Mindmap van Lezing gegeven door Marcel Molenaar tijdens Nyenrode Alumni VCV MarCom op 1 juli 2014. Onderwerp: Hoe haal je meer uit Linkedin en content marketing

1. Hoe haal je meer uit
LinkedIn door
Marcel Molenaar op
1 juli 2014, mindmap
door Alexis van Dam
LinkedIn
In Nederland
Iedereen een profiel
Artikel in Sprout 50% van ondernemers op Linkedin
60-70% vd beroepsbevolking heeft een profiel
5 mln profielen in totaal
Waarom zoveel?
Kennis en netwerk economie
Wij proberen veel uit
Heatmap WhatsApp In begin enorm hoog in NL
Innovatief land
3e kantoor ter wereld in Nederland
Wat doen leden?
Bloggen INfluencer
Content delen In groepen
Netwerken
Connectie
Accepteren
Uitnodigen
Feliciteren
Verjaardag
Nieuwe baan
Jobsearch
Vroeger op LinkedIn: wanneer men een
baan wilde vinden
80% van de workforce
zit in een baan Latent op zoek naar een baan
20% zit op jobboards
Nu: je werkt continu aan je
professionele identiteit/ reputatie
Ontwikkelingen
3 thema's
Identity
Professionele identiteit
Op LinkedIn is het anders
dan op Facebook
Mindset divide (TNS Nipo)
Alle vrienden op FB op LI, no way
Collega's no way op Facebook
Scheidslijn Privé en zakelijk onderscheid
Reactie op content Kritisch maar professioneel
Networks Connecten
Uitwisselen van kennos
Knowledge
Kennis toe te voegen aan platform Tools bieden
Economic
graph (CEO
Jeff Weiner)
Meer info:
http://youtu.be/jm15S1QmOTw
LinkedIn bouwt
data op
Data > informatie
Worden acties
Langzaam
bezig
600 miljoen professionals
Workforce 3 mld
Nu 300 mln mensen op LinkedIn
Mensen langzaam aan connecten
Web van professionals
3,5 mln bedrijven hebben
een presence Alle profielen gelinkt
Updates + endorsements
De economische
activiteit afmeten
o.b.v. data
Banen
Bepaalde functies waren hot en nu minder
Voorspellende waarde
Interessant voor
universiteiten Curriculum aanpassen
Nu hot marketing intelligence
In Spanje: hoge
jeugdwerkeloosheid GAP elders voor engineers
Vergelijkbaar met Google Zeitgeist
Informatie
stroom
Meer info is niet beter
Het gaat om filteren Niet alles is waar
Kritisch zijn en filters toepassen
Apps gaan
filteren
Zelflerende
systemen
Pulse op LI
Updated stories op jouw profiel en gebruik
Filteren van content
Wees aanwezig daar waar de info
wordt gefilterd
Winner takes all
80% vd aandacht gaat naar een paar grote sites
20% naar de rest
App heaven
De apps op 1e scherm gebruik je het meeste
Kom je in de filter op het eerste scherm
Mobiel
Verkeer
2008: 2%
2014: engagement bijna 50% via mobiel
1 op 2 users komt via Mobiel en tablet
Adaptive omgeving Dan moet ook de eind-site adaptive zijn
Wanneer?
Verkeer: voor 10u
Na commute en in het weekend stijgt het verkeer
Hoe hoger in C-level: hoe vaker mobiel
Mogelijkheden
Slideshare
Goede manier om content te delen
Wat is het? YouTube voor PowerPoints
Vb: SAP en Oracle
Krijgen soms wel 4 kwartalen later nog leads
Contact info uit de slides
Bedrijfsvideo
Presentaties
Google en YouTube hebben grote slideshare kanalen
Integratie in LinkedIn
Pulse Nieuws aggregator
Branche
Interessante thema's
Influencers
top 500
Zoals
Richard Branson
David Edelman
Obama
Deepak
Waarom?
Inspireren
Sport
Cultuur
Technologie
Innovatie
Volg hen voor:
Veel inspiratie
Lessons learned
Inshare button
op de website
Bij veel bedrijven is dat niet het geval!
Meer info zie: https://developer.linkedin.com/apis
als bedrijf
Algemeen
Bestaat 11 jaar
Missie: "to connect the world's
professionals to enable them to be
more productive and successful"
Meer touchpoints
30 tot 40 kenmerken per profiel
Insights komen naar boven
Marketing
Solutions
Talent
solutions
60% van omzet LinkedIn
Bedrijven onderscheiden
door mensen, zij:
Hebben relaties
Doen hun magische truck bij jou
Niet meer bij de concurrent
Talent is schaars
Marcom
oplossing
User 1st
Geen interruptie marketing
Integratie in pagina
Elke pagina (profiel) is custom made
Relevantie
Licenties
Talents sourcen
Ingangen op database
Voorbeeld:
controller
Zoveel werkervaring
Bij die en die bedrijven gewerkt
Dan hele specifieke matches
Sales solution
(15% vd omzet)
85% heeft gratis account, rest is betaald
Heel veel features in gratis account
Voor bedrijven een
premium account?
Sales verantwoordelijke (met
quotum) dan een betaald account
Sales winning organisaties (voorbeeld Oracle)
Inkomsten stroom
diversificeren
Niet alleen advertsing
Wallstreet is
positief
LinkedIn: software
as a service
Concurrenten
Oracle
Sap
Peoplesoft
Fortune 500: 80% gebruikt talent sheets
Content
Consuming op
LinkedIn
Wat je doelgroep
wilt horen?
The reason why (niet wat doen wij)
Voorbeeld
Voorbeeld: als architect, gebruik je
een post van het nieuwe Rotterdam
CS en dan je eigen visie/ expertise
Enhance
knowledge
Cureren van content
Behapbare content
Niet te lang
To the point
Strengthen netorks
Boost persona's
Professional content
consumption report 2014Evolution of profesional content
Marketing
platform
Waar ga je heen voor
content die je verder helpt?
LinkedIn voor professionele content
Men is 8 uur per week bezig met content
Wat werkt?
Alle content waarmee je de professional (B2B)
kan verrijken en inspireren slaat aan
2 thema's
"Je verkoopt niet de boor maar het
gat (oplossing)"
Vroeger: product
verkopen
Nu eerst de
relatieDan
Product
Dienst
Will it sell
more cookies?
Kwantificeerbare grootheden
ROI op social media door HSBC:
"We dienen er nog toe!"
Nieuwe doelgroep
Waarom niet binnen Facebook
betalen (losse app)
Crowdfunding
B2B op
LinkedIn
Leden op LinkedIn
1 van de 3 managers
1 van de 5 directors
Vaak in DMU
Gebruik
Realisatie is amplificatie
ABN AMRO:
100.000 volgers
5 miljoen 1e lijns connectie
Grote amplificatie
Veel impact
Nieuwe
tools
Long post voor alle
LinkedIN leden
Je kunt zelf vanuit je bedrijf een
influencer worden
Content delen
Paperclip
Blogger
Alles op LI wordt geïndexeerd door Google
Je naam googlen: LI profiel
Veel mensen liken je post
Content
marketing
score
Engagement
sources:
Employee post
Company updates
Sponsored updates
Influencer post
Groups
3 hendels
Reach
Peers
Influentials
Hoe gebruikt men mijn content
Frequency
Je kijkt niet altijd
Vandaag in de krant is morgen oud nieuws
Content recycle
Als iets het goed doet dan een paar keer delen
Doordeelbaarheid
Engagement
Betrek juist je medewerkers
Stimuleer mensen te bloggen namens jouw bedrijf als INfluencer
Company
profile
(CP)
60% v Nederlandse leden
volgen bedrijven via CP
Daar hangen mensen
aan die werken voor
dat bedrijf
Het is gratis
Aardig in te richten
Traffic naar corporate site: meer
en meer via LinkedIn CP
B2B leadgeneration
Content zorgt voor relatie tussen
mensen en bedrijven
Updates plaatsen
vanuit Company Profile
Komen in de timeline van
volgers terrecht
Showcase
pages
Extra uitlichten van thema's, segmenten
Voorbeeld
Microsoft Office volgen en niet alles van Microsoft
Audi volgen i.p.v. Pon
Tip
Check je 2 belangrijkste
concurrenten op LinkedIn
Check je peers
Volg die ook
Volg dus ook je eigen company profile
Medewerkers zien dan de content
van het bedrijf
Sponsored
updates
Doelgroep selecteren
Uitzetten naar groter deel van de totale doelgroep
ABN AMROIndustry updates
HSBCInfographic: kennis gemakkelijk delen
Q&A
Alleen
maar B2B?
Consumer merken hebben ook company profile
Gemiddelde user op LinkedIn heeft
inkomen van $50.000
Consumer
Burberry pagina
Https://www.linkedin.com/company/burberry
L'oreal
The sounds of l'oreal
Business aanpak
Https://www.linkedin.com/company/L'oreal
Werkt dat?
Ja
Afzetten tegen andere brands
Willen zichzelf koppelen aan succesvol zijn in zaken
Leer hoe anderen marketing doen
Verschil
LinkedIn: invest time
Social media (bijv Facebook): spendtime
160x per dag checken telefoon wanneer tijd over is
Voorbeeld
Mountainbikers op LI: lid vd
groep en netwerkenBever target mensen uit die groep
Go-pro verkoopt: vrijheid/ beleving/
spanning maar niet de camera
Marcel
Molenaar
MarCom studie in Nijmegen
Gewerkt in media + online media
Functie
Head of marketing solutions LinkedIn Benelux
Niet verantwoordelijk voor marketing
Omzet verantwoordelijk marketing solutions
Mindmap
Lees tip
Begin vanuit het midden
Lees met de klok mee
Per tak van boven naar beneden
Links in de PDF zijn klikbaar
Gemaakt door
Http://www.alexisvandam.nl
LinkedIn profiel: http://bit.ly/avdam
Hoe haal je meer uit LinkedIn | Marcel Molenaar op 1 juli | Nyenrode Alumni VCV | Mindmap door Alexis van Dam | http://bit.ly/avdam