El documento describe diferentes tipos de estrategias empresariales, incluyendo estrategias de negocios, corporativas, internacionales e intensivas. Las estrategias de negocios se enfocan en satisfacer las necesidades de los clientes, mientras que las estrategias corporativas involucran fusiones, adquisiciones y reestructuraciones. Las estrategias internacionales buscan nuevos mercados en el extranjero y las estrategias intensivas se centran en el crecimiento a través de la penetración de mercado, desarrollo de mercado y productos

1. ESTRATEGIAS
PRESENTADO POR: Karen Natalia González Rivera

2. DEFINICION DE LA ESTRATEGIA
• La estrategia es un método
en el cual se reúnen una
serie de actividades
integradas y coordinadas,
que buscan obtener una
ventaja competitiva
aprovechando los recursos,
capacidades y aptitudes
centrales.

3. En el mundo gerencial hay diversos modos de clasificar las estrategias que
se pueden aplicar.

4. ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS
• Son basadas en el cliente y responden a las
preguntas: a quién le sirve? (personas), cómo?
(mejoras a generar), qué? (qué expectativas se
van a cubrir). Estas estrategias se dividen en:
LIDERAZGO EN
COSTOS
DIFERENCIACION
ENFOCADA

5. ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
• Acciones que se emprenden para obtener
ventaja competitiva mediante la selección de
varias empresas, diversos productos o
mercados. Estas estrategias se dividen en:
FUSION
ADQUISICION
REESTRUCTURACION
REDUCCION DE
TAMAÑO
REDUCCION EN EL
CAMPO DE ACCION

6. ESTRATEGIAS INTERNACIONALES
• Se refiere a la búsqueda de otros mercados para lograr crecimiento, mejoras
en rentabilidad o supervivencia. Al aplicar esta estrategia se deben tomar
decisiones de cómo entrar al nuevo país (vender productos en el exterior,
adquirir franquicias, producir en el exterior, generar alianzas estratégicas o
adquirir compañías).Las estrategias que se derivan de la internacional son:
MULTIDOMESTICA
GLOBAL
TRASNACIONALES

7. ESTRATEGIAS DE INTEGRACION
• Integración hacia adelante: Adquirir
distribuidores
• Integración hacia atrás: Adquirir
proveedores
• Integración horizontal: Adquirir
competidores

8. ESTRATEGIAS INTENSIVAS
• Penetración en el mercado
Buscar mayor participación en el mercado para los productos
actuales en los mercados existentes
• Desarrollo de mercado
Introducción de productos actuales a nuevas áreas geográficas.
• Desarrollo de producto
Buscar mayores ventas mejorando o modificando el producto
actual.

9. ANALISIS ESTRATEGICO
INTERNO EXTERNO
Fortalezas: Son todos
aquellos elementos que
brindan una ventaja
competitiva.
Debilidades: Son todos
aquellos elementos que
ponen en desventaja.
Oportunidades: Son todos aquellos
espacios en el mercado que no han sido
tenidos en cuenta; y que podrían
representar mayores utilidades a futuro.
Amenazas: Están determinadas por las
fluctuaciones del mercado, las
regulaciones del gobierno, o la
percepción del público.

10. Ejemplo:
•Equilibrio en calidad y precio
•Servicio a clientes y minoristas
•Aprovechamiento de sinergias y consolidación
operativa y logística
•Desarrollo del valor de las marcas
•Apoyo y alianzas a los insumos y
proveedores estratégicos
•Crecimiento y consolidación de operaciones
internacionales
•Innovación, diversificación de productos
•Certificación, mejora e innovación de procesos
•Estrategia y responsabilidad social
ESTRATEGIAS
CORPORATIVAS Y DE
NEGOCIO