1. Qué es una propuesta de Valor?
Una propuesta de valor es una declaración clara de los resultados concretos de un cliente
que obtendrá de la compra y el uso de sus productos o servicios.
Una propuesta de valor sólida se dirige directamente a su público objetivo y les dice
exactamente por qué deben comprar sus productos y/o servicios (y en el caso de las
ONG, los motivos por los que sus donantes debe apoyar a su organización, los miembros
deben unir sus programas, etc.)
Una propuesta de valor es una declaración breve, que expresa
la perspectiva de por qué sus públicos deben comprar la
oferta su empresa. Se centra en los resultados.
Su propuesta de valor destila toda la complejidad del valor que usted proporciona en un
formato fácil de recordar que el cliente pueda comprender y recordar. Esto ayuda a
difundir el boca a boca del marketing y le diferencia de su competencia.
Se debe tener en cuenta que su propuesta de valor debe identificar y poner remedio a
una necesidad no satisfecha de que sus clientes enfrentan. Sin importar el tamaño del
negocio o el tipo de industria que se encuentra, la empresa debe tener una propuesta de
valor.
He aquí algunas pautas a seguir en la creación de una para su negocio. Una sólida
propuesta de valor proyecta lo siguiente:
1. Crea interés! por lo que sus perspectivas de hacer preguntas y quieren aprender
más.
2. Su propuesta de valor abre la puerta para que alguien pueda estar dispuesto a
reunirse con usted en lugar de ignorarle cuando usted llame o envia correo por
primera vez.
3. Diferencia su oferta de las de sus competidores y crea un fuerte valor diferencial
entre usted y ellos.
4. Aumenta la cantidad y calidad de sus flujo de ventas y hace la conversión de un
espectador a un cliente mucho más fácil.
5. Gana su empresa una mayor cuota de mercado en sus segmentos objetivo.
6. Alinea tus operaciones de negocios más estrechamente a las necesidades del
cliente.
7. Se centra en el punto de vista de sus clientes.
Incluir resultados demostrados, captará la atención de los decision makers por ejemplo:
mayores ingresos, menores costos, la eficiencia operativa mejorada y más rápidos.

2. Ejemplos de Propuestas de Valor
Consultor de Negocios: Nuestros clientes hacer crecer sus negocios por lo general
por un mínimo de 30-50% durante el año, mientras que la reducción de costes en
un 35%.
Hubspot: Los negocios B2B reconocieron un costo 61% menor por posicionamiento
y el aumento de su tráfico orgánico y las conversiones de visibilidad por una
magnitud media de seis veces en 6 meses.
Coach de Ventas: puedo ayudar a los vendedores a acelerar su ciclo de ventas y
ganar grandes contratos. Uno de mis clientes recientes ganó un compromiso verbal
de 5 millones de dólares en sus negocios en sólo 90 días.
Empresa de Marketing en Internet: Nuestros productos ayudan a las personas
aprovechar la Internet para triplicar su alcance de mercado y reducir los costes de
marketing a la mitad, cuando lanzan nuevos productos.
Cómo escribir una Propuesta de Valor?
Algunos Tips:
La elaboración de una propuesta de valor requiere visión sobre lo que es único
acerca de su empresa y sus productos o servicios.
Recuerde cómo eran las cosas antes de empezar a trabajar con su empresa para
que pueda más fácilmente indicar el valor de su oferta.
Sus clientes actuales son el mejor recurso para aprender el valor que usted ofrece.
Su objetivo es aprender cómo sus clientes definen el valor - no usted. Llame o
visite algunos de sus clientes, que comenzaron a usar su producto o servicio en los
últimos 6-12 meses.
Dígales que usted necesita ayuda para entender el verdadero valor de su oferta y
que le gustaría la oportunidad de conocer su punto de vista.
La mayoría de la gente estará más que feliz de hacerlo.