ventas

1. CLINICA DE VENTAS
Para desarrollar habilidades en campo.
GRUPO 611

2. 1. PUNTUALIDAD
2. PRESENTACION
PERSONAL
 Es fundamental
programar con tiempo las
actividades del día.
 Una de las primeras observaciones
que notamos al ver a una persona
es su higiene ya que crean una
impresión grata en los demás.
 Pelo corto .
 Rasurados.
 Zapatos limpios.
 Uniforme limpio y completo.

3.  3. PREPARAR HERRAMIENTAS DE TRABAJO ANTES
DE SALIR A RUTA
 Acomodo de producto en camioneta y visualizar
faltantes.
 Seleccionar los créditos del día.
 Armado de tiras de producto.
 Combos .
 Redes.
 Exhibidores y vitroleros.
 Icaros .
 Promociones.
 Material POP.

4.  4.ITINERARIO DE VISITA DEL DÍA
 Clientes por visitar.
 Analizar planificador .
 Clientes con compra de semana anterior.
 Desarrollo crecimiento de venta por
semana.
 Buscar clientes nuevos por día.

5. 5.ACTIVIDADES EN CAMPO
 Escanear código de cliente .
 Detectar área de oportunidades.
 Saludo al cliente.
 Entablar conversación con el cliente.
 Verificar faltante de productos .
 Hacerle pedido sugerido.
 Comentarle sobre combos y promociones .
 Surtir producto .
 Aseo y acomodo de producto en exhibidor.
 Tratar de poner en primera posición “zona caliente” con
nuestro portafolio básico y así realizamos una tienda
perfecta.
 Cobranza .
 Despido .