trƣờng thông tin cho ngƣời chơi nhập. Hoàn thành bƣớc này, hệ
thống sẽ tự động phân loại các kết quả của ngƣời chơi; hệ thống tự
động gửi mail thông báo mã giảm giá cho ngƣời có thành tích theo yêu
cầu.
 Ngƣời chơi sử dụng mã giảm giá để mua hàng tại siêu thị HC. Khách
hàng đọc tên và số điện thoại đã đăng ký khi chơi cho nhân viên tại
quầy thanh toán. Các sản phẩm áp dụng: IT và giải trí số. Mỗi phiếu
mua hàng chỉ đƣợc áp dụng cho 1 sản phẩm/đơn hàng. Thời gian sử
dụng phiếu: 10/08 – 30/09.
 Cơ chế giải thƣởng:
- Thời gian hoàn thành dƣới 60s: phiếu mua hàng trị giá 300.000đ
- Thời gian hoàn thành từ 61s đến 180s: phiếu mua hàng 200.000 đ- Thời gian hoàn thành từ 180s đến 300s: phiếu mua hàng 100.000đ


dựng application.
 Quảng cáo trên facebook: Facebook Ads,
Promote Post, Promote page
 Seeding Facbook: seeding trên các group,
fanpage, mua bài đăng trên các fanpage lớn, đội
cộng tác viên tạo tƣơng tác lớn cho event bằng
cách: invite, share, comment,…
 Seeding forum trên các diễn đàn về công nghệ,
giới trẻ, giải trí, gia đình … có đối tƣợng phù
hợp: tinhte, vn-zoom, webtretho, lamchame,…
 Xây

1.5. KPI
 Số

ngƣời chơi: 50.000
 Số lƣợt chơi: 50.000 ngƣời * 5 lƣợt/ngƣời =
250.000 lƣợt (1)
 Số mã giảm giá sẽ trao: (1)* 80% = 200.000 mã
(2)
 Số mã giảm giá đƣợc sử dụng: (3)*0,8% = 1600
mã (3)
 Giá trị trung bình mỗi đơn hàng: 2.000.000 đ (4)
 Doanh thu đạt đƣợc qua event: (3)*(4) =
3.200.000.000 VNĐ

2. EVENT “TRẮC NGHIỆM NHỎ, NHẬN QUÀ TO”
2.1. Thời gian triển khai: 01-05/08
2.2. Mục tiêu
2.3. Nội dung
2.5. KPI

2.2. Mục tiêu
chóng.
độ tuổi).
- (4) Tăng doanh số bán hàng tại quầy.

2.3. Nội dung
 Ngƣời chơi tham gia trả lời 05 câu hỏi trắc nghiệm thú vị (
có 2 câu về HC) trong 30 giây. Có 5 bộ câu hỏi hiện ngẫu
nhiên cho mỗi lƣợt chơi. Ngƣời chơi trả lời chính xác sẽ
nhân đƣợc các phiếu mua hàng có giá trị.
 Ngƣời chơi sử dụng mã giảm giá để mua hàng tại siêu thị
HC. Khách hàng đọc tên và số điện thoại đã đăng ký khi
chơi cho nhân viên tại quầy thanh toán. Các sản phẩm áp
dụng: IT và giải trí số. Mỗi phiếu mua hàng chỉ đƣợc áp
dụng cho 1 sản phẩm/đơn hàng. Thời gian sử dụng phiếu:
22/09 – 30/09.
 Cơ chế giải thƣởng:
 Có 4- 5 câu trả lời đúng: phiếu mua hàng trị giá 400.000đ
 Có 1-3 câu trả lời đúng: phiếu mua hàng 200.000 đ

 Xây dựng application và bộ câu hỏi.
 Quảng cáo trên facebook: Facebook Ads, Promote
Post, Promote page
 Seeding Facbook: seeding trên các group, fanpage,
mua bài đăng trên các fanpage lớn, đội cộng tác viên
tạo tƣơng tác lớn cho event bằng cách: invite, share,
comment,…
 Seeding forum trên các diễn đàn về công nghệ, giới
trẻ, giải trí, gia đình … có đối tƣợng phù hợp: tinhte,
vn-zoom, webtretho, lamchame,…

2.5. KPI
- Số ngƣời chơi: 50.000
- Số lƣợt chơi: 50.000 ngƣời * 5 lƣợt/ngƣời = 250.000
lƣợt (1)
- Số mã giảm giá sẽ trao: (2)* 80% = 200.000 mã (2)
- Số mã giảm giá đƣợc sử dụng: (3)*0,6% = 1200 mã (3)
- Giá trị trung bình mỗi đơn hàng: 2.000.000 đ (4)
- Doanh thu đạt đƣợc qua event: (3)*(4) = 2.400.000.000
VNĐ

3. EVENT: “CHIA SẺ NGAY, RINH QUÀ HAY”
3.1. Thời gian triển khai: 16/08-31/08
3.2. Mục tiêu
3.3. Nội dung
3.5. KPI

3.2. Mục tiêu
chóng.
độ tuổi).
- (4) Tăng doanh số bán hàng tại quầy.

3.3. Nội dung
 Khi một ngƣời post thông tin sản phẩm trên web (các dòng
IT và giải trí số) lên facebook và tag 10 friend, (website HC
có tính năng đăng nhập bằng FB và share trực tiếp ở nút
share) sẽ đƣợc nhận 2 ƣu đãi khi mua sản phẩm:
+ Ƣu đãi giảm giá:
 Giảm giá 5% đối với các sản phẩm laptop
 Giảm giá 10% đối với điện thoại, giải trí số
 Giảm giá 5 % đối với máy tính – linh kiện
+ Ƣu đãi quà tặng:
 Với các sản phẩm laptop: tặng bộ vệ sinh/ đĩa bản quyển/
balo/ chuột/ mũ bảo hiểm/ áo mƣa,…
 Với các sản phẩm điện thoại, giải trí số: tặng áo mƣa/ mũ
bảo hiểm/ pin dự phòng,…

3.4. Cách thức tiến hành
Post, Promote page
mua bài đăng trên các fanpage lớn, đội cộng tác viên
tạo tƣơng tác lớn cho event bằng cách: share,
comment,…

3.5. KPI
 Số lƣợng ngƣời share link sản phẩm trên mạng xã hội:
5000
 Số lƣợng ngƣời đến siêu thị mua hàng: 2500
 Giá trị trung bình mỗi đơn hàng: 1.500.000
 Doanh thu đạt đƣợc qua event: 3.750.000.000 VNĐ

4. EMAIL MARKETING
4.1. Nội dung
4.3. KPI

4. EMAIL MARKETING
4.1. Nội dung
 Triển

khai email marketing tới hệ thống database
đã thu thập đƣợc từ hai event trƣớc (100.000
email +database đã có). Nội dung email
marketing nhằm thúc đẩy doanh thu bao gồm hai
hình thức chính:
 Email giới thiệu sản phẩm hot, các chƣơng trình
khuyến mại (triển khai 2 tuần/lần)
 Email tặng voucher mua hàng online/ offline trị
giá từ 100.000 – 500.000 VNĐ

4. EMAIL MARKETING
 Tổng hợp phân loại database đã thu thập đƣợc.
 Xây dựng, thiết kế mẫu nội dung email.
 Sử dụng dịch vụ email marketing của công ty
nƣớc ngoài nhằm tránh tình trạng mất database
vào đối thủ, tránh tình trạng và spam email, bị
Goole block server, vào blacklist.

4. EMAIL MARKETING
4.3. KPI
 Tỉ lệ mở email/tuần: 15% *100.000 email = 15.000 (mức
trung bình của ngành tiêu dùng là 3%).
Tỉ lệ mail đƣợc đọc của HC cao do (1) chất lƣợng database
đã thu thập tốt, đƣợc phân loại theo các nhóm khách hàng
tiềm năng; (2) nội dung email và các email campaign đƣợc tối
ƣu hóa và hấp dẫn.
 Số lƣợng click vào link trong email/tuần: 10% opened mail =
1500
 Số lƣợng click thành đơn hàng/tuần: 10% của click link =
150
 Giá trị trung bình mỗi đơn hàng: 1.000.000đ
 Doanh thu từ kênh email: 150.000.000 VNĐ/tuần
 Doanh thu tổng: 1.050.000.000 VNĐ

5. SMS MARKETING
5.1. Nội dung
5.3. KPI

5. SMS MARKETING
5.1. Nội dung
Gửi tin nhắn chứa mã giảm giá/ tặng quà khi mua các
dòng sản phẩm thuộc mảng IT và Giải trí số tới hệ thống
database khách hàng đa thu thập đƣợc qua các event
trƣớc

5. SMS MARKETING
 Tổng hợp, phân loại database đã thu thập đƣợc.
 Xây dựng, thiết kế mẫu nội dung tin nhắn về chƣơng
trình. Sử dụng hình thức brandname SMS để tăng độ
tin cậy và ghi nhớ thƣơng hiệu,
 Gửi 2 tuần/lần.

5. SMS MARKETING
5.3. KPI

Số lƣợng đơn hàng/tuần: 0,05% *100.000 = 50
 Giá trị đơn hàng trung bình: 1.500.000đ
 Doanh thu từ kênh SMS: 75.000.000đ/tuần
 Doanh thu tổng: 300.000.000 VNĐ


6. CHƢƠNG TRÌNH “HC – KẾT NỐI YÊU THƢƠNG”
6.1. Thời gian: 10/09 – 24/09
6.2. Nội dung
6.4. KPI


6.2. Nội dung
 Chƣơng trình hƣớng đến nhóm đối tƣợng khách
hàng là các bậc phụ huynh mua các sản phẩm
giải trí số cho con (trong độ tuổi cấp 1,2, 3,) với
điều kiện mang bản photo giấy khen đến mua
hàng để nhận ngay ƣu đãi giảm giá 10% và
bằng khuyến học của HC + quà (balo/ mũ bảo
hiểm/ đồ dùng học tập). HC sẽ chụp ảnh các bé
đƣợc đại diện HC trao bằng khuyến học + quà.
 Chƣơng trình sẽ tạo đột phá về nhóm khách
hàng mục tiêu này hiện đang bị các bên đối thủ
bỏ ngỏ.












Seeding trên các fanpage, group
Mua post trên các profile cá nhân có lƣợng ngƣời theo dõi
cao là các bà mẹ 30 tuổi trở lên
Mua post trên các fanpage lớn có lƣợng friend chủ yếu là
nữ từ 27 tuổi trở lên.
Banner trên các trang web có đối tƣợng độc giả nữ đã lập
gia đình: afamily, eva.vn, dantri.vn
Seeding forum trên các diễn đàn về gia đình: webtretho,
lamchame, otofun
Bài PR trƣớc chƣơng trình ( có tác dụng thu hút khách
hàng đến mua sản phẩm) và bài PR sau chƣơng trình (có
tác dụng làm thƣơng hiêu).

6.4. KPI







Số ngƣời đến mua hàng/ngày/chi nhánh Hà Nội: 30 (1)
Giá trị Trung bình đơn hàng tại Hà Nội: 2.000.000đ (2)
Số ngƣời đến mua hàng/ngày/chi nhánh khác: 20 (3)
Giá trị Trung bình đơn hàng tại chi nhánh khác: 1.500.000
(4)
Doanh thu tổng: [(1)*(2) + (3)*(4)]*14 ngày * 3 =
3.780.000.000đ

7. CHƢƠNG TRÌNH “HC – CÙNG BẠN ĐẾN GIẢNG ĐƢỜNG”

7.1. Thời gian: 20/08-30/09
7.2. Nội dung
7.4. KPI


7.2. Nội dung
Những tân sinh viên hoặc bố mẹ mang giấy báo
nhập học Đaị học, Cao Đẳng đến HC sẽ đƣợc giảm
giá 10% + tặng quà hấp dẫn (mũ bảo hiểm, USB,…)
khi mua các sản phẩm IT và giải trí số.



Tờ rơi đƣợc thiết kế dạng tấm thiệp nhỏ kèm danh ngôn sống lạc quan và thông tin
chƣơng trình. Phát trên 25 trƣờng ĐH, CĐ trên địa bàn Hà Nội và 5 trƣờng đại học
tại Hải Phòng, Thái Bình vào ngày thi Đại học.



Quạt in logo HC và thông tin chƣơng trình ở 3 trƣờng Bách Khoa Hà Nội, Kinh Tế
Quốc Dân, Ngoại Thƣơng Hà Nội. Lƣu ý: Ngƣời phát quạt mặc áo xanh tình
nguyện, có đội chụp ảnh tác nghiệp. Phát tại đợt 1 kì thi đại học



Bài PR ngay khi kết thúc kỳ thi ĐH đợt 1 gồm các hƣớng: (1) Khi doanh nghiệp bàn
chuyện trách nhiệm xã hội trong quảng cáo(7/7); (2) Chia sẻ sức nóng ngày thi với
hàng ngàn sĩ tử Hà Nội (5/7).



Bài PR về chƣơng trình khi tân sinh viên chuẩn bị nhập học theo hƣớng bài quảng
cáo trực tiếp và “Chuẩn bị hành trang đến giảng đƣờng



Seeding forum trên các diễn đàn gia đình, công nghệ, giới trẻ, và forum thuộc các
trƣờng Đại Học.



Seeding facebook: mua post trên fanpage trẻ và hot profile



Quảng cáo trên facebook: facebook ads, promote



Banner trên các trang web có đối tƣợng độc giả (1) giải trí giới trẻ: kenh14, ione;
haivl;(2) công nghệ: tinhte; (3) forum các trƣờng ĐH, CĐ.

7.4. KPI
 Số đơn hàng/ngày/chi nhánh Hà Nội: 50 (1)
 Giá trị trung bình mỗi đơn hàng: 2.000.000 (2)
 Tổng doanh thu : (1)*3*(2)*45 = 13.500.000.000 đ

III. NHÓM EVENT TĂNG ĐỘ NHẬN DIỆN THƢƠNG HIỆU QUA
ĐÓ ĐEM LẠI HIỂU QUẢ VỀ DOANH THU TỐT VÀ LÂU DÀI

Event “Chụp ảnh tại HC, nhận ưu đãi miễn chê”
1.1. Thời gian: 15/08 – 31/08 (điều chỉnh thời gian)
1.2. Đối tƣợng tham gia
Nhóm 2 ngƣời đến mua hàng hoặc tham quan HC.
1.3. Quy chế thi:
1.5. KPI

EVENT “CHỤP ẢNH TẠI HC, NHẬN ƢU ĐÃI MIỄN CHÊ”

1.3. Quy chế thi:
Nhóm hai ngƣời đến tham quan và chụp ảnh “Không
gian sành điệu” của HC và điền thông tin tham dự.
Nhóm hai ngƣời đƣợc nhận ngay 1 voucher “giảm giá
couple” cho 1 lần mua hàng (tối đa 2 sản phẩm/ đơn hàng)
Ảnh chụp của mỗi nhóm đƣợc tham dự chƣơng trình
“Chụp ảnh tại HC, nhận ƣu đãi miễn chê” đƣợc tổ chức trên
fanpage HC.
Giải thƣởng đƣợc trao cho 03 nhóm bức ảnh đƣợc like
nhiều nhất
Cơ cấu giải thƣởng bao gồm:
+ Giải nhất: 1 cặp điện thoại Samsung Galaxy S4, 1 Máy ảnh
Canon POWERSHOT A3400IS
+ Giải nhì: 1 cặp điện thoại Samsung Galaxy S3
+ Giải ba: 1 cặp máy nghe nhạc Máy nghe nhạc MP3 Sony
NWZ-E473 4GB


1.4 Cách thức triển khai
Post, Promote page
mua bài đăng trên các fanpage lớn, đội cộng tác
viên tạo tƣơng tác lớn cho event bằng cách: invite,
share, comment,…
 Banner quảng cáo trên các website giới trẻ: ione
(dạng background)


1.5. KPI

Số lƣợng khách hàng đến chụp ảnh: 200 cặp
 Doanh thu của khách hàng tham dự chƣơng trình:
480.000.000 VNĐ
 Ngoài ra còn có doanh thu trong và sau khi kết thúc
chƣơng trình lan tỏa đến số lƣợng lớn ngƣời mua hàng
khác.


MKT Plan - Home Center

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Viewers also liked

Viewers also liked (15)

Similar to MKT Plan - Home Center

Similar to MKT Plan - Home Center (20)

MKT Plan - Home Center