1. 1
Stampa e marketing omnichannel.
La contaminazione è realtà
Webinar
9 dicembre 2021 – ore 17,00
Poligrafici il Borgo S.r.l.

2. 2
AIMB2B nasce per
colmare il gap di
conoscenza presente
nel mercato italiano
nel Marketing B2B
La Missione
Poligrafici il Borgo S.r.l.

3. 3
Relatori e Moderatore
Speaker:
Andrea Zucca
Co Founder AIMB2B
CEO de L’Ippogrifo®
Co Founder Made in Marketing®
Presidente Triveneto Club del Marketing
Blogger
Autore di Dòpati e Dòpati Ancora
Co autore di Tiki Taka B2B
Da 25 anni si occupa di marketing e vendite B2B
https://www.linkedin.com/in/andreazucca/
https://www.facebook.com/andreazucca74
https://www.instagram.com/andrea.zucca/
Contributor:
Christian Baldovini
Responsabile area commerciale e acquisti
Poligrafici Il Borgo Srl
https://www.linkedin.com/in/christianbaldovini/
Moderatore:
Carmela Villani
Coordinatore attività formative AIMB2B
https://www.linkedin.com/in/carmela-villani/
https://www.facebook.com/carmela.villani.16
https://www.instagram.com/carmelavillani/
Poligrafici il Borgo S.r.l.

4. 4
Poligrafici il Borgo S.r.l.
In questo viaggio ci faremo
accompagnare dai numeri
(che non mentono mai)
e dalle parole.
Par
ti
amo dai numeri…

5. 5
Poligrafici il Borgo S.r.l.
È la quota occupata dalla
vendita al de
tt
aglio negli USA
sul totale del mercato (questo
nonostante il boom dello
shopping online causato dal
COVID 19).
84%

6. 6
Poligrafici il Borgo S.r.l.
È la quota del mercato dello
shopping online che Amazon
controlla negli Sta
ti
Uni
t
.
40%

7. 7
Poligrafici il Borgo S.r.l.
È il numero di pun
ti
vendita
che Amazon ha aperto negli
Sta
ti
Uni
t
fra Books, 4-star,
Fresh, Pop-up e Go.
40

8. 8
Poligrafici il Borgo S.r.l.
Perché uno specialista
che controlla il 40% del suo mercato interno
decide di uscire dalla propria comfort zone?

9. 9
Poligrafici il Borgo S.r.l.
“Non mi preoccupa chi pra
ti
ca il 5% in meno.
Mi preoccupa chi potrebbe o
ff
rire
un’esperienza migliore.”
Je
ff
Bezos – fondatore e presidente di Amazon

10. 10
Poligrafici il Borgo S.r.l.
Perché ha capito che mai come oggi il cliente non arriva da solo, che lo devi
andare a prendere, anche se questo signi
fi
ca imparare a giocare in campi
diversi da quello dove sei uno specialista.
Perché ha compreso l’assoluta centralità dell’esperienza da far vivere al
cliente, a tu
tt
o tondo. La necessità di uscire dall’ordinario, di arricchire quanto
richiesto con un valore aggiunto che, proprio perché ina
tt
eso, consen
ti
rà al
brand di non uscire più dalla mente del cliente.

11. 11
Poligrafici il Borgo S.r.l.
In un mondo del lavoro che cambia ad
una velocità pazzesca e che vede un
numero di concorren
ti
al
ti
ssimo in ogni
se
tt
ore merceologico, per dis
ti
nguerci
dobbiamo contare proprio
sull’esperienza da far vivere al cliente
e sulle emozioni che dovremo fargli
provare ogni volta che lo
interce
tti
amo.

12. 12
Poligrafici il Borgo S.r.l.
In un mondo del lavoro che cambia ad
una velocità pazzesca e che vede un
numero di concorren
ti
al
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ssimo in ogni
se
tt
ore merceologico, per dis
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nguerci
dobbiamo contare proprio
sull’esperienza da far vivere al cliente
e sulle emozioni che dovremo fargli
provare ogni volta che lo
interce
tti
amo.

13. 13
Poligrafici il Borgo S.r.l.
In un mondo del lavoro che cambia ad
una velocità pazzesca e che vede un
numero di concorren
ti
al
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ssimo in ogni
se
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ore merceologico, per dis
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nguerci
dobbiamo contare proprio
sull’esperienza da far vivere al cliente
e sulle emozioni che dovremo fargli
provare ogni volta che lo
interce
tti
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Poligrafici il Borgo S.r.l.
In un mondo del lavoro che cambia ad
una velocità pazzesca e che vede un
numero di concorren
ti
al
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se
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ore merceologico, per dis
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nguerci
dobbiamo contare proprio
sull’esperienza da far vivere al cliente
e sulle emozioni che dovremo fargli
provare ogni volta che lo
interce
tti
amo.

15. 15
Poligrafici il Borgo S.r.l.
Annusare l’odore
dell’inchiostro, percepire
la ruvidità della carta…
non è anche questa una
esperienza emozionante?

16. 16
Poligrafici il Borgo S.r.l.
Per l’agenzia Mdg Adver
ti
sing il 70% dei consumatori
preferirebbe conoscere un brand a
tt
raverso un contenuto
interessante invece che tramite annunci pubblicitari.
Ecco perciò mo
ti
vata la scelta degli inves
ti
men
ti
di Facebook
con la rivista Grow, di Red Bull col suo Red Bulle
tti
n, della
catena alberghiera Marrio
tt
col suo Marriot Traveller, di
Nuovo Trasporto Viaggiatori con Italo.

17. 17
Poligrafici il Borgo S.r.l.
Tempo di permanenza in casa delle
ti
pologie di volan
ti
ni*
* Fonte: Format Research per RGR Comunicazione e Marke
ti
ng 4.0 - analisi campione di 2.000 famiglie italiane
40
1 giorno 2/3 giorni 1 se
tt
. 2 se
tt
. Più di 2 se
tt
.
2,4
9,7
33,1
24,2
30,6
Volan
ti
ni cartacei di supermerca
ti
, ipermerca
ti
e discount
40
1 giorno 2/3 giorni 1 se
tt
. 2 se
tt
. Più di 2 se
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.
2,2
6,3
30,3
27,2
34
Volan
ti
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tt
rodomes
ti
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40
1 giorno 2/3 giorni 1 se
tt
. 2 se
tt
. Più di 2 se
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.
2,1
5,6
30,2
26,6
35,5
Volan
ti
ni cartacei di negozi di casalinghi
40
1 giorno 2/3 giorni 1 se
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tt
. Più di 2 se
tt
.
2,3
5,6
28,3
26,7
37
Volan
ti
ni cartacei di negozi fai da te, bricolage, giardinaggio

18. 18
Poligrafici il Borgo S.r.l.
Tempo di permanenza in casa delle
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pologie di volan
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* Fonte: Format Research per RGR Comunicazione e Marke
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19. 19
Poligrafici il Borgo S.r.l.
Un paio di
esempi concre
t

20. 20
Poligrafici il Borgo S.r.l.
Il ritorno di un grande
classico.
PostalMarket si presenta
con una nuova edizione
cartacea…
C
M
Y
CM
MY
CY
CMY
K
ILoveItaly_press.pdf 1 23/09/21 17:06

21. 21
Poligrafici il Borgo S.r.l.
…aumentando
l’esperienza di acquisto,
che per gli uten
ti
diventa intera
tti
va.
8 p o s t a l m a r k e t a u t u n n o - i nve r n o 2 0 2 1- 2 2
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9
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22. 22
Poligrafici il Borgo S.r.l.
House organ di Taeda,
agenzia specializzata in
comunicazione digitale.

23. 23
Poligrafici il Borgo S.r.l.
Simone Pulia
fi
to, CEO and Founder di TAEDA, spiega per quale mo
ti
vo un pure player digitale come Taeda decide di u
ti
lizzare il mezzo di comunicazione
più an
ti
co del mondo?
Il digitale tende ad essere sempre più e
ffi
mero, in virtù della brevissima durata dei contenu
ti
, della molteplicità di input a cui è so
tt
oposto ogni
consumatore e alla capacità di dare a
tt
enzione che cala di conseguenza, dare una tangibilità ai contenu
ti
perme
tt
e di di
ff
erenziarsi, educare,
fi
delizzare.
Agli occhi dei tuoi clien
ti
quale ed eventualmente quanto valore in più pensi
ti
possa garan
ti
re la carta rispe
tt
o a qualsiasi altro mezzo di comunicazione?
Ragionando in maniera integrata tra tu
tti
i canali, la carta rappresenta senza dubbio la ciliegina sulla torta. La creazione di un prodo
tt
o editoriale di
spessore, per contenu
ti
e cura dei de
tt
agli tra cui la carta stessa, eleva l’autorevolezza percepita e consente di o
tt
enere un e
ff
e
tt
o wow. Tu
tt
o sta
nell’interpretare corre
tt
amente desideri e paure del le
tt
ore, immedesimarsi senza cadere nell’autoreferenzialità. Un’e
ff
e
tti
va e concreta presenza
perme
tt
e di me
tt
ere una barriera rispe
tt
o alla concorrenza e rendere più
fl
uido il rapporto di collaborazione.
Per la tua esperienza, l’house organ serve più alla tua agenzia per veicolare la qualità dei vostri servizi oppure ai clien
ti
per promuoverli in una forma più
autorevole?
Ho visto clien
ti
dubbiosi sull’inizia
ti
va trovare un inaspe
tt
ato entusiasmo dopo aver ricevuto dal proprio pubblico di riferimento riscontri ampiamente
posi
ti
vi, sintomo che per migliorare il posizionamento soluzioni come newsle
tt
er cartacee e riviste sono davvero valide, indipendentemente dal se
tt
ore.
Creiamo infa
tti
house organ per consulen
ti
patrimoniali, aziende nell’ambito fotovoltaico, in quello del riscaldamento, addiri
tt
ura per una carrozzeria.
Tu
tt
o sta nella visione dell’imprenditore e nella volontà di farsi percepire davvero come diverso rispe
tt
o alla media.

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Poligrafici il Borgo S.r.l.
Simone Pulia
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to, CEO and Founder di TAEDA, spiega per quale mo
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vo un pure player digitale come Taeda decide di u
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Il digitale tende ad essere sempre più e
ffi
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, della molteplicità di input a cui è so
tt
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o a qualsiasi altro mezzo di comunicazione?
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tt
ura per una carrozzeria.
Tu
tt
o sta nella visione dell’imprenditore e nella volontà di farsi percepire davvero come diverso rispe
tt
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Poligrafici il Borgo S.r.l.
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per promuoverli in una forma più
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o alla media.

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Poligrafici il Borgo S.r.l.
Ci sono strumen
ti
che
funzionano bene da sempre.
La carta stampata
è uno di ques
ti
.

28. 28
DOMANDE?
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c.baldovini@poligraficiborgo.it
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29. 29
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