1.
1
Fai Carriera
con
Linkedin

2.
2
Agenda Linkedin
Capire il
Medium
Migliora il
Personal
branding
Dialoga

3.
3
Il Medium: Professionale + condivisione
Linkedin Investor relation (Form 10-K)
http://files.shareholder.com/downloads/ABEA-69T44N/1435460422x0x824610/BA142A36-4D53-
41CD-8504-3CCE80BA6A08/LinkedIn_Corporation_10-K_without_banners.PDF
Il Medium è il Messaggio

4.
4

5.
5
Cambia il modo di valutare le persone: ZMOTProcessodecisionale
Pre-Digitalizzazione
Processodecisionale
ZMOT
Oggi prima di
INCONTRARE un
potenziale dipendente,
esiste un momento
(ZMOT), in cui andiamo
online (Google e
Linkedin) e raccogliamo
informazioni a supporto
della decisione.
Piu info: https://goo.gl/n9VUfl

6.
6
L’utente online è Iper-frettoloso
Il cervello funziona in 2 modalità: quella Veloce ( uso
frequente) e quella Lenta (uso occasionale). Quando
siamo online spesso siamo nella modalità «veloce» che
usa le scorciatoie e non vuole faticare

7.
7
Scansiamo le pagine (non le Leggiamo)
All’aumentare del numero di parole, non esiste un
proporzionale aumento della durata della visita. Fonte: Jacob Nielsen

8.
8

9.
9
Poco, forse il tempo di un RISTRETTO

10.
10
Agenda Linkedin + Interattività con voi
Capire il
Medium
Migliora
branding del
profilo
Dialoga

11.
11
Fasi della filiera Linkedin: Migliora il Profilo
PRESENTI
• Costruire il
profilo in
modo
coerente,
chiaro ed
efficace
CONNESSI
• Generare
contatti
• Allargare il
network
• Prova
Sociale
DIALOGARE
• Condividere
• Commentare
• Consigliare
• Scrivere su un
Tema
FARE BIZ
• Creare
legame con
nuovi
prospect
• Cross Selling
sui clienti
che già
conosci
Misurazione
Fonte: https://goo.gl/NIo8Ua

12.
12
Il profilo Linkedin esce su Google per il nome
Il Nome ed il
sommario (
Headline)
sono ripresi
da Google.
Entrambi
sono sotto il
tuo
CONTROLLO
diretto

13.
13
Il funnel pre-connessione dentro Linkedin
Cerca su Linkedin ( o
motori di ricerca )
Vede Anteprima del
Profilo
Visita il profilo
Chiede Connessione
CONNESSIONE
SCROLL
PARTE
ALTA
PROFILO
PAGINA
RISULTATI
L’ Anteprima
CONTA
MOLTO

14.
14
La Prima Impressione da ricerca in Linkedin
Comunica in modo
chiaro le tue
competenze ed
usa una FOTO
appropriata.
Valuta il CTR ( tasso
di click su totale
Visualizzazioni)
Costruisci con
attenzione il
SOMMARIO (va
nell’anteprima
della ricerca
interna Linkedin) Finisci il Riepilogo con il tuo NOME e azienda attuale con
accanto il modo di contattarti ( talvolta esce nella ricerca
interna Linkedin)

15.
15
Sommario + foto : il 20% che RENDE l’80%
Foto:
Primo piano,
faccia ben
visibile, foto
professionale,
sfondo blu ( su
bianco)
Sommario:
cosa sai fare
(OGGETTIVO,
sintesi tue
attività,
come
contattarti.
USA TUTTO
LO SPAZIO
Luogo e Settore: Usato
per proporti persone
simili a te

16.
16

17.
17
3 tipi di Sommari: Quale il più completo?
Similar: ti tira fuori i profili
simili a quello indicato.
Utile come benchmarking (
dovresti essere simile alla
tua concorrenza)
Ultimi Post: proposti a fine
anteprima del profilo

18.
18
Riepilogo e Sommario orientati al target

19.
19
Quale Foto? Coerente con te ed il media
MEGLIO EVITARE
FOTO :
• foto con occhiali da sole
• mezzi busti presi da
lontano
• viso in ombra
• in cui non siete con
compagno/a
• “fuori luogo” e/o in
contesti non adatti
• profili senza foto o con
loghi

20.
20

21.
21
Gestione delle Competenze nel Profilo
Elenco delle
Competenze con
evidenza del numero di
conferme ricevute
Confermare le
Competenze di un tuo
Collegamento
Aggiungere e gestire
le tue Competenze

22.
22
Aggiungi le Competenze che ti interessano
Usa la barra di ricerca
per aggiungere le
Competenze che ti
interessano
Questo aiuterà le tue
connessioni a validarle
(prova Sociale)

23.
23
Scopri le Competenze più usate/correlate
Digita sul browser https://www.linkedin.com/topic/*/ , sostituendo all’asterisco
la competenza che ti interessa (in inglese o italiano). Se c’è uno spazio tra 2
parole aggiungi il – ( esempio:/google-analytics/). Nell’esempio abbiamo
mappato Google Analytics ( ca 790.000 membri hanno questa competenza)

24.
24
I lavori disponibili con Competenze
https://www.linkedin.com/topic/google-analytics#courses-section

25.
25
Corsi su «google analytics» con Lynda
https://www.linkedin.com/topic/google-analytics#courses-section

26.
26
La conferma della competenza via Linkedin
https://www.linkedin.com/topic/google-analytics#courses-section

27.
27
Baco sul comando «/TOPIC/»
Digita sul browser https://www.linkedin.com/topic/search-of-opportunity/ ci
sono ca 700 membri hanno questa frase nel sommario o nelle competenze

28.
28
Ricerca di persone dell’azienda
Utilizzando il
filtro
PERSONE
puoi trovare i
tuoi colleghi

29.
29
Agenda Linkedin + Interattività con voi
Capire il
Medium
Migliora
branding del
profilo
Dialoga

30.
30
Fasi della filiera di Linkedin
PRESENTI
• Costruire il
profilo in
modo
coerente,
chiaro ed
efficace
CONNESSI
• Generare
contatti
• Allargare il
network
• Prova
Sociale
DIALOGARE
• Condividere
• Commentare
• Consigliare
• Scrivere su un
Tema
FARE BIZ
• Creare
legame con
nuovi
prospect
• Cross Selling
sui clienti
che già
conosci
Misurazione
Fonte: https://goo.gl/NIo8Ua

31.
31
Interagisci: consiglia, commenta, condividi
Il news feed di Linkedin
mostra i post dei nostri
collegamenti. Puoi:
• consigliare i post più
interessanti
• condividere le
notizie, aggiungendo
un commento e
menzionando
persone del network
• commentare i post,
taggare le persone

32.
32
Mantieni il rapporto con prospect e clienti
Commenta, segui,
condividi i post di
chi conosci per
rafforzare il tuo
rapporto con
colleghi, persone
influenti, clienti
attivi e prospect.
Salta su
conversazioni
calde sul tuo tema
lavorativo

33.
33
Mantieni il rapporto personale
Commenta e
segui i cambi di
lavoro di amici
e prospect,
rafforzando il
tuo rapporto
«digitale»
anche con
persone che
senti poco

34.
34
Ricerca post sull’azienda che ti interessa
Utilizzando il
filtro POST puoi
trovare tutti
post che
riguardano la
tua azienda
oppure i
concorrenti

35.
35
Usa aggiornamenti con Link (+ interazioni)
Includere nei post
i link alle pagine di
approfondimento
(aziendali e non)
per incrementare
il numero di
interazioni da
parte dei
collegamenti

36.
36
Post Immagine / Visuale (70 interazioni )
Includere
contenuti visuali
nei post aiuta ad
incrementare
ulteriormente il
numero di
interazioni (
aumenta la quota
di visibilità nello
stream)

37.
37
Tagga le persone nei post
Scrivi il tuo
aggiornamento e
poi inizia a digitare
il nome della
persona che vuoi
taggare.
Linkedin dovrebbe
proporti
l’anteprima e il
nome del profilo.
Alla persona arriva
la notifica.

38.
38
Dialogo Non monologo/ SPAM
No all’approccio Tele marketing / vendita con messaggi invasivi

39.
39
Interagire: Pulse, il blog personale
PULSE è piattaforma di
blogging e un potente
strumento di personal
branding che consente di:
• pubblicare i tuoi post e
condividerli con i tuoi
collegamenti per:
• mostrare le tue competenze
• aumentare la tua influenza
• aumentare traffico e SEO
• seguire post e articoli
disponibile solo per profili impostati in inglese

40.
40
Pulse si aggancia alle News (caso whatsapp)
Articolo su cambio policy Whatsapp 9/2016
https://www.linkedin.com/pulse/whatsapp-usa-le-tue-chat-per-spararti-pubblicit%C3%A0-
mirata-ale-agostini

41.
41
Slideshare: Lunga vita alle tue presentazioni
Esempio di
presentazione
condivisa in
Slideshare nel
2010 che ha
generato
visualizzazioni e
download in
modo continuo
per oltre 5 anni
dalla data di
caricamento
(7/2010)

42.
42
Sui Social NON hai il controllo Totale

43.
43

44.
44
Leggi “fai carriera con Linkedin”
Fonte: AMAZON.IT – 21/10/2016

45.
45
Ale Agostini : AD Bruce Clay agenzia
Digital dalla California
• Bruce Clay: dal 1996 leader in USA nei servizi e formazione di
marketing digitale (seo, sem, reputation, marketing della
conversione, usabilità, promo su Youtube, Linkedin).
• DOVE Presenti in 8 paesi (sede Europea in Svizzera).
Supportiamo la crescita internazionale grazie alla presenza nei
principali mercati del mondo e fornitura di servizi avanzati in
12 lingue.

46.
46
Connettiti con Ale Agostini
it.linkedin.com/in/aleagostini twitter.com/agostini_ale
plus.google.com/+aleagostini/ www.youtube.com/user/agostiniale
https://www.facebook.com/alessandro.agostini.524
www.aleagostini.com | www.bruceclay.com

47.
47
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