O documento discute o desenvolvimento de modelos de negócios. Ele apresenta os nove componentes que definem um modelo de negócio e fornece o exemplo do modelo da Nespresso para ilustrar como esses componentes são aplicados. O documento também discute como construir um quadro de modelo de negócios de forma colaborativa.
8.
Vocês são empreendedores em busca de uma
nova oportunidade de negócio
Em grupos, realizem um brainstorming que
busque soluções para um problema escolhido
pelo grupo
9.
Selecionem uma solução e...
Descrevam a solução em uma frase objetiva, de
fácil entendimento
O que é necessário para implementá-la?
Como o modelo de negócio será viabilizado?
16.
Documento onde o negócio é descrito nos
detalhes pertinentes aos objetivos que visa
cumprir e ao público a quem é apresentado
“objetivos que visa cumprir”...
desde um estudo da viabilidade da ideia até a
obtenção de recursos para iniciar o
empreendimento
17.
Pode ser um documento complexo...
Plano de Marketing
▪ Análise do mercado, dos concorrentes, dos fornecedores e dos
clientes
Estratégia de Marketing
▪ Objetivos, produto, preço, distribuição, comunicação
Plano Financeiro
▪ Investimentos iniciais, apuração dos resultados, fluxo de caixa,
ponto de equilíbrio
Produção e Operações
▪ Equipamentos
Etc...
... e com dezenas de páginas
18.
Basicamente, sua construção é um exercício
de pesquisa feito por um empreendedor...
Antes mesmo de ter começado a criar o produto
19.
Considera a premissa de que é possível
responder a maioria das interrogações de um
empreendimento, antes de colocar a ideia em
prática
31.
Quais problemas de nossos clientes estamos
ajudando a resolver? Quais necessidades
estamos satisfazendo?
Quais pacotes de produtos e serviços
estamos oferecendo a cada segmento de
clientes?
35.
Como conquistamos, mantemos e
expandimos nossa base de clientes?
Quais tipos de relações desejamos estabelecer?
Pode variar desde relações pessoais até
automatizadas
39.
Quais são os recursos mais importantes
exigidos pelas Propostas de Valor, Segmentos
de Clientes, Canais, Relações com os Clientes
e Fontes de Receita para fazer o modelo de
negócios funcionar?
41.
Quais são as atividades mais importantes
exigidas pelas Propostas de Valor, Segmentos
de Clientes, Canais, Relações com os Clientes
e Fontes de Receita para fazer o modelo de
negócios funcionar?
43.
Quem são os nossos principais parceiros e
fornecedores?
Quais recursos cruciais estamos adquirindo
de nossos parceiros?
Quais atividades cruciais nossos parceiros
executam?
47.
O Quadro do Modelo de Negócios permite a
visualização dos nove componentes de um
negócio em uma única página...
48.
49.
50. Nespresso
Fabricantes de
máquinas de
café
Produtores de
café
Fabricação
Marketing
Produção
Logística
Canais de
distribuição Patentes do
sistema
Fábricas
Marcas
Marketing
Expresso de
alto nível e
qualidade de
restaurante
em casa
Distribuição
& Canais
Clube
Nespresso
Call Center
Revenda
Principais
receitas:
Cápsulas
Residências
Nespresso
Boutiques
nespresso.com
Empresas
Pedido por
correio
Outras:
Máquinas e
Acessórios
Referências: http://bmgenbrasil.com/ e http://www.businessmodelgeneration.com/
53.
Construção colaborativa!
Equipe
Clientes
Parceiros e Fornecedores
Todos que puderem contribuir!
Permite uma visão clara e rápida do modelo
de negócios
54.
A construção do Quadro pode ser tão
trabalhosa quanto a criação de um Plano de
Negócios, mas o processo é menos
burocrático...
E muito mais dinâmico e divertido!
55.
56.
57.
58. Células de Estudo (2014)
Promover a evolução
cultural de crianças,
jovens e adultos de
comunidades carentes
através da utilização
de todos os recursos
tecnológicos e
pedagógicos disponíveis
59. Células de Estudo (2014)
Promover a evolução
cultural de crianças,
jovens e adultos de
comunidades carentes
através da utilização
de todos os recursos
tecnológicos e
pedagógicos disponíveis
Adolescentes
Crianças
Adultos
Famílias dos
participantes do
projeto
Somente moradores de
regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
60. Células de Estudo (2014)
Promover a evolução
cultural de crianças,
jovens e adultos de
comunidades carentes
através da utilização
de todos os recursos
tecnológicos e
pedagógicos disponíveis
Adolescentes
Crianças
Adultos
Famílias dos
Escolas públicas participantes do
(rede estadual)
projeto
ONGs da
Somente moradores de
região?
regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
61. Células de Estudo (2014)
Promover a evolução
cultural de crianças,
jovens e adultos de
comunidades carentes
através da utilização
de todos os recursos
tecnológicos e
pedagógicos disponíveis
Encontro anual das células
Adolescentes
Rede de empregos
Crianças
APLs e Cooperativas
Adultos
Famílias dos
Escolas públicas participantes do
(rede estadual)
projeto
ONGs da
Somente moradores de
região?
regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
62. Células de Estudo (2014)
Promover a evolução
cultural de crianças,
jovens e adultos de
comunidades carentes
através da utilização
de todos os recursos
tecnológicos e
pedagógicos disponíveis
Encontro anual das células
Adolescentes
Rede de empregos
Crianças
APLs e Cooperativas
Adultos
Famílias dos
Escolas públicas participantes do
(rede estadual)
projeto
ONGs da
Somente moradores de
região?
regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
Principal:
Doações (PF
ou PJ)
Venda de material
didático (preço de
custo)
63. Células de Estudo (2014)
Promover a evolução
cultural de crianças,
jovens e adultos de
comunidades carentes
através da utilização
Marca
de todos os recursos
Voluntários
tecnológicos e
Dinâmica inovadora pedagógicos disponíveis
Encontro anual das células
Adolescentes
Rede de empregos
Crianças
APLs e Cooperativas
Adultos
Famílias dos
Escolas públicas participantes do
(rede estadual)
projeto
ONGs da
Somente moradores de
região?
regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
Principal:
Doações (PF
ou PJ)
Venda de material
didático (preço de
custo)
64. Células de Estudo (2014)
Criar material didático
Promover os cursos
e eventos
Promover a evolução
cultural de crianças,
jovens e adultos de
Captação de recursos e voluntários
comunidades carentes
através da utilização
Marca
de todos os recursos
Voluntários
tecnológicos e
Dinâmica inovadora pedagógicos disponíveis
Encontro anual das células
Adolescentes
Rede de empregos
Crianças
APLs e Cooperativas
Adultos
Famílias dos
Escolas públicas participantes do
(rede estadual)
projeto
ONGs da
Somente moradores de
região?
regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
Principal:
Doações (PF
ou PJ)
Venda de material
didático (preço de
custo)
65. Células de Estudo (2014)
Criar material didático
Promover os cursos
e eventos
Promover a evolução
cultural de crianças,
jovens e adultos de
Captação de recursos e voluntários
comunidades carentes
Escolas
através da utilização
Marca
Empresas
de todos os recursos
Voluntários
ONGs
tecnológicos e
Dinâmica inovadora pedagógicos disponíveis
Associações dos
Bairros
Encontro anual das células
Adolescentes
Rede de empregos
Crianças
APLs e Cooperativas
Adultos
Famílias dos
Escolas públicas participantes do
(rede estadual)
projeto
ONGs da
Somente moradores de
região?
regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
Principal:
Doações (PF
ou PJ)
Venda de material
didático (preço de
custo)
66. Células de Estudo (2014)
Criar material didático
Promover os cursos
e eventos
Promover a evolução
cultural de crianças,
jovens e adultos de
Captação de recursos e voluntários
comunidades carentes
Escolas
através da utilização
Marca
Empresas
de todos os recursos
Voluntários
ONGs
tecnológicos e
Dinâmica inovadora pedagógicos disponíveis
Associações dos
Bairros
Material didático
Ajuda de custo para
os voluntários
Encontro anual das células
Adolescentes
Rede de empregos
Crianças
APLs e Cooperativas
Adultos
Famílias dos
Escolas públicas participantes do
(rede estadual)
projeto
ONGs da
Somente moradores de
região?
regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
Principal:
Doações (PF
ou PJ)
Venda de material
didático (preço de
custo)