عشان انتوا غاليين علينا جمعنالكم اهم المعلومات عن الديجيتال ماركتينج اللى شاركناكم بيها طوال شهر رمضان و كل عام وانتم بخير #عيدية_الاكاديمية

1. Emarketingacademy.org
‫الماركتينج‬ ‫فى‬
‫وفزورة‬ ‫معلومة‬
‫رمضان‬1439‫هـ‬
‫برعــايــة‬

2. Emarketingacademy.org

3. 1

4. ‫أوال‬‫ال‬ ‫هو‬ ‫ايه‬Digital Marketing‫؟‬
‫اإللكتر‬ ‫البريد‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫أو‬ ،‫األجتماعي‬ ‫التواصل‬ ‫مواقع‬ ‫أو‬ ‫الهاتف‬ ‫علي‬ ‫سواء‬ ،‫تقني‬ ‫أو‬ ‫رقمي‬ ‫بشكل‬ ‫االعالن‬ ‫في‬ ‫يستخدم‬ ‫ما‬ ‫كل‬ ‫هو‬‫وني‬
‫والثورة‬ ‫االنترنت‬ ‫انتشار‬ ‫بسبب‬ ‫التسعينات‬ ‫اواخر‬ ‫في‬ ‫ظهوره‬ ‫كان‬ ‫و‬‫التكنولوجية‬
‫ال‬ ‫أنواع‬ ‫اهم‬Digital Marketing
‫ال‬social media
✔‫م‬ ‫المختلفة‬ ‫ميديا‬ ‫السوشيال‬ ‫مواقع‬ ‫استخدام‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫بيكون‬ ‫ده‬ ‫و‬ ‫االجتماعي‬ ‫التواصل‬ ‫مواقع‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫االلكتروني‬ ‫التسويق‬‫ثل‬Facebook,
Instagram , LinkedIn, Snap chat, YouTube‫مس‬ ‫شريحة‬ ‫الكبر‬ ‫بتوصل‬ ‫بانها‬ ‫بتتميز‬ ‫ميديا‬ ‫السوشيال‬ ‫و‬ ‫خدمتك‬ ‫او‬ ‫منتجك‬ ‫لعرض‬‫تهدفة‬
‫بالشارع‬ ‫المعلقة‬ ‫اللوحات‬ ‫او‬ ‫التليفزيون‬ ‫علي‬ ‫باالعالن‬ ‫مقارنة‬ ‫تكلفة‬ ‫بأقل‬
‫ال‬SEO
✔‫ل‬ ‫أختصار‬ ‫وهو‬Search Engine Optimization‫تستخدمها‬ ‫المفروض‬ ‫اللي‬ ‫االساليب‬ ‫و‬ ‫الطرق‬ ‫عن‬ ‫عبارة‬ ‫هو‬ ‫البحث‬ ‫محركات‬ ‫تهيئة‬ ‫أي‬ ،
‫البحث‬ ‫محركات‬ ‫نتائج‬ ‫اوائل‬ ‫في‬ ‫االلكتروني‬ ‫موقعك‬ ‫يظهر‬ ‫عشان‬
‫ال‬E-mail Marketing
✔‫ل‬ ‫نتيجة‬ ‫مصر‬ ‫في‬ ‫بقوة‬ ‫منتشر‬ ‫غير‬ ‫لكن‬ ‫و‬ ‫المناسبة‬ ‫الشريحة‬ ‫استهدفت‬ ‫لو‬ ‫الفعال‬ ‫االلكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫أنواع‬ ‫اقوي‬ ‫من‬ ‫واحد‬‫استخدام‬ ‫ثقافة‬ ‫ضعف‬
‫االلكتروني‬ ‫البريد‬
‫ال‬Online Ads
✔‫االنترنت‬ ‫علي‬ ‫االعالنية‬ ‫الحمالت‬(‫اال‬ ‫االلكترونية‬ ‫المواقع‬ ‫علي‬ ‫او‬ ‫االجتماعي‬ ‫التواصل‬ ‫مواقع‬ ‫علي‬ ‫او‬ ‫البحث‬ ‫محركات‬ ‫علي‬ ‫سواء‬‫خري‬)
‫علي‬ ‫االعالن‬ ‫مثال‬ ‫زي‬Facebook‫و‬Google Adwords
‫ال‬Mobile Marketing
✔‫التسويق‬ ‫من‬ ‫ده‬ ‫النوع‬ ‫علي‬ ‫كبيرة‬ ‫و‬ ‫كثيرة‬ ‫شركات‬ ‫اعتمدت‬ ‫سنه‬ ‫كام‬ ‫اخر‬ ‫في‬
✔‫المحمولة‬ ‫الهواتف‬ ‫شبكات‬ ‫مع‬ ‫بالتعاون‬ ‫الشركات‬ ‫من‬ ‫عروض‬ ‫لترويج‬ ‫نصية‬ ‫رسائل‬ ‫إرسال‬ ‫علي‬ ‫بيعتمد‬ ‫وهو‬
‫الـ‬Digital Marketing‫و‬‫األساسية‬ ‫عناصره‬:Emarketingacademy.org

5. 2

6. ‫أهم‬‫ال‬ ‫اختصارات‬Digital Marketing
‫ال‬‫ـ‬SEO
‫هي‬‫ل‬ ‫باءختصار‬Search engine optimization‫ال‬ ‫البحث‬ ‫محركات‬ ‫تهيئة‬ ‫بمعني‬SEO‫ال‬ ‫ان‬ ‫عن‬ ‫مسؤول‬ ‫اللي‬ ‫هو‬WEBSITE‫الخاص‬‫بيك‬
‫يظهر‬‫معينة‬ ‫اساليب‬ ‫و‬ ‫كبير‬ ‫مجهود‬ ‫بيتطلب‬ ‫بس‬ ‫مجاني‬ ‫بشكل‬ ‫بيكون‬ ‫ده‬ ‫و‬ ‫البحث‬ ‫محركات‬ ‫في‬ ‫االولي‬ ‫النتائج‬ ‫في‬
‫ال‬‫ــ‬SMO
‫ل‬ ‫اختصار‬ ‫ده‬ ‫و‬social media optimization‫برضه؟‬ ‫ايه‬ ‫يعني‬ ‫االجتماعية‬ ‫المواقع‬ ‫تهيئة‬ ‫بمعني‬🤔
‫ال‬ ‫ازاي‬ ‫ببساطة‬ ‫يعني‬fan page‫اي‬ ‫علي‬ ‫عاملها‬ ‫اللي‬platform‫بال‬ ‫الخاصة‬ ‫البحث‬ ‫نتائج‬ ‫اوائل‬ ‫في‬ ‫تظهر‬platform‫؟‬
‫ال‬‫ــ‬SMM
‫ل‬ ‫اختصار‬social media marketing‫المختلفة‬ ‫االجتماعي‬ ‫التواصل‬ ‫مواقع‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫التسويق‬ ‫يعني‬
)‫فيسبوك‬–‫تويتر‬–‫انستجرام‬–‫يوتيوب‬).....‫مدفوع‬ ‫بشكل‬ ‫اما‬ ‫بيكون‬(‫اعالنات‬)‫جذ‬ ‫محتوي‬ ‫كتابة‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫مجاني‬ ‫بشكل‬ ‫او‬‫تصاميم‬ ‫و‬ ‫اب‬
‫التفاعل‬ ‫و‬ ‫المشاركة‬ ‫علي‬ ‫المتابعين‬ ‫تشجع‬ ‫ملفته‬
‫ال‬‫ــ‬SEM
‫ل‬ ‫اختصار‬search engine marketing‫طريق‬ ‫عن‬ ‫مدفوع‬ ‫بشكل‬ ‫بيكون‬ ‫ده‬ ‫و‬ ‫البحث‬ ‫محركات‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫التسويق‬ ‫هو‬ ‫و‬Google ad
words
‫ال‬‫ــ‬SERPS
‫ل‬ ‫اختصار‬search engine results page‫حد‬ ‫لما‬ ‫بيظهرها‬ ‫البحث‬ ‫محرك‬ ‫اللي‬ ‫الصفحات‬ ‫هي‬ ‫يعني‬ ‫المحرك‬ ‫بحث‬ ‫نتيجة‬ ‫صفحة‬ ‫معناه‬ ‫ده‬ ‫و‬
‫معينة‬ ‫كلمة‬ ‫عن‬ ‫بحث‬ ‫يعمل‬
‫ال‬ ‫اختصارات‬ ‫أهم‬Digital MarketingEmarketingacademy.org

7. 3

8. ‫تعمل‬ ‫اعالنية‬ ‫حملة‬ ‫تعمل‬ ‫انك‬ ‫باختصار‬booming‫الدنيا‬ ‫وتكسر‬
‫ا‬ ‫الشريحة‬ ‫من‬ ‫عدد‬ ‫الكبر‬ ‫الوصول‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫تفاعل‬ ‫و‬ ‫االنتشار‬ ‫سرعة‬ ‫على‬ ‫بتعتمد‬ ‫اللي‬ ‫و‬ ‫التسويق‬ ‫طرق‬ ‫من‬ ‫طريقة‬ ‫هو‬ ‫باختصار‬‫بشكل‬ ‫لمستهدفة‬
‫ممكن‬ ‫وقت‬ ‫اقل‬ ‫في‬ ‫للنظر‬ ‫ملفت‬
‫اعمل‬ ‫اقدر‬ ‫ازاي‬Viral MARKETING‫؟‬
‫تـ‬ ‫انك‬ ‫عوامل‬ ‫أهم‬ ‫هي‬ ‫عرضة‬ ‫وطريقة‬ ‫اإلعالن‬ ‫فكرة‬GO VIRAL‫مثال‬:-
‫الــ‬ ‫طريقة‬News jacking‫ال‬ ‫بتشوف‬trends‫لل‬ ‫منها‬ ‫المالئم‬ ‫تختار‬ ‫و‬ ‫الموجودة‬Brand‫بال‬ ‫تربطها‬ ‫و‬ ‫بتاعك‬business‫بتاعك‬
‫فاتت‬ ‫اللى‬ ‫الفترة‬ ‫انتشر‬ ‫اللي‬ ‫ده‬ ‫التريند‬ ‫زي‬(‫كادبوري‬ ‫اعالن‬"‫الفضائيين‬)"
‫عليه‬ ‫واشتغلت‬ ‫منه‬ ‫استفادت‬ ‫الشركات‬ ‫معظم‬ ‫اللى‬.
‫وهاشتاج‬ ‫بوكيمون‬ ‫لعبة‬ ‫وزي‬.
‫الـ‬ ‫طريقة‬fake news‫للجدل‬ ‫مثير‬ ‫بعنوان‬ ‫غريبة‬ ‫بطريقة‬ ‫عروض‬ ‫بتقدم‬
‫فيه‬ ‫مبالغ‬ ‫بسعر‬ ‫منتجك‬ ‫تعرض‬ ‫انك‬ ‫زي‬"T-shirt"‫ب‬9000$‫جدا‬ ‫قليل‬ ‫بسعر‬ ‫او‬1$
‫آخرها‬ ‫ايه‬ ‫يعرف‬ ‫و‬ ‫يقراها‬ ‫انه‬ ‫العميل‬ ‫فضول‬ ‫تثير‬ ‫قصة‬ ‫شكل‬ ‫علي‬ ‫يكون‬ ‫المحتوي‬ ‫أو‬
‫الـ‬ ‫تقدم‬ ‫ممكن‬ ‫و‬Viral content‫علي‬‫او‬ ‫صورة‬ ‫او‬ ‫فيديو‬ ‫شكل‬e-book‫جدا‬ ‫بكتييير‬ ‫العادي‬ ‫االعالن‬ ‫من‬ ‫اقل‬ ‫تكلفته‬ ‫وطبعا‬.
‫ايه‬ ‫يعني‬viral marketing‫؟‬Emarketingacademy.org

9. 4

10. ‫ال‬ ‫مصطلح‬ ‫كتير‬ ‫سمعت‬ ‫اكيد‬ ‫يبقى‬ ‫التسويق‬ ‫مجال‬ ‫في‬ ‫بتشتغل‬ ‫لو‬Inbound Marketing
‫بإختصار‬ ‫معناه‬ ‫نعرف‬ ‫تعالوا‬
‫وبيفضله‬ ‫محتاجه‬ ‫محتوي‬ ‫للعميل‬ ‫تقدم‬ ‫انك‬ ‫اساس‬ ‫علي‬ ‫بيقوم‬ ‫و‬ ‫للتسويق‬ ‫حديثة‬ ‫استراتيجية‬ ‫عن‬ ‫عبارة‬ ‫هو‬
‫ال‬ ‫بنسميه‬ ‫ده‬ ‫و‬ ‫عندك‬ ‫جديد‬ ‫لكل‬ ‫شغوف‬ ‫متابع‬ ‫وبيكون‬ ‫مستمر‬ ‫بشكل‬ ‫عنك‬ ‫بيتكلم‬ ‫العميل‬ ‫بيخلي‬ ‫ده‬ ‫و‬customer loyalty
‫ال‬inbound marketing‫الي‬ ‫بينقسم‬4‫مراحل‬:
1-‫ال‬Attract Visitors
‫منهم‬ ‫تطلع‬ ‫كده‬ ‫بعد‬ ‫تقدر‬ ‫عشان‬ ‫عامة‬ ‫بصفة‬ ‫الناس‬ ‫انتباه‬ ‫تلفت‬ ‫بتحاول‬ ‫دي‬ ‫المرحلة‬ ‫في‬ ‫و‬leads‫الثانية‬ ‫المرحلة‬ ‫في‬
2-‫محتملين‬ ‫عمالء‬ ‫إلى‬ ‫تحويلهم‬Convert into leads
‫ال‬ ‫احصائيات‬ ‫و‬ ‫ارقام‬ ‫مجرد‬ ‫من‬ ‫الزيارات‬ ‫بتحول‬ ‫و‬ ‫بتاعك‬ ‫للعميل‬ ‫االولية‬ ‫للمعلومات‬ ‫توصل‬ ‫بتحاول‬ ‫دي‬ ‫المرحلة‬ ‫في‬ ‫و‬‫شخاص‬
‫حقيقين‬leads‫بيك‬ ‫الخاص‬ ‫بالمنتج‬ ‫تقنعه‬ ‫كده‬ ‫بعد‬ ‫تقدر‬ ‫عشان‬ ‫معاهم‬ ‫تتفاعل‬ ‫تقدر‬
3-‫ال‬ ‫مرحلة‬Closing
‫الـ‬ ‫بيتحول‬ ‫دي‬ ‫المرحلة‬ ‫في‬Lead‫عميل‬ ‫إلى‬Customer ..
4-‫ال‬Customer Delighting
‫ال‬ ‫بنسميها‬ ‫و‬ ‫خبرة‬ ‫الي‬ ‫الخدمة‬ ‫عن‬ ‫العميل‬ ‫رضا‬ ‫بتتحول‬ ‫فيها‬ ‫و‬ ‫المرحلة‬ ‫دي‬ ‫و‬Customer Experience
‫عنك‬ ‫يتكلم‬ ‫يبدأ‬ ‫العميل‬ ‫لده‬ ‫نتيجة‬ ‫و‬Word of Mouth‫ل‬ ‫بيتحولوا‬ ‫اللي‬ ‫جديد‬ ‫من‬ ‫عمالء‬ ‫على‬ ‫بده‬ ‫تحصل‬ ‫تقدر‬ ‫و‬leads‫وهكذا‬.
‫ايه‬ ‫يعني‬Inbound Marketing‫؟‬Emarketingacademy.org

11. 5

12. ‫ال‬CPC = PPC
‫ال‬COST PER CLICK = PAY PER CLICK
‫ال‬ ‫مقابل‬ ‫الدفع‬ ‫معناها‬ ‫و‬Click‫ال‬ ‫مقابل‬ ‫يدفع‬ ‫بتاعك‬ ‫االعالن‬ ‫علي‬ ‫يضغط‬ ‫حد‬ ‫اي‬ ‫يعني‬CLICK‫دي‬
‫ال‬CPM
‫ال‬cost per 1000 impressions
‫ألف‬ ‫كل‬ ‫مقابل‬ ‫االعالن‬ ‫في‬ ‫بتدفع‬ ‫انك‬ ‫معناه‬ ‫ده‬ ‫و‬ ‫المشاهدة‬ ‫مقابل‬ ‫الدفع‬ ‫هو‬Impression‫االعالن‬ ‫علي‬ ‫يحصل‬
‫ال‬CPE
‫ال‬ ‫هو‬Cost per Engagement
‫حصل‬ ‫لو‬ ‫يعني‬ ‫التفاعل‬ ‫مقابل‬ ‫الدفع‬ ‫بمعني‬
(Comment–Share – like)
‫ال‬CPA=PPA
‫ال‬ ‫هو‬cost per action = pay per action
‫او‬ ‫ما‬ ‫خدمة‬ ‫في‬ ‫االشتراك‬ ‫او‬ ‫اتصال‬ ‫طلب‬ ‫كل‬ ‫مقابل‬ ‫الدفع‬ ‫مثال‬ ‫زي‬ ‫محددة‬ ‫المعلن‬ ‫بتكون‬ ‫العميل‬ ‫بيه‬ ‫بيقوم‬ ‫معين‬ ‫اجراء‬ ‫مقابل‬ ‫الدفع‬‫في‬ ‫التسجيل‬
‫الموقع‬ ‫من‬ ‫المنتج‬ ‫شراء‬ ‫أو‬ ‫معين‬ ‫موقع‬.
‫ال‬CPL = PPL
‫ال‬COST PER LEAD = PAY PER LEAD
‫ال‬ ‫هو‬COST PER LEAD‫عميل‬ ‫لكل‬ ‫الدفع‬ ‫بمعني‬
‫المبيعات‬ ‫في‬ ‫المعلن‬ ‫منها‬ ‫بيستفيد‬ ‫بيانات‬ ‫مليء‬ ‫استمارة‬ ‫بملي‬ ‫بيقوم‬ ‫العميل‬ ‫ان‬ ‫مقابل‬ ‫فيه‬ ‫الدفع‬ ‫بيتم‬ ‫و‬ ‫محتمل‬.
‫ال‬ ‫حملة‬ ‫مع‬ ‫غالبا‬ ‫استخدامها‬ ‫بيتم‬ ‫و‬lead generation
‫ال‬ ‫اختصارات‬ ‫أهم‬Online AdsEmarketingacademy.org

13. 6

14. ‫ال‬Impression vs. Reach
‫ال‬Impression‫و‬‫ال‬Reach‫لبعضنا‬ ‫واضح‬ ‫بيكون‬ ‫مش‬ ‫احيانا‬ ‫بينهم‬ ‫الفرق‬ ‫لكن‬ ‫االعالنية‬ ‫حمالتنا‬ ‫لقياس‬ ‫نعرفها‬ ‫بنحتاج‬ ‫اللي‬ ‫المهمة‬ ‫المؤشرات‬ ‫من‬
‫علي‬ ‫بحث‬ ‫بعملية‬ ‫قمت‬ ‫لو‬Google‫ال‬ ‫يقارب‬ ‫ما‬ ‫هيظهر‬43,300,000‫عن‬ ‫بحث‬ ‫نتيجة‬
impression vs. reach‫كبير‬ ‫عدد‬ ‫من‬ ‫متكرر‬ ‫بشكل‬ ‫عنها‬ ‫السؤال‬ ‫تم‬ ‫ان‬ ‫علي‬ ‫بيدل‬ ‫ده‬ ‫و‬
‫ببساطة‬ ‫بينهم‬ ‫الفرق‬ ‫ليكم‬ ‫نوضح‬ ‫خلينا‬
‫الـ‬Impression
‫اال‬ ‫نفس‬ ‫ليه‬ ‫يظهر‬ ‫المستهدف‬ ‫العميل‬ ‫ممكن‬ ‫و‬ ، ‫ال‬ ‫او‬ ‫عليه‬ ‫الضغط‬ ‫تم‬ ‫سواء‬ ‫المستهدف‬ ‫العميل‬ ‫صفحة‬ ‫علي‬ ‫بيك‬ ‫الخاص‬ ‫االعالن‬ ‫ظهور‬ ‫مرات‬ ‫عدد‬ ‫هو‬‫عال‬‫اكثر‬ ‫ن‬‫و‬ ‫مرة‬ ‫من‬
‫ظهور‬ ‫مرة‬ ‫فيها‬ ‫بتتحسب‬ ‫مرة‬ ‫كل‬
‫الـ‬ ‫اما‬reach
‫الل‬ ‫لالشخاص‬ ‫الحقيقي‬ ‫العدد‬ ‫بيعرفك‬ ‫النه‬ ‫االعالن‬ ‫نجاح‬ ‫قياس‬ ‫في‬ ‫مهم‬ ‫عامل‬ ‫هو‬ ‫و‬ ‫ظهرلهم‬ ‫بتاعك‬ ‫االعالن‬ ‫اللي‬ ‫المستهدفين‬ ‫العمالء‬ ‫عدد‬ ‫فهو‬‫ش‬ ‫ي‬‫المحت‬ ‫اهدوا‬‫الخاص‬ ‫وي‬
‫بيك‬
‫ال‬ ‫كده‬ ‫عشان‬reach‫ال‬ ‫من‬ ‫اقل‬ ‫غالبا‬ ‫عدده‬ ‫بيكون‬impression‫اكثر‬ ‫المنشور‬ ‫نفس‬ ‫يشوف‬ ‫العميل‬ ‫نفس‬ ‫ممكن‬ ‫الن‬ ‫نتيجة‬ ‫ده‬ ‫و‬‫مرة‬ ‫من‬
‫ال‬Impression vs. ReachEmarketingacademy.org

15. 7

16. ‫ال‬ ‫بتبدأ‬ ‫لسه‬ ‫انت‬ ‫لو‬Business‫بينهم‬ ‫الفرق‬ ‫و‬ ‫معناهم‬ ‫تعرف‬ ‫انك‬ ً‫ا‬‫جد‬ ‫مهم‬ ‫مصطلحين‬ ‫في‬ ‫يبقى‬ ‫بيك‬ ‫الخاص‬
☑‫ال‬ ‫هو‬ ‫و‬ ‫االول‬ ‫النوع‬Tagline
‫غ‬ ‫بيتغير‬ ‫مش‬ ‫الوقت‬ ‫طول‬ ‫معاك‬ ‫بيفضل‬ ‫و‬ ‫شركتك‬ ‫باسم‬ ‫بترتبط‬ ‫ملفته‬ ‫و‬ ‫قوية‬ ‫مختصرة‬ ‫جملة‬ ‫عن‬ ‫عبارة‬ ‫بيكون‬ ‫ده‬ ‫و‬ ‫الشعار‬ ‫معناه‬‫اعادة‬ ‫هيتعمل‬ ‫لو‬ ‫ير‬
‫بترتبط‬ ‫و‬ ‫شركتك‬ ‫رؤية‬ ‫و‬ ‫لسياسة‬ ‫أكثر‬ ‫أقرب‬ ‫بتبقي‬ ‫منتجك‬ ‫عن‬ ‫بتتكلم‬ ‫بتكون‬ ‫مش‬ ‫دي‬ ‫الجملة‬ ‫و‬ ‫لشركتك‬ ‫كامل‬ ‫تعريف‬ ‫و‬ ‫هيكلة‬‫بشركتك‬ ‫العميل‬ ‫ذهن‬ ‫في‬
‫مثال‬ ‫زي‬:
‫الند‬ ‫ديزني‬ ‫شعار‬The happiest place on Earth
‫ماكدونالدز‬ ‫شعار‬I'm Lovin' It
‫شعار‬‫ابل‬Think Different
☑‫ال‬ ‫هو‬ ‫الثاني‬ ‫النوع‬Slogan
‫بع‬ ‫منتج‬ ‫او‬ ‫خدمة‬ ‫لوصف‬ ‫يستخدم‬ ‫ممكن‬ ‫و‬ ‫معينة‬ ‫بحملة‬ ‫مرتبط‬ ‫بيكون‬ ‫انه‬ ‫بمعني‬ ‫ايه‬ ‫بمعني‬ ‫شوية‬ ‫مختلف‬ ‫بيكون‬ ‫ده‬ ‫بس‬ ‫شعار‬ ‫يعني‬‫بيكون‬ ‫برضه‬ ‫و‬ ‫ينه‬
‫عن‬ ‫بتزيد‬ ‫مش‬ ‫غالبا‬ ‫مختصرة‬ ‫جملة‬7‫ال‬ ‫زي‬ ‫طول‬ ‫علي‬ ‫ثابت‬ ‫مش‬ ‫فترة‬ ‫كل‬ ‫بيتغير‬ ‫طبعا‬ ‫و‬ ‫كلمات‬tagline
‫لل‬ ‫مثال‬slogans‫ديزني‬ ‫شركة‬
Where dreams come true"
"I'm going to Disneyland”
"Where the magic began"
"Happiest homecoming on Earth”
‫مثال‬ ‫زي‬ ‫و‬A big step for small‫بال‬ ‫الخاص‬ ‫الشعار‬ ‫ده‬ ‫و‬iPhone
‫أ‬ ‫و‬ ‫أحسن‬ ‫بطريقة‬ ‫بشغلك‬ ‫يرتبط‬ ‫عشان‬ ‫تفتكره‬ ‫الناس‬ ‫سهل‬ ‫و‬ ‫الحفظ‬ ‫سهل‬ ‫و‬ ‫بسيط‬ ‫يكون‬ ‫بيك‬ ‫الخاص‬ ‫الشعار‬ ‫تختار‬ ‫لما‬ ‫انك‬ ‫اتاكد‬‫سرع‬
‫ال‬vs. TaglineSloganEmarketingacademy.org

17. 8

18. ‫عنها‬ ‫تعرف‬ ‫كمسوق‬ ‫يهمك‬ ‫اللي‬ ‫االختصارات‬ ‫باقي‬ ‫هنكمل‬ ‫النهاردة‬:
‫ال‬CTA
‫و‬‫ل‬ ‫اختصار‬ ‫ده‬CALL TO ACTION‫ال‬ ‫نهاية‬ ‫في‬ ‫المتابعين‬ ‫من‬ ‫بتطلب‬ ‫انك‬ ‫عن‬ ‫عبارة‬ ‫ده‬ ‫و‬post‫ال‬ ‫او‬video‫يعملوا‬LIKE‫علي‬‫او‬ ‫البوست‬share
‫او‬subscribe‫علي‬ ‫بيك‬ ‫الخاصة‬ ‫القناة‬ ‫في‬YOUTUBE
‫ال‬CTR
‫ل‬ ‫اختصار‬ ‫ده‬ ‫و‬CLICK THROUGH RATE‫عن‬ ‫بيكون‬ ‫ده‬ ‫و‬ ‫اعالنك‬ ‫نجاح‬ ‫نسبة‬ ‫بيها‬ ‫بتقيس‬ ‫طريقة‬ ‫دي‬ ‫و‬‫طريقنسبة‬‫اعالنك‬ ‫كان‬ ‫ما‬ ‫كل‬ ‫بتزيد‬ ‫ما‬ ‫كل‬ ‫مئوية‬‫انجح‬
CLICKE / IMPRESSION X 100
‫ال‬B 2 B
‫ال‬BUSINESS TO BUISNESS‫شركتين‬ ‫بين‬ ‫بيكون‬ ‫الشغل‬ ‫يعني‬ ‫تانية‬ ‫شركة‬ ‫بتستهدف‬ ‫شركة‬ ‫انك‬ ‫معناه‬ ‫و‬
‫ال‬B 2 C
‫ال‬BUISNESS TO CONSUMER‫بيكون‬ ‫ده‬ ‫و‬‫الشركةبتستهدف‬‫للخدمة‬ ‫كمتلقي‬ ‫أفراد‬‫بتاعتها‬
‫ال‬CR
‫ال‬CONVERSION RATE‫في‬ ‫التسجيل‬ ‫أو‬ ‫خدمة‬ ‫في‬ ‫االشتراك‬ ‫أو‬ ‫الشراء‬ ‫طلب‬ ‫حققوا‬ ‫اللي‬ ‫بيك‬ ‫الخاص‬ ‫االلكتروني‬ ‫الموقع‬ ‫زوار‬ ‫عدد‬ ‫من‬ ‫المبيعات‬ ‫نسبة‬ ‫ده‬ ‫و‬‫موقع‬
‫وصلوا‬ ‫و‬‫لصفحة‬THANK YOU PAGE
‫ال‬ ‫اختصارات‬Digital Marketing 2Emarketingacademy.org

19. 9

20. ‫ازاي‬Google‫البحث؟‬ ‫صفحات‬ ‫في‬ ‫وضعه‬ ‫بيتم‬ ‫أساس‬ ‫أي‬ ‫علي‬ ‫و‬ ‫بيك‬ ‫الخاص‬ ‫االلكتروني‬ ‫الموقع‬ ‫بيقرأ‬
‫في‬ ‫البحث‬ ‫عملية‬Google‫ب‬ ‫بتمر‬3‫مراحل‬:
☑‫ال‬Crawling
☑‫ال‬Indexing
☑‫ال‬Search
‫االولي‬ ‫المرحلة‬crawling
‫فيها‬ ‫بيقوم‬ ‫عملية‬ ‫هي‬ ‫الزحف‬Google bot
‫برنامج‬ ‫هو‬ ‫و‬Robot‫برنامج‬ ‫او‬ ‫التتبع‬ ‫برنامج‬ ‫باسم‬ ‫برضه‬ ‫معروف‬ ‫و‬Spiders‫قرائتها‬ ‫و‬ ‫الجديدة‬ ‫الصفحات‬ ‫عن‬ ‫بالكشف‬
‫عملية‬ ‫دي‬ ‫و‬Google‫عايز‬ ‫و‬ ‫الخاص‬ ‫لموقعك‬ ‫جديدة‬ ‫صفحة‬ ‫ضفت‬ ‫ولو‬ ‫االنترنت‬ ‫شبكة‬ ‫علي‬ ‫الموجودة‬ ‫المواقع‬ ‫لكل‬ ‫دوري‬ ‫بشكل‬ ‫بيها‬ ‫بيقوم‬‫تخلي‬Google‫اسرع‬ ‫بشكل‬ ‫يقرأها‬
‫باستخدام‬ ‫ده‬ ‫تعمل‬ ‫ممكن‬fetch and render‫من‬search console Google
‫الثانية‬ ‫المرحلة‬indexing
‫بحث‬ ‫محرك‬ ‫اللي‬ ‫العملية‬ ‫هي‬ ‫و‬ ‫األرشفة‬Google‫البحثي‬ ‫الكلمات‬ ‫ببعض‬ ‫صفحة‬ ‫كل‬ ‫بربط‬ ‫بيقوم‬ ‫و‬ ‫األولى‬ ‫المرحلة‬ ‫في‬ ‫قرائتها‬ ‫تم‬ ‫اللي‬ ‫الصفحات‬ ‫بحفظ‬ ‫بيقوم‬‫ة‬
‫االخيرة‬ ‫المرحلة‬Search
‫مش‬ ‫المستخدم‬ ‫قبل‬ ‫من‬ ‫بتكون‬ ‫دي‬ ‫و‬Google‫معينة‬ ‫بحثية‬ ‫جملة‬ ‫او‬ ‫كلمة‬ ‫بكتابة‬ ‫المستخدم‬ ‫بيدخل‬ ‫فيها‬ ‫و‬(‫عليها‬ ‫بيطلق‬queries‫إستفسارات‬ ‫أو‬)‫فبيقوم‬Google‫باستدعاء‬
‫ذكرهم‬ ‫سبق‬ ‫اللي‬ ‫المرحلتين‬ ‫في‬ ‫عمله‬ ‫اللي‬ ‫األرشفة‬ ‫سجل‬ ‫من‬ ‫دي‬ ‫الكلمات‬.
‫البحث‬ ‫محرك‬ ‫عمل‬ ‫طريقة‬GoogleEmarketingacademy.org

21. 10

22. ‫مش‬ ‫اللي‬ ‫المواقع‬ ‫بتعاقب‬ ‫جوجل‬mobile friendly !!
‫ال‬ ‫تحديث‬ ‫بعد‬ ‫خصوصا‬ ‫و‬ ‫مرة‬ ‫من‬ ‫اكثر‬ ‫دي‬ ‫الجملة‬ ‫سمعتو‬ ‫اكيد‬Algorithm‫ب‬ ‫الخاصة‬Google‫الرسمية‬ ‫المدونة‬ ‫في‬ ‫اتكتب‬ ‫اللي‬ ‫و‬ ‫األخيرة‬ ‫الفترة‬ ‫في‬
“We see these labels as a first step in helping mobile users to have a better mobile web experience We are also
experimenting with using the mobile-friendly criteria as a ranking signal”
"‫نجر‬ ً‫ا‬‫أيض‬ ‫ونحن‬ ،‫أفضل‬ ‫تجربة‬ ‫على‬ ‫للحصول‬ ‫للمستخدم‬ ‫مساعدة‬ ‫عن‬ ‫عبارة‬ ‫هي‬ ‫الذكية‬ ‫الهواتف‬ ‫على‬ ‫البحث‬ ‫نتائج‬ ‫بجانب‬ ‫الظاهرة‬ ‫للعالمة‬ ‫رؤيتكم‬‫ت‬ ‫ي‬‫م‬ ‫على‬ ‫جارب‬‫عاييرالمواقع‬
‫الترتيب‬ ‫عوامل‬ ‫من‬ ‫كعامل‬ ‫الصديقة‬"
‫ايه‬ ‫يعني‬ ‫طب‬Mobile Friendly‫؟‬
‫خالل‬ ‫من‬ ‫فتحه‬ ‫المستخدم‬ ‫لو‬ ‫تصميمه‬ ‫و‬ ‫بمظهره‬ ‫بيك‬ ‫الخاص‬ ‫الموقع‬ ‫احتفاظ‬Mobile‫علي‬ ‫الموقع‬ ‫شكل‬ ‫بين‬ ‫و‬ ‫بينه‬ ‫اختالف‬ ‫اي‬ ‫بدون‬Desktop
‫دي؟‬ ‫العقوبات‬ ‫ايه‬
‫ال‬ ‫خاصية‬ ‫فيها‬ ‫اللي‬ ‫للمواقع‬ ‫الظهور‬ ‫اولوية‬ ‫ادي‬ ‫انه‬ ‫هي‬ ‫جوجل‬ ‫فرضها‬ ‫اللي‬ ‫العقوبات‬mobile friendly‫تكون‬ ‫أنها‬ ‫مهيئة‬ ‫الغير‬ ‫المواقع‬ ‫عن‬Mobile. Friendly
‫بيك‬ ‫الخاص‬ ‫الموقع‬ ‫كان‬ ‫اذا‬ ‫تعرف‬ ‫ازاي‬mobile friendly‫أل؟‬ ‫ال‬ ‫و‬
‫ت‬ ‫عشان‬ ‫تستخدمها‬ ‫ممكن‬ ‫جدا‬ ‫كتير‬ ‫مجانية‬ ‫ادوات‬test‫مثال‬ ‫زي‬ ‫بيك‬ ‫الخاص‬ ‫للموقع‬Mobile-Friendly Checker‫لمتصفح‬ ‫بتتضاف‬ ‫أداة‬ ‫دي‬ ‫و‬chrome‫ال‬ ‫من‬web store
mobile friendlyEmarketingacademy.org

23. 10

24. ☑‫ال‬panda
‫عام‬ ‫ده‬ ‫التحديث‬ ‫اطالق‬ ‫تم‬2011‫الزوار‬ ‫فعل‬ ‫رد‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫االلكترونية‬ ‫المواقع‬ ‫محتوى‬ ‫بتقييم‬ ‫خاص‬ ‫كان‬ ‫و‬,‫تقي‬ ‫بيتم‬ ‫المواقع‬ ‫أحد‬ ‫في‬ ‫كبير‬ ‫تفاعل‬ ‫عليه‬ ‫اللي‬ ‫الموضوع‬ ‫ان‬ ‫تاني‬ ‫بمعني‬‫من؛‬ ‫جيد‬ ‫بشكل‬ ‫يمة‬
‫خوارزمية‬Panda‫على‬ ‫بتعتمد‬ ‫اللي‬ ‫المواقع‬ ‫بمعاقبة‬ ‫أيضا‬ ‫بيقوم‬ ‫و‬copy‫و‬past
‫ال‬Pingouin‫أو‬Penguin
‫خوارزميات‬ ‫في‬ ‫حصلت‬ ‫اللي‬ ‫التحديثات‬ ‫اخطر‬ ‫من‬ ‫يعتبر‬Google‫عام‬ ‫اطلق‬2012‫لتصد‬ ‫شرعية‬ ‫غير‬ ‫طرق‬ ‫بعمل‬ ‫بتقوم‬ ‫و‬ ‫البحث‬ ‫محرك‬ ‫شروط‬ ‫بتخالف‬ ‫اللي‬ ‫االلكترونية‬ ‫المواقع‬ ‫معاقبة‬ ‫هو‬ ‫دوره‬ ‫و‬‫ر‬
‫محركات‬‫البحث‬
☑‫ال‬Hummingbird
‫في‬ ‫اصدرت‬ ‫الطنان‬ ‫الطائر‬ ‫خوارزمية‬27‫سبتمبر‬2013‫و‬ ‫الباندا‬ ‫لخوارزمية‬ ‫مكملة‬ ‫تعتبر‬ ‫و‬ ‫البحث‬ ‫عملية‬ ‫نتائج‬ ‫تحسين‬ ‫في‬ ‫االساسية‬ ‫الخوارزمية‬ ‫هي‬ ‫و‬‫البطريق‬
☑‫ال‬Pigeon
‫يوليو‬ ‫في‬ ‫اطالقه‬ ‫تم‬2014‫حسب‬ ‫المواقع‬ ‫ترتيب‬ ‫و‬ ‫تصنيف‬ ‫لخوارزمية‬ ‫تحديث‬ ‫عن‬ ‫عبارة‬ ‫هو‬ ‫و‬‫المكان‬
☑‫ال‬possum
‫ب‬ ‫الخاص‬ ‫التحديث‬Local Search Ranking‫في‬ ‫صدر‬1‫سبتمبر‬2016‫المحلية‬ ‫البحثية‬ ‫النتايج‬ ‫في‬ ‫التجارية‬ ‫األنشطة‬ ‫بعض‬ ‫يظهر‬ ‫امتى‬ ‫يقرر‬ ‫اللي‬ ‫هو‬
‫اي‬ ‫ترتيب‬ ‫في‬ ‫صعوبة‬ ‫بيواجه‬ ‫كان‬ ‫معينة‬ ‫لمدينة‬ ‫الفعلية‬ ‫المدينة‬ ‫حدود‬ ‫خارج‬ ‫يقع‬ ‫التجارية‬ ‫األنشطة‬ ‫بعض‬ ‫كان‬ ‫التحديث‬ ‫قبل‬keywords‫ل‬ ‫بالنسبة‬ ‫ألنه‬ ‫دي‬ ‫المدينة‬ ‫اسم‬ ‫بتتضمن‬Google MAPS‫النشاط‬
‫دي‬ ‫المدينة‬ ‫في‬ ‫فعليا‬ ‫يقع‬ ‫ال‬ ‫ده‬ ‫التجاري‬‫التحديث‬‫ت‬ ‫انها‬ ‫التجارية‬ ‫األنشطة‬ ‫مكن‬ ‫ده‬Rank‫أفضل‬ ‫بشكل‬
‫على‬ ‫بتأثر‬ ‫التحديث‬Google Maps‫و‬local finder‫و‬local results‫بشكل‬‫أساسي‬
☑‫ال‬hawk
‫في‬ ‫مؤخرا‬ ‫صدر‬ ‫و‬ ‫الصقر‬ ‫تحديث‬22‫اغسطس‬2017‫ال‬ ‫أو‬ ‫المحلية‬ ‫البحث‬ ‫بنتائج‬ ‫كلي‬ ‫بشكل‬ ‫خاص‬ ‫هو‬ ‫و‬Local Organic results
‫الجغرافي‬ ‫الموقع‬ ‫بنفس‬ ‫التجارية‬ ‫األنشطة‬ ‫كانت‬ ‫يعتبر‬ ‫كان‬ ‫جوجل‬ ‫التحديث‬ ‫صدور‬ ‫قبل‬duplicate‫البحث‬ ‫نتايج‬ ‫في‬ ‫فقط‬ ‫واحد‬ ‫مكان‬ ‫فيظهر‬
‫بإمكان‬ ‫أصبح‬ ‫التحديث‬ ‫بعد‬Google‫التحد‬ ‫من‬ ‫استفادة‬ ‫التجارية‬ ‫األنشطة‬ ‫أكثر‬ ‫و‬ ‫مكررة‬ ‫أنشطة‬ ‫اعتبارها‬ ‫عدم‬ ‫و‬ ‫الجعرافي‬ ‫الموقع‬ ‫نفس‬ ‫ليها‬ ‫اللي‬ ‫التجارية‬ ‫األنشطة‬ ‫على‬ ‫التعرف‬‫يث‬‫ال‬ ‫كانت‬‫الفنادق‬ ‫و‬ ‫مطاعم‬.
GOOGLE ZOOEmarketingacademy.org

25. 11

26. ☑‫ال‬Peacock
‫بال‬ ‫الخاص‬ ‫التحديث‬ ‫تسمي‬ ‫اشختارت‬ ‫فجوجل‬ ‫بجمالة‬ ‫مشهور‬ ‫الطاووس‬ ‫الن‬ ‫و‬beautiful design‫اسمه‬ ‫علي‬
‫أل‬ ‫ال‬ ‫و‬ ‫اصليه‬ ‫هي‬ ‫هل‬ ‫و‬ ‫الصورة‬ ‫جمال‬ ‫تحدد‬ ‫تقدر‬ ‫بها‬ ‫خاص‬ ‫جديدة‬ ‫خوارزمية‬ ‫هتبني‬ ‫خالله‬ ‫من‬ ‫و‬ ‫التصاميم‬ ‫في‬ ‫الناس‬ ‫اراء‬ ‫بتستطلع‬ ‫جوجل‬ ‫فيه‬ ‫و‬
‫اواخر‬ ‫في‬ ‫التحديث‬ ‫تطبيق‬ ‫بدأ‬ ‫و‬2015‫الواحدة‬ ‫الصفحة‬ ‫في‬ ‫بتظهر‬ ‫اللي‬ ‫االلوان‬ ‫عدد‬ ‫حسب‬ ‫الويب‬ ‫مواقع‬ ‫ترتيب‬ ‫تم‬ ‫خالله‬ ‫من‬
☑‫ال‬Parrot
‫من‬ ‫استخدامة‬ ‫بدأ‬ ‫التحديث‬2014‫ال‬ ‫منع‬ ‫و‬ ‫النصي‬ ‫المحتوي‬ ‫تقييم‬ ‫و‬ ‫استيعاب‬ ‫كان‬ ‫منه‬ ‫الهدف‬ ‫و‬duplicate content‫الضعيف‬ ‫المحتوي‬ ‫استبعاد‬ ‫و‬
‫اال‬ ‫و‬ ‫الصور‬ ‫عن‬ ‫أحكامه‬ ‫يصدر‬ ‫بدأ‬ ‫و‬ ‫ألوانه‬ ‫و‬ ‫الموقع‬ ‫بمحتوي‬ ‫ربطهم‬ ‫و‬ ‫الفيديوهات‬ ‫و‬ ‫بالصور‬ ‫الخاص‬ ‫الوصف‬ ‫يقرأ‬ ‫بدأ‬ ‫جوجل‬ ‫ده‬ ‫التحديث‬ ‫في‬ ‫و‬‫لوا‬‫و‬ ‫الموقع‬ ‫لمحتوي‬ ‫مالئمة‬ ‫ن‬‫أل‬ ‫ال‬
☑‫ال‬Pig
‫ال‬ ‫تضمين‬ ‫خاص‬ ‫كان‬ ‫ده‬ ‫التحديث‬keywords‫ت‬ ‫عشان‬ ‫ده‬ ‫االسلوب‬ ‫بتستخدم‬ ‫اللي‬ ‫المواقع‬ ‫معاقبة‬ ‫و‬ ‫منع‬ ‫كان‬ ‫جوجل‬ ‫هدف‬ ‫و‬ ‫االلكتروني‬ ‫الموقع‬ ‫في‬ ‫مكثفة‬ ‫و‬ ‫عشوائية‬ ‫بطريقة‬Rank‫بشكل‬
‫أسرع‬
☑‫ال‬Piranha
‫ال‬ ‫مالحقة‬ ‫علي‬ ‫بيرانا‬ ‫جوجل‬ ‫تحديث‬ ‫ركزت‬bad links‫ال‬ ‫معرفة‬ ‫علي‬ ‫تركز‬ ‫بدأت‬ ‫كمان‬ ‫و‬ ‫منعها‬ ‫محاولة‬ ‫و‬spam or virus sites‫ال‬ ‫في‬ ‫ده‬ ‫التحديث‬ ‫استخدمت‬ ‫و‬page rank
☑‫ال‬Porcupine
‫بال‬ ‫خاص‬ ‫برضه‬ ‫باختصار‬ ‫كان‬ ‫التحديث‬ ‫و‬back links‫للمواقع‬ ‫االولوية‬ ‫ركز‬ ‫و‬ ‫تمام‬ ‫دي‬ ‫الروابط‬ ‫تجاهل‬ ‫جوجل‬ ‫بان‬ ‫سيئة‬ ‫روابط‬ ‫استخدمت‬ ‫اللي‬ ‫المواقع‬ ‫علي‬ ‫عقوبات‬ ‫فرض‬ ‫تم‬ ‫فيه‬ ‫و‬‫اللي‬
‫ال‬back links‫بتستخدم‬ ‫اللي‬ ‫المواقع‬ ‫علي‬ ‫كبير‬ ‫ضرر‬ ‫وقع‬ ‫كمان‬ ‫و‬ ‫البحث‬ ‫محركات‬ ‫في‬ ‫اكبر‬ ‫فرص‬ ‫باعطائها‬ ‫جيدة‬ ‫بيها‬ ‫الخاصة‬bad links‫ال‬ ‫قلل‬ ‫جوجل‬ ‫بان‬quality score‫بيهم‬ ‫الخاص‬
‫ثقة‬ ‫غير‬ ‫مواقع‬ ‫اعتبرهم‬ ‫و‬
☑‫ال‬Poodle
‫بال‬ ‫خاص‬ ‫تحديث‬ ‫هو‬ ‫و‬page rank‫من‬ ‫برقم‬ ‫االلكتروني‬ ‫الموقع‬ ‫لصفحات‬ ‫تقييم‬ ‫بيدي‬ ‫انه‬ ‫في‬ ‫بيستخدمها‬ ‫كان‬ ‫جوجل‬ ‫خاصية‬ ‫وهي‬0:10ً‫ا‬‫فشيئ‬ ‫شيئا‬ ‫ده‬ ‫الخاصية‬ ‫بالغاء‬ ‫جوجل‬ ‫بدأت‬ ‫فيه‬ ‫و‬
‫في‬ ‫تماما‬ ‫دي‬ ‫الخاصية‬ ‫إلغاء‬ ‫تم‬ ‫ما‬ ‫لحد‬2016
Google Zoo2Emarketingacademy.org

27. 12

28. ‫ال‬URL
✔‫فرعية‬ ‫صفحة‬ ‫أو‬ ‫داخلي‬ ‫مجلد‬ ‫و‬ ‫الرئيسي‬ ‫الدومين‬ ‫و‬ ‫الفرعي‬ ‫الدومين‬ ‫و‬ ‫البروتوكول‬ ‫من‬ ‫بتكون‬ ‫االلكتروني‬ ‫للموقع‬ ‫الكامل‬ ‫الرابط‬ ‫هو‬
‫الرابط‬http://www.emarketingacademy.org/socialdiploma/
▪‫البروتوكول‬ ‫ده‬//:http‫او‬https
▪‫االساسي‬ ‫الدومين‬:emarketingacademy.org
▪‫داخلي‬ ‫مجلد‬:socialdiploma/
‫ال‬Domain‫ال‬ ‫من‬ ‫جزء‬ ‫هو‬URL📢
http://emarketingacademy.org/socialdiploma/
‫ال‬Domain
✔‫الدومين‬‫له‬ ‫الوصول‬ ‫وسهولة‬ ‫االلكتروني‬ ‫للموقع‬ ‫االشارة‬ ‫هو‬ ‫منه‬ ‫الهدف‬ ‫و‬ ‫االلكتروني‬ ‫الموقع‬ ‫رابط‬ ‫هو‬
✔‫ل‬ ‫البديل‬ ‫هو‬ ‫و‬IP‫االلكتروني‬ ‫للموقع‬ ‫الخاص‬
✔‫مثال‬ ‫زي‬ ‫االمتداد‬ ‫و‬ ‫الموقع‬ ‫اسم‬ ‫من‬ ‫بيتكون‬ ‫و‬
▪‫الرابط‬http://emarketingacademy.org/
▪‫هو‬ ‫هنا‬ ‫االسم‬emarketingacademy
▪‫هو‬ ‫االمتداد‬ ‫و‬.org
‫ال‬URL‫محتوياته‬ ‫و‬Emarketingacademy.org

29. 13

30. ‫ال‬DOMAIN & HOSTING
✔‫ال‬DOMAIN
‫االنترنت‬ ‫علي‬ ‫االلكتروني‬ ‫موقعك‬ ‫اسم‬ ‫بإختصارهو‬ ‫قلنا‬ ‫ما‬ ‫زي‬
‫ال‬ ‫هو‬IP‫االمتداد‬ ‫و‬ ‫االسم‬ ‫من‬ ‫بيتكون‬ ‫و‬ ‫عليه‬ ‫يدخل‬ ‫و‬ ‫يكتبه‬ ‫يعرف‬ ‫حد‬ ‫اي‬ ‫عشان‬ ‫بموقعك‬ ‫الخاص‬
‫زي‬http://emarketingacademy.org/
✔‫ال‬HOSTING
‫معناها‬HOSTING‫ال‬ ‫عليها‬ ‫يخزن‬ ‫عشان‬ ‫بيستخدمها‬ ‫موقعك‬ ‫اللي‬ ‫المساحة‬ ‫هي‬ ‫و‬data‫مقاالت‬ ‫و‬ ‫فيديو‬ ‫و‬ ‫صور‬ ‫من‬ ‫بيه‬ ‫الخاصة‬
‫مجاني‬ ‫أو‬ ‫مدفوع‬ ‫بشكل‬ ‫اما‬ ‫الشركات‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫من‬ ‫مقدم‬ ‫بيكون‬ ‫ده‬ ‫و‬(‫بكتير‬ ‫اقل‬ ‫بمزايا‬)
‫ال‬ ‫سعر‬ ‫و‬HOSTING‫شركة‬ ‫كل‬ ‫بتقدمها‬ ‫اللي‬ ‫الخدمات‬ ‫حسب‬ ‫الخري‬ ‫شركة‬ ‫من‬ ‫بيختلف‬
‫بكرة‬ ‫بوست‬ ‫في‬ ‫عليهم‬ ‫هنتكلم‬ ‫دول‬ ‫بس‬ ‫مختلف‬ ‫نوع‬ ‫من‬ ‫اكثر‬ ‫ليه‬ ‫بيكون‬ ‫و‬
‫ال‬DOMAIN & HOSTINGEmarketingacademy.org

31. 14

32. ‫ال‬ ‫بين‬ ‫فرقنا‬ ‫ما‬ ‫بعد‬Domain & URL‫ايه‬ ‫يعني‬ ‫عرفنا‬ ‫و‬hosting
‫أنواع‬ ‫عن‬ ‫هنتكلم‬Web Hosting
‫المجانية‬ ‫االستضافة‬–Free Hosting
‫المدفوع‬ ‫االستضافة‬ ‫من‬ ‫اقل‬ ‫بميزات‬ ‫بتكون‬ ‫و‬ ‫الدعاية‬ ‫انواع‬ ‫من‬ ‫كنوع‬ ‫الكبيرة‬ ‫المواقع‬ ‫بعض‬ ‫بتقدمها‬ ‫خدمة‬ ‫عن‬ ‫عبارة‬ ‫ودي‬‫ليها‬ ‫و‬ ‫ه‬
‫ضمنها‬ ‫من‬ ‫كثير‬ ‫عيوب‬:
‫بين‬ ‫بتتراوح‬ ‫اللي‬ ‫المحدودة‬ ‫المساحة‬ ‫و‬ ‫الموقع‬ ‫في‬ ‫بتتحط‬ ‫اللي‬ ‫المزعجة‬ ‫االعالنات‬5:20‫كافية‬ ‫حماية‬ ‫وجود‬ ‫عدم‬ ‫و‬ ‫بايت‬ ‫جيجا‬
‫البحث‬ ‫محركات‬ ‫مع‬ ‫تتوافق‬ ‫ال‬ ‫دي‬ ‫المواقع‬ ‫عادة‬ ‫و‬ ‫للبيانات‬.
‫األفتراضى‬ ‫الخادم‬‫الخاص‬(VPS)
‫مقسم‬ ‫بيكون‬ ‫فيه‬ ‫الخادم‬ ‫و‬ ‫للموقع‬ ‫المشتركة‬ ‫االستضافة‬ ‫و‬ ‫للموقع‬ ‫المخصصة‬ ‫االستضافة‬ ‫بين‬ ‫وسط‬ ‫ده‬ ‫النوع‬ ‫يعتبر‬‫افتراضي‬ ‫لخادم‬
‫مت‬ ‫الحقيقة‬ ‫في‬ ‫لكنهم‬ ‫بيه‬ ‫خاص‬ ‫افتراضي‬ ‫خادم‬ ‫الكتروني‬ ‫موقع‬ ‫لكل‬ ‫بيكون‬ ‫بحيث‬ ‫افتراضي‬ ‫خادم‬ ‫من‬ ‫اكثر‬ ‫و‬ ‫رئيسي‬‫نفس‬ ‫في‬ ‫شاركين‬
‫مث‬ ‫يعتبر‬ ‫و‬ ‫المساحة‬ ‫و‬ ‫الذاكرة‬ ‫من‬ ‫كبير‬ ‫عدد‬ ‫بيوفر‬ ‫و‬ ‫االمان‬ ‫علي‬ ‫الحصول‬ ‫ده‬ ‫للنوع‬ ‫المستخدمين‬ ‫علي‬ ‫بيسهل‬ ‫ده‬ ‫و‬ ‫الخادم‬‫للمواقع‬ ‫الي‬
‫يوميا‬ ‫متوسطة‬ ‫زيارات‬ ‫عدد‬ ‫فيها‬ ‫اللي‬
‫الخاصة‬ ‫السيرفرات‬–Dedicated Server
‫ا‬ ‫علي‬ ‫المخزن‬ ‫الوحيد‬ ‫االلكتروني‬ ‫الموقع‬ ‫يعتبر‬ ‫النه‬ ‫للموقع‬ ‫الخاص‬ ‫الويب‬ ‫خادم‬ ‫في‬ ‫للتحكم‬ ‫قدرة‬ ‫اقصي‬ ‫بتوفر‬ ‫دي‬ ‫و‬‫بيكون‬ ‫ده‬ ‫و‬ ‫لخادم‬
‫ز‬ ‫التطبيقات‬ ‫من‬ ‫المزيد‬ ‫انشاء‬ ‫للعميل‬ ‫بيتيح‬ ‫انه‬ ‫مميزاته‬ ‫من‬ ‫و‬ ‫يومي‬ ‫بشكل‬ ‫كثير‬ ‫زيارات‬ ‫عليها‬ ‫اللي‬ ‫للمواقع‬ ‫مناسب‬‫و‬ ‫البيانات‬ ‫قواعد‬ ‫ي‬
‫المرئية‬ ‫و‬ ‫المسموعه‬ ‫الملفات‬ ‫و‬ ‫الفيديو‬ ‫ملفات‬
Web HostingEmarketingacademy.org

33. 14

34. ‫المشتركة‬ ‫االستضافة‬-Shared Hosting
‫من‬ ‫عددها‬ ‫بيتراوح‬ ‫اللي‬ ‫و‬ ‫االخري‬ ‫المواقع‬ ‫من‬ ‫مجموعه‬ ‫مع‬ ‫الخادم‬ ‫نفس‬ ‫علي‬ ‫االنترنت‬ ‫علي‬ ‫بيك‬ ‫الخاص‬ ‫الموقع‬ ‫وضع‬ ‫بيتم‬ ‫فيها‬ ‫و‬100:1000‫دي‬ ‫المواقع‬ ‫بتتشارك‬ ً‫ا‬‫غالب‬ ‫و‬ ‫موقع‬
‫عدد‬ ‫اللي‬ ‫و‬ ‫الشخصية‬ ‫للمواقع‬ ‫مثالي‬ ‫يعتبر‬ ‫االستضافة‬ ‫من‬ ‫ده‬ ‫النوع‬ ‫و‬ ‫المركزية‬ ‫المعالجة‬ ‫وحدة‬ ‫و‬ ‫الذاكرة‬ ‫زي‬ ‫بالخادم‬ ‫الخاصة‬ ‫الخدمات‬ ‫في‬‫زيا‬‫قليلة‬ ‫راتها‬
‫عيوبه‬:‫للموقع‬ ‫الزيارات‬ ‫ارتفاع‬ ‫مع‬ ‫التعامل‬ ‫علي‬ ‫المحدودة‬ ‫قدرته‬.
‫الخاصة‬ ‫السحابية‬ ‫السيرفرات‬–Cloud Hosting
‫الخاصة‬ ‫الملفات‬ ‫وضع‬ ‫علي‬ ‫االساسية‬ ‫فكرتها‬ ‫بتعتمد‬‫بموقعك‬‫في‬Cloud‫و‬‫موق‬ ‫من‬ ‫نسخة‬ ‫عليه‬ ‫بكون‬ ‫سيرفر‬ ‫كل‬ ‫العالم‬ ‫حول‬ ‫الموزعة‬ ‫السيرفرات‬ ‫من‬ ‫كبيرة‬ ‫مجموعة‬ ‫بيها‬ ‫المقصود‬‫عك‬
‫مو‬ ‫لفتح‬ ‫ممتازة‬ ‫سرعة‬ ‫هيوفر‬ ‫ده‬ ‫و‬ ‫جغرافيا‬ ‫له‬ ‫سيرفر‬ ‫اقرب‬ ‫من‬ ‫موقعك‬ ‫ملفات‬ ‫بسحب‬ ‫المتصفح‬ ‫هيقوم‬ ‫المتصفح‬ ‫في‬ ‫موقعك‬ ‫عنوان‬ ‫زائر‬ ‫يدخل‬ ‫لما‬ ‫و‬‫قعك‬
‫عيوبه‬:‫الصغيرة‬ ‫و‬ ‫المبتدئة‬ ‫للمواقع‬ ‫مالئم‬ ‫غير‬ ‫سعره‬
‫الجغرافي‬ ‫موقعك‬ ‫محيط‬ ‫في‬ ‫استضافة‬ ‫تحجز‬ ‫انك‬ ‫االفضل‬ ‫من‬ ‫هيكون‬ ‫و‬ ‫بعينها‬ ‫جغرافية‬ ‫منطقة‬ ‫بيستهدف‬ ‫بتاعك‬ ‫الموقع‬ ‫لو‬ ‫استخدامه‬ ‫يفضل‬ ‫ال‬
‫الموزع‬–Reseller
‫خ‬ ‫من‬ ‫و‬ ‫صغيرة‬ ‫استضافة‬ ‫شركة‬ ‫ببناء‬ ‫بيقوم‬ ‫و‬ ‫معينة‬ ‫شركة‬ ‫عند‬ ‫سيرفر‬ ‫بيأجر‬ ‫شخص‬ ‫ان‬ ‫علي‬ ‫قائمة‬ ‫بتكون‬ ‫فكرتها‬ ‫و‬ ‫تانية‬ ‫استضافة‬ ‫اي‬ ‫عن‬ ‫بتختلف‬‫الل‬‫السيرفر‬ ‫من‬ ‫مساحات‬ ‫بيأجر‬ ‫ها‬
‫لعمالء‬ ‫ده‬‫تانيين‬
‫عيوبه‬:‫الرئيسي‬ ‫الخادم‬ ‫علي‬ ‫تدخل‬ ‫هتقدر‬ ‫مش‬ ‫و‬ ‫جدا‬ ‫محدودة‬ ‫بتكون‬ ‫الصالحيات‬
‫لشغلك‬ ‫و‬ ‫ليك‬ ‫االنسب‬ ‫تختار‬ ‫تقدر‬ ‫االستضافة‬ ‫انواع‬ ‫عرفت‬ ‫ما‬ ‫بعد‬ ‫دلوقتي‬😉
Web Hosting2Emarketingacademy.org

35. 15

36. ‫الـ‬http
✔‫الـ‬Hyper Text Transfer Protocol‫بروتوكول‬ ‫وهو‬-‫تواصل‬ ‫لغة‬-‫العميل‬ ‫بين‬ ‫المعلومات‬ ‫ر‬ّ‫ُمر‬‫ي‬-‫الشخصي‬ ‫الحاسوب‬-‫مشفر‬ ‫غير‬ ‫بشكل‬ ‫الخادم‬ ‫وبين‬
‫االنترنت‬ ‫مواقع‬ ‫عبر‬ ‫البيانات‬ ‫بينقل‬ ‫اللي‬ ‫الرئيسي‬ ‫البرتوكول‬ ‫هو‬ ‫و‬
✔‫ال‬ ‫استخدام‬ ‫حالة‬ ‫في‬ ‫مكشوفة‬ ‫بتبقي‬ ‫اللي‬ ‫البيانات‬ ‫ايه‬http‫؟‬
‫است‬ ‫عند‬ ‫له‬ ‫تدخل‬ ‫عايز‬ ‫اللي‬ ‫الموقع‬ ‫وبين‬ ‫بينك‬ ‫يتوسط‬ ‫الذي‬ ‫الهاكر‬ ‫أو‬ ‫بكم‬ ‫الخاص‬ ‫اإلنترنت‬ ‫لمزود‬ ‫مكشوفة‬ ‫تعتبر‬ ‫والمعلومات‬ ‫الطلبات‬ ‫جميع‬‫خدا‬‫الـ‬ ‫م‬http‫انك‬ ‫باإلضافة‬ ‫الموقع‬ ‫بدخول‬ ‫فيها‬ ‫بتقوم‬ ‫اللي‬ ‫اللحظة‬ ‫من‬ ‫تبدأ‬
‫ي‬ ‫الهاكر‬ ‫أو‬ ‫اإلنترنت‬ ‫خدمة‬ ‫مزود‬ ‫أن‬ ‫يعني‬ ‫ده‬ ‫و‬ ‫الخادم‬ ‫إلى‬ ‫واضح‬ ‫كـنص‬ ‫دي‬ ‫البيانات‬ ‫إرسال‬ ‫هيتم‬ ‫المستخدم‬ ‫وإسم‬ ‫السر‬ ‫كلمة‬ ‫بإدخال‬ ‫قمت‬ ‫لو‬‫قدر‬‫كمان‬ ‫السر‬ ‫كلمة‬ ‫يشوفوا‬ ‫وا‬.
‫هتص‬ ‫وبالتالي‬ ،‫اإلنترنت‬ ‫شبكة‬ ‫عبر‬ ‫واضح‬ ‫نص‬ ‫بشكل‬ ‫هتتنقل‬ ‫دي‬ ‫المعلومات‬ ‫السر‬ ‫وكلمة‬ ‫المستخدم‬ ‫إسم‬ ‫دخلت‬ ‫و‬ ‫الفيسبوك‬ ‫على‬ ‫بتتصفح‬ ‫لو‬ ً‫ال‬‫فمث‬‫بح‬‫شخص‬ ‫ألي‬ ‫مكشوفة‬.
‫الـ‬https
✔‫لـ‬ ‫هو‬Hypertext Transfer Protocol Secure‫الـ‬ ‫بروتوكول‬ ‫من‬ ‫مزيج‬ ‫عن‬ ‫عبارة‬ ‫وهو‬http‫الـ‬ ‫وبروتوكول‬ ‫تفاصيله‬ ‫بكل‬SSL/TLS‫أجل‬ ‫من‬ ‫والخادم‬ ‫المستخدم‬ ‫بين‬ ‫ما‬ ‫وآمنة‬ ‫مشفرة‬ ‫قناة‬ ‫بإنشاء‬ ‫بيقوم‬ ‫اللي‬
‫الـ‬ ‫بيانات‬ ‫نقل‬http‫ضمنها‬.‫بتشف‬ ‫الخادم‬ ‫يقوم‬ ‫اإلنترنت،و‬ ‫مخدم‬ ‫في‬ ‫تشفيرها‬ ‫فك‬ ‫بيتم‬ ‫و‬ ‫مشفر‬ ‫بشكل‬ ‫جهازكم‬ ‫من‬ ‫الخارجة‬ ‫البيانات‬ ‫كل‬ ‫نقل‬ ‫بيتم‬ ،‫ده‬ ‫البرتوكول‬ ‫باستخدام‬‫ير‬‫إ‬ ‫قبل‬ ‫البيانات‬‫بعد‬ ‫البرتوكول‬ ‫ليقوم‬ ‫إليك‬ ‫رسالها‬
‫تشفيرها‬ ‫بفك‬ ‫ذلك‬.
✔‫الـ‬ ‫بيستخدم‬ ‫انه‬ ‫االنترنت‬ ‫علي‬ ‫بموقع‬ ‫الوثوق‬ ‫يتم‬ ‫عشان‬ ‫و‬HTTPS‫ال‬ ‫اكتشف‬ ‫لو‬ ‫و‬ ‫انتهائها‬ ‫وتاريخ‬ ‫ومصداقيتها‬ ‫الشهادة‬ ‫من‬ ‫التحقق‬ ‫من‬ ‫اإلنترنت‬ ‫متصفح‬ ‫بيقوم‬ ‫و‬ ‫موثقة‬ ‫شهادة‬ ‫تقديم‬ ‫الموقع‬ ‫علي‬ ‫يجب‬‫في‬ ‫ان‬ ‫متصفح‬
‫تنبيه‬ ‫رسالة‬ ‫بيظهر‬ ‫الشهادة‬ ‫في‬ ‫مشكلة‬.
✔‫ال‬ ‫استخدام‬ ‫حالة‬ ‫في‬ ‫مكشوفة‬ ‫بتبقي‬ ‫اللي‬ ‫البيانات‬ ‫ايه‬https
‫طريق‬ ‫عن‬ ‫اليها‬ ‫الدخول‬ ‫بيتم‬ ‫اللي‬ ‫المواقع‬ ‫جميع‬https‫على‬ ‫بتدخل‬ ‫انك‬ ‫معروف‬ ‫بيبقى‬ ‫معروفة‬ ‫بتكون‬Facebook‫داخل‬ ‫عليها‬ ‫دخلت‬ ‫اللي‬ ‫الصفحات‬ ‫يعرف‬ ‫حد‬ ‫هيقدر‬ ‫مش‬ ‫بمعني‬ ‫نشاطكم‬ ‫محتوى‬ ‫هيكشف‬ ‫مش‬ ‫ولكن‬
‫الفيسبوك‬(‫بتكتبها‬ ‫اللي‬ ‫التعليقات‬...‫هكذا‬ ‫و‬
✔‫منهم؟‬ ‫ايه‬ ‫هتستفيد‬ ‫و‬ ‫؟‬ ‫لموقعك‬ ‫االفضل‬ ‫ايه‬
‫ال‬ ‫هو‬ ‫االفضل‬ ‫ان‬ ‫السابق‬ ‫الكالم‬ ‫من‬ ‫واضح‬ ‫طبعا‬ ‫اكيد‬https‫ال‬ ‫في‬ ‫هيستفيد‬ ‫موقعك‬ ‫و‬SEO‫ليه‬ ‫ده‬ ‫البروتوكول‬ ‫باضافة‬
‫ال‬ ‫بروتوكول‬ ‫المستخدمة‬ ‫المواقع‬ ‫بيدعم‬ ‫فيها‬ ‫اللي‬ ‫الجديدة‬ ‫سياسته‬ ‫في‬ ‫يتحرك‬ ‫بدأ‬ ‫جوجل‬ ‫عشان‬https‫البحث‬ ‫محرك‬ ‫أن‬ ‫عن‬ ‫اقاويل‬ ‫في‬ ‫و‬ ‫أفضل‬ ‫بشكل‬ ‫البحث‬ ‫محركات‬ ‫في‬Google‫الغير‬ ‫المواقع‬ ‫مع‬ ‫التعامل‬ ‫هيمنع‬
‫لبروتوكول‬ ‫مستخدمة‬https
✔‫موقعك‬ ‫لو‬ ‫ايه‬ ‫الحل‬ ‫طب‬http‫؟‬
✔‫شهادة‬ ‫بتشتري‬ ‫انك‬ ‫هو‬ ‫بسيط‬ ‫الحل‬ssl‫بتاعك‬ ‫للموقع‬ ‫بتضفها‬ ‫و‬
‫ال‬http vs. httpsEmarketingacademy.org

37. 16

38. ‫ايه‬ ‫يعني‬Influencer Marketing
‫ال‬Influencer Marketing‫ال‬ ‫أو‬ ‫المؤثرين‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫التسويق‬ ‫ومعناه‬ ‫تسويقية‬ ‫استراتيجية‬ ‫عن‬ ‫عبارة‬Influencers‫هم‬
‫المشاهدات‬ ‫ماليين‬ ‫او‬ ‫االالف‬ ‫لمئات‬ ‫وبتوصل‬ ‫فيديوهات‬ ‫بتعمل‬ ‫اللي‬ ‫الناس‬ ‫مثال‬ ‫زي‬ ‫ميديا‬ ‫السوشيال‬ ‫مواقع‬ ‫مشاهير‬‫مئات‬ ‫وعندهم‬
‫المتابعين‬ ‫من‬ ‫االالف‬
‫ال‬ ‫بتستخدم‬ ‫الشركات‬Influencers‫بيك‬ ‫ده‬ ‫و‬ ‫بيهم‬ ‫الخاصة‬ ‫المنتجات‬ ‫يسوقوا‬ ‫عشان‬ ‫المتابعين‬ ‫من‬ ‫االالف‬ ‫مئات‬ ‫عندهم‬ ‫ألن‬‫ون‬
‫او‬ ‫فيديو‬ ‫يعملوا‬ ‫دول‬ ‫المشاهير‬ ‫ان‬ ‫خالل‬ ‫من‬review‫الناس‬ ‫ومعظم‬ ‫مادي‬ ‫بمقابل‬ ‫بيكون‬ ‫غالبا‬ ‫و‬ ‫بالشركة‬ ‫الخاصة‬ ‫المنتجات‬ ‫عن‬
‫ال‬ ‫في‬ ‫بيثقوا‬influencers‫ده‬ ‫المنتج‬ ‫أو‬ ‫الخدمة‬ ‫بشراء‬ ‫هيقوموا‬ ‫فبالتالي‬ ‫افكارهم‬ ‫و‬ ‫بأراءهم‬ ‫متأثرين‬ ‫و‬
‫النوع‬ ‫نجاح‬ ‫بيرجع‬ ‫و‬ ‫االخيرة‬ ‫الفترة‬ ‫في‬ ‫االجتماعي‬ ‫التواصل‬ ‫مواقع‬ ‫علي‬ ‫جدا‬ ‫كبير‬ ‫بشكل‬ ‫انتشر‬ ‫ده‬ ‫الموضوع‬ ‫و‬‫التسويق‬ ‫من‬ ‫ده‬
‫ال‬ ‫براعه‬ ‫لمدي‬influencers‫المنتج‬ ‫في‬ ‫الناس‬ ‫يحبب‬ ‫و‬ ‫برأيه‬ ‫الناس‬ ‫يقنع‬ ‫انه‬ ‫في‬
‫ال‬ ‫المقابل‬ ‫في‬ ‫تتضر‬ ‫السلعة‬ ‫أو‬ ‫الخدمة‬ ‫ممكن‬ ‫سبب‬ ‫ألي‬ ‫ده‬ ‫المؤثر‬ ‫الشخص‬ ‫علي‬ ‫هجوم‬ ‫حصل‬ ‫لو‬ ‫ان‬ ‫عيوبه‬ ‫من‬ ‫يعتبر‬‫تختار‬ ‫زم‬
‫ال‬influencer‫هت‬ ‫اال‬ ‫و‬ ‫بتحبه‬ ‫فعال‬ ‫الناس‬ ‫شخص‬ ‫يكون‬ ‫و‬ ‫الدقة‬ ‫بمنتهي‬ ‫بتاعك‬ ‫المنتج‬ ‫عن‬ ‫هيتكلم‬ ‫او‬ ‫هيعبر‬ ‫اللي‬‫البراند‬ ‫ضر‬
‫كبير‬ ‫بشكل‬ ‫بتاعك‬
‫ال‬ ‫و‬Influencer Marketing‫أسالي‬ ‫من‬ ‫أسلوب‬ ‫او‬ ‫قناه‬ ‫مجرد‬ ‫يعتبر‬ ‫لكنه‬ ‫و‬ ‫التسويق‬ ‫انواع‬ ‫من‬ ‫بعينه‬ ‫نوع‬ ‫ميعتبرش‬‫و‬ ‫ب‬
‫المختلفة‬ ‫التسويق‬ ‫إستراتيجيات‬
‫ايه‬ ‫يعني‬Influencer MarketingEmarketingacademy.org

39. 17

40. ‫ال‬SWOT‫ل‬ ‫اختصار‬4‫كلمات‬
S ---- STRENGTHS
W ---- WEAKNESSES
O ---- OPPORTUNITIES
T ---- THREATES
‫عام‬ ‫من‬ ‫ستانفورد‬ ‫معهد‬ ‫في‬ ‫تم‬ ‫اللي‬ ‫للبحث‬ ‫نتيجة‬ ‫ظهر‬ ‫استراتيجي‬ ‫تحليل‬ ‫اداة‬ ‫عن‬ ‫عبارة‬ ‫هو‬ ‫و‬1960‫عام‬ ‫إلى‬1970‫البحث‬ ‫من‬ ‫الهدف‬ ‫وكان‬ ‫بالمعهد‬ ‫آخرين‬ ‫باحثين‬ ‫و‬ ‫همفرى‬ ‫البرت‬ ‫به‬ ‫وقام‬
‫المشترك‬ ‫التخطيط‬ ‫فشل‬ ‫أسباب‬ ‫معرفة‬ ‫هو‬corporate planning‫تالفيها‬ ‫وكيفية‬ ‫اقتصادية‬ ‫مشاكل‬ ‫من‬ ‫عليه‬ ‫ترتبت‬ ‫اللي‬ ‫النتائج‬ ‫و‬
‫ب‬ ‫بيمر‬ ‫هو‬ ‫و‬4‫مراحل‬:
‫االولي‬ ‫المرحلة‬Strengths
‫و‬ ‫عندك‬ ‫اللي‬ ‫المميزات‬ ‫و‬ ‫القوة‬ ‫نقاط‬ ‫ايه‬ ‫بتشوف‬ ‫دي‬ ‫المرحل‬ ‫في‬ ‫و‬‫تحددها‬
‫الثانية‬ ‫المرحلة‬Weaknesses
‫عندك‬ ‫اللي‬ ‫الضعف‬ ‫نقاط‬ ‫و‬ ‫المشاكل‬ ‫ايه‬ ‫فيها‬ ‫بتشوف‬ ‫انت‬ ‫االولي‬ ‫المرحلة‬ ‫عكس‬ ‫دي‬ ‫و‬
‫الثالثة‬ ‫المرحلة‬Opportunities
‫منتج‬ ‫او‬ ‫خدمة‬ ‫تقدم‬ ‫عشان‬ ‫ليك‬ ‫المتاحة‬ ‫االمكانيات‬ ‫و‬ ‫الفرص‬ ‫ايه‬ ‫بتشوف‬ ‫دي‬ ‫المرحلة‬ ‫في‬ ‫و‬‫افضل‬
‫المرحلة‬Threats
‫عمالئك‬ ‫و‬ ‫عملك‬ ‫بتهدد‬ ‫اللي‬ ‫المخاطر‬ ‫و‬ ‫قدامك‬ ‫اللي‬ ‫المعوقات‬ ‫ايه‬ ‫فيها‬ ‫بتحدد‬ ‫اللي‬ ‫المرحلة‬ ‫هي‬ ‫مرحلة‬ ‫اخر‬
‫ال‬ ‫بتستخدم‬SWOT‫؟‬ ‫ايه‬ ‫في‬
‫الحال‬ ‫عملك‬ ‫تقييم‬ ‫أو‬ ‫السوق‬ ‫في‬ ‫هتقابلك‬ ‫اللي‬ ‫المعوقات‬ ‫و‬ ‫قدامك‬ ‫المتاحة‬ ‫الفرص‬ ‫ايه‬ ‫تعرف‬ ‫عايز‬ ‫و‬ ‫جديد‬ ‫شغل‬ ‫هتبدأ‬ ‫لو‬ ‫ده‬ ‫التحليل‬ ‫بتستخدم‬‫و‬ ‫ي‬‫و‬ ‫اليه‬ ‫وصلت‬ ‫تشوف‬‫عشان‬ ‫ايه‬ ‫تحسن‬ ‫ممكن‬
‫أفضل‬ ‫لمستوي‬ ‫توصل‬
‫ال‬ ‫بتعمل‬ ‫انت‬ ‫و‬ ‫التامة‬ ‫المصداقية‬ ‫و‬ ‫الحيادية‬ ‫تلتزم‬ ‫الزم‬SWOT ANALYSIS
‫ال‬SWOT Analysis‫؟‬Emarketingacademy.org

41. 18

42. ‫بين‬ ‫اختالف‬ ‫في‬ ‫هل‬Retargeting‫و‬Remarketing‫؟‬
☑‫ال‬Remarketing‫التسويق‬ ‫إعادة‬ ‫بمعني‬
☑‫ال‬Retargeting‫االستهداف‬ ‫إعادة‬ ‫بمعنى‬
‫حاجات‬ ‫شويه‬ ‫تعرف‬ ‫الزم‬ ‫بنهم‬ ‫مانفرق‬ ‫قبل‬
‫ال‬ ‫كدا‬ ‫من‬ ‫الرغم‬ ‫علي‬ ‫بس‬ ‫زائرين‬ ‫عدد‬ ‫بيجذب‬ ‫و‬ ‫ممتاز‬ ‫الموقع‬ ‫و‬ ‫الكتروني‬ ‫موقع‬ ‫عندك‬ ‫لو‬traffic‫فيه‬ ‫الموقع‬ ‫علي‬ ‫بيبقي‬ ‫اللي‬2%‫من‬ ‫بس‬
‫زيارة‬ ‫أول‬ ‫من‬ ‫بتم‬ ‫بيع‬ ‫عملية‬ ‫إلي‬ ‫بتتحول‬ ‫الزيارات‬
‫بيرمي‬ ‫بيه‬ ‫الخاص‬ ‫المتصفح‬ ‫مرة‬ ‫ألول‬ ‫موقعك‬ ‫بيدخل‬ ‫العميل‬ ‫لما‬cookie‫ال‬ ‫و‬ ‫الموقع‬ ‫في‬cookie‫تاني‬ ‫لموقع‬ ‫بيروح‬ ‫لما‬ ‫بيتبعه‬ ‫ده‬
‫التسويق‬ ‫اعادة‬ ‫و‬ ‫االستهداف‬ ‫اعادة‬ ‫بين‬ ‫الفرق‬ ‫تعرف‬ ‫ما‬ ‫بمجرد‬ ‫هتعرف‬ ‫بايه؟‬ ‫هيفيدك‬ ‫ده‬ ‫طيب‬
‫ال‬Remarketing‫ال‬ ‫و‬Retargeting‫المستخدمة‬ ‫الوسيلة‬ ‫هو‬ ‫االختالف‬ ‫وجه‬ ‫يعتبر‬ ‫متشابهين‬ ‫ما‬ ‫حد‬ ‫الي‬.
‫في‬Remarketing‫زي‬ ‫موقع‬ ‫في‬ ‫كنت‬ ‫لو‬ ‫المثال‬ ‫سبيل‬ ‫علي‬ ‫الزوار‬ ‫جذب‬ ‫العادة‬ ‫كوسيلة‬ ‫االلكتروني‬ ‫البريد‬ ‫علي‬ ‫االعتماد‬ ‫بيتم‬ ‫ما‬ ‫عادة‬JUMIA‫او‬
Souq‫في‬ ‫حاجة‬ ‫حطيت‬ ‫و‬Shop Cart‫في‬ ‫او‬wish list‫هيبعتلك‬ ‫فالموقع‬ ‫لالخر‬ ‫البيع‬ ‫عملية‬ ‫متمتش‬ ‫و‬email‫التسوق‬ ‫عملية‬ ‫باتمام‬ ‫هيفكرك‬
‫في‬Retargeting‫ال‬ ‫استخدام‬ ‫بيتم‬cookie‫ب‬ ‫زارها‬ ‫اللي‬ ‫المواقع‬ ‫علي‬ ‫بيك‬ ‫الخاص‬ ‫االعالن‬ ‫عرض‬ ‫بيتم‬ ‫و‬ ‫المستخدم‬ ‫بتاع‬ ‫بالمتصفح‬ ‫الخاصة‬‫عد‬
‫موقعك‬ ‫من‬ ‫الخروج‬
‫مثال‬ ‫زي‬ ‫كتير‬ ‫ادوات‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫ده‬ ‫بيتم‬ ‫و‬Retargeted, Perfect Audience, and Google Remarketing
‫بتتبعها‬ ‫اللي‬ ‫التسويقية‬ ‫الخطة‬ ‫حسب‬ ‫ليها‬ ‫االنسب‬ ‫بتحدد‬ ‫شركة‬ ‫وكل‬
Retargeting‫و‬RemarketingEmarketingacademy.org

43. 19

44. ‫ال‬:De-Marketing
‫معروفة‬ ‫تسويقية‬ ‫استراتيجية‬ ‫دي‬ ‫و‬ ‫العكسي‬ ‫التسويق‬ ‫هو‬
‫أو‬ ‫عكسي‬ ‫تسويق‬ ‫اصال‬ ‫ايه‬ ‫يعني‬ ‫بس‬De-marketing‫؟؟‬!
‫بال‬ ‫عالقة‬ ‫أي‬ ‫ملوش‬ ‫هو‬ ‫واضحين‬ ‫نبقي‬ ‫عشان‬ ً‫ال‬‫أو‬brand attack‫نفسها‬ ‫المنتجة‬ ‫الشركة‬ ‫بتكون‬ ‫العكسي‬ ‫بالتسويق‬ ‫بيقوم‬ ‫اللي‬ ‫ده‬ ‫بالعكس‬ ‫خالص‬
‫فال‬ ‫معينة‬ ‫سلعة‬ ‫مليون‬ ‫لبيع‬ ‫توصل‬ ‫انها‬ ‫شركة‬ ‫اي‬ ‫هدف‬ ‫لو‬ ‫شديدة‬ ‫ببساطة‬De-marketing‫يبيع‬ ‫انه‬ ‫منه‬ ‫الهدف‬100‫بس‬ ‫سلعه‬ ‫ألف‬
‫تبيع‬ ‫عايزة‬ ‫مش‬ ‫الشركة‬ ‫كدا‬ ‫يعني‬‫؟‬!
‫االحيان‬ ‫بعض‬ ‫في‬ ‫متوقع‬ ‫غير‬ ‫بشكل‬ ‫الشركات‬ ‫بعض‬ ‫بتفيد‬ ‫دي‬ ‫االستراتيجية‬ ‫بس‬ ‫تكسب‬ ‫عايزة‬ ‫و‬ ‫تبيع‬ ‫عايزة‬ ‫اكيد‬ ‫الشركة‬ ‫طبعا‬ ‫ال‬
‫الشركة‬‫تعمل‬ ‫لما‬ ‫ايه‬ ‫هتستفيد‬de-marketing‫؟‬
☑‫ال‬ ‫و‬ ‫كثير‬ ‫طلبات‬ ‫عليها‬ ‫فيجي‬ ‫السلعة‬ ‫عن‬ ‫مكثف‬ ‫بشكل‬ ‫اإلعالن‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫بيكون‬ ‫ده‬ ‫و‬ ‫الحقيقي‬ ‫حجمه‬ ‫من‬ ‫أكبر‬ ‫بحجم‬ ‫الشركة‬ ‫بتاع‬ ‫البراند‬ ‫هتظهر‬‫ناس‬‫كتر‬ ‫من‬ ‫ان‬ ‫تتخيل‬
‫متوفرة‬ ‫مش‬ ‫اللي‬ ‫هي‬ ‫اصال‬ ‫السلعه‬ ‫أن‬ ‫حين‬ ‫في‬ ‫أكثر‬ ‫الطلب‬ ‫فيزيد‬ ‫خلصت‬ ‫دي‬ ‫السلعة‬ ‫الطلب‬
☑‫بس‬ ‫معينه‬ ‫شريحة‬ ‫مع‬ ‫يتعاملو‬ ‫عايزين‬ ‫يعني‬ ‫بتوعها‬ ‫للعمالء‬ ‫انتقاء‬ ‫تعمل‬ ‫انها‬ ‫في‬ ‫دي‬ ‫االستراتيجية‬ ‫بتستخدم‬ ‫الشركات‬ ‫بعض‬
‫دائمة؟‬ ‫اال‬ ‫و‬ ‫مؤقته‬ ‫استراتيجية‬ ‫دي‬ ‫هل‬ ‫طب‬
‫معاها‬ ‫تتعامل‬ ‫عايز‬ ‫اللي‬ ‫الشريحة‬ ‫تختار‬ ‫تقدر‬ ‫عشان‬ ‫و‬ ‫عايزة‬ ‫اللي‬ ‫البراند‬ ‫حجم‬ ‫الشركة‬ ‫تدي‬ ‫عشان‬ ‫مؤقته‬ ‫استراتيجية‬ ‫يعتبر‬ ‫يعني‬ ‫حسب‬ ‫علي‬
‫الفكاره‬ ‫ترتيب‬ ‫و‬ ‫لشركته‬ ‫تقييم‬ ‫يعمل‬ ‫يقدر‬ ‫ما‬ ‫لحد‬ ‫معين‬ ‫وقت‬ ‫في‬ ‫السوق‬ ‫في‬ ‫استقراره‬ ‫علي‬ ‫يحافظ‬ ‫عايز‬ ‫حد‬ ‫لو‬ ‫دائمة‬ ‫شبه‬ ‫استراتيجية‬ ‫يعتبر‬ ‫و‬‫و‬‫للعمالء‬ ‫أوسع‬ ‫بشكل‬ ‫دراسة‬
‫بتوعه‬‫الزم‬‫تعمل‬ ‫نويت‬ ‫لو‬ ‫جدا‬ ‫تركز‬de-marketing‫تكبره‬ ‫و‬ ‫تبنيه‬ ‫ما‬ ‫بدل‬ ‫بتاعك‬ ‫الشغل‬ ‫متضرش‬ ‫عشان‬
‫ال‬De-MarketingEmarketingacademy.org

45. 20

46. ‫الـ‬Affiliate Marketing
‫المسوق‬ ‫بإعطاء‬ ‫العمل‬ ‫صاحب‬ ‫فيه‬ ‫بيقوم‬ ‫اللي‬ ‫األعمال‬ ‫من‬ ‫نوع‬ ‫فيه‬ ‫تسويقي‬ ‫نشاط‬ ‫هو‬ ‫بالعمولة‬ ‫التسويق‬ ‫هو‬ ‫االنجليزية‬ ‫ويكيبيديا‬ ‫موسوعة‬ ‫حسب‬‫عم‬‫كل‬ ‫عن‬ ‫مكافأة‬ ‫ولة‬‫يقوم‬ ‫عميل‬ ‫أو‬ ‫زائر‬
‫الشخصية‬ ‫المسوق‬ ‫بجهود‬ ،‫العمل‬ ‫صاحب‬ ‫موقع‬ ‫من‬ ‫بالشراء‬"
✔‫بالعمولة‬ ‫للتسويق‬ ‫ابسط‬ ‫تعريف‬ ‫في‬ ‫شوية‬ ‫معقد‬ ‫فات‬ ‫اللي‬ ‫التعريف‬ ‫لو‬:
"‫ألشخاص‬ ‫أنت‬ ‫بها‬ ‫تقوم‬ ‫ترويجية‬ ‫عملية‬ ‫هو‬/‫البيع‬ ‫عملية‬ ‫إتمام‬ ‫نظير‬ ‫عمولة‬ ‫على‬ ‫مقابلها‬ ‫في‬ ‫وتحصل‬ ،‫آخرين‬ ‫شركات‬
‫منتجات‬ ‫ترويج‬ ‫أو‬ ‫ببيع‬ ‫تقوم‬ ‫أن‬ ‫على‬ ‫أساسية‬ ‫بصورة‬ ‫يعتمد‬ ‫بالعمولة‬ ‫التسويق‬ ‫و‬/‫هذا‬ ‫مقابل‬ ‫كعائد‬ ‫لك‬ ‫عمولة‬ ‫على‬ ‫وتحصل‬ ،‫آخر‬ ‫شخص‬ ‫خدمات‬‫المجهود‬“
☑‫ال‬ ‫عليه‬ ‫بيعتمد‬ ‫اللي‬ ‫األساسي‬ ‫المفهوم‬Affiliate Marketing‫البيع‬ ‫عملية‬ ‫حدوث‬ ‫وقت‬ ‫عمولتك‬ ‫على‬ ‫تحصل‬ ‫أنك‬ ‫هو‬.
☑‫ال‬ ‫دي‬ ‫الحالة‬ ‫في‬ ‫يبيعه‬ ‫معين‬ ‫منتج‬ ‫معندوش‬ ‫لكن‬ ‫و‬ ‫االنترنت‬ ‫علي‬ ‫موقع‬ ‫عنده‬ ‫كان‬ ‫لو‬ ‫خصوصا‬ ‫الناس‬ ‫من‬ ‫لكثير‬ ‫بالنسبة‬ ‫جذاب‬ ‫يعتبر‬ ‫االمر‬Affiliate Marketing‫فعال‬ ‫حل‬ ‫يعتبر‬
☑‫المبيعات‬ ‫حجم‬ ‫يزود‬ ‫و‬ ‫لعمالء‬ ‫يحولهم‬ ‫عشان‬ ‫الجمهور‬ ‫من‬ ‫أكبر‬ ‫شريحة‬ ‫إلى‬ ‫للوصول‬ ‫الشركات‬ ‫قبل‬ ‫من‬ ‫بيستخدم‬ ‫أساسية‬ ‫بصورة‬
☑‫لمنتجاتهم‬ ‫باإلعالن‬ ‫يقوموا‬ ‫المسوقين‬ ‫من‬ ‫أكبر‬ ‫عدد‬ ‫ل‬ ‫توصل‬ ‫بيها‬ ‫تقدر‬ ‫للشركات‬ ‫رائعة‬ ‫وسيلة‬ ‫وهي‬/‫بسيط‬ ‫عائد‬ ‫مقابل‬ ‫في‬ ‫خدماتهم‬..‫ب‬ ‫عملية‬ ‫كل‬ ‫عن‬ ‫بسيطة‬ ‫عمولة‬‫يع‬.
‫تشتغل‬ ‫ازاي‬Affiliate Marketing‫؟‬
◾‫ُسمى‬‫ي‬ ‫بك‬ ‫خاص‬ ‫رابط‬ ‫علي‬ ‫تحصل‬Referral Link‫أو‬Tracking ID‫لو‬ ‫خالله‬ ‫من‬ ‫بيتابع‬ ‫العمل‬ ‫صاحب‬ ‫الن‬ ‫لوحدك‬ ‫بيك‬ ‫خاص‬ ‫يكون‬ ‫الزم‬ ‫و‬ ‫إليك‬ ‫يشير‬ ‫أنه‬ ‫المهم‬ ،‫آخر‬ ‫اسم‬ ‫أي‬ ‫أو‬
‫العمولة‬ ‫علي‬ ‫الحصول‬ ‫في‬ ‫احقيتك‬ ‫بيثبت‬ ‫اللي‬ ‫ده‬ ‫عشان‬ ‫لوحدك‬ ‫بيك‬ ‫خاص‬ ‫يكون‬ ‫الزم‬ ‫و‬ ‫ده‬ ‫الرابط‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫شراء‬ ‫عملية‬ ‫اي‬ ‫حدث‬
‫االصلي‬ ‫الموقع‬ ‫صاحب‬ ‫بيك‬ ‫الخاص‬ ‫الرابط‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫بالشراء‬ ‫شخص‬ ‫اي‬ ‫قام‬ ‫لو‬
(‫المعلن‬)‫قيمة‬ ‫من‬ ‫نسبة‬ ‫تكون‬ ‫ممكن‬ ‫العمولة‬ ‫و‬ ‫بيك‬ ‫الخاصة‬ ‫النسبة‬ ‫بيحدد‬ ‫و‬ ‫ده‬ ‫بيعرف‬‫المنتج‬‫زي‬(Click Bank)‫المعلن‬ ‫يحدده‬ ‫ثابت‬ ‫مبلغ‬ ‫أو‬‫مثل‬(MaxBounty)
‫استفادة‬ ‫اكبر‬ ‫حققتوا‬ ‫بتكونوا‬ ‫المعلن‬ ‫و‬ ‫انت‬ ‫دي‬ ‫بالطريقة‬ ‫و‬
‫الـ‬Affiliate MarketingEmarketingacademy.org

47. 21

48. ‫التفاعلي‬ ‫التسويق‬‫تكنولوجيا‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫تسهيلها‬ ‫بيتم‬ ‫التفاعلي‬ ‫التسويق‬ ‫عمليات‬ ‫أن‬ ‫من‬ ‫الرغم‬ ‫على‬ ‫اإلنترنت‬ ‫عبر‬ ‫التسويق‬ ‫لـ‬ ‫مرادف‬ ‫مش‬‫اإلنترنت‬
‫ال‬Interactive Marketing
‫والمشتري‬ ‫البائع‬ ‫بين‬ ‫والعالقة‬ ‫التفاعل‬ ‫جودة‬ ‫على‬ ‫ومكثف‬ ‫أساسي‬ ‫بشكل‬ ‫تعتمد‬ ‫للعمالء‬ ‫المقدمة‬ ‫والسلع‬ ‫الخدمات‬ ‫جودة‬ ‫أن‬ ‫بفكرة‬ ‫مرتبط‬ ‫هو‬
‫ال‬Interactive Marketing‫الحاضر‬ ‫الوقت‬ ‫في‬ ‫للعميل‬ ‫صلة‬ ‫ذات‬ ‫معلومات‬ ‫لعرض‬ ‫بيستخدمها‬ ‫و‬ ، ‫العمالء‬ ‫او‬ ‫الزائرين‬ ‫سلوك‬ ‫وتحليل‬ ‫جمع‬ ‫علي‬ ‫بيعتمد‬
‫ال‬ ‫اكثر‬ ‫تفهم‬ ‫عشان‬ ‫و‬Interactive Marketing‫عليه‬ ‫مثال‬ ‫تشوف‬ ‫الزم‬👌
☑‫موقع‬ ‫هو‬ ‫العالم‬ ‫في‬ ‫التفاعلي‬ ‫التسويق‬ ‫امثلة‬ ‫اشهر‬ ‫و‬ ‫اكبر‬ ‫من‬Amazon،‫بتو‬ ‫بس‬ ‫مش‬ ‫ليهم‬ ‫مختارة‬ ‫منتجات‬ ‫عرض‬ ‫ويتم‬ ‫تفضيالتهم‬ ‫بتسجيل‬ ‫بيقوموا‬ ‫فيه‬ ‫العمالء‬‫مع‬ ‫افق‬
‫خاللهم‬ ‫من‬ ‫تمت‬ ‫اللي‬ ‫األخيرة‬ ‫الشراء‬ ‫عمليات‬ ‫مع‬ ‫ولكن‬ ،‫تفضيالتهم‬.
‫التفاعلي‬ ‫التسويق‬ ‫فوائد‬:
✔‫المبيعات‬ ‫زيادة‬:‫توصي‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫المبيعات‬ ‫زيادة‬ ‫و‬ ،‫بيع‬ ‫إلى‬ ‫بيؤدي‬ ‫ده‬ ‫و‬ ‫محتاجة‬ ‫المستهلك‬ ‫اللي‬ ‫هتوفر‬ ‫أنك‬ ‫احتماالت‬ ‫من‬ ‫بيزود‬ ‫التفاعلي‬ ‫التسويق‬‫ذات‬ ‫العناصر‬ ‫ة‬‫الصلة‬
‫اشتراه‬ ‫المستهلك‬ ‫اللي‬ ‫بالمنتج‬.
✔‫المستهلك‬ ‫رضا‬ ‫زيادة‬:‫بيحتاجوه‬ ‫اللي‬ ‫مع‬ ‫أكثر‬ ‫بتتناسب‬ ‫اللي‬ ‫األشياء‬ ‫شراء‬ ‫بيحبوا‬ ‫المستهلكين‬.‫إجراءات‬ ‫على‬ ‫يقوم‬ ‫التفاعلي‬ ‫التسويق‬ ‫أن‬ ‫وبما‬‫فبالتالي‬ ،‫المستهلك‬ ‫قبل‬ ‫من‬
‫المناسبة‬ ‫الخدمة‬ ‫تقديم‬ ‫تساوي‬ ‫المنتج‬ ‫مع‬ ‫مطابقتها‬
✔‫تكاليف‬ ‫نخفاض‬‫التسويق‬
‫للمستهلك‬ ‫توصيات‬ ‫يحدد‬ ‫بيقدر‬ ، ‫معينة‬ ‫خوارزميات‬ ‫على‬ ‫وبناء‬ ،‫المستهلك‬ ‫إجراءات‬ ‫تتبع‬ ‫الكمبيوتر‬ ‫أجهزة‬ ‫تلقائية‬ ‫بطريقة‬ ‫يتم‬ ‫ممكن‬ ‫ألنه‬
‫التفاعلي‬ ‫التسويق‬ ‫عيوب‬:
‫يقدملها‬ ‫حد‬ ‫ان‬ ‫مبتحبش‬ ‫االشخاص‬ ‫بعض‬Recommendations‫ا‬‫هتفضل‬ ‫الناس‬ ‫كل‬ ‫مش‬ ‫ان‬ ‫المأكد‬ ‫من‬ ‫و‬ ‫االحتماالت‬ ‫علي‬ ‫كبير‬ ‫بشكل‬ ‫بيقوم‬ ‫التفاعلي‬ ‫لتسويق‬
‫ال‬Recommendations‫عليها‬ ‫عرضها‬ ‫هيتم‬ ‫اللي‬ ‫االحتماالت‬ ‫او‬
‫ال‬Interactive MarketingEmarketingacademy.org

49. 22

50. ‫ال‬Direct Marketing‫المباشر‬ ‫التسويق‬‫وسيط‬ ‫استخدام‬ ‫بدون‬ ‫المحتمل‬ ‫العميل‬ ‫الي‬ ‫شركتك‬ ‫او‬ ‫خدمتك‬ ‫او‬ ‫منتجك‬ ‫عن‬ ‫معلومات‬ ‫تقديم‬ ‫علي‬ ‫بيقوم‬ ‫اإلعالن‬ ‫أشكال‬ ‫من‬ ‫شكل‬ ‫هو‬‫ا‬‫عالني‬
‫المباشر‬ ‫التسويق‬‫ازاي؟‬ ‫التليفزيون‬ ‫او‬ ‫الراديو‬ ‫او‬ ‫االنترنت‬ ‫اعالنات‬ ‫علي‬ ‫يعتمد‬ ‫ال‬
‫مثال‬ ‫زي‬ ‫المحتمل‬ ‫للعميل‬ ‫ملموس‬ ‫بشكل‬ ‫بتتقدم‬ ‫اللي‬ ‫المعلومات‬ ‫علي‬ ‫اساسي‬ ‫بشكل‬ ‫بيعتمد‬ ‫النه‬:
◾‫الكتيبات‬
◾‫كتالوجات‬
◾‫منشورات‬
◾‫اإلخبارية‬ ‫النشرات‬
◾‫بريدية‬ ‫بطاقات‬
◾‫كوبونات‬
◾‫اإللكتروني‬ ‫البريد‬ ‫رسائل‬
◾‫هاتفية‬ ‫اتصاالت‬
◾‫نصية‬ ‫رسائل‬
◾‫اعالنات‬ ‫تحته‬ ‫بندرج‬ ‫بدأ‬ ‫االخيره‬ ‫الفتره‬ ‫في‬ ‫و‬‫ال‬display ads
☑‫من‬ ‫الهدف‬‫عمل‬ ‫هو‬ ‫التسويق‬ ‫تقنيات‬ ‫بعض‬awareness‫لل‬ ‫االساسي‬ ‫الهدف‬ ‫لكن‬ ‫معينه‬ ‫خدمة‬ ‫او‬ ‫بمنتج‬ ‫السوق‬ ‫تعريف‬ ‫او‬direct marketing‫باءجراء‬ ‫مباشر‬ ‫بشكل‬ ‫العميل‬ ‫اقناع‬ ‫هو‬
‫عملية‬‫الشراء‬
☑‫اعالنات‬‫ال‬direct marketing‫ت‬ ‫التي‬ ‫المعلومات‬ ‫إلى‬ ‫ًا‬‫د‬‫استنا‬ ، ‫شركتك‬ ‫منتج‬ ‫إلى‬ ‫حاجة‬ ‫أو‬ ‫اهتمام‬ ‫في‬ ‫عندهم‬ ‫انهم‬ ‫بنعتقد‬ ‫اللي‬ ‫لألشخاص‬ ‫تقدم‬ ‫لكنها‬ ‫و‬ ‫للجميع‬ ‫تقدم‬ ‫ال‬‫جمع‬ ‫م‬‫عنهم‬ ‫ها‬.
‫ال‬ ‫نجاح‬ ‫اسباب‬direct marketing
☑‫من‬‫بالمنتج‬ ‫مهتمه‬ ‫فئه‬ ‫الكثر‬ ‫بتتقدم‬ ‫انها‬ ‫نجاحها‬ ‫اسباب‬ ‫اهم‬
☑‫جعل‬‫مخصصه‬ ‫أنها‬ ‫يحس‬ ‫المتلقي‬ ‫بيخلي‬ ‫ده‬ ، ‫شخصية‬ ‫الرسالة‬‫ليه‬
☑‫تعتبر‬‫ال‬ ‫كده‬ ‫عشان‬ ‫و‬ ‫المهتمة‬ ‫للفئة‬ ‫فقط‬ ‫بيكون‬ ‫االعالن‬ ‫الن‬ ‫التكلفة‬ ‫حيث‬ ‫من‬ ‫فعالية‬ ‫اكثر‬direct marketing‫االستثمار‬ ‫على‬ ‫أعلى‬ ‫بعائد‬ ‫بتتمتع‬ROI،‫احتمالية‬ ‫ألن‬ ‫نتيجة‬ ‫بيكون‬ ‫ده‬ ‫و‬
‫االعالن‬ ‫اساليب‬ ‫من‬ ‫أعلى‬ ‫البيع‬ ‫عملية‬ ‫إجراء‬‫االخري‬
☑‫و‬‫ال‬ ‫مميزات‬ ‫من‬direct marketing‫ب‬ ‫أو‬ ‫بريد‬ ‫دورة‬ ‫كل‬ ‫مع‬ ‫بالتحسين‬ ‫لك‬ ‫بيسمح‬ ‫ده‬ ‫و‬ ، ‫حملة‬ ‫كل‬ ‫نجاح‬ ‫لتتبع‬ ‫طريقة‬ ‫من‬ ‫اكثر‬ ‫بيستخدم‬ ‫انه‬ ‫بمعني‬ ‫للقياس‬ ‫قابل‬ ‫إنه‬‫إلكتروني‬ ‫ريد‬.
‫ال‬Direct marketingEmarketingacademy.org

51. 23

52. ‫ال‬online marketing‫ال‬ ‫و‬offline marketing‫عش‬ ‫التسويقية‬ ‫خطتك‬ ‫في‬ ‫الوجهين‬ ‫تواجد‬ ‫علي‬ ‫تحافظ‬ ‫انك‬ ‫االفضل‬ ‫لكن‬ ‫و‬ ‫فقط‬ ‫واحد‬ ‫جانب‬ ‫يختار‬ ‫البعض‬ ‫واحدة‬ ‫لعملة‬ ‫وجهان‬‫تضمن‬ ‫ان‬
‫من‬ ‫قدر‬ ‫اكبر‬ ‫تحقق‬ ‫انك‬‫االستفادة‬
‫ال‬ ‫هو‬ ‫ايه‬Offline marketing
‫ال‬offline marketing‫الناس‬ ‫انتباه‬ ‫ويلفت‬ ‫فعال‬ ‫بشكل‬ ‫يصل‬ ‫و‬ ‫اإلنترنت‬ ‫خارج‬ ‫نشره‬ ‫يتم‬ ‫إعالن‬ ‫أو‬ ‫ترويج‬ ‫أي‬ ‫هو‬
‫ال‬ ‫امثله‬ ‫من‬ ‫و‬offline marketing
events ✔
✔‫المطبوعة‬ ‫واإلعالنات‬ ‫الملصقات‬
✔‫المنتج‬ ‫هدايا‬
✔‫خصم‬ ‫كوبونات‬
✔‫والتلفزيونية‬ ‫اإلذاعية‬ ‫اإلعالنات‬
✔‫الصحف‬ ‫إعالنات‬
✔‫المعلقة‬ ‫العالنات‬‫بالشوارع‬
‫ال‬ ‫مميزات‬Offline Marketing
✔‫تجميعه‬ ‫سهل‬ ‫و‬ ‫سريع‬ ‫بيكون‬ ‫العمالء‬ ‫تعليقات‬
✔‫معينه‬ ‫جغرافية‬ ‫لمنطقة‬ ‫اسرع‬ ‫بشكل‬ ‫بيوصل‬
✔‫العمالء‬ ‫والء‬ ‫بناء‬ ‫السهل‬ ‫من‬customer loyalty‫خالله‬ ‫من‬
✔‫تصوير‬ ‫او‬ ‫االحداث‬ ‫تنظيم‬ ‫في‬ ‫مثال‬ ‫االبداع‬ ‫من‬ ‫المزيد‬ ‫بيتيح‬‫الفيديو‬
‫ال‬ ‫عيوب‬offline marketing
✔‫تكلفة‬ ‫اكثر‬ ‫بيكون‬‫من‬‫ال‬online marketing
✔‫البدني‬ ‫المجهود‬ ‫من‬ ‫الكثير‬ ‫بيتطلب‬
✔‫من‬ ‫الكثير‬ ‫و‬ ‫شخصي‬ ‫بشكل‬ ‫وجودك‬ ‫بيتطلب‬‫العمالة‬
‫بعض‬ ‫مع‬ ‫النوعين‬ ‫بتستخدم‬ ‫انك‬ ‫من‬ ‫اتاكد‬ ‫سليمه‬ ‫تسويقية‬ ‫خطه‬ ‫تضمن‬ ‫عشان‬online & offline marketing
‫الفاعليات‬ ‫تنظيم‬ ‫مثال‬ ‫زي‬ ‫الوقت‬ ‫نفس‬ ‫في‬ ‫بينهم‬ ‫تدمج‬ ‫ممكن‬ ‫و‬events‫ال‬ ‫من‬ ‫جزء‬ ‫وده‬ ‫سريعة‬ ‫بداية‬ ‫منتجك‬ ‫بيدي‬ ‫حفالت‬ ‫او‬offline marketing
‫بال‬ ‫تدمجه‬ ‫وممكن‬online marketing‫ده‬ ‫للحدث‬ ‫الدعاية‬ ‫في‬ ‫االنترنت‬ ‫تستخدم‬ ‫انك‬ ‫طريق‬ ‫عن‬
‫ايه‬ ‫يعني‬Offline MarketingEmarketingacademy.org

53. 24

54. ‫اوال‬Guerilla‫بال‬ ‫عالقة‬ ‫أي‬ ‫مالهاش‬ ‫و‬ ‫عصابات‬ ‫حرب‬ ‫يعني‬ ‫دي‬Gorilla )‫الغوريال‬ ‫حيوان‬)
‫كلمه‬ ‫من‬ ‫جاي‬ ‫االسم‬ ‫لكن‬ ‫و‬(Guerilla warfare‫العصابات‬ ‫حرب‬ ‫بمعني‬)
‫و‬Guerilla Marketing‫اسمها‬ ‫استراتيجيات‬ ‫مجموعة‬ ‫من‬ ‫جزء‬"‫حربية‬ ‫تسويقية‬ ‫استراتيجيات‬Marketing warfare Strategies "
‫حق‬ ‫كحرب‬ ‫الشركات‬ ‫بين‬ ‫الحرب‬ ‫اعتبار‬ ‫فكرة‬ ‫علي‬ ‫بناء‬ ‫الثمانينات‬ ‫اوائل‬ ‫في‬ ‫ليها‬ ‫التوصل‬ ‫تم‬ ‫اللي‬ ‫التسويقية‬ ‫االستراتيجيات‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬ ‫هي‬ ‫و‬‫يقة‬‫ف‬ ‫حاولوا‬ ‫و‬‫استخدام‬ ‫يها‬
‫الستراتيجيات‬ ‫تحويلها‬ ‫و‬ ‫العسكرية‬ ‫االستراتيجيات‬‫تسويقية‬
‫في‬ ‫تحديدا‬ ‫ده‬ ‫المصطلح‬ ‫ظهر‬1984‫قبل‬ ‫من‬ ‫استخدم‬ ‫و‬Jay Conrad Levinson‫كتابه‬ ‫في‬Guerilla Advertising
‫لجذب‬ ‫تقليدية‬ ‫غير‬ ‫ترويج‬ ‫أساليب‬ ‫بتستخدم‬ ‫اللي‬ ‫التسويق‬ ‫أشكال‬ ‫من‬ ‫شكل‬ ‫هو‬‫الجمهور‬
‫لل‬ ‫االساسية‬ ‫المباديء‬Guerilla Marketing
✔‫مجانية‬ ‫معلومات‬ ‫يدي‬ ‫انه‬ ‫من‬ ‫اكثر‬ ‫التفاعلي‬ ‫و‬ ‫الترفيهي‬ ‫المحتوي‬ ‫علي‬ ‫بيركز‬ ‫يعني‬ ‫التثقيف‬ ‫من‬ ً‫ال‬‫بد‬ ‫والمشاركة‬ ‫الترفيه‬‫للمستهلك‬
✔‫احتياجاتهم‬ ‫ايه‬ ‫يعرف‬ ‫يقدر‬ ‫ده‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫و‬ ‫يتناقشوا‬ ‫و‬ ‫بيتفاعلوا‬ ‫الناس‬ ‫يخلي‬ ‫محتوى‬ ‫بيقدم‬‫بالضبط‬
✔‫الصندوق‬ ‫خارج‬ ‫تفكير‬think outside the box‫تاثير‬ ‫اكبر‬ ‫تسيب‬ ‫تقدر‬ ‫عشان‬ ‫الناس‬ ‫انتباه‬ ‫بيجذب‬ ‫و‬ ‫حمله‬ ‫اي‬ ‫لنجاح‬ ‫الزم‬ ‫ده‬ ‫و‬‫ممكن‬
✔‫و‬ ‫الناس‬ ‫تفاعل‬ ‫تجذب‬ ‫جدا‬ ‫مميزة‬ ‫لحمله‬ ‫عادية‬ ‫حمله‬ ‫تحول‬‫مشاركتهم‬
✔‫متوقعة‬ ‫وغير‬ ‫عفوية‬ ‫كون‬:‫بال‬ ‫الخاصة‬ ‫الحمالت‬ ‫بتبان‬Guerilla Marketing‫عفوي‬ ‫بشكل‬ ‫ظهرت‬ ‫انها‬ ‫للناس‬
‫ل‬Guerilla Marketing‫ال‬ ‫و‬viral marketing‫ال‬ ‫من‬ ‫الهدف‬ ‫الن‬ ‫متوازي‬ ‫بشكل‬ ‫بيشتغلوا‬ ‫غالبا‬guerilla marketing‫للمستهلك‬ ‫رسائل‬ ‫ارسال‬ ‫هو‬
‫ال‬ ‫و‬viral marketing‫دي‬ ‫الرسالة‬ ‫انتشار‬ ‫و‬ ‫تمرير‬ ‫الي‬ ‫بيهدف‬
‫ال‬ ‫حمالت‬ ‫غالبا‬ ‫و‬Guerilla Marketing‫ل‬ ‫تتحول‬ ‫انها‬ ‫هدفها‬ ‫بيكون‬Viral
‫ال‬ ‫مميزات‬ ‫اهم‬Guerilla Marketing:
✔‫االخري‬ ‫الدعاية‬ ‫الساليب‬ ‫بالنسبة‬ ‫التكلفة‬ ‫قليلة‬
✔‫االبداع‬ ‫من‬ ‫اكبر‬ ‫قدر‬ ‫لك‬ ‫بتيح‬ ‫و‬ ‫مرنه‬ ‫بتكون‬ ‫الحملة‬
✔‫الصغيره‬ ‫لالعمال‬ ‫جدا‬ ‫مناسبة‬ ‫أسرع‬ ‫بشكل‬ ‫بتاعها‬ ‫الهدف‬ ‫بتحقق‬ ‫غالبا‬
‫ال‬Guerilla MarketingEmarketingacademy.org

55. 25

56. ‫ال‬ ‫انواع‬Guerilla Marketing
‫ال‬Ambient Marketing
‫متوقعه‬ ‫غير‬ ‫اماكن‬ ‫في‬ ‫االعالن‬ ‫علي‬ ‫بيعتمد‬ ‫و‬ ‫المختلفة‬ ‫المساحات‬ ‫من‬ ‫بيستفيد‬ ‫فيه‬ ‫و‬ ‫الشارع‬ ‫الغالب‬ ‫في‬ ‫االعالن‬ ‫مكان‬ ‫بيكون‬ ‫و‬
‫حملة‬ ‫أول‬ ‫مثال‬fitness‫كبيره‬ ‫شاشه‬ ‫علي‬ ‫وزنه‬ ‫يشوف‬ ‫الكرسي‬ ‫علي‬ ‫يقعد‬ ‫حد‬ ‫فاي‬ ‫االتوبيسات‬ ‫انتظار‬ ‫كراسي‬ ‫علي‬ ‫ميزان‬ ‫حطت‬ ‫انها‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫ده‬ ‫االسلوب‬ ‫استغلت‬‫جمبه‬
‫ال‬Ambush Marketing
‫ثانية‬ ‫شركة‬ ‫بترعاها‬ ‫حملة‬ ‫وسط‬ ‫في‬ ‫حملتك‬ ‫ادراج‬ ‫علي‬ ‫بيعتمد‬ ‫و‬ ‫ثانية‬ ‫تجارية‬ ‫عالمة‬ ‫من‬ ‫االستفادة‬ ‫هو‬ ‫ده‬ ‫النوع‬ ‫من‬ ‫الهدف‬.
‫سنه‬ ‫ده‬ ‫علي‬ ‫مثال‬ ‫الرياضية‬ ‫االحداث‬ ‫في‬ ‫جدا‬ ‫منتشر‬1996‫تيوتا‬ ‫شركة‬ ‫بترعاها‬ ‫كانت‬ ‫االوليمبات‬Toyota‫موترز‬ ‫جينرال‬ ‫لكن‬General Motors‫عربيه‬ ‫هدية‬ ‫هتدي‬ ‫انها‬ ‫عن‬ ‫اعلنت‬
‫جولدن‬‫هولدن‬Golden Holden‫الرسمي‬ ‫الراعي‬ ‫هو‬ ‫موتورز‬ ‫جينرال‬ ‫ان‬ ‫افتكرت‬ ‫العظمي‬ ‫الغالبية‬ ‫ان‬ ‫الي‬ ‫ادي‬ ‫ده‬ ‫و‬ ‫الذهبية‬ ‫بالميدالية‬ ‫الفائزين‬ ‫لكل‬‫لالوليمبيات‬
‫ال‬Presence Marketing
‫جملة‬ ‫علي‬ ‫بيعتمد‬ ‫ا‬ً‫م‬‫ودائ‬ ‫ا‬ً‫ف‬‫ومألو‬ ‫ا‬ً‫ف‬‫معرو‬ ‫التجاري‬ ‫النشاط‬ ‫اسم‬ ‫بجعل‬ ‫األمر‬ ‫يتعلق‬out of sight, out of mind""
‫الشعبي‬ ‫المثل‬ ‫معني‬ ‫نفس‬ ‫ده‬ ‫و‬"‫القلب‬ ‫عن‬ ‫بعيد‬ ‫العين‬ ‫عن‬ ‫البعيد‬"‫ال‬ ‫فبتحط‬ ‫دوري‬ ‫بشكل‬ ‫بتشتريها‬ ‫مش‬ ‫بتاعتها‬ ‫السلع‬ ‫اللي‬ ‫الشركات‬ ‫ليه‬ ‫بتلجأ‬ ‫ده‬ ‫االسلوب‬ ‫و‬‫باستمرار‬ ‫تشوفه‬ ‫مكان‬ ‫في‬ ‫سلعه‬
‫لممثل‬ ‫فيلم‬ ‫في‬ ‫عليها‬ ‫تركز‬ ‫الكاميرا‬ ‫ان‬ ‫مثال‬ ‫زي‬‫مشهور‬‫و‬‫شركة‬ ‫بيها‬ ‫قامت‬ ‫اللي‬ ‫دي‬ ‫الحمالت‬ ‫اشهر‬ ‫من‬IWC pilot‫اللي‬ ‫الحزام‬ ‫في‬ ‫المترو‬ ‫عربات‬ ‫في‬ ‫الساعه‬ ‫شكل‬ ‫حطت‬ ‫للساعات‬
‫الحزام‬ ‫علي‬ ‫مكتوب‬ ‫و‬ ‫دي‬ ‫الساعة‬ ‫البس‬ ‫كانك‬ ‫فتشوف‬ ‫المترو‬ ‫عربه‬ ‫جوه‬ ‫فيه‬ ‫بتمسك‬ ‫المفروض‬try it here
‫ال‬Experiential Marketing
‫شيء‬ ‫بتجربة‬ ‫للمستخدم‬ ‫السماح‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫بيكون‬ ‫ده‬ ‫و‬ ‫المشتري‬ ‫بين‬ ‫و‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫بين‬ ‫قوي‬ ‫رابط‬ ‫تعمل‬ ‫النك‬ ‫بيهدف‬ ‫و‬ ‫االساليب‬ ‫اصعب‬ ‫من‬‫ملم‬‫وس‬
‫اسمه‬ ‫كارتون‬ ‫مسلسل‬ ‫انتجت‬ ‫فتره‬ ‫من‬ ‫ديزني‬ ‫شركة‬ ‫حملة‬ ‫ده‬ ‫االسلوب‬ ‫علي‬ ‫قامت‬ ‫اللي‬ ‫الحمالت‬ ‫اشهر‬ ‫من‬ ‫و‬Doc McStuffin‫عيادتها‬ ‫في‬ ‫األلعاب‬ ‫تعالج‬ ‫صغيرة‬ ‫فتاة‬ ‫عن‬ ‫بيدور‬ ‫هو‬ ‫و‬
‫التخيلية‬.‫ال‬ ‫من‬ ‫عدد‬ ‫بانشاء‬ ‫ديزني‬ ‫شركة‬ ‫وقتها‬ ‫قامت‬McStuffin Clinics‫سموه‬ ‫دب‬ ‫يعالجوا‬ ‫انهم‬ ‫لالطفال‬ ‫سمحت‬ ‫و‬ ‫التجارية‬ ‫الموالت‬ ‫في‬big ted
‫ال‬ ‫انواع‬Guerilla MarketingEmarketingacademy.org