Trovare Clienti con il SEO su Google: Intervento in Università Bocconi al master MIMEC

1. TROVARE CLIENTI
Credits: www.picjumbo.com
CON IL SEO

2. 2
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3. 3Win in digital: Meet us in Milan &
Barcellona
30/11/18 - Borsa di MILANO
Mail Up Marketing Conference
https://marketingconference.mailup.it/
15/11/18 - BARCELLONA
International Marketing Conference
Discount code - ISSNOVAA10
https://webcertain.com/international-search-summit/barcelona/

4. 4
ALE AGOSTINI per Università Bocconi
Stiamo assumendo
CHI Amministratore Bruce Clay, dal 1996 leader in USA nei
servizi di marketing digitale (seo, sem, reputation, marketing
della conversione, usabilità, promo su Youtube, Linkedin).
Scrivo per Hoepli, insegno marketing digitale per il Sole
24h, Iulm, Ninja, Pambianco.
INTERVENTO Questo materiale è relativo all’intervento sul
SEO fatto in UNIVERSITA’ BOCCONI di MILANO al
MASTER MIMEC ( Settembre 2018)

5. 5
SEO = Pensa
Come GOOGLE

6. 6
• SEO / SEM
• DISPLAY &
REMARKETING
• COMPARATORI &
MERCHANT
• SOCIAL ADS &
POST
• EMAILING (DEM)
• USABILITA’ E UX
• TESTING
• FUNNEL E FORM
• SITO
• ECOMMCE
• SOCIAL MEDIA
• APP

7. 7
• SEO / SEM
• DISPLAY &
REMARKETING
• COMPARATORI &
MERCHANT
• SOCIAL ADS &
POST
• EMAILING (DEM)
• USABILITA’ E UX
• TESTING
• FUNNEL E FORM
Il SEO è la fonte di traffico che rende di piu’
Marketing Research Chart: Most effective traffic sources for website conversion

8. 8
Cambia il modo di decidere: ZMOT
Processod’acquisto
Pre-Digitalizzazione
Processod’acquisto
ZMOT
Dopo uno stimolo pubblicitario,
esiste un momento (ZMOT), in cui
andiamo online e attivamente
raccogliamo maggiori
informazioni a supporto della
decisione d’acquisto.
ZMOT
zero moment of truth

9. 9Mercato di ricerca:
Quota di Mercato Google nel Mondo
Con il marketing su Google trovi clienti in tutto il mondo in modo iper-targetizzato!
+ 5 MILIARDI DI RICERCHE AL GIORNO

10. 10
SERP sul motore di ricerca GOOGLE
Annunci
a pagamento
(SEM)
Posizioni
naturali (SEO)

11. 11
GOOGLE
ADS è
un’ASTA
in REAL
TIME

12. 12
Come funzionano le aste di G.Ads
Costo per
Click (CPC)
Max
Punteggio
di
Qualità
AD
RANKx =
L’inserzionista con l’AD RANK più alto avrà la posizione migliore negli
annunci Ads. Oltre alla qualità e attinenza della pagina di atterraggio,
l’AD RANK dipende quindi da QUANTO offri rispetto alla tua
concorrenza per ogni singola asta/bid, nei vari momenti del giorno, sul
dispositivo specifico

13. 13
Il SEO è…pensare come Google!
SEO
Definiamo SEO quelle attività che rendono un sito
più rilevante di altri su una o più tematiche e
quindi meritevole di uscire nei primi risultati dei
motori di ricerca (ranking) senza pagare.
Il SEO genera impressions, visite in target e quindi
lead e vendite ecommerce.
In parole semplici prendo il mio sito, faccio continui
interventi che ne migliorano la comprensione da
parte del motore, e misuro i risultati ex post. faccio
meglio della concorrenza
Fare SEO significa ragionare come il software
valutando il proprio sito in modo oggettivo in base
ai parametri usati dalla macchina per decidere chi
è primo o ultimo.

14. 14
La mente UMANA interpreta la realtà

15. 15
I software LEGGONO i dati oggettivamente!

16. 16
SEO: + di 200 parametri…in movimento!
Impara a pensare come Il
software di Google che
valuta i siti in base a +200
parametri unici che sono
riferibili a:
1. Informatica / web design
2. Marketing / Usabilità
3. Contenuto
Contenuto
Marketing / UX
Informatica

17. 17
SERP ( Pagina risultati di ricerca)
Posizioni
naturali
(SEO)

18. 18
Ranking > Impressions > Visite > Conversioni
MI VEDE
Il cliente mi vede sui
motori di ricerca
MI CLICCA
Il cliente clicca e visita
il mio sito
INTERESSATO
Il cliente chiede un
preventivo o visita il
punto vendita
ACQUISTA
Il cliente compra
• RANKING
• IMPRESSION
• CLICK=VISITE
RIMBALZO O
CONVERSIONE?
• CONVERSIONE
(ON/OFFLINE)
RIACQUISTO?
• TEMPO E
PROFONDITÀ
VISITA
• % CONVERSIONE

19. 19
Macro elementi che impattano sul ranking

20. 20
Qual’è l’intento di queste Ricerche ?

21. 21
Intento: Informazione o Shopping?

22. 22
Intento delle pagine
Il motore di ricerca incrocia la morfologia delle vostre pagine (che rivela se siete info o
shopping) con l’intento presunto della query (derivato dalla storica dei CTR). In base anche
a questo decide quali siti devono posizionarsi nello spazio organico.

23. 23
Brevi regole per chiarire l’intento
INFORMAZIONE SHOPPING
1. Contenuti e frasi lunghe
2. Uso diffuso di sinonimi,
verbi, etc
3. Parole informative quali
“gratuito, aiuto,
consulenza”
4. Meno immagini, link di
approfondimento
contornati da testo
1. Contenuti brevi
2. Campi con prezzi,
valute,date,misure,etc
3. Elenchi puntati,SSL
4. Parole da shopping quali
“carrello”,“consegna”,“
spedizione”
5. Numerosità di immagini
in # formati, zoom

24. 24
Intento della ricerca: SERP standard
POSIZIONI
NATURALI
SU TUTTO

25. 25
Intento della ricerca: SERP shopping
POSIZIONI
NATURALI
SU GOOGLE
SHOPPING

26. 26
Intento della ricerca: SERP shopping
Prendi adesso il tuo portatile o Ipad
Vai sul tuo motore di ricerca preferito, digita una lettera
alla volta il tuo nome e cognome ( o il brand della tua
azienda) e mentre digiti ciascuna lettera osserva cosa
ti propone in automatico il motore
Quando hai finito la digitazione completa, aggiungi uno
spazio.
Osserva bene i suggerimenti proposti mentre digiti: sei
contento di quello che vedi?
1
2
3
4

27. 27
Test Instant per la ricerca
delle parole chiave
Limiti Sezione totale Web -
desktop
➡ Da 4 a 8 suggerimenti
➡ Parziale copertura della
coda lunga
➡ Limitata al testo

28. 28
Sfruttare le «ricerche correlate»
(cambiano su base geografica)
Ricorda: i risultati cambiano su base geografica / linguistica
(simulazioni su Impersonal.me)

29. 29
Sfruttare le «ricerche correlate»
(cambiano su base geografica)

30. 30
Ricerche target: Brand e Categoria
CATEGORIA BRAND MIX
• Scarpe con tacco
• Cinture Uomo
• Giorgio Armani
• Versace
• Gucci
• Scarpe con tacco Versace
• Cintura uomo Gucci

31. 31
Google Ads Keyword Tool

32. 32
Strumenti per la ricerca parole chiave
Ads
TOOL
INSTANT
SEARCH
SEMRUSH
Osservate la concorrenza e la SERP dei motori di ricerca

33. 33
Fonti e approfondimenti
➡ Libri sul SEO ( «Trovare Clienti con Google», «SEO & CONTENT»)
➡ aleagostini.com/guide-seo-sem/
➡ bruceclay.com
➡ moz.com, kaushik.net,
➡ https://webmasters.googleblog.com/

34. 34
Strumenti SEO da usare
➡ Google Search Console*
➡ Google Analytics o Piwic*
➡ Google Ads ( strumento parole chiave)*
➡ Barra Chrome «strumenti per sviluppatori»*
➡ Osservazione della SERP*
➡ Ranking monitors e strumenti tecnici a pagamento: Seotoolset**,
Majestic, Moz, Href, Semrush, Seozoom**, etc
* = Gratis, **= versioni demo

35. 35Win in personal branding on Linkedin
SVILUPPA PERSONAL BRANDING
Scarica GRATIS il libro HOEPLI
https://goo.gl/3plqJt

36. Rimaniamo in contatto
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