Neuromarketing Y neuroinsights

1. MBA – Cambio Organizacional & Marketing Estratégico
Gerente Comercial - CESEL S.A.
Docente de Marketing – UPC
Autor blog Marketing Mix RPP Noticias
Neuromarketing & Psico Antropología del Consumo
Rodrigo Delgado Ehni
NEUROMARKETING
Casos de ceguera y
descubrimientos trascendentales

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ESTAMOS CIEGOS

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PRUEBA DE CEGUERA
De cada 10 comerciales de TV que se producen, solo 4 cumplen las
expectativas del cliente.
De cada 10 lanzamientos de nuevos productos, solo 2 llegan a la meta
planeada.
De cada 10 promociones, solo 5 lograron cumplir su objetivo.
Fuente
Mindcode Group, MIFS (Marketing Industry Failure Survey)

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varios estudios internacionales comprobaron que solo el
6% de los procesos de innovación tienen éxito.
Fuente: Doblin Group Analytics

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¿Qué es
NEUROMARKETING?

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10 vale más que 40

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¿Cómo funciona el
cerebro en 2
minutos?

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MEJORES
NEUROINSIGHTS

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#1 NEUROINSIGHT
Los ojos son todo.

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#2 NEUROINSIGHT
SENCILLO GUSTA MÁS.
 El cerebro se rige por formas básicas.
 Confusión es rechazo.
 Exceso de elementos genera frustración.

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#3 NEUROINSIGHT
DAÑO REVERSIBLE.
 Las conexiones neurológicas emocionales se activan cuando el producto
tiene algo que te daña de forma reversible.

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#4 NEUROINSIGHT
COMPLETA LA IMAGEN.
 La anticipación con base a aprendizajes previos conecta
neurológicamente.
 La construcción del momento o ritual activa la activación emocional a lo
máximo.

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#5 NEUROINSIGHT
FORMAS ORGÁNICAS SON
BIEN RECIBIDAS.
 Nuestro cerebro recibe mejor las formas curveadas y redondas.
 Viene de nuestra relación con la naturaleza que nos rodea.

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44. #6 NEUROINSIGHT
BUSCA Y DISFRUTA LO
TANGIBLE.
 El cerebro tiene la necesidad de recibir cosas tangibles.
 El instinto biológico humano quiere poseer, tocar, sentir.
 El elemento simbólico se aterriza con el producto.

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#7 NEUROINSIGHT
DISPERSIÓN DE
ELEMENTOS.
 Sistema visión bajo género.

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50. #8 NEUROINSIGHT
EL CEREBRO REGISTRA
TODO Y LO LLEVA A UN
SIMBOLISMO METAFÓRICO.
 Metáforas / Historias / Significados.

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54. #9 NEUROINSIGHT
EL GÉNERO EVALÚA
DIFERENTE TODO ESTÍMULO.

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#10 NEUROINSIGHT
EL CEREBRO AGRADECE EL
BUEN HUMOR LA EMOCIÓN ES
TODO.
 Hemos podido comprobar que cuando el cerebro se relaja, se disminuye
el stress y el sistema límbico o emocional se vuelve receptivo y conecta al
mensaje.
MENOS STRESS
MÁS OXIGENO

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64. rjdelgado@cesel.com.pe
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Muchas gracias…
Rodrigo Delgado Ehni