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Red de exportadores


        Introducción a los Incoterms


       Buenos Aires, 30 de agosto de 2011
                           Disertante

             Mg. Néstor Pablo Aleksink
             Gerente Comercio Exterior
          Bairexport Red de Exportadores

Su inquietud, nuestro 2005 – 2010 futuro negocio…
                      desafío, un
            5 Años trabajando junto a las PyMEs
Red de exportadores

            Concepto general de Incoterms
Los INCOTERMS (International Commercial Terms) son
un conjunto de reglas internacionales que determinan el
alcance de las cláusulas comerciales incluidas en el
contrato de compraventa internacional.
Los Incoterms también se denominan cláusulas de precio,
pues cada término permite determinar los elementos que
lo componen. La selección del Incoterm influye sobre el
costo del contrato.
El propósito de los Incoterms es el de proveer un grupo
de reglas internacionales para la interpretación de los
términos más usados en el Comercio internacional.


 Su inquietud, nuestro 2005 – 2010 futuro negocio…
                       desafío, un
             5 Años trabajando junto a las PyMEs
Red de exportadores


          Conceptos generales de Incoterms
  Diferentes visiones respecto de la transferencia
                        de la mercadería
.Transferencia logística                             INCOTERMS

.Transferencia comercial               PAGO - DOCUMENTOS

.Transferencia aduanera                            DESTINACIÓN



 Su inquietud, nuestro 2005 – 2010 futuro negocio…
                       desafío, un
             5 Años trabajando junto a las PyMEs
Red de exportadores

                      Conceptos generales de Incoterms
Los Incoterms determinan:
· El alcance del precio.
· En que momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la
mercadería del vendedor hacia el comprador.
· El lugar de entrega de la mercadería.
· Quién contrata y paga el transporte y el seguro
· Qué documentos tramita cada parte y su costo.
· Quién financia a quién en el contrato de compra y venta internacional
. Mecanismos de ajuste de precios
. Base imponible de impuestos en la importación y en la exportación.
. Cláusula de compra en importaciones y cláusula de venta en
exportaciones
   Su inquietud, nuestro 2005 – 2010 futuro negocio…
                         desafío, un
                  5 Años trabajando junto a las PyMEs
Red de exportadores



                     Nuevos Incoterms 2010

Un nuevo sistema de clasificación divide a los 11 Incoterms vigentes
desde 1/1/2011 de acuerdo a las siguientes categorías

        INCOTERMS PARA CUALQUIER MEDIO DE TRANSPORTE

         EXW - FCA – CPT – CIP – DAT – DAP - DDP

         INCOTERMS PARA MEDIO DE TRANSPORTE MARÍTIMO

                    FAS – FOB – CFR – CIF



 Su inquietud, nuestro 2005 – 2010 futuro negocio…
                       desafío, un
              5 Años trabajando junto a las PyMEs
Relación Incoterm y transporte


            VENDEDOR                C.V.I.               COMPRADOR




EXW   FAS     FOB                                         DAT        DAP

            CFR CIF                                                  DDP




      Su inquietud, nuestro desafío, un – 2010
                                2005 futuro negocio…
                 5 Años trabajando junto a las PyMEs
Red de exportadores

    Destinaciones aduaneras: principales conceptos
-Según su permanencia: definitivas o temporales
-Permiso de embarque en la exportación
-Despacho en la importación
-Otras destinaciones: tránsitos
-Cumplido de embarque y autorización de salida a plaza
- Introducción a la valoración aduanera y diferencias
con los documentos de embarques
- Transacción comercial vs. declaración aduanera
- Ingreso y egreso de divisas de acuerdo a la
destinación efectuada.

  Su inquietud, nuestro 2005 – 2010 futuro negocio…
                        desafío, un
              5 Años trabajando junto a las PyMEs
Red de exportadores



                  Muchas gracias!!!

 E-mail Bairexport : info@bairexport.com

                 Néstor Aleksink
               nestor@bairexport.com

           Web Site :www.bairexport.com

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  • 2. Red de exportadores Concepto general de Incoterms Los INCOTERMS (International Commercial Terms) son un conjunto de reglas internacionales que determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional. Los Incoterms también se denominan cláusulas de precio, pues cada término permite determinar los elementos que lo componen. La selección del Incoterm influye sobre el costo del contrato. El propósito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para la interpretación de los términos más usados en el Comercio internacional. Su inquietud, nuestro 2005 – 2010 futuro negocio… desafío, un 5 Años trabajando junto a las PyMEs
  • 3. Red de exportadores Conceptos generales de Incoterms Diferentes visiones respecto de la transferencia de la mercadería .Transferencia logística INCOTERMS .Transferencia comercial PAGO - DOCUMENTOS .Transferencia aduanera DESTINACIÓN Su inquietud, nuestro 2005 – 2010 futuro negocio… desafío, un 5 Años trabajando junto a las PyMEs
  • 4. Red de exportadores Conceptos generales de Incoterms Los Incoterms determinan: · El alcance del precio. · En que momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadería del vendedor hacia el comprador. · El lugar de entrega de la mercadería. · Quién contrata y paga el transporte y el seguro · Qué documentos tramita cada parte y su costo. · Quién financia a quién en el contrato de compra y venta internacional . Mecanismos de ajuste de precios . Base imponible de impuestos en la importación y en la exportación. . Cláusula de compra en importaciones y cláusula de venta en exportaciones Su inquietud, nuestro 2005 – 2010 futuro negocio… desafío, un 5 Años trabajando junto a las PyMEs
  • 5. Red de exportadores Nuevos Incoterms 2010 Un nuevo sistema de clasificación divide a los 11 Incoterms vigentes desde 1/1/2011 de acuerdo a las siguientes categorías INCOTERMS PARA CUALQUIER MEDIO DE TRANSPORTE EXW - FCA – CPT – CIP – DAT – DAP - DDP INCOTERMS PARA MEDIO DE TRANSPORTE MARÍTIMO FAS – FOB – CFR – CIF Su inquietud, nuestro 2005 – 2010 futuro negocio… desafío, un 5 Años trabajando junto a las PyMEs
  • 6. Relación Incoterm y transporte VENDEDOR C.V.I. COMPRADOR EXW FAS FOB DAT DAP CFR CIF DDP Su inquietud, nuestro desafío, un – 2010 2005 futuro negocio… 5 Años trabajando junto a las PyMEs
  • 7. Red de exportadores Destinaciones aduaneras: principales conceptos -Según su permanencia: definitivas o temporales -Permiso de embarque en la exportación -Despacho en la importación -Otras destinaciones: tránsitos -Cumplido de embarque y autorización de salida a plaza - Introducción a la valoración aduanera y diferencias con los documentos de embarques - Transacción comercial vs. declaración aduanera - Ingreso y egreso de divisas de acuerdo a la destinación efectuada. Su inquietud, nuestro 2005 – 2010 futuro negocio… desafío, un 5 Años trabajando junto a las PyMEs
  • 8. Red de exportadores Muchas gracias!!! E-mail Bairexport : info@bairexport.com Néstor Aleksink nestor@bairexport.com Web Site :www.bairexport.com Su inquietud, nuestro 2005 – 2010 futuro negocio… desafío, un 5 Años trabajando junto a las PyMEs