Marketing Jurídico na Prática: Passo a passo de um planejamento estratégico para seu pequeno negócio.

2. A In Company
Assessoria de Marketing Jurídico
Marketing Digital e Offline para sociedade de advogados.
Diferencial: Não somos uma consultoria tradicional. Somos uma
assessoria de marketing e comunicação integrada completa,
que Planeja, Implementa e Mantém as ações dos projetos dos
clientes todos os dias no ar, como um departamento de marketing
terceirizado.
Atendemos escritórios de todos os tamanhos em todo o Brasil.

3. Marketing – O que é?
+ ING=
ATUAÇÃO NO
MERCADO
MARKET

4. Marketing Jurídico
“Gerar e agregar valor às marcas e aos negócios dos clientes,
contribuindo para a reputação dos advogados e
posicionando as suas áreas de atuação de maneira correta
no mercado, sem ferir o código de ética da OAB.”.

5. Mercado da Advocacia
Mais de 1,5 milhões de bacharéis em direito.
No Brasil existe mais cursos de direito do que a soma do resto do mundo.
Em 2018 o mercado brasileiro terá 1 milhão de advogados.
E AGORA?
COMO SE DIFERENCIAR?

6. Plano Estratégico
1º Passo – Diagnóstico Estratégico
Tire uma fotografia do seu negócio hoje
Analise dos 8 pontos fundamentais:
• CLIENTES
• ÁREAS DE ATUAÇÃO – SERVIÇOS
• SWOT – pontos fortes, fracos, ameaças e oportunidades
• POSICIONAMENTO E IMAGEM DA MARCA
• COMUNICAÇÃO E RELACIONAMENTO
• INFRAESTRUTURA FÍSICA E ELETRÔNICA
• GESTÃO DE PESSOAS
• FINANCEIRO

7. Plano Estratégico

8. Composto de Marketing Jurídico
PRODUCT PRICE
PLACE PROMOTION
- Áreas do direito
- Serviços jurídicos
- Consultoria preventiva
- Livros
- Cursos
- Sede
- Filial
- Correspondentes
- Hora trabalhada
- Preço fechado
- Tabela de preços
- Identidade
- Branding
- Marketing Digital
- Relacionamento
- Ass. de imprensa
- Produção jurídica
- Eventos

9. PLANO PARA
NOVOS NEGÓCIOS
Defina foco
e público alvo
Estratégia Comercial

10. Novos Negócios
PLANO NOVOS NEGÓCIOS
Segmento Econômico Área do Direito Serviços Jurídicos Empresas
Supermercados Cível, Consumidor XXXXX, XXXXXXX, XXXXXXX 3
FRENTE
1 Ass. Jurídica/Consultoria Logística Tributário XXXXX, XXXXXXX, XXXXXXX 3
Meio Ambiente Ambiental XXXXX, XXXXXXX, XXXXXXX 3
Segmento Econômico Área do Direito / Serviços Serviços Jurídicos Empresas
Supermercados Cível, Consumidor XXXXX, XXXXXXX, XXXXXXX 3
FRENTE
2 Contencioso Construção Tributário, Ambiental XXXXX, XXXXXXX, XXXXXXX 3
Telecomunicações Cível, Consumidor XXXXX, XXXXXXX, XXXXXXX 3
18
Estratégia Comercial

11. Código de Ética
Principal Conceito
“Caráter informativo da publicidade, a discrição e sobriedade, evitando promover
diretamente a captação de clientela ou a mercantilização da profissão”
• Internet
• E-mail
• Redes Sociais
• Revistas
• Folders
• Boletins informativos / News
• Patrocínio de eventos de
caráter científico ou cultural
• Qualquer outro tipo de
imprensa que não seja
propaganda paga e sim
espontânea.
• Rádio
• Televisão
• Cinema
• Painéis de Propaganda
• Anúncios luminosos
• Elevadores
• Plotagem de veículos
• Divulgação da lista de
clientes
• Panfleto e quaisquer outros
meios de publicidade em
vias públicas

12. Código de Ética
Como não fazer?
• Usar frases ou expressões persuasivas, de
auto-engrandecimento ou de comparação.
• Incentivar o ajuizamento de ações.
• Divulgação de valores dos serviços, sua
gratuidade ou forma de pagamento.
• Emprego de fotografias e ilustrações, marcas ou
símbolos incompatíveis com a sobriedade da advocacia.
• Promover a mercantilização da advocacia.

13. Código de Ética
Como fazer?
• Notícias, artigos, entrevistas.
• Matérias jurídicas ligadas as áreas de atuação.
• Segredo: Forma e conteúdo compatíveis com a sobriedade da
Advocacia.
As malas-diretas, newsletters e folders só podem ser fornecidos a
colegas, clientes ou a pessoas que os solicitem ou os autorizem
previamente.
Publicidade informativa:

14. Estratégias Possíveis

15. Estratégias Possíveis

16. Ciclo de Marketing Digital
Objetivos:
Gestão digital da sua marca
Atrair seguidores e visitas ao site
Atrair possíveis clientes
Posicionar bem as urls no google
Melhorar o relacionamento

17. Mercado Digital
• O Brasil é o terceiro país no mundo que passa mais tempo na
internet.
• 54% da população é usuária ativa de internet. Já em relação às mídias
sociais, são 47% da população com contas ativas.
• No último ano, o número de page views via dispositivos móveis
cresceu incríveis 109%, enquanto os acessos via desktops caiu 12%.
• 47% das pessoas navegam diariamente na
internet via dispositivos mobile.
• 79% de todo tráfego da internet acontece
em dispositivos móveis.

18. Mercado Digital
Seus benefícios
Uso das redes sociais
Facebook whatsapp Instagram Twitter Linkedin
35%
103 milhões
34%
100 milhões
12%
35 milhões
Fonte: Secretaria de Comunicação Social da Presidência da República

19. Marketing Jurídico Digital
• Não é mais apenas cliente,
e sim passou a ser gerador de mídia
para a sociedade de advogados.
Ele é:
• Ativo
• Dinâmico
• Formador de opinião
O cliente:

20. Marketing Jurídico Digital
• ATRAIR PESSOAS: Hoje, os escritórios buscam informações para
selecionar e contratar novos advogados utilizando Google,
•Facebook e Linkedin.
• ESTRUTURA / ESCRITÓRIO DIGITAL: Além de investir em
belas estruturas físicas, é importante também que os
advogados e a sociedade sejam encontrados facilmente na web.
Esta é a principal ferramenta de busca e pesquisa.

21. Marketing Jurídico Digital
• PONTO BÁSICO: FREQUÊNCIA X RELEVÂNCIA
Ter conteúdo
Informação
clara e
contínua
Ser relevante

22. Marketing Jurídico Digital
Site Mobile

23. Marketing Jurídico Digital
SEO: Indexação
do site

24. Marketing Jurídico Digital
SEM: Google
Adwords

25. Marketing Jurídico Digital
SMO: Produção
em Redes Sociais

26. Marketing Jurídico Digital
SMM: Impulso nas
Redes Sociais

27. Marketing Jurídico Digital
Newsletters

28. Marketing Jurídico Digital
E-books e Revistas
Jurídicas

29. Marketing Jurídico Digital
Aplicativos
APP

30. Marketing Jurídico
Plano
Offline

31. Marketing Jurídico
Plano
Mkt Digital

32. Gestão do Marketing Jurídico
Organograma do Marketing Jurídico
Plano
Estratégico
Diagnóstico
Objetivos
Estratégias
Plano de Ação
Infra Estrutura
Física
Digital
Mobile
Comunicação
Institucional
Ass. Imprensa
Mkt. Digital
Relacionamento
Atendimento
Publicações
Jurídicas
Notícias
Artigos
Eventos
Revistas /
E-books
Newsletters
Gestão de
Pessoas
Organograma
funcional
Distribuição de
Resultado
Avaliação de
desempenho
Meritocracia
Comunicação
Interna

33. Marketing Jurídico
Isso tudo é o MARKETING JURÍDICO – sua atuação
estratégica no mercado.
Portanto, marketing não é somente propaganda!

34. Marketing Jurídico
“Custa mais caro
não fazer nada,
do que investir
em sua marca”

35. Contatos
Rua Mal. Deodoro, 1.212 - Alto da XV
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+55 41. 3362-1330
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Alexandre de Souza Teixeira
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