Ricardo Bueno, Founder y CEO de SeguroAP.com Mauro Ayala, CEO de Alquilando Gonzalo Blousson, Co-Founder & CEO de Signatura.co

1. Ricardo Bueno: FOUNDER y CEO de SeguroAP.com Analista de Sistemas y Productor Asesor de Seguros Más de
15 años comercializando y programando sistemas WEB, con experiencia en gestión de la calidad del software.
Más de 5 años en la industria del seguro, como socio gerente broker de seguros.
Gonzalo Blousson: Co-Founder & CEO Signatura.co. Es miembro de la ONG Bitcoin Argentina, Co-fundador
y CEO de Signatura.co, empresa que brinda herramientas para firma y notariado digital de documentos y
soluciones de transparencia y auditoría de procesos utilizando tecnología blockchain. Cuenta con más de 15
años trabajando y brindando servicios a la industria financiera, es un apasionado de la tecnología y del poder
disruptivo de blockchain.
Mauro Ayala: Es un emprendedor de larga trayectoria en la industria digital. Inició su carrera en el año 2000
como fundador, CEO & CFO de Psicofxp, uno de los mayores foros online en español y uno de los sitios más
visitados de la región.
ACERCA DEL DISERTANTE
Pensando en Digital
Mauro Ayala
CEO de Alquilando
Ricardo Bueno
Founder y CEO
de SeguroAP.com
Gonzalo Blousson
Co-Founder & CEO
de Signatura.co

2. Walter Risi (W.R.): Ricardo, quería que cuentes como funciona SeguroAP y
cómo tu startup se relaciona.
RicardoBueno(R.B.):Laideadelaempresasurgiódeunproblemadeuncliente
en particular que necesitaba asegurar a las personas por día y necesitaba
asegurarlos los fines de semana y no lograba hacer esto con un asegurador
tradicional.
Surge la solución y empezamos a estudiar y evaluar este proyecto.
Hicimos una prueba.Yo soy programador y entré a la industria de los seguros.
Lo que encontramos es que un asegurador online que estuviera disponible las
24 horas resultaba una solución para muchos y por eso el emprendimiento fue
creciendo.
Descubrimos que había un mercado que no se estaba pudiendo cubrir:
albañiles, eventos de catering, etc. La verdad es que lo que vemos es que hay
que empezar a mutar como negocio.
Las aseguradoras tienen que integrarse.
Las aseguradoras piensan cómo se puede mejorar el proceso, quizás lo que
hay que pensar es si van a seguir existiendo las pólizas o no.
Las startup son negocios muy dinámicos en un momento de cambios.
Aliarse me parece que es una opción y no implica necesariamente aliarse con
una sola startup, se pueden hacer alianzas con distintas startups. Esto es una
forma de avanzar a bajo costo. Si se diversifica, el resultado a largo plazo es
interesante.
W.R.: Según dijiste, consultaste con varias empresas y fue difícil vender la
idea.
RB: Sí, yo soy de Mendoza y tuve que venir a Buenos Aires a hablar con muchas
empresas. Hubo algunas que sí se animaron y a prueba y error todo va
funcionando y están surgiendo nuevos clientes y nuevas ideas. La tendencia
deloquesevieneesqueporejemplounaempresadedeliverypuedaasegurar
a los trabajadores que se sumen mediante su aplicación ese mismo día.
Hay que tener en cuenta que copiar lo que hacen las startups de hoy en
día es copiar un modelo viejo porque se están probando nuevas ideas
constantemente.
W.R.- Lo que ustedes hicieron fue crear valor en donde no lo había buscando
un nuevo sector.
Mauro Ayala (M.A.)- Nosotros decidimos agilizar los procesos porque veíamos
que había muchas caídas en las operaciones. Una traba que teníamos era la
garantía propietaria.
La mayoría de los inquilinos tiene problemas para conseguir las garantías
propietarias y además, una garantía propietaria no garantiza nada a los
propietarios.
“Lo que
encontramos
es que un
asegurador online
que estuviera
disponible las 24
horas resultaba
una solución para
muchos y por eso
el emprendimiento
fue creciendo.”
Ricardo Bueno
Lunes, 29 de Mayo de 2017Pensando en digital

3. Lo que encontramos es que no había productos desarrollados al respecto. Lo
que había no parecía ser una solución a ese problema.
Lo que decidimos hacer fue pensar que la problemática que tenían las
aseguradoras es la misma de los propietarios. Lo que hicimos fue empezar a
puntuar los inquilinos en función de distintos factores.
Junto con algunas compañías desarrollamos herramientas para poder hacer la
suscripción de manera ágil. En lo que fue nuestra experiencia, hemos reducido
la cantidad de días en la efectivización de los alquileres.
Toda esta digitalización ha hecho que aquellos propietarios que tienen
departamentos como inversión se sintieran más seguros y hemos acelerado
el negocio.
W.R.- Muy interesante. Algo que recordaba es que la compañía no empezó
haciendo esto, sino que fue cambiando. Yo pensaba que esto para una
compañía tradicional hubiese sido imposible.
M.A.- En una empresa tradicional hubieran echado al responsable de este
cambio de timón.
Nosotrosfuimosprobandomodelosconstantemente,distintosmodelos,hasta
que encontramos algo que funcionaba tanto para los propietarios como los
inquilinos.
Ese proceso en algunos momentos no fue claro, hasta que encontramos el
producto final
W.R.- Hoy en día todo el mundo habla de BlockChain, así que le paso la palabra
a Gonzalo para que cuente al respecto.
Gonzalo Blousson (G.B.): Nuestra empresa empezó hace menos de dos años
empujada por tres fanáticos de Bitcoin. Nosotros lo que veíamos es que esto
tenía mucho más potencial que solo usarlo como moneda digital. ¿Por qué
todos hablan de Blockchain? Porque es una revolución dado que permite
garantizar la integridad de la información digital.
Nosotros confiamos nuestra información digital a centros de datos que la
protegen.
Blockchain fue la primera vez que logramos tener total seguridad.
Nos garantiza la autoría porque siempre se firma digitalmente, nos garantiza
una fecha cierta y nos garantiza la inmutabilidad, lo que se grabe en esta base
de datos va a estar ahí por siempre.
¿Qué estamos ofreciendo nosotros? Cosas que ya se pueden hacer, tenemos
una firma de notariado digital y trabajamos con una compañía colombiana
emitiendo pólizas digitales. En Colombia hay un caso bastante particular
porque descubrieron que las personas falsificaban las pólizas con photoshop.
Esto se puede evitar con la tecnología blockchain.
“La mayoría
de los inquilinos
tiene problemas
para conseguir
las garantías
propietarias
y además,
una garantía
propietaria no
garantiza nada a
los propietarios.”
Mauro Ayala
Lunes, 29 de Mayo de 2017Pensando en digital

4. Tambiénestamostrabajandoconstartups.Unaconlaqueestamostrabajando
es una empresa que saca las fotos a autos a asegurar.
HaymuchoquesepuedehacerconBlockchain.Eldíaquepodamosprogramar
y automatizar la tecnología Blockchain, esto va a traer muchos avances.
Vamos a poder desarrollar seguros de tiempo, vamos a poder confiar en
nuestros coasegurados si usamos un seguro como el que hablaban antes del
Friendinsurance. No estamos lejos de todo esto, la tecnología está, lo que falta
es transformar la cultura.
Hayqueestarpreparadoparaabrazaresoscambiostecnológicosydemercado
que se vienen.
W.R.- Qué recomendarías como paso siguiente en relación con la tecnología
Blockchain?
G.B.-Hay que experimentar. En tema de seguros, el blockchain permite ahorrar
costos, agilizar procesos, garantizar seguridad. Hay que usar esa tecnología.
“¿Por qué
todos hablan de
Blockchain? Porque
es una revolución
dado que permite
garantizar la
integridad de la
información digital.”
Gonzalo Blousson
Lunes, 29 de Mayo de 2017Pensando en digital
Florida 336 | Piso 8 | (C1005AAH) | Buenos Aires | Argentina
Tel./Fax: (5411) 4325-6808/4267
amba@ambanet.org | www.ambanet.org