1. МУП «Управление туризма и народных промыслов Кирилловского
муниципального района»
Проект маршрута
«В гости к Травнице»
В рамках открытого областного
конкурса «Двенадцать месяцев»
Г. Кириллов
2013 г.
1
2. Конкурсный проект:
1. Название маршрута: «В гости к Травнице»
2. Тема и задачи маршрута:
Тема: интерактивный маршрут эколого-познавательного направления.
Задачи:
Повышение популярности Кирилловского муниципального
района, в том числе и во время снижения туристской активности.
Формирование положительного имиджа предприятия со
стороны туриста и местного населения.
Удовлетворение спроса различных групп туристов и местного
населения, в том числе школьной аудитории.
Внедрение опыта развития интерактивных маршрутов,
наработанного в последние годы в разных городах России в
Кирилловском муниципальном районе.
Эффективное использование природных ресурсов кирилловского
муниципального района.
Создание новых тематических программ.
Разработка нового интерактивного маршрута эколого-
познавательного направления.
Развитие бренда «Кириллов – город твоей свадьбы».
3. Возможное время организации маршрута (сезонность):
круглогодично, в том числе и в период снижения туристской
активности.
4. Местонахождение: Кирилловский муниципальный район,
Ферапонтовское муниципальное образование, д. Суховерхово,
Малинский Бор.
5. Целевая аудитория потребителей туристского маршрута:
Целевая аудитория- это люди, которые с наибольшей вероятностью купят
рекламируемый товар или воспользуются предлагаемой услугой. Перед
планированием рекламной кампании, одной из самых важных задач
является определение целевой аудитории, написание "портрета"
потребителя.
2
3. Основными характеристиками целевой аудитории являются:
пол
возраст
размер дохода.
Портрет целевой аудитории маршрута «В гости к Травнице»
Изучение потребителя в туризме - важнейшее направление маркетинговых
исследований. «Знать своего клиента»- основной принцип маркетинга.
По статистике Кирилловский район ежегодно посещают 45 % семей, но
данная целевая аудитория практически не задействована, хотя семейный
отдых популярен. Поэтому было принято решение об организации
семейного отдыха через создание экологического тура «В гости к Травнице».
На начальной стадии первыми реальными клиентами будут полные семьи
второй стадии - с детьми до 6 и более лет и полные семьи третей стадии –
супружеские пары с несовершеннолетними детьми. Кроме того клиентами
данного тура могут быть организованные группы школьников.
По замыслу тур направлен на удовлетворение потребности в совместном
семейном отдыхе, во время которого пользу и выгоду получит вся семья.
Интерес к Кирилловскому району, в частности к Кириллову уже много лет
востребован потребителями. Туристы хотят не только познакомиться со
всемирно известными монастырями района, но и красивой северной
природой, НП «Русский Север», познакомиться с традициями и обычаями
местного населения. Просто необходимо предлагать новые туры и
программы, чтобы не потерять рейтинг и не дать конкурентам вытеснить
турцентр с рынка. Поведение потребителей всегда находится под влиянием
социальных факторов, в связи с этим изучена самая важная референтная
группа – семья, и школьники, как организованная группа.
Первыми потребителями тура «В гости к Травнице» будут выступать:
- Полная семья, 2-я стадия - молодые супружеские пары с детьми до 6 и
более лет;
- Супружеские пары, живущие вместе с несовершеннолетними детьми.
3
4. - организованные школьные группы.
- молодожены
Для семьи важен совместный отдых, во время которого дети и родители
имеют возможность отдохнуть друг от друга и сплотить семейный очаг. Род
деятельности и образование на спрос клиентов данного тура влияния не
имеет. А вот экономическое положение человека в значительной степени
определяет его потребление, но следует отметить, что маршрут «В гости к
Травнице» дешевый, всего 200 рублей, а для школьников – 120 руб.
Важно, что в настоящее время семейный туризм в моде, можно
предположить, что верх возьмут престижность и мода. Маршрут обещает
туристам личную безопасность. Тропа в Малинском бору обработана
средствами от клещей, а арендованный транспорт имеет лицензию на
осуществление перевозок.
Задача заключается в том, чтобы сделать данный тур привлекательным,
чтобы у туристов остались хорошие впечатления о нём и желание вернуться
сюда снова.
Выбор целевого рынка очень важен для туристского предприятия. Данный
тур рассчитан на региональный рынок, это связано с тем, что тур рассчитан
на семью с детьми, проживающих в городах или крупных населённых
пунктах, а так же на организованные группы школьников.
В данном туре есть ряд особенностей, которые делают его перспективным:
- возможность активно провести время всей семьёй на природе или всем
классом;
- насыщенная экскурсионная программа
- отдых непосредственно на территории национального парка «Русский
Север» - Малинский Бор;
- возможность разнообразить Вашу свадебную программу.
- Театрализованная экологическая тропа «В гости к Травнице», где лесные
жители расскажут легенды и сказания, поиграют с Вами, проверят на
резвость и смекалку, тематическая программа «Чай пить - не дрова рубить»,
направленная непосредственно на встречу туристов «хлебом солью»;
4
5. - Возможна организация пикника! Свежая уха и ароматные шашлыки
гарантированы, меню по заказу.
- Организация веселых стартов на свежем воздухе. Возможность катания с
горы на ледянках, на снегоходе.
- Маршрут удовлетворяет потребности и детей и родителей, школьников.
Возраст этих клиентов определяется рамками 25- 35 и 35- 50 лет. К первой
группе относятся семейные люди с малолетними детьми, связанные
необходимостью закрепления своего положения в обществе, служебной
карьерой. На отдых выделяют мало времени. Туристы второй группы
предпочитают активный, менее познавательный, более спокойный отдых,
чаще без детей. Основной мотив - за свои деньги получить отличный отдых,
адекватный вложенным средствам и жизненному опыту.
По степени образованности туристы в основном, со средним специальным,
высшим и д.р. образованием, что позволяет выявлять общность интересов
при посещении культурных и развлекательных центров.
Также клиентов можно характеризовать по географическому направлению -
в основном крупные города Вологодской области (Череповец, Вологда,
Ярославль), а также Центрального и Северо- Западного регионов России.
5
6. 6. Стоимость услуги (тура) на 1 человека без учета стоимости услуг
средств размещения. Стоимость услуги рассчитывается из расчета
среднего количества туристов в группе – 20 человек.
Калькуляция:
стоимости обслуживания туристов (при группе не менее 15 человек)
однодневный тур « В ГОСТИ К ТРАВНИЦЕ»
( без транспортных расходов)
взрослые пенс./студ. школьники
Интерактивная программа
(районный дом культуры)
50,00 30,00 30,00
Чаепитие с пирогами 30,00 30,00 30,00
Транспорт (перевозка 30,00 30,00 30,00
исполнителей)
итого 110,00 90,00 90,00
Рентабельность 70% 77,00 50% 45,00 20% 18,00
итого 187,00 135,00 108,00
Налог 6% 11,22 8,10 6,48
ИТОГО для 1 туриста 198,22 143,10 114,48
200,00 150,00 120,00
6
7. 7. Технологическая карта туристского маршрута:
Описание маршрута:
Отдых всей семьей в настоящее время крайне необходим. Главная цель
путешествия — резкая смена обстановки, впечатлений, стремление
увидеть как можно больше. Это сближает и сплочает семейный очаг.
Маршрут проходит по красивейшим местам Кирилловского района
Вологодской области, живописной местности национального парка
«Русский Север». Близость к естественной природе и возможность
больше времени проводить на свежем воздухе, насыщенная
экскурсионная программа, встреча с животными соснового бора,
традиционное чаепитие, подвижные игры- все это необходимо и
взрослому и ребенку.
Тур предназначен для семей с детьми и организованными школьными
группами:
- Полная семья, 2-я стадия - молодые супружеские пары с детьми до 6 и
более лет;
- Супружеские пары, живущие вместе с несовершеннолетними детьми.
- Организованные школьные группы.
- молодожены по программе свадебное путешествие «В гости к
Травнице»
В стоимость входит: Транспорт, услуги гида, экскурсионные услуги на
тропе, проведение тематической программы «Чай пить - не дрова рубить»
(чай+ароматная свежая булочка), мастер-класс, инвентарь, %
предприятию.
7
8. ПАСПОРТ МАРШРУТА
Экологический тур « В гости к Травнице »
(1 день)
Вид – тур выходного дня.
Маршрут: Кириллов –д. Суховерхово- Малинский бор - Кириллов.
Основные пути подъезда: шоссе Вологда – Кириллов (автобус)
шоссе Череповец – Кириллов (автобус)
Продолжительность тура: 1 день
Краткое описание тура: Маршрут проходит по территории Кирилловского
района Вологодской области в пределах НП «Русский Север». Именно
здесь Вы сможете отдохнуть всей семьей. Свежесть соснового бора,
забавные герои леса, пикник в кругу семьи, подвижные игры, мастер-
класс для всей семьи, отведаете горячего чая из самовара с ароматными
свежими булочками, Вы познакомитесь с историей, бытом русской
глубинки, узнаете много нового о травах, о чае и о способах его
заваривания, узнаете много нового и интересного.
Использование: данный тур носит познавательно-развлекательный
характер с возможностью отдыха всей семьей, всем классом на природе,
для проведения тематических уроков на свежем воздухе.
Паспорт составила: специалист по туризму Парамонова Наталья.
Дата составления паспорта: 20 февраля 2013 года.
8
9. Информационный листок к путёвке по туристскому маршруту.
Кириллов - старинный русский город, о существовании которого знают
во всем мире. Уникальный по своей архитектуре и масштабам Кирилло-
Белозерский монастырь по праву входит в число тех памятников, не
увидев которые, не узнаешь, не поймешь, не почувствуешь красоту и
мощь России. Уникальность Кирилловского района в том, что на его, в
общем-то, небольшой территории - россыпь памятников старины:
Ферапонтов монастырь с его великолепно сохранившимися фресками
кисти Дионисия, Горицкий Воскресенский монастырь, где ныне
потихоньку начинает возрождаться монашеская жизнь, Нило-Сорская
пустынь.
В 1998 году Указом Президента России комплексы Кирилло-Белозерского,
Ферапонтова и Горицкого монастырей включены в составе Кирилло-
Белозерского историко-архитектурного музея-заповедника в Свод особо
ценных объектов культурного наследия народов России.
На территории Кирилловского района есть национальный парк «Русский
Север». В связи с этим резко ограничена деятельность предприятий
ресурсодобывающих отраслей, слабо развита промышленность. В
небольшом провинциальном г. Кириллове, районном центре Вологодской
области, проживает около 9 тысяч человек. Природа вокруг города имеет
свою особенность. Живописные окрестные холмы покрыты густыми
лесами, а в низинах – многочисленные болота. Климат Кириллова
континентальный. Зима холодная, в последние годы с оттепелями. Зимой
средняя температура около -10 (январь), летом до +18 (июль). Снежный
покров держится в среднем около 160 дней. Лето прохладное и влажное
- годовое количество осадков составляет 600 мм.
Наилучшим временем для посещения города можно признать лето. В
это время город особенно красив.
9
10. Памятка туристу:
o Вы выбрали пешеходный туризм, а значит первое, о чем Вы
должны позаботиться – это о спортивной, удобной для
передвижения одежде. Это спортивный костюм, кроссовки,
головной убор.
o В лесу могут быть комары, следует позаботиться о защите от
комаров. (от клещей тропа обрабатывается ежегодно)
o Кроме того, маршрут проходит по территории национального
парка «Русский Север», а это влечет за собой особые правила
поведения на территории парка:
Помните, на территории парка нельзя:
уничтожение и повреждение природных памятников и
объектов, малых архитектурных форм, плакатов, аншлагов,
указателей, межевых знаков, квартальных и придорожных
столбов, дорог и троп.
Запрещено разведение костров в необорудованных
местах.
Запрещено оставлять мусор и устраивать свалки.
o Убедительная просьба не сходить с тропы, чтобы не
заблудиться!!!
Соблюдая все выше перечисленные правила, Вы гарантируете
себе отличный отдых!
8. График движения на маршруте:
Данный маршрут работает круглый год, и является хорошим
подспорьем во время мертвого сезона в туризме на территории
Кирилловского муниципального района. В связи с тем, что по времени
данное обслуживание занимает 2 часа, то максимальное количество
принятых групп в день составляет 4-5 групп. Максимальное количество
человек в группе 25. Таким образом, в месяц таких групп может быть в
среднем около 100, а человек прошедших по маршруту от 1500 до
2000. Это при условии максимальной загрузки маршрута.
10
11. 9. Описание объектов показа
(например: памятники природы и архитектуры, святой источник и
т.д.)
Программа обслуживания туристов на маршруте:
1. г. Кириллов – д. Суховерхово (Малинский бор)
Путевая информация – 30 мин.
2. Экологическая театрализованная интерактивная тропа «В гости к
Травнице»
Встреча группы, легенды и сказания, народные игры. - 40 мин.
3. Д. Суховерхово (Малинский бор) – г. Кириллов
Путевая информация – 30 мин.
10.Информационное сопровождение по маршруту:
Информационное сопровождение на маршруте включает в себя 2 путевые и
интерактивная программа по маршруту.
План путевой информации туда:
Приветствие, знакомство с гостями
Ул. Преображенского
Особенности застройки города
Приходские церкви
Заселение края
переправа
Знакомство с национальным парком «Русский Север»
Тайны Малинского леса
Интерактивная программа.
План путевой информации обратно:
Разнообразие народных промыслов (после мастер-класса)
o Ложкарный промысел
o Берестяной промысел
o Гончарный промысел
o Обварная керамика
o Глазурованная керамика
o Кружевоплетение
Возвращение в г. Кириллов
Прощание с группой.
11
12. 11.Способ передвижения на маршруте «В гости к Травнице»:
Способ передвижения смешанный:
трансфер – на автобусе (Кириллов-Суховерхово; Суховерхово-
Кириллов)
на маршруте – пешеходный.
12. Нитки движения на маршруте.
Нитки движения на маршруте: Кириллов – д. Суховерхово (Малинский
бор) – Кириллов.
Расстояние от Кириллова до д. Суховерхово – 12 км. От д. Суховерхово
до Малинского Бора – 2 км. Расстояние интерактивной тропы - 1 км.
Национальный парк занимает ¾ части от всего Кирилловского района и
Малинский Бор находится на территории национального парка
«Русский Север». Это преимущественно хвойный лес чарующий своей
красотой в любое время года. Зимой залитый солнцем, удивительные
верхушки покрытые снегом, а летом головокружительный сосновый
аромат! Именно здесь на средства МУП «Управление туризма и
народных промыслов Кирилловского муниципального района»
построен домик Травницы из цельного бруса. Дом оборудован печкой,
которая топиться дровами, что создает особый уют в доме. В доме две
больших столешни и лавки, покрытые яркими половиками. Во время
интерактивной программы «Чай пить – не дрова рубить» накрывается
чаепитие для всех участников. Глиняные чашки и блюдца идеально
дополняют облик русского дома, чай из кипящего самовара, кусковой
сахар, ароматные булки – все создает
13. Условия приема и обслуживания туристов (описание объектов
размещения, питания, транспортного обслуживания, развлечения,
спорта).
Транспортное обслуживание производиться по средствам автобуса. В связи с
тем, что по дороги от г. Кириллова до д. Суховерхово необходимо переехать
через понтон. В связи с чем, использование автобусов ограничивается
небольшими автобусами с высокой посадкой.
12
13. 14. Сведения о дополнительных услугах, предлагаемых программах
по желанию туриста.
Пакет основного комплекса услуг:
- Интерактивная театрализованная тропа «В гости к Травнице»
- Тематическая программа «Чай пить – не дрова рубить»
- Экскурсионное обслуживание: Путевая информация: Кириллов – д.
Суховерхово (Малинский Бор) - Кириллов, театрализованная тропа «В гости
к Травнице» в Малинском Бору с активной игровой программой.
- Мастер-класс в домике травнице.
Пакет дополнительного комплекса услуг:
- свадебное путешествие «В гости к Травнице»
- Возможна организация подарков для детей от лесных жителей Малинского
Бора.
- Заказ пирогов на тематическую программу «Чай пить - не дрова рубить»
- По желанию клиента организация полного обеда или ужина,
торжественного мероприятия, корпоратива.
- Организация веселых стартов спорткомитетом. Зимой возможна
организация катаний на снегоходе.
15. Сведения о возможности участия команды
в организации маршрута
Разработан маршрут МУП «Управление туризма и народных
промыслов Кирилловского муниципального района». В настоящее время
является действующим, рабочим и популярным не только среди туристов, но
и местного населения.
13
