1.
A internet como
disseminadora da informação
O projeto da AgriPoint
Marcelo Pereira de Carvalho
Diretor - AgriPoint Ltda.
Palestra apresentada No Agrosoft
2000, Uberlândia, 27/09/00

2.
Agripoint - modelo verticalizado,
baseado em comunidades interligadas
Sheeppoint,
Horsepoint,
etc

3.
Portais verticais já lançados
http://www.beefpoint.com.br/
O ponto de encontro da pecuária de corte
http://www.milkpoint.com.br/
O ponto de encontro da pecuária de leite

4.
Projeto antecede a Internet
 A base é a consultoria em pecuária de corte e leite
dos sócios principais do projeto, Dr. Celso Boin e
Marcelo Pereira de Carvalho, respectivamente.
 O projeto nasceu da possibilidade de instruir
técnicos e produtores em relação às novidades
técnicas do setor, analisadas por uma equipe
especializada. A idéia original independia da
internet.

5.
Estratégia de atuação
 Enfoque em cadeias verticalizadas
 Enfoque em análises de mercado e conjuntura, material
técnico especializado, fóruns, etc., servindo de fundação
para o lançamento de novos serviços
 Quase vinte colaboradores fixos, incluindo consultores e
professores/pesquisadores de renome e reconhecido mérito
 Busca de interação com toda a cadeia (produção, indústria e
varejo)
 Modelo baseado inicialmente em informação e consultoria,
sendo o comércio eletrônico de bens secundário na
estratégia da empresa

6.
Resultados até então obtidos
 Grande aceitação dos segmentos de atuação, ainda mais se
considerados os investimentos realizados
 Parcerias com mídia tradicional, no sentido de troca ou
fornecimento de informações sobre os setores cobertos pelos
nossos portais
 Criação de efeito “comunidade”, fundamental para o sucesso
das nossas iniciativas futuras
 Patrocínio de empresas como Boehringer Ingelheim,
Carrefour, De Laval, Merial, Madasa, Nestlé e Vallée, entre
outras

7.
Características favoráveis da internet
para quem atua em informação
 Com a internet, tornou-se possível:
– Interagir com cada grupo, aperfeiçoando o material
fornecido e criando condições para veiculação de
publicidade e produtos melhor direcionados
– Segmentar a informação, dividindo-a em pacotes
adaptados a cada grupo de usuário
– Reduzir o custo da divulgação da informação

8.
Interação com grupos de
clientes via internet
 Fóruns,
 Salas de bate papo,
 E-mail,
 Pesquisas interativas,
Permitem que se conheça com mais precisão
e profundidade cada usuário ou grupo de
usuário

9.
Segmentação da informação
 “A riqueza da informação gera a pobreza da
atenção” – Herbert Simon, Nobel de economia
 A internet permite e viabiliza economicamente a
segmentação da informação, em um ambiente hoje
dominado pela sua sobrecarga e não pelo seu
acesso, como anteriormente era a regra

10.
Segmentação da informação
(2)
 Ao criar serviços baseados na segmentação da
informação, é possível agregar valor à mesma,
sendo este valor proporcional, em tese, ao benefício
da prestação deste serviço ao usuário final.
 A Internet viabiliza um sem número de
possibilidades às empresas/pessoas atuantes no
ramo de informação.

11.
Modelo de negócios baseado
em informação na internet
 A maior parte dos portais apresenta conteúdo gratuito. A internet
institucionalizou a gratuidade do conteúdo, ao menos em sua fase
atual. Isto vai ficar assim até quando ?
 Previsões indicam que o conteúdo pago deve crescer nos próximos
anos (ver gráfico próximo slide)
 À medida que a internet se envolve no dia-a-dia das pessoas e que a
tecnologia seja desenvolvida e incorporada nesta rotina, é provável que
serviços especializados proliferem, resultando em modelos de negócios
rentáveis, baseados em informação

12.
Evolução do conteúdo pago
na internet (Fonte: IDC)
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
1999 2000 2001 2002 2003 2004
Não Pago
Pago
Adaptado de Revista Exame (20/08/00)

13.
Modelo de negócios baseado
em informação na internet
 Em resumo, o conteúdo do tipo “commodity” deverá ser gratuito,
mesmo porque o seu custo de reprodução e veiculação online é nulo.
 O conteúdo especializado, atrelado a diversas formas de consultoria,
tende a ser remunerado, ainda que existam poucos modelos de sucesso
nesta área disponíveis como exemplo – mas, lembremos, a internet está
em sua fase inicial.
 O valor da informação prestada tende a ser proporcional ao grau de
segmentação e o benefício gerado.

14.
Futuro: personalização total ?
Fazenda ou
Indivíduo
Informações
essenciais ao
seu negócio
Informações
gerais
Publicidade
dirigida
Produtos
dirigidos
Controle de
estoque, compras,
etc

15.
Estágio atual da AgriPoint
 Portais gratuitos, sem necessidade de
cadastro: fase ainda “experimental”
 Todos os artigos e notícias já publicados
estão disponíveis ao usuário
 Publicidade online caminha para sustentar
estrutura atual
 Novos serviços pagos estão sendo
desenvolvidos

16.
Alguns produtos da AgriPoint
em desenvolvimento
 Cursos online (já em operação, com 2
cursos já realizados no MilkPoint)
 Biblioteca online
 Consultorias a grupos de
usuários/treinamento

17.
Considerações finais (1)
 Nosso foco está na prestação de serviços
variados na área de informação, atualmente
nos setores de pecuária de leite e pecuária
de corte, embora outros estejam por vir,
tendo como núcleo a estrutura da AgriPoint

18.
Considerações finais (2)
 À medida que a tecnologia se aprimora e
mais opções são disponibilizadas ao
usuário, as possibilidades e o valor da
atuação na área de informação se elevam,
sendo esta elevação proporcional à
segmentação e à personalização da
informação prestada.

19.
Considerações finais (3)
 Não há dúvida que as maiores possibilidades de receita para empresas
focadas em internet, no setor agropecuário, estão no comércio
eletrônico de mercadorias.
 Porém, acreditamos que, dadas as dificuldades e incertezas atuais em
relação a esta atividade, primeiro é necessário adquirir base de clientes
e credibilidade junto aos diversos segmentos do setor.
 Enquanto o comércio eletrônico de mercadorias suscita mais dúvidas
do que respostas, a atuação na área de informação via internet é de
aplicabilidade mais imediata, já havendo demanda e,
fundamentalmente, lança as bases para atuações em outros segmentos.

20.
Visite nossos portais e confira você
mesmo nossa proposta !
http://www.beefpoint.com.br/
O ponto de encontro da pecuária de corte
http://www.milkpoint.com.br/
O ponto de encontro da pecuária de leite

21.
Obrigado !
Marcelo Pereira de Carvalho
marcelo@milkpoint.com.br