www.vibrio.euVortrag bei der Fraunhofer-Gesellschaft am 23. April 2013XING und LinkedIn –Nutzen und Nutzung professionelle...
www.vibrio.eu2Kurze Vorstellung
www.vibrio.eu1. Professionelle soziale Netzwerkein der Social-Media-Kommunikation2. XING oder LinkedIn?3. Mindestprofile f...
www.vibrio.euProfessionelle soziale Netzwerkein der Social-Media-Kommunikation
www.vibrio.eu5• Die klassische Kommunikation warzumeist eine einseitigeKommunikation ohne oder mitschwachem Rückkanal. Die...
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www.vibrio.eu8… aber führend bei der professionellen Nutzung0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%ScribdDeliciousPinterest...
www.vibrio.eu9Vor allem LinkedIn gewinnt noch an Bedeutung0% 20% 40% 60% 80% 100%DeliciousScribdFlickrElektronische Newsle...
www.vibrio.eu10LinkedIn und XING unterstützen dasBeziehungsmanagement, den Vertrieb, das Recruiting und dieMarkenkommunika...
www.vibrio.eu11Welche soziale Medien für welchen Zweck?
www.vibrio.eu• Aufgaben im Marketing-Mix• Recruiting und Employer Branding• Leadgenerierung• (Employee) Branding• Werbung ...
www.vibrio.euXING oder LinkedIn?
www.vibrio.eu14LinkedIn – die wachstumsstarke No 1 für globale User12.9216050100150200250XING LinkedInMitglieder weltweitE...
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www.vibrio.eu16LinkedIn – die No 1 für globale UnternehmenQuelle: Stephan Koß020000040000060000080000010000001200000140000...
www.vibrio.eu• LinkedIn und XING sind- nach Anzahl der Follower -bei mehreren DAX-Konzernen diewichtigste Plattform vor Fa...
www.vibrio.eu• Top-Entscheider sind bei LinkedInstark vertreten• Zahlen für Deutschland• Geschäftsführung 14.602• Unterneh...
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www.vibrio.euMindestprofile für reife Menschen
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www.vibrio.eu23Die Darstellung der Profile ändert sich laufend
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www.vibrio.eu31• Position und Firma• Position kann unter „Berufserfahrung“um Kontaktdaten oder beliebigen Textergänzt werd...
www.vibrio.eu32• Position und Firma (Historie)• Die Historie hat Auswirkung auf dieErgebnis-Darstellung bei der Google-Suc...
www.vibrio.eu33• Über mich• Wichtiges Feld zur Beschreibung dereigenen Kompetenzen• Bilder lassen sich über Link integrier...
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www.vibrio.eu38• Weitere Profile im Web• Sollte komplett und umfangreich sein• Unterstützt SEODas Profil auf XING
www.vibrio.eu• Mehrsprachige Profile!• Optionales Anlegen mit integriertemÜbersetzungs-Tool• Anzeige erfolgt automatisch, ...
www.vibrio.eu• Aktivitäten• Noch prominenter als bei XING• Höhere Viralität auf Grund bessererEinbindung von LinkedIn in a...
www.vibrio.eu• Über mich• Kann über SlideShare umPräsentationen und Broschürenergänzt werden41Das Profil auf LinkedIn
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www.vibrio.eu45Unternehmensprofile sind wichtig
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www.vibrio.eu59Suchbegriffe mit Google Keywords optimierenhttps://adwords.google.com
www.vibrio.eu• LinkedIn Suche nach Referenzenin Unternehmen60Den richtigen Partner finden: vom Suchen und MatchMaking
www.vibrio.eu• Vermittler in LinkedIn zurVorstellungnutzen61Den richtigen Partner finden: vom Suchen und MatchMaking123
www.vibrio.euKontakte knüpfen, Leads generieren
www.vibrio.eu• Definition zielgruppenspezifischerNutzenversprechen• Monitoring und Marktbeobachtung• Dialog, Fairness und ...
www.vibrio.eu• Definition zielgruppenspezifischerNutzenversprechen• Monitoring und Marktbeobachtung• Dialog, Fairness und ...
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www.vibrio.eu• Definition zielgruppenspezifischerNutzenversprechen• Monitoring und Marktbeobachtung• Dialog, Fairness und ...
www.vibrio.euRecruiting in XING und LinkedIn
www.vibrio.eu• Aktives Suchen und direkteAnsprache• Community-Bildung(u.a. über Gruppen)• Branding (u.a. über Firmenprofil...
www.vibrio.eu70Stellenanzeigen in LinkedIn und XING und Facebook
www.vibrio.eu • Die Kosten sind im Vergleich zu alternativenAnzeigenträgern niedrig• Facebook Branchout: 0 € (eigenes Netz...
www.vibrio.eu• Erweiterte Suchfunktionen• Kontakthistorien• Profile potentieller Kandidatenspeichern• Teamfähig• Zuordnung...
www.vibrio.eu• LinkedIn matcht Bewerber nachProfildaten• Matching erhaltener Bewerbungen• 2LinkedIn bietet bei Schaltung e...
www.vibrio.eu• Recruiting über LinkedIn und XINGempfehlenswert• Programme selektieren Personen mit„passenden“ Profilen• Es...
www.vibrio.eu• Vergleichbar Google Ads• Wenig Text und kleines Logo• Keine Imagekommunikation• Cost per Click oder per Imp...
www.vibrio.euEffizienz in der Multi-Channel-Kommunikation
www.vibrio.eu• Profile pflegen• Persönliche und Unternehmensprofile• Produkt/Service Pages• Recruiting Pages• kununu-Manag...
www.vibrio.eu78Exkurs: Integriertes Social Media Marketingam Beispiel vibrioVideosPräsentationenBroschürenFotosNewsProfilM...
www.vibrio.eu• Profil-Kontakte analysieren• Premium Suchfilter nutzen• Besucher ansehen• Page-Kontakte analysieren• Follow...
www.vibrio.eu• Besucher des Profils analysieren• Mein Netzwerk > Übersicht >Besucher Ihres Profils• > Mitglieder die meine...
www.vibrio.eu81Monitoring von Gruppen über netvibes Dashboardper RSS Feeds
www.vibrio.eu82Leadgenerierung in BusinessNetworks und Communities• Das Beispiel vibrioHier klicken für mehrInformationen ...
www.vibrio.eu ernetzt und ielseitigDr. Michael KauschGF/CEO vibrioPhone 0049 (89) 3215170Fax 0049 (89) 32151695E-Mail mich...
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XING und LinkedIn Nutzen und Nutzung professioneller sozialer Netzwerke - Vortrag vibrio für Fraunhofer am 23 04 2013

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Tipps zur Nutzung von LinkedIn und XING in Recruiting, Employee Branding, Lead Generierung und Markenkommunikation

Veröffentlicht in: Business

XING und LinkedIn Nutzen und Nutzung professioneller sozialer Netzwerke - Vortrag vibrio für Fraunhofer am 23 04 2013

  1. 1. www.vibrio.euVortrag bei der Fraunhofer-Gesellschaft am 23. April 2013XING und LinkedIn –Nutzen und Nutzung professioneller sozialer Netzwerke
  2. 2. www.vibrio.eu2Kurze Vorstellung
  3. 3. www.vibrio.eu1. Professionelle soziale Netzwerkein der Social-Media-Kommunikation2. XING oder LinkedIn?3. Mindestprofile für reife Menschen4. Gruppen finden und nutzen5. Kontakte knüpfen, Leadsgenerieren6. Recruiting in XING und LinkedIn7. Effizienz in der Multi-Channel-Kommunikation3Eineinhalb Stunden XING und LinkedIn
  4. 4. www.vibrio.euProfessionelle soziale Netzwerkein der Social-Media-Kommunikation
  5. 5. www.vibrio.eu5• Die klassische Kommunikation warzumeist eine einseitigeKommunikation ohne oder mitschwachem Rückkanal. Die Social-Media-Kommunikation ist ein „Dialogauf Augenhöhe“.• In der klassischen Kommunikationhaben wir die Zielgruppen gesuchtund die Inhalte bestimmt.In der Social-Media-Kommunikationfinden uns die Zielgruppen.• In der klassischen Kommunikationkonnten die Zielgruppenzielgruppenspezifisch adressiertwerden.In der Social-Media-Kommunikationgeschieht dies themenspezifisch.Vorbemerkung: XING und LinkedIn sind „soziale Medien“.Sie funktionieren anders: Dialog über ContentDialogPullThemen
  6. 6. www.vibrio.eu6.13.301234567XING LinkedInMitglieder in DeutschlandEnde 2012 in Mio6Mehr als 6 Millionen Deutsche sind verXINGt12.9216050100150200250XING LinkedInMitglieder weltweitEnde 2012 in MioQuelle: Stephan Koß
  7. 7. www.vibrio.eu0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%SonstigeLinkedInPinterestYouTubeInstagramGoogle+XINGTwitterFacebookAktive Netzwerknutzung(Anteil an deutschen Internet-Benutzern)7Die Netze sind kleiner als Facebook …Quelle: www.socialmediastatistik.de
  8. 8. www.vibrio.eu8… aber führend bei der professionellen Nutzung0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%ScribdDeliciousPinterestvimeoPicasaSlideShareFlickrTwitterGoogle+LinkedInFacebookYouTubeElektronische NewsletterXingIch nutze die folgenden sozialen Medien oder Services derzeitberuflich/privatBeruflichSowohl, als auchPrivatQuelle: Studie „Informationsverhalten 2012“, vibrio Juli/August 2012
  9. 9. www.vibrio.eu9Vor allem LinkedIn gewinnt noch an Bedeutung0% 20% 40% 60% 80% 100%DeliciousScribdFlickrElektronische NewsletterPicasavimeoSlideShareXingPinterestFacebookTwitterLinkedInYouTubeGoogle+Die folgenden sozialen Medien oder Services werden für mich in dennächsten 12 Monaten an Bedeutung gewinnen/verlierenWird wichtigerUnverändertVerliert an BedeutungQuelle: Studie „Informationsverhalten 2012“, vibrio Juli/August 2012
  10. 10. www.vibrio.eu10LinkedIn und XING unterstützen dasBeziehungsmanagement, den Vertrieb, das Recruiting und dieMarkenkommunikation
  11. 11. www.vibrio.eu11Welche soziale Medien für welchen Zweck?
  12. 12. www.vibrio.eu• Aufgaben im Marketing-Mix• Recruiting und Employer Branding• Leadgenerierung• (Employee) Branding• Werbung (Targeting)• Eigenheiten• Kostenfreie Unternehmensseiten• Nur begrenzt CD-fähig• Kein Edge-Rank-Äquivalent• Dialogorientierung (Gruppen)• LinkedIn Kampagnen12• Marketingprozesse• Markt- und Kontaktrecherchen• Mitarbeiter einbinden• Kunden zu Markenbotschafternmachen• Unternehmensprofil• Empfehlungen erbitten• Neuigkeiten posten• Im Dialog bleibenLinkedIn und XING - multifunktionale MarketingmaschinenEdge Rank = Sichtbarkeit aufanderen Facebook PagesKriterien:a) Affinity (Intensität der Beziehung)b) Teilen – Kommentar – Gefällt mirc) Aktualität
  13. 13. www.vibrio.euXING oder LinkedIn?
  14. 14. www.vibrio.eu14LinkedIn – die wachstumsstarke No 1 für globale User12.9216050100150200250XING LinkedInMitglieder weltweitEnde 2012 in Mio• LinkedIn ist Weltmarktführer• LinkedIn: ca. 216 Mio Mitglieder• XING: ca. 13 Mio Mitglieder• XING ist Marktführer in Deutschland• LinkedIn und XING wachsen• Anteil der zahlenden Mitglieder bei XINGist rückläufig8.03% 7.46% 6.92% 6.40%0%5%10%Q II 2009 Q II 2010 Q II 2011 Q II 2012Anteil zahlender Mitglieder bei XING in%Quelle: www.socialmediastatistics.de 2012
  15. 15. www.vibrio.eu• LinkedIn ist bei global aktivenKonzernen (auch in Deutschland)stärker präsent• LinkedIn wächst hier auch schneller• Starke unternehmensspezifischeUnterschiede• Bei Deutscher Post und Telekomdominiert XING• Bei Industrie, Pharma, Chemie, IT undAutomation dominiert LinkedIn• 86 % aller Seitenaufrufe von XINGstammen aus der DACH-Region15LinkedIn – die No 1 für globale Unternehmen0500001000001500002000002500003000003500004000004500005000002010 2011 2012 2013Anzahl von Mitarbeitern vonDAX-Konzernen mit Accountsin XING bzw. LinkedInLinkedIn XINGQuelle: Stephan Koß
  16. 16. www.vibrio.eu16LinkedIn – die No 1 für globale UnternehmenQuelle: Stephan Koß020000040000060000080000010000001200000140000016000002010 2011 2012 2013Anzahl von Followern vonDAX-Konzernen bei XING bzw. LinkedInLinkedIn XING• Die Follower-Funktion scheint beiLinkedIn besser zufunktionieren, als bei XING.• Die Relevanz von LinkedIn für dasBranding der Konzerne istgrößer, als diejenige von XING.
  17. 17. www.vibrio.eu• LinkedIn und XING sind- nach Anzahl der Follower -bei mehreren DAX-Konzernen diewichtigste Plattform vor Facebook!• Jedes Unternehmen sollteUnternehmensprofile auf LinkedInund XING haben.17Unternehmen Facebook LinkedIn XINGAdidas 9.600.000 59.511 835Allianz 137.361 20.382 5.721BASF 73.799 60.408 6.311Bayer 56.965 42.619 2.914Beiersdorf 386 9.724 0BMW 11.616.974 49.708 5.009Commerzbank 9.737 9.752 11.612Daimler 8.355 14.618 20.101Deutsche Bank 26.343 98.504 11.117DeutscheBörse2.009 1.154 0Lufthansa 1.181.751 14.339 14.421DeutscheTelek.28.382 8.464 29.730E.ON 55 9.806 514Fresenius Med 9.207 14.356 1.831HeidelbergCem.279 2.428 0Henkel 20.963 17.726 2.498LinkedIn – die No 1 für globale UnternehmenQuelle: eigene Recherche Ende 2012
  18. 18. www.vibrio.eu• Top-Entscheider sind bei LinkedInstark vertreten• Zahlen für Deutschland• Geschäftsführung 14.602• Unternehmensinhaber 87.080• Vice President 35.805• Partner 7.678• Manager 111.728• Leitende Position 142.520• Gesamt 391.851• Recherche über www.linkedin.com/adsauch nach Abteilung, Region,Geschlecht u.a. möglich18LinkedIn – die No 1 für EntscheiderRecherche-Tool:LinkedIn WerbemanagerQuelle: eigene Recherche Ende 2012
  19. 19. www.vibrio.eu19• Freemium-Kunden können inLinkedIn mehr tun, als in XING• Premium Accounts sind in LinkedInfunktionsreicher und teurer, als inXING• Entscheidungskriterien fürGruppengründungen• LinkedIn, wenn die Kontaktdatenbereits vorliegen• LinkedIn, wenn die Gruppeinternational ausgerichtet werden soll• XING, wenn sich die Gruppe aufDeutschland konzentriert und diemeisten Kontaktdaten noch nichtvorliegenLinkedIn – die No 1 für neue „geschlossene“ GruppenQuelle: LinkedInsider Deutschland 2012
  20. 20. www.vibrio.eu20• Exportieren Sie Ihre XING-Kontaktein eine VCF-Liste• Download nach E-Mail von XING• Basisnutzer müssen Einzelexport vornehmenund in neuer Liste konsolidieren• Importieren Sie diese VCF-Listein das LinkedIn Adressbuch• Notfalls in mehrere kleinere Dateien aufteilen• Doublettenprüfung erfolgt durch LinkedInautomatisch• Aus dem Adressbuch können Siemanuell Einladungen versenden (keinSpam)• Tritt ein Mitglied aus dem AdressbuchLinkedIn bei, erhalten Sie eine NachrichtFalls Sie auf XING schon sind und in LinkedIn wollen:Ziehen Sie Ihre Kontakte mit um!Ausführliche Anleitung von LinkedInsider Stephan Koß: http://linkedinsiders.wordpress.com/1234
  21. 21. www.vibrio.euMindestprofile für reife Menschen
  22. 22. www.vibrio.eu• Auf XING und LinkedInkommunizieren Personenmiteinander, nicht Unternehmen.• Unternehmensprofile und -seitenhängen von persönlichen Profilenab.22Profile sind die Grundlage von XING und LinkedIn
  23. 23. www.vibrio.eu23Die Darstellung der Profile ändert sich laufend
  24. 24. www.vibrio.eu24• Pflicht• Neutraler oder unscharfer HintergrundDas gute Bild[die Beispielbilder wurden übernommen von Joachim Rumohr: http://www.rumohr.de/]
  25. 25. www.vibrio.eu25• Pflicht• Neutraler oder unscharfer Hintergrund• ScharfDas gute Bild
  26. 26. www.vibrio.eu26• Pflicht• Neutraler oder unscharfer Hintergrund• Scharf• Optionen• Kein Passbild• LächelnDas gute Bild
  27. 27. www.vibrio.eu27• Pflicht• Neutraler oder unscharfer Hintergrund• Scharf• Optionen• Kein Passbild• Lächeln• „Angeschnittenes“ Portrait• „Business“ oder „Casual“Das gute Bild
  28. 28. www.vibrio.eu28• Pflicht• Neutraler oder unscharfer Hintergrund• Scharf• Optionen• Kein Passbild• Lächeln• „Angeschnittenes“ Portrait• „Business“ oder „Casual“• Kein grüner Hintergrund• Kopfrichtung nach links ins Profilfeld• Blick auf die KameraDas gute Bild
  29. 29. www.vibrio.eu29• Pflicht• Neutraler oder unscharfer Hintergrund• Scharf• Optionen• Kein Passbild• Lächeln• „Angeschnittenes“ Portrait• „Business“ oder „Casual“• Kein grüner Hintergrund• Kopfrichtung nach links ins Profilfeld• Blick auf die Kamera• Lebendige GesteDas gute Bild
  30. 30. www.vibrio.eu30• Aktuelle Info• Bleibt bis zur Aktualisierung stehen• Wird als Meldung an das eigeneNetzwerk gesendetDas Profil auf XING
  31. 31. www.vibrio.eu31• Position und Firma• Position kann unter „Berufserfahrung“um Kontaktdaten oder beliebigen Textergänzt werden• Unternehmen korrekt eingeben, damitauf Unternehmensprofil verlinkt wirdDas Profil auf XING
  32. 32. www.vibrio.eu32• Position und Firma (Historie)• Die Historie hat Auswirkung auf dieErgebnis-Darstellung bei der Google-Suche.Das Profil auf XING
  33. 33. www.vibrio.eu33• Über mich• Wichtiges Feld zur Beschreibung dereigenen Kompetenzen• Bilder lassen sich über Link integrieren(564 Pixel breit)• Texte lassen sich formatierenDas Profil auf XING
  34. 34. www.vibrio.eu34• Privatheit von Kontaktdaten• Per se sind Kontaktdaten privat• Ansicht über „Zur Ansicht fürProfilbesucher“ überprüfen• Kontaktdaten können nur für einzelneKontakte freigegeben werden• über die Kontaktbestätigung• für beliebige Mitglieder• „Mehr“ > „Datenfreigabe“Das Profil auf XING12345
  35. 35. www.vibrio.eu35• Aktivitäten• Aktivitäten sind Kurzmeldungen anIhre Kontakte• Diese Kurzmeldungen können vonKontakten kommentiert werden• Sie funktionieren wie Postings aufFacebook• Aktivitäten schaffen Traffic auf IhrProfilDas Profil auf XING
  36. 36. www.vibrio.eu36• Ich biete … ich suche …• Ich biete• Konkrete „Suchbegriffe“ mit Leistungenund Kompetenzen• Kontakte können diese Kompetenzenbestätigen• Ich suche• Konkret: nicht einfach nach „Kontakten“suchen• Kontakte sollen sich angesprochen fühlen• Suchbegriffe nutzen• Interessen• Menschliches Profil zeigenDas Profil auf XING
  37. 37. www.vibrio.eu37• Ich biete …• hat Auswirkungen auf dieSuchergebnisse bei GoogleDas Profil auf XING
  38. 38. www.vibrio.eu38• Weitere Profile im Web• Sollte komplett und umfangreich sein• Unterstützt SEODas Profil auf XING
  39. 39. www.vibrio.eu• Mehrsprachige Profile!• Optionales Anlegen mit integriertemÜbersetzungs-Tool• Anzeige erfolgt automatisch, abhängigvon der bevorzugten Sprache desUsers bzw. nach frei gewählterStandardeinstellung39Das Profil auf LinkedIn
  40. 40. www.vibrio.eu• Aktivitäten• Noch prominenter als bei XING• Höhere Viralität auf Grund bessererEinbindung von LinkedIn in anderesoziale Medien40Das Profil auf LinkedIn
  41. 41. www.vibrio.eu• Über mich• Kann über SlideShare umPräsentationen und Broschürenergänzt werden41Das Profil auf LinkedIn
  42. 42. www.vibrio.eu• Kenntnisse• Werden intensiver als auf XING„bestätigt“42Das Profil auf LinkedIn
  43. 43. www.vibrio.eu• Empfehlungen• Eigene Empfehlungen über Andere• Empfehlungen anderer Mitgliederkönnen erbeten werden• Mitglieder mit Empfehlungen werdendreimal besser gefunden, als andere• Mein Rat für jüngere Mitarbeiter, diesich Job-Wechsel noch vorstellenkönnen: „Bitten Sie umEmpfehlungen.“Oder kurz: Wer noch Zeugnissebenötigt, braucht auch Empfehlungen!43Das Profil auf LinkedIn
  44. 44. www.vibrio.eu• Als Suchergebnis bei Googleerscheinen zu LinkedIn keinezusätzlichen Profil-Angaben, sondern Meta-Informationen zu LinkedIn.44Das Profil auf LinkedIn
  45. 45. www.vibrio.eu45Unternehmensprofile sind wichtig
  46. 46. www.vibrio.eu• Unternehmensprofile auf LinkedInsind sehr mächtig - und kostenlos• Hier sind Empfehlungen aufLinkedIn besonders wertvoll: bis zu7fach erhöhte Reichweite46Unternehmensprofile auf LinkedIn und XING im VergleichQuelle: LinkedInsider
  47. 47. www.vibrio.eu• Unternehmensbeschreibung• Bilder und Logos• Produkte/Services einbinden• Ansprechpartner• Videos• Corporate Blog einbinden• Follower analysieren• Stellenanzeigen verlinken• Recruiting Area einrichten• Anleitung: http://www.vibrio.eu/blog/?p=386447Unternehmensprofile auf LinkedIn
  48. 48. www.vibrio.eu• Stellenanzeigen• Recruiting-Texte• Videos• Eigene Status-Updates48Unternehmensprofile auf LinkedIn mit Recruiting Area
  49. 49. www.vibrio.eu49Mehrsprachige Unternehmensprofile auf LinkedIn• Die Zeit für englische Profile imdeutschen LinkedIn sind vorbei!• Gehen Sie in den Admin-Bereich.• Wählen Sie die Sprache aus.• Geben Sie den übersetzten Text ein.• Veröffentlichen Sie die Eingaben.• Die Anzeige der Sprachversion erfolgtnach Analyse der User-Nationalitätautomatisch.• Überprüfung durch Adressehttp://www.linkedin.com/company/UNTERNEHMENSNAME?_l=en• Anleitung: http://www.vibrio.eu/blog/?p=4180
  50. 50. www.vibrio.eu50• Bewertungen zum Unternehmen• von Mitarbeitern• von Bewerbern• Optional: Statements desUnternehmens• Optional: Videos desUnternehmensUnternehmensprofile auf XING mit kununu
  51. 51. www.vibrio.euGruppen finden und nutzen
  52. 52. www.vibrio.eu• Warum Gruppen wichtig sind• Kontakte knüpfen• Wissen aneignen• Meinung erfahren• Meinung machen• Wissen vermitteln• Eine eigene Gruppe macht Sie zumThemen-Owner im Zeitgespräch• Option: Eigene Gruppe oderCo-Moderation einer bestehendenGruppe52• Zuerst vorhandene Communitiesnutzen• „Mitdiskutieren“ und „Lernen“• Co-Moderation anstreben• Sponsoring realer Gruppen-Events• Optional eigene Gruppen aufbauen• LinkedIn, wenninternational, mehrsprachig oderAdressaten bekannt• XING, wenn deutsch und AdressatenunbekanntGruppen sind mehr als Match Making
  53. 53. www.vibrio.eu• XING: 55.000 Gruppen• Überwiegend deutschsprachig• LinkedIn: 1,2 Mio englischsprachigeGruppen• Aber erst 5.307 deutschsprachigeGruppen• Rasantes Wachstum• Chance Themen frühzeitig zubesetzen53Gruppen auf XING und LinkedIn
  54. 54. www.vibrio.eu54• Ein Premium Account ist hilfreich• für Suche und direktes Kontaktieren• Intelligentes Suchen nach Gruppenoder Beiträgen• Analysieren nach Gruppenrelevanzund -aktualität• Teilnehmerzahl• Aktivitätsindex• BetreiberSo finden Sie die richtigen Gruppen in XING
  55. 55. www.vibrio.eu55• Nach Gruppen suchen• kombinierte Suche• Ergebnisse „merken“• Gruppen nach Aktualität, Themen undModeratoren analysieren• Wenn notwendig: Mitglied werden• Bei „toten Gruppen“• Testen, ob noch Interesse bei Mitgliedern• Bei zu wenig Fundstellen• Nach Mitgliedern suchen• Option „eigene Gruppe gründen“ prüfenSo bewerten Sie die für Sie relevanten Gruppen in XING
  56. 56. www.vibrio.eu56• Suchen nach Gruppen• Nach Stichwort• Analysieren der Gruppenstatistik• Teilnehmerzahl und -struktur• Wachstum• Aktivitätsindex• Betreiber• …So finden Sie die richtigen Gruppen in LinkedIn
  57. 57. www.vibrio.eu57• News Feed lässt sich aus Tools wiez.B. Hootsuite befüllen• News Feed in LinkedIn seit Oktoberaber auch offen für TargetInformation• Impressions, Klicks, Shares undEngagement werden für jedes PostangezeigtZielgruppen gezielt mit Posts ansprechen
  58. 58. www.vibrio.eu58LinkedIn Premium Suchfilter• Suche nach Name, PLZ-Bereich,Ort, Land• Geo Targeting nach Umkreis• Suche nach Unternehmen, Position• Suche nach Branche, LinkedIn-Status, Sprache• Suche nach Hierarchieebene• Suche nach InteressensgebietenDen richtigen Partner finden: vom Suchen und MatchMaking123456123456
  59. 59. www.vibrio.eu59Suchbegriffe mit Google Keywords optimierenhttps://adwords.google.com
  60. 60. www.vibrio.eu• LinkedIn Suche nach Referenzenin Unternehmen60Den richtigen Partner finden: vom Suchen und MatchMaking
  61. 61. www.vibrio.eu• Vermittler in LinkedIn zurVorstellungnutzen61Den richtigen Partner finden: vom Suchen und MatchMaking123
  62. 62. www.vibrio.euKontakte knüpfen, Leads generieren
  63. 63. www.vibrio.eu• Definition zielgruppenspezifischerNutzenversprechen• Monitoring und Marktbeobachtung• Dialog, Fairness und klareHandlungsaufforderung• Definierte Prozesse für Follow-ups63Leadgenerierung in XING und LinkedInCheck-liste
  64. 64. www.vibrio.eu• Definition zielgruppenspezifischerNutzenversprechen• Monitoring und Marktbeobachtung• Dialog, Fairness und klareHandlungsaufforderung• Definierte Prozesse für Follow-ups64• Zielgruppen definieren und spezifizieren• Datenbank aus Gruppen erstellen• „Needs“ und „Pains“ analysieren• Storylines zwischen sich und Needsbauen• Redaktionsplan erstellen• Die Stories sind das Thema, nicht Sie!Leadgenerierung in XING und LinkedIn
  65. 65. www.vibrio.eu• Definition zielgruppenspezifischerNutzenversprechen• Monitoring und Marktbeobachtung• Dialog, Fairness und klareHandlungsaufforderung• Definierte Prozesse für Follow-ups65• Laufend Markt und Player nach neuenThemen analysieren• Monitoring-Tools nutzen (z.B.Socialmention, Google Alert)• Meinungsführer identifizieren• Position beziehen durch Postingsund Kommentare• Postings und Kommentare auf IhrenBlog oder Landing Pages verlinken• Suchen ist die Spezialität von Google,nicht Ihrer Kontakte• Profilieren Sie Ihre WettbewerberLeadgenerierung in XING und LinkedIn
  66. 66. www.vibrio.eu• Definition zielgruppenspezifischerNutzenversprechen• Monitoring und Marktbeobachtung• Dialog, Fairness und klareHandlungsaufforderung• Definierte Prozesse für Follow-ups66• Dialog statt Monolog• Gesprächsbereitschaft stattSendungsbewusstsein• Freigiebig Wissen verteilen• Klarer Call-to-act in allen Kanälen, abernicht in Postings und Kommentaren• Aufrichtig und ehrlich kommunizieren• Sorgsam kommunizieren:Gestaltung, Rechtschreibung undUmgangsformenLeadgenerierung in XING und LinkedIn
  67. 67. www.vibrio.eu• Definition zielgruppenspezifischerNutzenversprechen• Monitoring und Marktbeobachtung• Dialog, Fairness und klareHandlungsaufforderung• Definierte Prozesse für Follow-ups67• Ihr Social CRM-System ist das interneZentrum• Kurze Reaktionszeiten bei Anfragen• 6 Stunden bei Anfragen über XING oderLinkedIn.• 24 Stunden bei Web-Anfragen• 1 Stunde bei Anfragen über Twitter• Alert-Tools einsetzen• Ihre Antworten sollen Ihre Kontakteprofilieren• Kontakte in Push-Tool (Newsletter)integrieren (Double Opt-In)• Vernachlässigen Sie nicht diepersönliche Kommunikation!Leadgenerierung in XING und LinkedIn
  68. 68. www.vibrio.euRecruiting in XING und LinkedIn
  69. 69. www.vibrio.eu• Aktives Suchen und direkteAnsprache• Community-Bildung(u.a. über Gruppen)• Branding (u.a. über Firmenprofileund Status-Updates)• Stellenanzeige• Kampagne69Viele Wege führen zur neuen Kolleginund zum neuen Kollegen
  70. 70. www.vibrio.eu70Stellenanzeigen in LinkedIn und XING und Facebook
  71. 71. www.vibrio.eu • Die Kosten sind im Vergleich zu alternativenAnzeigenträgern niedrig• Facebook Branchout: 0 € (eigenes Netzwerk) bis 76 €• LinkedIn: 73 €• XING: 0,79 € (klickbasiert) bis 595 € (pdf-Anzeige)• Unterstützende Promotion• Twitter• Status-Updates• XING: automatisches Posting in themenrelevantenGruppen• LinkedIn: Schnittstellen zu weiteren sozialenNetzwerken• Response• Facebook: ./.• XING: MailTo• LinkedIn: variantenreich• Tracking• Facebook: mangelhaft• XING: gut• LinkedIn: sehr gut71Stellenanzeigen in LinkedIn und XING und FacebookReferenz: Stephan Koß
  72. 72. www.vibrio.eu• Erweiterte Suchfunktionen• Kontakthistorien• Profile potentieller Kandidatenspeichern• Teamfähig• Zuordnung erfolgt aufUnternehmen, nicht auf Personen• Wichtig bei Job-Wechsel desRecruiters72Recruiting Management mit dem XING Talentmanager
  73. 73. www.vibrio.eu• LinkedIn matcht Bewerber nachProfildaten• Matching erhaltener Bewerbungen• 2LinkedIn bietet bei Schaltung einerAnzeige 24 gematchte Profile (gegenGebühr) plus InMail-Rechte73Recruiting durch LinkedIn Talent Match
  74. 74. www.vibrio.eu• Recruiting über LinkedIn und XINGempfehlenswert• Programme selektieren Personen mit„passenden“ Profilen• Es werden auch Personen erreicht, dienicht aktiv suchen• Tool Ranking: LinkedIn > XING >Facebook• Erfolg abhängig von• eigenem Netzwerk• begleitenden Maßnahmen• Zielgruppenaffinität74Recruiting über LinkedIn und XING im Vergleich zuFacebook
  75. 75. www.vibrio.eu• Vergleichbar Google Ads• Wenig Text und kleines Logo• Keine Imagekommunikation• Cost per Click oder per Impression• Zielgruppendefinition über bis zu3 Selektionskriterien• Verlinkung auf LinkedIn oder eigeneWebsite75Sonderfall Targeted Advertising mit LinkedIn Direct Ads123
  76. 76. www.vibrio.euEffizienz in der Multi-Channel-Kommunikation
  77. 77. www.vibrio.eu• Profile pflegen• Persönliche und Unternehmensprofile• Produkt/Service Pages• Recruiting Pages• kununu-Management• Mehrsprachige Profile• Kommunikation in Gruppen• Kommunikation über Status-Updates• Monitoring und Reporting• Multi Channel Tools• Hootsuite / Tweetdeck / Bottlenose77LinkedIn und XING machen Arbeit
  78. 78. www.vibrio.eu78Exkurs: Integriertes Social Media Marketingam Beispiel vibrioVideosPräsentationenBroschürenFotosNewsProfilMultichannelRedaktions-systemMonitoringNewsletterCommunitiesHootsuite
  79. 79. www.vibrio.eu• Profil-Kontakte analysieren• Premium Suchfilter nutzen• Besucher ansehen• Page-Kontakte analysieren• Follower analysieren• Besucher analysieren• NachHierarchie, Funktion, Unternehmensgröße, Branche und Region• Follower/Besucher kontaktierenbzw. in SocialCRM überführen79Analysieren Sie Ihre Follower und Besucher auf LinkedIn
  80. 80. www.vibrio.eu• Besucher des Profils analysieren• Mein Netzwerk > Übersicht >Besucher Ihres Profils• > Mitglieder die meine Homepagekürzlich aufgerufen haben• Geburtstage der Kontakte• Kontakte, die kürzlich ihrePosition geändert haben• Mitglieder• die suchen, was ich biete• die bieten, was ich suche• die in den selben Gruppen sind,wie ich80XING Statistikanalysen11223344556677
  81. 81. www.vibrio.eu81Monitoring von Gruppen über netvibes Dashboardper RSS Feeds
  82. 82. www.vibrio.eu82Leadgenerierung in BusinessNetworks und Communities• Das Beispiel vibrioHier klicken für mehrInformationen zumBeispiel vibrioHier klicken für mehrInformationen zurMedienauswahl
  83. 83. www.vibrio.eu ernetzt und ielseitigDr. Michael KauschGF/CEO vibrioPhone 0049 (89) 3215170Fax 0049 (89) 32151695E-Mail michael.kausch@vibrio.deProfil http://de.linkedin.com/in/michaelkauschhttps://www.xing.com/profile/Michael_KauschBlogs http://www.vibrio.eu/bloghttp://www.czyslansky.netInternet http://www.vibrio.euFacebook https://www.facebook.com/michael.kauschhttps://www.facebook.com/agenturvibrioGoogle+ http://www.gplus.to/michaelkauschhttp://www.gplus.to/vibrioTwitter http://twitter.com/michaelkauschhttp://twitter.com/vibrioSlideshare http://www.slideshare.net/agenturvibrioYoutube http://www.youtube.com/agenturvibrioFlickr http://www.flickr.com/agenturvibrioDelicious http://www.delicious.com/agenturvibrio83• Hier gibt‘s die Folien• http://bit.ly/YFiDGzSie finden uns im Netz

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