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em marketing pela FGV, especialização em 
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Mercado Imobiliário
Mercado Atual 
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Por que investir na Internet? 
• 60% do processo de compra de imóvel é feito na internet. 
(InfoMoney 27/09/2013) 
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Por que Adwords? 
• 67% utilizam um buscador para achar o site da 
imobiliária ou incorporadora. 
• As Ferramentas de busc...
Antes de começar...
Defina o que é sucesso 
• Quais são as conversões?
Pense a longo prazo... 
• Se obtém os melhores resultados 
com o tempo e constância.
Não desperdice dinheiro 
Foco no seu público
Adwords é PDCA 
Planeje, faça, revise e
Configuração da campanha 
• Rede de Pesquisa 
• Rede de Display
Locais 
• Pessoas pesquisando, visualizando ou que 
estejam em páginas sobre minha região de 
segmentação. 
• Pessoas em m...
Estratégias de Lance 
• CPM – Custo por mil impressões 
• CPC – Custo por clique 
• CPC Otimizado – Altera seus lances man...
Google Analytics 
• Ferramentas > Google Analytics
Configuração de Conversões 
• Ferramentas > Conversões
Estruturar a Campanha 
• Campanha 
• Grupo de Anúncios 
• Anúncios
Bons Textos de Anúncios 
• Chame o público: Imóvel para Jovem Casal 
• Toque na ferida: Procurando imóvel? 
• Informe um b...
Palavras-chave
Onde Pesquisar Palavras-chave? 
• Google Trends 
• http://ubersuggest.org/
Etapas 
• Correspondência Ampla e Ampla modificada 
• Palavras-chave negativas 
• Correspondência de frase e exata
Termos de Pesquisa 
Palavras-chave > Detalhes > Termos de Pesquisa
Uma boa campanha deve ter...
Extensões 
• De chamada 
• Sitelinks 
• Chamariz 
• Comentários
Acompanhamento de Conversões
Remarkerting 
Saiba como Aqui
Analytics e Adwords vinculados 
Saiba como Aqui
Avaliação de seus Concorrentes 
Palavras-chave > Detalhes > Informações sobre leilões
Colunas 
• Taxa de rejeição de palavras-chave 
• Número de Conversões 
• CTR 
• Duração da Visita 
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Adwords para o Mercado Imobiliário

Aprenda os princípios para realizar uma boa campanha no Adwords.

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Adwords para o Mercado Imobiliário

  1. 1. Publicitário formado pela ESPM, pós-graduado em marketing pela FGV, especialização em marketing pela Irvine University of California.
  2. 2. Adwords para o Mercado Imobiliário
  3. 3. Mercado Atual • “O número de lançamentos caiu. O número de imóveis comerciais vazios, incluindo shoppings, é enorme. Não discutimos mais a existência de uma bolsa, acompanhamos seu desmonte.” (Folha de São Paulo, 15/03/2014) • Alta do valor dos imóveis perde vigor no país (Folha de São Paulo, 27/04/2014) • Cenário permite pesquisa e desconto país (Folha de São Paulo, 27/04/2014) • Incorporadoras possuem R$ 29 bilhões em imóveis encalhados. (Estadão, 12/09/2014) • Porto Alegre tem menor número de lançamentos imobiliários dos últimos nove anos (Pense Imóveis) • Oferta de crédito recua, apesar das medidas de estímulo do Banco Central (Estadão, 27/09/2014)
  4. 4. Por que investir na Internet? • 60% do processo de compra de imóvel é feito na internet. (InfoMoney 27/09/2013) • Os interessados visitam mais o site do que os imóveis fisicamente. (Google Brasil). • Entre as atividades mais realizadas: comparar preços, localizar imóveis, ver fotos/vídeos do imóvel. (Google Brasil) • A maioria dos primeiros contatos com a imobiliária e corretos acontece online. • Ações online são decisivas para gerar fluxo para o stand de vendas.
  5. 5. Por que Adwords? • 67% utilizam um buscador para achar o site da imobiliária ou incorporadora. • As Ferramentas de busca tem grande influência nas etapas iniciais e está entre as top 5 no momento da decisão pelo Imóvel.
  6. 6. Antes de começar...
  7. 7. Defina o que é sucesso • Quais são as conversões?
  8. 8. Pense a longo prazo... • Se obtém os melhores resultados com o tempo e constância.
  9. 9. Não desperdice dinheiro Foco no seu público
  10. 10. Adwords é PDCA Planeje, faça, revise e
  11. 11. Configuração da campanha • Rede de Pesquisa • Rede de Display
  12. 12. Locais • Pessoas pesquisando, visualizando ou que estejam em páginas sobre minha região de segmentação. • Pessoas em minha região de segmentação. • Pessoas pesquisando ou visualizando páginas sobre minha região de segmentação.
  13. 13. Estratégias de Lance • CPM – Custo por mil impressões • CPC – Custo por clique • CPC Otimizado – Altera seus lances manuais quando tiver maior probabilidade de um clique gerar conversão. • CPA – Define seus lances para gerar mais conversões por um custo específico.
  14. 14. Google Analytics • Ferramentas > Google Analytics
  15. 15. Configuração de Conversões • Ferramentas > Conversões
  16. 16. Estruturar a Campanha • Campanha • Grupo de Anúncios • Anúncios
  17. 17. Bons Textos de Anúncios • Chame o público: Imóvel para Jovem Casal • Toque na ferida: Procurando imóvel? • Informe um benefício: Ao lado da PUCRS • Faça uma promessa: Acabe com a Busca • URL de visualização: • URL de destino: Leve aonde o usuário quer ir.
  18. 18. Palavras-chave
  19. 19. Onde Pesquisar Palavras-chave? • Google Trends • http://ubersuggest.org/
  20. 20. Etapas • Correspondência Ampla e Ampla modificada • Palavras-chave negativas • Correspondência de frase e exata
  21. 21. Termos de Pesquisa Palavras-chave > Detalhes > Termos de Pesquisa
  22. 22. Uma boa campanha deve ter...
  23. 23. Extensões • De chamada • Sitelinks • Chamariz • Comentários
  24. 24. Acompanhamento de Conversões
  25. 25. Remarkerting Saiba como Aqui
  26. 26. Analytics e Adwords vinculados Saiba como Aqui
  27. 27. Avaliação de seus Concorrentes Palavras-chave > Detalhes > Informações sobre leilões
  28. 28. Colunas • Taxa de rejeição de palavras-chave • Número de Conversões • CTR • Duração da Visita • Páginas/Visita • Custo por Conversão • Valor da conversão/custo • Clique de assistência • Impressão de Assistência
  29. 29. Adicionar colunas
  30. 30. ROAS = ROI
  31. 31. Obrigado!

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