Антон Смирнов, cо-основатель http://HiConversion.ru http://hic.technology vk.com/smirnovantony #VKED
ВКонтакте
1. Много траффика
74 % активной интернет аудитории
2. Много внимания
19,6 минут в месяц на каждого пользователя
3. Много таргетингов.
Гео/соц.дем/интересы/моб устройства и т.п.
4. Много конверсий для B2C
Не использовать этот канал — маркетинговый грех:)
Проблема
• быстрый рост спроса на траффик;
• медленный рост предложения (инвентарь).
Проблема
• «облегченный» функционал рекламного кабинета
— сложно оптимизировать
• массовой создание
• массовый анализ
• массовое редактирование
Как результат
• стоимость клика и конверсии дорожает;
• отсутствует возможность оптимизации по времени/стоимости целевого действия/ROI.
Как быть?
• много тестировать;
• тратить меньше времени на тесты;
• тратить меньше денег на тесты;
• оперативно принимать решение по рекламным кампаниям;
Что делаем
1. Размещаем объявления:
– картинки;
– описания;
– таргетинги;
– UTM-метки;
– цены на размещение.
Алгоритм аукциона
P=CTR×CPC×1÷T
Что делаем дальше
2. Собираем статистику по всем объявлениям, анализируем данные, оптимизируем, продолжаем тестирование:
– CTR
– Количество заказов
– Стоимость заказа
Кейс 1: сервис доставки еды (моб)
Реклама мобильных приложений во ВКонтакте
Кейс 2. Интернет магазин одежды
СОЛЬ
Возраст
• Самая активная платежеспособная аудитория для e-Commerce — женщины 27+
• Ж: 27–45 (CVR 1,5 % — 2,0 %),
• другие группы: (CVR 0,5 % — 1 %)
• Для установок м
2. ВКонтакте
1. Много
траффика
74
%
активной
интернет
аудитории
2. Много
внимания
19,6
минут
в
месяц
на
каждого
пользователя
3. Много
таргетингов.
Гео/соц.дем/интересы/моб
устройства
и
т.п.
4. Много
конверсий
для
B2C
Не
использовать
этот
канал
—
маркетинговый
грех:)
3. Проблема
• быстрый
рост
спроса
на
траффик;
• медленный
рост
предложения
(инвентарь).
4. Проблема
• «облегченный»
функционал
рекламного
кабинета
—
сложно
оптимизировать
• массовой
создание
• массовый
анализ
• массовое
редактирование
5. Как
результат
• стоимость
клика
и
конверсии
дорожает;
• отсутствует
возможность
оптимизации
по
времени/стоимости
целевого
действия/ROI.
6. Как
быть?
• много
тестировать;
• тратить
меньше
времени
на
тесты;
• тратить
меньше
денег
на
тесты;
• оперативно
принимать
решение
по
рекламным
кампаниям;
7. Что
делаем
1.
Размещаем
объявления:
– картинки;
– описания;
– таргетинги;
– UTM-‐метки;
– цены
на
размещение.
10. Что
делаем
дальше
2.
Собираем
статистику
по
всем
объявлениям,
анализируем
данные,
оптимизируем,
продолжаем
тестирование:
– CTR
– Количество
заказов
– Стоимость
заказа
27. Возраст
• Самая
активная
платежеспособная
аудитория
для
e-‐Commerce
—
женщины
27+
• Ж:
27–45
(CVR
1,5
%
—
2,0
%),
• другие
группы:
(CVR
0,5
%
—
1
%)
• Для
установок
мобильных
приложений
лучше
таргетировать
на
18–30
• CVR
на
18–30:
20
%
• В
других
таргет
группах
группах:
5–10
%
28. Гео
При
прочих
равных,
лучше
платят
города-‐миллионники!
29. Креативы
• Фон
все
с
белым
фоном
—
работает!
• Тексты:
меньше
текста,
больше
выгоды
и
пользы!
(Цена,
доставка,
скорость,
удобство)
Примеры:
Одежда
от
99
руб,
Доставка
24
часа.
31. Прогнозы
«Nobody
knows»
• Не
гадайте
над
лучшими
сочетаниями
креативов
и
аудиторий
—
тестируйте
их.
Выстрелить
может
любое
объявление!
32. Технологии
Используйте
автоматизацию
рекламы
• Работа
вручную
—
трата
времени
на
создание
кампаний
и
отслеживание
результатов.
Потеря
эффективности
на
(время/деньги/объемы)
33. Социальные
сети
Тестируйте
социальные
сети.
• Объем
есть
в
трех
основных
социальных
сетях.
Одна
СС
может
подходить
меньше,
чем
другая.
Нужно
тестировать.
34. Мобильный
траффик
• Создавайте
мобильные
приложения
—
это
одно
из
самых
эффективных
решений
для
рекламы
вашего
бизнеса
в
соц.сетях.
• «Мобилка»
—
новый
вид
дистрибьюции
контента
и
новый
интерес
• Средний
чек
выше:
+20
%
• Количество
заказов
растет
—
много
больше
• CPА
в
3
раза
меньше
35. Конверсия
• Оптимизируйте
не
только
траффик,
но
и
landing
page
• Для
e-‐commerce
ведем
в
каталог
с
категориями
товаров
с
сортировкой
по
топовым
товарам
или
возрастанию
цены.
• Вести
на
карточку
товара
стоит
только
в
случае,
если
товар
очень
востребован
и
полезен
для
конкретно
выбранной
аудитории.
36. Оценка
эффективности
канала
• не
только
last
click,
но
и
ассоциированные
конверсии.
• Когортный
анализ.
Зашли
сегодня,
купили
много
позже.
• Контекстная
реклама
без
социальных
сетей
–
потеря
эффективности
минимум
в
30
%
37. Акции
и
скидки
Используйте
акции:
-‐ предложение
(уровень
пользы);
-‐ частота;
-‐ эффект
200–500
%.
38. Ретаргетинг
Работает
и
будет
работать!
-‐ Кто
положил
в
корзину
-‐ Конкуренты
-‐ Перешел
-‐ Эффект
–
2,5–5
раз
-‐ База
минимум
10
000
пользователей