1. Requisitos
1.
Qu enfoque de fijacin de precios debera
McKee
Los constructores enfatizan? Por qu?
2.
Voluntad
McKee
Podrn los constructores alcanzar sus niveles de beneficio objetivo?
3.
Los baos y las cocinas suelen ser las caractersticas de venta ms importantes de una casa.
McKee
Los constructores podran diferenciar las casas mejorando los baos y las cocinas. Las
actualizaciones costaran
$26,000
por hogar pero permitira
McKee
Constructores para aumentar los precios de venta por
$45,500
por casa. (Las mejoras en la cocina y el bao generalmente agregan alrededor del 175 % de su
costo al valor de cualquier casa). Si
McKee
Los constructores hacen las mejoras, cul ser el nuevo precio de costo adicional por casa? Debe
la empresa diferenciar su producto de esta manera?
McKee Builders construye viviendas de primer tramo de 1500 pies cuadrados en los suburbios
de rpido crecimiento de Atlanta. La tierra y la mano de obra son baratas y la competencia entre
los desarrolladores es feroz. Las casas son un modelo estndar, con mejoras aadidas por el
comprador despus de la venta.
McKee
Los costos de los constructores por sublote desarrollado son los siguientes:
McKee
A los constructores les gustara obtener una ganancia de
14%
del coste variable de cada vivienda vendida. Casas similares ofrecidas por constructores de la

2. competencia se venden por
$206,000
cada. Suponga que la empresa no tiene costos fijos. Lea los requisitos
.Requisito 1. Qu enfoque de fijacin de precios debera
McKee
Los constructores enfatizan? Por qu?
McKee
Los constructores debern enfatizar un
mayor costo
costeo objetivo
enfoque de fijacin de precios porque son
fijadores de precios.
tomadores de precios.
Esto significa
McKee
voluntad
tener significativo
no tengo mucho
control sobre los precios porque las casas de la zona son
no nico y cara
nico y no se enfrentan
dura competencia. Requisito 2. Voluntad
McKee
Podrn los constructores alcanzar sus niveles de beneficio objetivo?
Comience por calcular el costo objetivo.
Precio de mercado de casas similares
Menos: Beneficio deseado
Objetivo de costo total por hogar
Dado el precio de mercado actual y los costos variables actuales de McKee, la compaa
para lograr su beneficio deseado.
La utilidad de la empresa ser
el objetivo por

3. por venta de casa.
Requisito 3. Los baos y las cocinas suelen ser las caractersticas de venta ms importantes de una
casa.
McKee
Los constructores podran diferenciar las casas mejorando los baos y las cocinas. Las
actualizaciones costaran
$26,000
por hogar pero permitira
McKee
Constructores para aumentar los precios de venta por
$45,500
por casa. (Las mejoras en la cocina y el bao generalmente agregan alrededor del 175 % de su
costo al valor de cualquier casa). Si
McKee
Los constructores hacen las mejoras, cul ser el nuevo precio de costo adicional por casa? Debe
la empresa diferenciar su producto de esta manera?
Calcule el nuevo precio de costo incrementado por casa.
Coste variable actual por vivienda
Ms: costo variable de actualizacin de cocina y bao por hogar
Coste variable total por vivienda
Plus: Beneficio deseado por vivienda
Precio de costo ms por casa
Debe la empresa diferenciar su producto de esta manera?
El nuevo precio de costo adicional por hogar, con mejoras en el bao y la cocina, es en realidad
igual a
ms alto que
Ms bajo que
el precio de mercado esperado de una casa mejorada. Si
McKee
puede vender las casas mejoradas por
$ 251,500,
como era de esperar, ganar
igual a
menos que

4. ms que
su ganancia deseada.
McKee
debera
no debe
mejorar los baos y las cocinas para que tenga
igual
menos
ms
control sobre los precios.
Tierra
$52,000
Construccin
120,000
Paisajismo
4,000
Costos de venta variables
7,000
Precio de mercado de casas similares
Menos: Beneficio deseado
Objetivo de costo total por hogar