How to create a successful online marketing mix for your business model.

1. Amazee Metrics AG / Förrlibuckstr. 30 / 8005 Zürich / evelyn.thar@amazeemetrics.com
Erfolgreicher Online-Marketing-Mix
für Ihr Geschäftsmodell
Dr. Evelyn Thar, CEO Amazee Metrics
Suchmaschinenkonferenz 7.2.2017

2. Online Marketing Cycle
2
Analyze &
Define Goals
Optimize Visibility
Improve
Conversion
Measure
1
2
3
4

3. 3
Analyze &
Define Goals
Optimize Visibility
Improve
Conversion
Measure
1
2
3
4
Online Marketing Cycle

4. Analyze & Define Goals
Branding: Sichtbarkeit
Performance-Marketing: Conversions
4
1

5. 5
Analyze &
Define Goals
Optimize Visibility
Improve
Conversion
Measure
1
2
3
4
Online Marketing Cycle

6. Optimize Visibility
6
2
Erhöhung der Online-Sichtbarkeit
Steigerung der Besucherzahlen
10 mögliche Online-Marketing-Kanäle

7. 7
Display- und Affiliate-Marketing
YouTube-Marketing
Virales Kampagnen-Marketing
Online-PR
Webseite
Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Suchmaschinenwerbung (SEA)
Content-Marketing
Social-Media-Marketing
E-Mail-Marketing
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Online-
Marketing-
Mix

8. 1. Webseite

9. 9
Ziel der
Webseite:
Verkäufe
generieren
• Übersichtliche
Produktpräsentation

10. 10
Ziel der
Webseite:
Engagement
• Verweildauer
• Seiten pro Session
• Absprungrate
• PDF-Downloads

11. 11
Ziel der
Webseite:
Lead-
Generierung
• Prominente
Call-to-Action

12. 2. Suchmaschinenoptimierung

13. 13
Für die relevanten
Keywords
möglichst weit
vorne in den
organischen
Resultaten zu
erscheinen.

14. SEO-Vorgehen: 1. Schritt: Off-Site-Analyse
14
1. Schritt:
Off-Site-Analyse
2. Schritt:
On-Site-Audit
3. Schritt:
Umsetzung und
regelmässige
Optimierungen
• Keyword-Analyse (Content-SEO-Check)
• Konkurrenzanalyse
• Link-Analyse
• Social-Media-Sichtbarkeit
• Internationale und multilinguale SEO-Strategie
Ziel:
• Ermittlung der SEO relevanten Keywords.
• Definition der SEO-Strategie.

15. Keyword-Analyse
15
Nr. Keyword Monatliches
Suchvolumen
Global
Monatliches
Suchvolumen
CH
Ranking-Position
von XYZ.com in
Google.ch
Status
1 ERP-System 60’500 1’300 Nicht in den Top 50
2 CRM-System 27’100 320 Nicht in den Top 50
3
Projektmanagement-
Software
5’400 260 Position 5
4 CRM ERP 1’600 20 Position 7
5 ERP-Programm 480 30 Nicht in den Top 50
6 CRM-Programm 320 20 Nicht in den Top 50
7 ERP-Lösung 210 30 Nicht in den Top 50
8 CRM-Lösung 140 10 Nicht in den Top 50

16. Content-SEO-Check
16
Sandalen
Sneaker
High Heels
Stiefeletten
Stiefel
Schnürschuhe
Ballerinas
Sandaletten
Pumps
Halbschuhe
Webseiten-Keyword-Score Suchanfragen für das Keyword

17. Konkurrenz-Analyse (SEO-Sichtbarkeit)
17
Konkurrenzvergleich Telekommunikation Schweiz

18. 2. Schritt: On-Site-Audit
18
1. Schritt:
Off-Site-Analyse
2. Schritt:
On-Site-Audit
3. Schritt:
Umsetzung und
regelmässige
Optimierungen
• Technischer Audit
• Mobile Audit
• Indexierungs-Audit
• Usability-Quick-Check
Ziel: Analyse und Empfehlungen zur technischen SEO-Umsetzung.

19. Auszug On-Site-Audit
19
SEO-Element Status
URL-Struktur
Title-Tags
Meta-Description-Tags
Heading Tags
Weiterleitung www und nicht-www
Mobile Friendliness
Seitenladegeschwindigkeit
Strukturierte Daten

20. 3. Schritt: Regelmässige Optimierungen
20
• Link-Building
• Technische Verbesserungen
• Inhaltliche Optimierungen
1. Schritt:
Off-Site-Analyse
2. Schritt:
On-Site-Audit
3. Schritt:
Umsetzung und
regelmässige
Optimierungen
• Nachhaltige Suchmaschinenoptimierung braucht eine Laufzeit von 4 - 6 Monaten,
bis sich Verbesserungen in den Ranking-Positionen zeigen.
• Je mehr Aufwand investiert wird, desto schneller und umfangreicher sind die
Verbesserungen.

21. 3. Suchmaschinenwerbung

22. Suchmaschinenwerbung
22
Bezahlte
Suchmaschinen-
Resultate (SEA)
Organische
Suchmaschinen-
Resultate (SEO)

23. 23
Shopping-Kampagnen

24. Display-Kampagnen
24

25. Remarketing-Kampagnen
25

26. 4. Content-Marketing

27. Teilen von nützlichem
Know-how
27

28. Erstellung von
Tutorials
28

29. 29
Blog als
Ausgangspunkt für
Content-Marketing
nutzen und auf der
Webseite prominent
integrieren.

30. 5. Social-Media-Marketing

31. Social-Media-Marketing
31
Facebook für Community LinkedIn für Recruiting
Unterschiedliche Kommunikationsziele und -inhalte

32. Social-Media-Marketing: Kommunikationsziele
32
Instagram für ProdukteTwitter für Customer Service

33. Social-Media-Marketing: Aufbau von Experten
33

34. 6. E-Mail-Marketing

35. Neue Konzepte für
Newsletter-Inhalte
35

36. 36
Newsletter-
Anmeldung
nicht vergessen!

37. Personalisierung und Targeting:
Basierend auf Nutzereigenschaften und Nutzerverhalten
37

38. 7. Display- und Affiliate-
Marketing

39. Display- und Affiliate-Marketing
39
Kombination von Display- und Affiliate-Netzwerken

40. Display-Werbung auf verschiedenen Plattformen
40

41. 8. YouTube-Marketing

42. Verschiedene Werbeformate
42
Companion Banner/Display Ads
Trueview InStream Ads und Bumper Ads Trueview Video Discovery Ads

43. Werbeformate (Masthead)
43

44. YouTube-
Channel
44
Video-Kanal für
Produkt-
informationen,
Impressionen,
Webinare, Tutorials...

45. 9. Virales Kampagnen-Marketing

46. Best-Practice-Beispiel: Volvo Trucks
46
Volvo Trucks – The Epic Split feat. Van Damme (2013)

47. Virales Kampagnen-Marketing
47
Referenzen in Social Media (Ende 2015)

48. 10. Online-PR

49. Online-PR
49
Pressemitteilungen und Online-Artikel

50. Best-Practice-Beispiel: Salesforce
50
Salesforce teilt alle Pressemitteilungen auf der Online-PR-Plattform PR Newswire.

51. Online Marketing Cycle

52. 52
Analyze &
Define Goals
Optimize Visibility
Improve
Conversion
Measure
1
2
3
4
Online Marketing Cycle

53. Optimize Conversion
Conversion Optimierung jedes Kanals durch:
• Prüfung der User Experience, Usability und Customer Journey
• Überprüfung der Call-to-Action
• A/B-Testing, Landing-Page-Optimierung
• Sales-Funnel-Monitoring
53
3

54. Heatmaps & Behavior Tracking
54
Tool: Hotjar

55. A/B Testing
55
Tool: Visual Website Optimizer

56. 56
Analyze &
Define Goals
Optimize Visibility
Improve
Conversion
Measure
1
2
3
4
Online Marketing Cycle

57. Measure
• Definition der relevanten KPIs
• Aufsetzen von Reports und Dashboards
• Performance-Vergleich über alle Kanäle
57
4

58. Performance-Messung
Für jeden Kanal Kennzahlen festlegen, um die Kanal-
Performance messen zu können.
Kennzahlen festlegen, um die Kanäle miteinander zu
vergleichen.
58

59. Performance-Vergleich über alle Kanäle (1/2)
59
Kanal Audience Sessions Impressions
Webseite Unique Users Sessions Page Views
Mobile App Unique Users Sessions Screen Views
Newsletter Subscribers Sessions auf Webseite Newsletter Views (Opens)
AdWords N/A Sessions auf Webseite Ad Impressions
Twitter Followers Sessions auf Webseite Tweet Impressions
Facebook Reach/Page Fans Sessions auf Webseite Post Impressions
Branding: Reichweite

60. Performance-Vergleich über alle Kanäle (2/2)
60
Kanal CTR Conversions Conversion Rate CPA
Webseite N/A Conversions pro Kanal Conversion Rate CPA pro Kanal
Mobile App N/A Conversions pro Kanal Conversion Rate CPA pro Kanal
Newsletter Newsletter Visits /
Newsletter Views
Conversions pro Kanal Conversion Rate CPA pro Kanal
AdWords AdWords Visits /
AdWords Ad
Impressions
Conversions pro Kanal Conversion Rate CPA pro Kanal
Twitter Twitter Visits/Tweet
Impressions
Conversions pro Kanal Conversion Rate CPA pro Kanal
Facebook Facebook Visits/ Post
Impressions
Conversions pro Kanal Conversion Rate CPA pro Kanal
Performance: Conversions

61. Umsetzung und Tools
Dashboard oder Report?
61
Dashboard:
Tagesaktuell, mit Echtzeitdaten
Report:
Wöchentlich, monatlich, jährlich

62. Real-time Dashboards
62
Echtzeit-Daten aus unterschiedlichen Datenquellen.

63. Beispiel Monatsreport
63
Einbindung von Web-Daten und Social Media

64. 64
Analyze &
Define Goals
Optimize Visibility
Improve
Conversion
Measure
1
2
3
4
Online Marketing Cycle

65. Wir starten Sie ganz konkret?

66. Thema-Kanal-Matrix
66
Thema Conversion Kanäle Zielmarkt
Zimmer-Buchung
Absenden
Buchungsformular
AdWords, Bing,
Yandex
CH, USA, Russland
Silvester-Menü Reservation
Facebook, AdWords,
YouTube
CH
Spa-Package Gutschein-Bestellung Facebook, AdWords CH
...

67. Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit.
Evelyn Thar
evelyn.thar@amazeemetrics.com
@amazeemetrics
+AmazeeMetrics
Amazee Metrics

68. Fragen?
68